FORMATION CONTINUE OBLIGATOIRE

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1 FORMATION CONTINUE OBLIGATOIRE Formations en présentiel en immobilier 2017 Décret loi ALUR Le titulaire de la carte professionnelle, son représentant légal ou statutaire, les salariés, les négociateurs et les agents commerciaux doivent désormais accomplir des heures de formation : soit 14 heures par an soit 42 heures sur trois années consécutives. Nombre d heures à effectuer selon l expiration de la carte Modalités et au-delà 14h / an 28h / 2 ans 42h / 3 ans Les formations recevables ont trait aux domaines: juridique, économique, commercial, construction, habitation, urbanisme, transition énergétique et déontologie (2h obligatoires tous les 2 ans); elles doivent avoir un lien direct avec l activité exercée. Le titulaire de la carte doit justifier à la CCI pour lui-même et ses subordonnés de l accomplissement de ces heures de formation lors des renouvellements d habilitation et de carte professionnelle. 2 ème semestre Formation continue en immobilier ü CAEN ü LE HAVRE ü ALENCON ü CHERBOURG ü ROUEN ü RENNES ü EVREUX ü DREUX ü LE MANS Formations2 ème semestre 2017 Evaluationdesbiens Déontologie et réglementation Formations prises en charge dans le cadre de la formation professionnelle continue. Stratégie et marketing

2 Déontologie & réglementation La loi ALUR et la réglementation ont fait évoluer la profession de l agent immobilier. Ces nouvelles exigences sont un gage de sérieux envers les clients. Objectifs Assimiler les changement de réglementation en immobilier. Sécuriser son droit à rémunération. Mettre à jour ses connaissances juridiques. Pré-requis: Aucun Durée du module: 14h (sur 2 journées) Horaires: 9h à 12h30 et 14h00 à 17h30 Remise du certificat le 2 ème jour. Lieux: Agglomérations de Rennes, Rouen, Dreux, Evreux, Le Mans et Alençon Formation 2 jours 14h Contenu de la session Premier jour Code de déontologie (décret du 28 août 2015) Droits et devoirs de l agent immobilier Responsabilités pénale et civile de l agent immobilier L obligation d informations précontractuelle Le médiateur de la consommation La lutte contre le blanchiment & TRACFIN Les règles en matière de publicité Tarif : 270 HT / participant Formateur: Le mandat de vente Le droit à commission Deuxième jour Contact: Le compromis de vente et les clauses à adopter La situation sanitaire et environnementale des biens Rappel de notions juridiques (servitudes, mitoyenneté, ) Modalités: les outils pédagogiques sont les textes de lois régissant la profession des agences immobilières, la jurisprudence et la documentation du formateur en PowerPoint; la formation est dispensée en salle de réunion avec vidéoprojecteur et paperboard; Feuilles d é margement signées par demi-journée par les stagiaires et contresigné par le formateur. Un QCM évaluera les acquis en fin de session. Remise du support pédagogique par voie électronique (100 pages). 3

3 Estimer avec les méthodes de l expertise L estimation des biens est aujourd hui pour l agent immobilier le premier contact avec son ven- deur. Savoir estimer avec encore plus de précision en utilisant les outils professionnels doit permettre au professionnel de la transaction d argumenter le prix déterminé afin de pouvoir aboutir rapidement à la réalisation de la transaction. Objectifs Acquérir les méthodes de l expertise. Utiliser les méthodes financières. Savoir argumenter son évaluation. Pré-requis: Aucun Durée du module: 14h (sur 2 journées) Horaires: 9h à 12h30 et 14h00 à 17h30 Remise du certificat le 2 ème jour. Lieux: Agglomérations de Caen et Cherbourg Tarif : 270 HT / participant Formateur: Contact: Formation 2 jours 14h Contenu de la session Premier Jour Réglementation de l évaluation immobilière et déontologie Modalités d évaluation, responsabilité, déontologie Méthodologie Les facteurs de valorisation des biens (géographie, environnement, situation juridique, état matériel, pathologies, vétusté, risques) Les différentes surfaces Les différents types de biens (habitation, commerce, agricole, ) Les méthodes et outils à bannir Deuxièmejour Les méthodes d évaluation (comparaison, capitalisation, cash-flow,.) La problématique des loyers des locauxcommerciaux Argumenter la valeur déterminée Caspratiques Modalités: les outils pédagogiques sont les textes régissant l évaluation immobilière, la jurisprudence et la documentation du formateur en PowerPoint; la formation est dispensée en salle de réunion avec vidéoprojecteur et paperboard; Feuilles d émargement signées par demi-journée par les stagiaires et contresigné par le formateur. Un QCM évaluera les acquis en fin de session. 2 Remise du support pédagogique par voie électronique (200 pages).

4 Stratégie &marketing Aujourd hui, l acquisition d un bien immobilier via une agence devient une expérience pour laquelle le client ne paie plus un prix mais un service. La stratégie du marketing du luxe nous enseigne que «le luxe est quelque-chose d ordinaire pour des gens extraordinaires, et d extraordinaire pour des gens ordinaires». Le business modèle de l agence immobilière est à réinventer pour s adapter à ces attendus. Adapter la stratégie du secteur du luxe, qui connait une rentabilité insolente, même en période de crise, est la solution pour se distinguer dans cet univers concurrentiel. Objectifs Analyser son marketing actuel. Apprendre le marketing du luxe. Transposer le marketing du luxe au marketing de l immobilier. Pré-requis: Aucun. Durée du module: 14h (sur 2 journées) Horaires: 9h à 12h30 et 14h00 à 17h30 Remise du certificat le 2 ème jour. Lieux: Agglomérations de Caen et Le Havre Tarif : 270 HT / participant Formateur: Contact: Formation 2 jours 14h Contenu de la session 1) Etat des lieux du secteur immobilier a) La concurrence multiple et nombreuse b) Le phénomène du «particulier à particulier» c) Les besoins du client d) La relation client 2) Le modèle économique du luxe a) Définition b) Les «anti-lois» du marketing c) Luxe et exclusivité d) Le prix du luxe e) Ce qui fait le produit de luxe f) Créer la marque g) La communication du luxe 3) Transposer le marketing du luxe à l immobilier a) Tous les secteurs peuvent en apprendre b) Recréer sa marque c) Créer une nouvelle expérience client d) Communiquer selon les codes du luxe via Internet, réseaux sociaux, mécénat, sponsoring, e) Mettre en valeurs les biens immobiliers f) Les plus-values du professionnel g) Développement durable Modalités: les outils pédagogiques sont lesdocumentation du formateur en PowerPoint; la formation est dispensée en salle de réunion avec vidéoprojecteur et paperboard; Feuilles d émargement signées par demi-journée par les stagiaires et contresigné par le formateur. Un QCM évaluera les acquis en fin de session. Remise du support pédagogique par voie électronique. 4

5 Dates Lieux Thèmes 11 et 18 septembre Caen Evaluation des biens immobiliers 14 et 15 septembre Rennes Déontologie et réglementation 4 et 18 octobre Rouen Déontologie et réglementation 5 et 19 octobre Evreux Déontologie et réglementation 27 octobre & 3 novembre 2 ème semestre 2017 Dates, villes et thématiques des formations Cherbourg-en- Cotentin Evaluation des biens immobiliers 9 et 16 novembre Caen Stratégie et marketing immobilier 8 et 15 novembre Alençon Déontologie et réglementation 29 et 30 novembre Dreux Déontologie et réglementation 6 et 7 décembre Le Havre Stratégie et marketing immobilier 14 et 15 décembre Le Mans Déontologie et réglementation NB: les lieux précis seront fixés lorsque chaque formation comptera au moins 6 inscrits, ils pourront donc être adaptés au nombre de stagiaires inscrits. Indicateur qualité des formations selon questionnaires de satisfaction stagiaires 2016/2017 Organisation et accueil Supports transmis Niveau global des formations proposées 4,00 3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 0,00 Adéquation avec les objectifs fixés Apport immédiat au poste Niveau du groupe Rythme Disponibilité de l'animateur Contenu Qualités pédagogiques de l'animateur 5

6 Modalités Un contrat est établi pour chaque formation et un certificat de suivi est remis à chaque participant. Nombre minimum de participants : 6 personnes Nombre maximum de participants : 20 personnes Le certificat de formation ne sera délivré qu en cas de présence effective aux sessions de formation. Les locaux Les sessions dans une salle de réunion équipée de paperboard et vidéoprojecteur. Le Formateur est issu de plusieurs années de pratique en transaction immobilière et en expertise immobilière. Diplômé en expertise immobilière de l ESSEC Business School Nouscontacter Pour tout renseignement ou inscription: Cabinet d Expertise du Cotentin 3 rue de France Comté CS Cherbourg-en-Cotentin Tél: Fax: formation@cotentin-expertise.fr Enregistré sous le numéro auprès de la préfète de région Normandie (DIRECCTE). Membre du collège des experts évaluateurs du SNPI Certifié REV (Recognised European Valuer) par TEGoVA (regroupement des experts évaluateurs en Europe) Formateur des Bachelor NCPIF en expertise immobilière auprès de Sciences U Lyon E2SE Caen 57 professionnels de l immobilier formés au dernier trimestre 2016 et 46 au premier trimestre Les atouts d une formation de proximité : Les Financements Les principaux organismes collecteurs peuvent prendre en charge votre participation aux actions de formation dans la majorité des situations : Diminution des frais de déplacement Pour les employés : AGEFOS PME Pour les dirigeants d entreprise et les agents commerciaux : AGEFICE Les renseignements peuvent être obtenus auprès des CCI. Attention: vérifier sur l attestation CFP du RSI l organisme auquel vous contribuer à la formation professionnelle. Moins de contrainte amplitude horaire LES DEMANDES DE PRISE EN CHARGE DOIVENT ETRE FAITES AU PLUS TÔT ET AVANT LA FORMATION 6