Nos prestations Reporting

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2 Nos prestations Reporting Négociation Suivi Formation, coaching, accompagnement Nous accompagnons les PME françaises ou étrangères dans leur développement commercial et l implantation de leurs produits sur les marchés de grande consommation. Organisation des réseaux Développement et mise en œuvre d outils Définition de la et marketing Direction /marketing externalisée Fort de notre expérience et de notre réseau, nous négocions et animons pour vous le référencement de vos produits en accord avec la de votre entreprise et les secteurs que vous ciblez.

3 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Politique C.B.B.Négociation peut vous aider à étudier les besoins de votre entreprise, définir les s d orientation si nécessaire Expertise des secteurs de la Grande Consommation Analyse du marché concerné (produits, intervenants, PVC...) Construction des tarifs en fonction des prix de revient et des concurrents Mise en place des tarifs, conditions générales de ventes, accords annuels et plans promotionnels Gestion d un compte d exploitation dans le sens de la croissance et de la rentabilité Création d un plan d action par centrale Proposition d une politique et promotionnelle Maîtrise de la des centrales et des centres de décision Connaissance des hommes Expertise des différentes centrales et marchés

4 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Négociation Gestion des différents aspects de la relation Aide et support à la construction des outils nécessaires : tarifs, CGV, politique Réalisation des négociations en Centrales Nationales et centres de décisions : - Présentation de votre société et de sa - Présentations marketing - Accords annuels - Référencements - Plans promotionnels - Merchandising Suivi et pilotage des clients tout au long de l année avec ses temps forts Fort de notre réseau et de notre carnet d adresses C.B.B.Négociation dispose d une connaissance approfondie: - Des directions d achats - Des directions marketing - Des directions PME - Des Centrales Nationales, leurs réseaux et pratiques Approche clients Prises de rendez-vous avec les Centrales Nationales et les décideurs L objectif est de développer le chiffre d affaires, le volume, les parts de marché et la rentabilité de votre entreprise

5 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Direction Suivi et échange avec nos partenaires Suivi de votre activité et celle de la marque confiée, communication avec nos partenaires Compte rendu systématique à l issue de chaque rendez-vous Communication d un reporting mensuel, sur toutes les actions menées en cours, et préconisations Réunion physique bimestrielle Accompagnement auprès de vos équipes de commerciaux dans le cadre préalablement défini Management de transition Aide à l élaboration des définitions de postes et des fonctions. Développement du chiffre d affaires et de la relation client Développement des marques et de la rentabilité en direction mutualisée C.B.B.Négociation dispose d une connaissance approfondie: - Des directions d achats - Des directions marketing - Des directions PME en Centrales Nationales, de leurs réseaux et de leurs pratiques - De l approche client Prises de rendez-vous avec les Centrales Nationales

6 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Champ d actions Grande distribution agroalimentaire Marché sélectif et institut Marché du sport Marché bio Grandes surfaces de bricolage Autres marchés Buralistes Grande distribution Spécialisée Duty free Hôtels Restaurants Cafés Marché Pétrolier Pharmacie Parapharmacie

7 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Structure du marché Intégrés Schiever (Groupe affilié) Associés Intégrés certains magasins de proximité indépendants Adhérents Intégrés et Franchisés Intégrés Adhérents Groupe Auchan Système U Groupe EMC Intermarché Groupe Carrefour Provera Galec Hard Discount Auchan Simply Market Les Halles d Auchan Auchan City Prixbas Atac Simply City Easy Marché Express A2Pas Schiever Hyper U Super U U Express Marché U Coop Atlantique Géant Hyper Casino Casino Monoprix Monop Daily Monop Franprix Petit Casino Casino Shopping Casino Shop Vival Intermarché Hyper Intermarché Super Intermarché Express Intermarché Contact Carrefour Market Carrefour City Carrefour Contact Carrefour Express Carrefour Montagne Carrefour Bio Shopi 8 à Huit Marché Plus Proxi Promocash Cora Record Match Maximo Leclerc Leclerc Express Lidl Aldi Dia Norma ED Leader Price Netto

8 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Drive et internet Groupe Auchan Système U Groupe EMC Intermarché Groupe Carrefour Provera Galec Auchan.fr Auchan Drive Auchan Direct Courses U.com U direct chez vous Cnova Cdiscount Drive Courses en ligne Drive Ooshop Cora Drive Houra Maximo E.Leclerc E.Leclerc Drive

9 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Outils Outils d aide à la vente et à la revente Validation des books de présentation (Marchés et produits) Outils de suivi et de contrôle (Suivi des promotions, suivi du référencement, plan de vente, suivi du CA et des volumes, suivi des marges s) Tableaux de bord commerciaux, marketing Tableaux de suivi des contacts en centrale Etablissement de forecast Tableaux administratifs et de gestion (Fiches produits, fiches création fournisseurs) Reporting mensuels

10 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Actions terrain Analyse de vos besoins Etudes des différentes opportunités Ecriture et validation de votre politique à mettre en œuvre Propositions et accompagnement dans le changement possible avec nos Partenaires Le fait qu une force de vente s assure de la présence de vos produits en magasin et soit en contact avec les chefs de rayon des points de vente est un vrai plus dans les négociations avec les centrales. Nous vous proposons de vous mettre en relation avec nos contacts privilégiés en complément de notre prestation.

11 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Transfert de compétences C.B.B.Négociation vous propose une action adaptée à vos besoins Mise en place d une direction externalisée ou interne Mise en place d une équipe de KAM Aide au recrutement Coaching Formation et suivi Accompagnement

12 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe Administration des ventes Déclaration des CA annuels Tenue et mise à jour des tableaux de bords Administratif Référencement Création de fichier de référencement et suivi Tenue et mise à jour des fichiers Réponse aux appels d offres Suivi des promotions Opérationnel Gestion de vente Réception des commandes Etablissement des bons de commande et de livraison Suivi de la logistique Facturation et relances clients Réponses à toutes les demandes des centrales

13 Développement et pilotage d outil Organisation des réseaux Administration des ventes Mission de l équipe L équipe Développement de la Management Prospection nouveaux partenaires Suivi des partenaires Négociation prospects Coaching Réunion bimestrielle Négociations en centrales Suivi des accords Elaboration de forecast Suivi précis du référencement Suivi de l évolution mensuelle du CA Développement des partenariats Reporting Formation Accompagnement force de vente Négociation en centrales Suivi et développement des accords Technico-commerciaux Animation Formation Reporting Direction générale Direction Direction luxe et sélectif Intermédiaire entre les partenaires et les différentes centrales d achats Gestion de la logistique Bons de commande Bons de livraison Réponses aux appels d offres Facturation et suivi Création fournisseurs Comptabilité Finances Gestions Contrôle de gestion Préparation des books de ventes Elaboration d outils marketing, de vente et de revente ing clients Pôle administration des ventes Pôle financier Pôle marketing enseignes

14 Calendrier de lancement DÉBUT DE LA MISSION FIN DE VALIDATION PACKAGING NÉGOCIATIONS CENTRALES RÉGIONALES ET NATIONALES FIN DE VALIDATION DES OUTILS DE VENTE PRISE DE RDV 1ÈRE LIVRAISON Une équipe dédiée est choisie pour mener à bien votre projet Délai à prévoir : - Validation des outils entre 4 et 6 semaines - Obtention des premiers RDV 2 mois - Négociation 3 mois pour l obtention d un accord - Dès signature d un accord avec une centrale, entre 2 et 3 mois pour livraison des premières commandes

15 Nos besoins Book de ventes Tarifs et CGV Présentation entreprise, marchés, produits Fiches produits et fiches logistique Ranking des ventes actuelles PVC préconisés Stratégie de développement Politique Conditions de négociations Echantillons

16 Nos engagements Nous animons votre développement sur le marché français. Nous ne sommes ni agent, ni distributeur, nous devenons votre directeur commercial ou votre KAM intégré et sommes entièrement dédiés à votre service Vous mettez un terme au contrat quand vous le désirez, par simple lettre AR sans préavis ni indemnités Tout vous appartient et est sous votre nom : les contrats, les clients, les CA Vous gardez la main sur : - La, la politique, le marketing, le développement, les marges, la progression du CA, etc Chaque partenaire est traité de manière unique Nous avons un rôle de coach pour vos équipes Une équipe compétente à votre service Aucune gestion de personnel pour vous : - Recrutement, formation, congés, arrêt de travail ou remplacement. Nous sommes actifs 52 semaines par an Pour vous, nous pouvons animer tous les marchés

17 Nos différenciations Tous les éléments restent sous votre contrôle et vous appartiennent Vous pouvez résilier notre partenariat par simple lettre AR sans préavis ni indemnités En cas de résiliation, votre activité ne subit aucune rupture, aucun impact sur votre activité en France tout étant sous votre contrôle Prix Net Net de revente ou de cession supérieur à celui d un distributeur Nous proposons un réel accompagnement, coaching, formation de vos équipes, dans votre développement sur le marché français

18 Animations luxe et sélectif Avec plus de 6000 jours d animation par an nous disposons d une grande expertise dans les domaines du luxe et de la pharmacie. Nos exigences: La formation et la connaissance parfaite de toutes les marques Un minimum de 3 ans d expérience de vente sur le marché sélectif La connaissance des chartes des enseignes La passion de l univers du luxe Le respect de vos valeurs Des prestations en France et à l international: Notre connaissance parfaite de la philosophie des différentes enseignes en France et, du fonctionnement des différents marchés export, nous permet de choisir le profil idéal de nos équipes pour vous représenter. Un suivi et une analyse : A l issue de chaque prestation, une analyse qualitative et quantitative vous est systématiquement fournie, Celle-ci vous permet de mieux connaître vos points de vente et d améliorer vos performances s. Défendre votre image; relever vos défis; apporter un regard neuf; communiquer notre enthousiasme: Etre votre partenaire pour votre réussite.

19 Ils nous font confiance

20 Ils nous font confiance Animation

21 Nous contacter Parc «Les Grillons» Bâtiment 1 60 Route de Sartrouville LE PECQ (France) Tel: +33 (0) contact@cbbnegociation.com cbbnegociation.com LinkedIn