Les commerçants indépendants de l habillement en faveur de soldes efficaces Concertation automne 2017

Transcription

1 Les commerçants indépendants de l habillement en faveur de soldes efficaces Concertation automne

2 Constat 1/ Les Soldes ne sont plus un évènement majeur qui mobilise fortement la clientèle. Ce désintérêt est en grande partie lié à la qualité des articles soldés dans les grandes enseignes (production spéciale) 2/ La durée des Soldes est trop longue (2 fois 6 semaines par an) quand seulement les 2 premières semaines sont productives. 3 / Notre modèle économique (généralement 2 collections par an) n'est pas adapté au réassort de fin de saison, aux aléas climatiques et à la conjoncture économique. 4/ Notre activité (chiffre d'affaires et marge) se dégrade. 2

3 CQFD Multiplication des opérations de réduction de prix + Prolongations incessantes des périodes de promotion = Perte d intérêt des consommateurs pour les premiers jours des soldes 3

4 Les origines de cette détérioration : la PCD et la LME La Directive concernant les Pratiques Déloyales envers le Consommateur a été en partie retranscrite en droit français, amplifiant la déréglementation française pour une meilleure protection du consommateur. La Loi de Modernisation de l Economie avait pour slogan : rendre du pouvoir d achat afin de générer plus de croissance. En parallèle, le secteur de l habillement n a cessé de régresser (en volume et en valeur) avec une perte significative de la part réalisée par les indépendants et la destruction de commerces avec son corolaire, l emploi. 4

5 Un cocktail empoisonné La faiblesse de l activité engendrée par ces changements de réglementation, combinée à une surproduction provoque la déstabilisation de tout l écosystème. A ces faiblesses structurelles s ajoute la profonde mutation de la société et des habitudes de consommer. A ce jeu mortifère, les indépendants sont fragilisés. 5

6 Cependant le changement fait peur! Pour de nombreux commerçants, les soldes constituent encore près de 30% de leur chiffre d affaires total sur une année et restent un moyen d écouler des invendus La plupart des commerçants sont mécontents du système actuel (et ne savent pas que la loi fixe la date de début des soldes ). Les commerçants redoutent un changement du modèle existant car les deux premières semaines de soldes représentent encore les plus gros chiffres d affaires hebdomadaires. Les membres du Bureau FNH avaient demandé que l on propose aux candidats à la présidentielle de retarder la date de début des périodes collectives, sans que cela ne rencontre l adhésion de la majorité. Nous avions dû faire marche arrière. 6

7 Et pendant ce temps, le monde évolue vite et de façon violente Essoufflement de la consommation de masse au niveau mondial. Le client rejette l offre «poussée» essentiellement parce qu elle est non tracée. Le client commence à adopter un comportement responsable, exigeant, qui recherche la qualité. Cela implique aussi une acceptation de coûts supplémentaires. Mais cela ne sera plus de la consommation de masse. La mondialisation va laisser le pas à la «continentalisation», c est-à-dire à une production plus proche des lieux de consommation 7

8 Une opportunité de faire évoluer les soldes Lettre de mission du Ministre Bruno Lemaire pour l engagement d une concertation sur le sujet : Un questionnaire détaillé à remplir que la FNH transmet à chaque Président de région pour qu il consulte les commerçants de sa région par le moyen qui lui semblera le plus efficace Un timing serré : remontée de toutes les informations pour le 18 septembre au soir et au plus tard. La FNH fait la synthèse le 19 et rend sa position le 20 comme demandé. 8

9 PROPOSITIONS RYTHMER DIFFÉREMMENT, RÉGLEMENTER DIFFÉREMMENT, DATER DIFFÉREMMENT EN GARDANT LA FORCE DU COLLECTIF 9

10 Le rythme des ventes Aujourd hui, certains commerçants ont jusqu à 12 collections à l année, essentiellement avec des fournisseurs étrangers, alors qu en même temps cohabite un système franco-français de 2 collections à l année, automne/hiver-printemps/été. Il faudrait a minima rythmer l année par 4 collections corrélées aux quatre saisons climatiques. Le commerçant est un vendeur de mode et pas d invendus, en valorisant le produit, en donnant envie d acheter, notamment par la nouveauté. Les développements de ces dernières années multipliant les promotions nous ont éloignés de notre objectif principal, proposer de la nouveauté. 10

11 Ni reculer, ni avancer les dates : rythmer autrement Le Journal du Textile a produit un article qui reprend bien toutes les problématiques de ce sujet (cf. article du n 2345 du juillet). Rappeler que ce n est pas une idée nouvelle et qu elle a été abordée en 2010 et 2012 sur la suppression des soldes flottants au travers de deux rapports du Credoc et de l IFM. Objectif important : garder le caractère collectif de cette action. 11

12 A ne pas vouloir changer Il faut être en capacité de proposer une solution nouvelle afin de ne pas se faire imposer un système par le gouvernement. Il ne faut pas douter de l intention du gouvernement «d améliorer le système» en avançant les dates de soldes et en satisfaisant les Grands Magasins parisiens qui, par ce biais, veulent s aligner sur les soldes britanniques entre Noël et le Jour de l An. On doit se poser la question de changer un système à bout de souffle, qui ne durera plus longtemps. Si les commerçants indépendants ne s emparent pas du sujet avec la ferme volonté de faire évoluer leur modèle économique, ils se feront imposer des règles qui ne leur conviendront pas. Si le consommateur change, le commerçant doit changer, les marques doivent changer. 12

13 C est-à-dire? Associer Soldes et Nouvelle collection 4 périodes de Soldes d'une durée différente selon la période : Réduction de la durée totale des soldes Passer de 84 jours de soldes à 70, c est possible! 13

14 Enjeu pour la FNH Nous savons que les Grands Magasins ont demandé au Ministre d amender la loi LME afin que la date des soldes soit avancée, notamment en hiver (concurrence de Londres). Nous savons aussi que le Ministre a délégué la concertation à la Commission de Concertation du Commerce, dont B. Morvan est membre. Nous savons que la grande distribution est favorable à 4 périodes de soldes, mais que le commerce associé préfèrerait 3 semaines par semestre au plus que le «Boxing day» ou que le «black Friday» à la française ne rencontrent pas l assentiment de la majorité des acteurs du commerce La Commission de Concertation du Commerce se réunira en septembre et donnera sa position tout début octobre 14

15 Et vous? Il vous est demandé de vous positionner : les explications précédentes vous permettant de vous faire une idée de l évolution vers laquelle nous devons tendre, en pesant bien tous les éléments et sans garantie de succès. A vous de jouer et de nous faire remonter la synthèse de vos débats pour le 18 septembre au soir. 15