ECOLE NATIONALE DU FINANCEMENT DE L IMMOBILIER.

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1 ECOLE NATIONALE DU FINANCEMENT DE L IMMOBILIER ENFI - siège social 19, rue des Capucines PARIS S.A.S au capital de RCS Paris Déclaration d activité enregistrée sous le numéro Conception: Mergeo - Crédit Photos : Arnaud Février auprès du préfet de région Ile de France ECOLE NATIONALE DU FINANCEMENT DE L'IMMOBILIER ECOLE NATIONALE DU FINANCEMENT DE L'IMMOBILIER

2 SOMMAIRE EDITO L EXPERIENCE, UNE FORCE A PARTAGER L ECOLE-ENTREPRISE, LE MEILLEUR DES DEUX MONDES DES PROS POUR FORMER DES PROS UNE OFFRE INNOVANTE p. 4-7 p. 8-9 p p Spécialiste du financement de tous les projets immobiliers, le Crédit Foncier crée la première école-entreprise dédiée au financement de l immobilier pour partager son expertise avec les différents professionnels du marché. Acteur engagé auprès des particuliers, des entreprises, des opérateurs privés et publics, aussi bien en France qu à l international, le Crédit Foncier développe une stratégie exigeante qui capitalise sur son savoir-faire historique et sa créativité. Il est présent sur tous les métiers du financement et des services immobiliers, et dispose d un corps d experts intégré. Face aux évolutions législatives et conjoncturelles, à l émergence de nouveaux besoins et à la nécessité de relever le défi du logement en France, il sait s adapter et offrir à sa clientèle de nouvelles opportunités. La réactivité des hommes, la pertinence de l ingénierie proposée et la qualité de l offre sont des gages de réussite et de fidélisation des clients. Fort de son expérience, le Crédit Foncier a décidé, pour répondre à cette inéluctable professionnalisation du marché, de fonder la première école-entreprise du secteur : l ENFI, l Ecole nationale du financement de l immobilier. Son objectif est d accueillir ses partenaires et ses clients, tous professionnels du secteur immobilier en quête de nouveaux savoirs, d échanges, et d une maîtrise accrue de leur domaine d activité. François Blancard Directeur général du Crédit Foncier

3 L EXPERIENCE, UNE FORCE % A PARTAGER Le Crédit Foncier, au cœur des enjeux de marché Mieux aménager le territoire Spécialiste du financement des projets immobiliers, le Crédit Foncier a pris la mesure des défis que le secteur immobilier doit relever. Se loger constitue, en effet, pour les Français une préoccupation majeure, que ce soit pour devenir propriétaire - 70 % des locataires en rêvent -, pour rénover son lieu de vie, ou tout simplement pour arriver à trouver une habitation à sa mesure. Il peut s agir aussi d investir dans le locatif pour préparer sa retraite et disposer de revenus complémentaires. Or, le besoin de logements de la population s élève toujours à par an. Dès lors, les priorités sont tout à la fois de favoriser l accession, soutenir la construction et la location, notamment sociale, tout en intégrant les problématiques environnementales. Il faut surtout réfléchir à agir sur tous ces leviers en favorisant une politique globale d aménagement du territoire cohérente, conciliant des contraintes d ordre social, économique et urbanistique. Promouvoir le logement durable Combiner les prêts réglementés appréhende un univers législatif et réglementaire complexe : Favoriser l accession Années 1980 Années 1990 Années 2000 PAP et PC en 1977 (Prêt aidé pour l Accession à la Propriété, Prêt conventionné) 1986 Régime de vente HLM PAS en 1993 (Prêt à l Accession Sociale) 1995 Prêt à 0 % 2007 PASS FONCIER «Ma maison à 15» 2005 Nouveau Prêt à 0 % Doublement du Prêt à 0 % en 2009 Diminuer le coût du foncier Construire mieux et moins cher Investir dans des projets porteurs Soutenir la construction résidentielle Soutenir la location notamment sociale Réduire la consommation d énergie de l immobilier Méhaignerie ( ) PLA en 1977 (Prêt Locatif Aidé) Périssol ( ) Besson ( ) PLAI (Prêt Locatif Aidé d Intégration) PLUS (Prêt Locatif à Usage Social) PLS (Prêt Locatif Social) Robien ( ) Borloo ( ) Usufruit Locatif Social 2006 Scellier (2009) Eco Prêt à 0 % Eco Prêt Logement Social Majoration du Prêt à 0 % BBC 2009 Optimiser l aménagement territorial Contrats de partenariat Ordonnance de 2004 Réforme du régime des contrats de partenariat Loi de ENFI 5 - ENFI

4 + = % Le Crédit Foncier accompagne tous les acteurs du marché et répond à l ensemble des attentes Acteurs du logement social PPP Collectivités publiques Etablissements publics Sphère publique Organismes publics et associatifs Administrations émergence de projets mixtes mêlant les sphères publique et privée Logement social PLS Opérateurs privés Réseaux bancaires et d assurances PASS FONCIER Acteur historique de la distribution de prêts aidés, le Crédit Foncier dispose d une grande maîtrise des dispositifs d accompagnement mis en place par les pouvoirs publics. De fait, il est souvent sollicité pour participer en amont aux réflexions qui président à l élaboration des nouvelles réglementations. Agencement des différents dispositifs, innovations produits : ses équipes font preuve de réactivité et d une technicité éprouvée. Le Crédit Foncier a ainsi conforté ses positions de leader sur l accession sociale en 2009 avec des parts de marché qui s établissent à : 23 % sur les Prêts à 0 % 36 % sur les Prêts à l Accession Sociale 70 % sur les PASS FONCIER Auprès des opérateurs privés et publics, le Crédit Foncier intervient également en financement, en conseil et en offre de services. Auprès des entreprises, des promoteurs, des investisseurs et dans les Partenariats Publics-Privés, le Crédit Foncier est très présent avec 10,4 Md d encours gérés en 2009 et une part de marché à l échelle nationale de 9,5 %. Sa Direction de l Habitat rencontre, chaque année, environ 500 élus locaux afin de mieux appréhender leurs préoccupations et leur fournir des réponses appropriées. Auprès des opérateurs publics secteur public territorial et international, immobilier socialle Crédit Foncier est également fortement engagé : ses encours sont supérieurs à 56 Md. + Distribution d immobilier patrimonial Agents immobiliers CGPI Courtiers Centrales de vente Sphère des particuliers Notaires Réseaux bancaires et d assurances Investisseurs Grandes entreprises Constructeurs de maisons individuelles = Promoteurs Réseaux bancaires et d assurances Lotisseurs Sphère des entreprises et des opérateurs privés % Le Crédit Foncier offre à chaque acteur du marché de l immobilier une combinaison d expertises et un savoir-faire d assembleur. 6 - ENFI 7 - ENFI

5 L ECOLE-ENTREPRISE : LE MEILLEUR DES DEUX MONDES Un positionnement unique Maîtriser les équilibres financiers d une opération immobilière Fort de sa double spécialisation - le financement et l immobilier - le Crédit Foncier crée l Ecole nationale du financement de l immobilier (ENFI) pour permettre aux acteurs du marché de partager son expertise par l acquisition de nouveaux savoirs, l actualisation de leurs connaissances, pour satisfaire des besoins de formation et d information, pour confronter leurs pratiques professionnelles. Un modèle pédagogique innovant Les formations de l ENFI reposent sur un équilibre entre savoirs d expertise et savoirs d expériences. Elles sont dispensées par les meilleurs spécialistes du financement de l immobilier et bénéficient ainsi d un niveau d exigence et de pragmatisme adapté à la vie en entreprise. Maîtriser les dispositifs juridiques, fiscaux et réglementaires Un double objectif L ENFI a pour ambition de permettre à chaque acteur du marché de l immobilier de se renforcer dans sa discipline propre en privilégiant les approches concrètes et l échange des points de vue, tout en acquérant une meilleure vision des enjeux du secteur. Les opérationnels pourront ainsi améliorer leur efficacité au quotidien et les décideurs affiner leurs orientations stratégiques. L ENFI est la seule école-entreprise spécialisée dans le financement de l immobilier qui s adresse à l ensemble des acteurs du marché. 8 - ENFI 9 - ENFI

6 DES PROS POUR FORMER DES PROS Quelles nouvelles pistes d action? Quelles nouvelles sources de financement? Le partage d un savoir-faire historique Le Crédit Foncier est depuis 1852 l acteur de référence national en matière de financement de l immobilier. La création de l ENFI traduit une volonté de partager ce savoir-faire historique en positionnant des experts du Crédit Foncier en qualité d intervenants. Ce parti-pris pédagogique est donc l assurance, pour le participant, de bénéficier d un enseignement actualisé et d un partage d expériences pratiques. Cette singularité peut être complétée, selon les thèmes, par la collaboration de partenaires sélectionnés et reconnus dans leur domaine. Des partenaires de choix L association des savoir-faire professionnels et universitaires est favorisée par la signature de partenariats privilégiés avec l Université Paris-Dauphine et le Centre de Formation de la Profession Bancaire (CFPB). Des formations diplômantes ont ainsi été mises en place. Pour des professionnels en quête de formation et d information : Opérateurs publics Entreprises et opérateurs privés Particuliers Décideurs Elus, présidents, directeurs généraux, directeurs d organisme HLM, directeurs des services généraux dans les collectivités locales Initier des stratégies - Rencontrer des acteurs publics et privés - Se tenir informé des évolutions de marché (financement et politiques d aménagement) Managers Cadres dirigeants, directeurs commerciaux, directeurs de l immobilier, directeurs financiers, directeurs de l urbanisme Mettre en œuvre des solutions - Comprendre les nouveaux dispositifs - Renforcer les connaissances Quels enseignements en tirer? Opérationnels Agents immobiliers, chargés de l urbanisme, chargés d opérations, conseillers, négociateurs Développer une expertise - Maîtriser dans le détail les techniques de financements spécialisés et les nouveaux dispositifs Des experts du Crédit Foncier au service des dirigeants et des opérationnels, pour développer leur efficacité ENFI 11 - ENFI

7 UNE OFFRE Rencontres Conférences Stages Diplômes INNOVANTE RENCONTRES Echanger entre acteurs du secteur STAGES Renforcer sa maîtrise technique CONFÉRENCES Partager l état de l art sur un sujet donné DIPLÔMES MBA et cycle spécialisé 5 grands thèmes d intervention Le choix des thèmes de formation reflète directement les expertises maîtrisées et reconnues du Crédit Foncier : Financements (les différents types de prêt, les approches du risque, montage ) Fiscalité Rencontres (l actualité de la fiscalité immobilière ) Droit immobilier (droit de l urbanisme, contrat de construction ) Stages Expertise immobilière (estimation, valorisation Conférences d un bien immobilier) Diplômes Opérations financières (opérations complexes de financement, refinancement, marché de taux ) UNE ORGANISATION ADAPTéE AUX DEMANDES DES CLIENTS L équipe de l ENFI a été spécialement structurée pour répondre à des attentes pratiques, adaptées aux exigences opérationnelles des entreprises de l immobilier et satisfaisant les attentes réglementaires de la formation professionnelle. L ENFI est un centre de formation déclaré et facture ses prestations en hors taxes L ENFI est une structure répondant aux besoins des clients avec : - Des responsables pédagogiques dédiés pour mieux répondre aux attentes spécifiques - Des collaborateurs en charge du suivi commercial et administratif à l écoute de chaque client L ENFI est doté d importants moyens pédagogiques : des espaces de formation et des évènement dédiés (d ici fin 2010 un espace de 400 m 2 en plein centre de Paris, facile d accès, doté d un auditorium de 80 places disponibles pour conférences et rencontres ) 12 - ENFI 13 - ENFI

8 UNE ECOLE UN SITE UNE ÉCOLE, UNE ADRESSE 19, rue des Capucines Paris Tél. : +33 (0) formules pédagogiques... FORMULES Les Rencontres du financement de l immobilier Les Conférences du financement de l immobilier Les Stages du financement de l immobilier Les Formations diplômantes du financement de l immobilier UN SITE f r PUBLICS Décideurs & managers + mixité de publics (maxi 40 personnes) Décideurs & managers + homogénéïté de public (maxi 80 personnes) Public homogène interne groupe CF / externe groupe CF (maxi 12 stagiaires) Reservées au public interne (groupe CF dans un premier temps) EXEMPLES DE THÈMES MÉTHODES THÈMES Thèmes d actualité avec impacts forts sur les réflexions stratégiques de nos partenaires Exposés techniques & stimulation d échanges entre participants Financer la construction d un logement social durable Thèmes «business» avec échanges de pratiques Interventions multiples mixant apports didactiques et pratiques Comment évaluer et valoriser un bien public? Sujets techniques Apports théoriques et pratiques, études de cas, ateliers, mises en situation Maîtriser les techniques de financement de l accession sociale Cycle spécialisé en financement immobilier du particulier MBA «Finances et immobilier» Parcours (présentiel, e-learning, travaux, conférences, évaluations ) MBA et cycle spécialisé 1/2 à 1 journée 1/2 à 1 journée 1 à 5 jours 40 à 62 jours... et 1 OFFRE SUR-MESURE L ENFI met à disposition de ses clients son expertise en ingénierie de formation en leur offrant la construction de solutions spécifiquement adaptées à leurs besoins. Il peut s agir de la mise en place d un dispositif ad hoc ou bien d un kit prêt à l emploi ENFI

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