«Cette nouvelle lettre d information à notre équipe, peut et doit être participative et alimentée par tous, lors de nos échanges»

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1 «Cette nouvelle lettre d information à notre équipe, peut et doit être participative et alimentée par tous, lors de nos échanges» Mon devoir et mon souhait, est de vous faire progresser dans vos compétences et de vous aider à mieux vendre, puis être là lorsque vous en avez besoin! Vous pouvez compter sur moi Bonjour à tous, JEUX-CONCOURS PROPRIETES PRIVEES Je dois centraliser les demandes des mandataires qui souhaitent faire participer leurs clients au jeu concours été, annoncé dans le dernier mail de Laurène Aussi pouvez-vous m envoyer rapidement vos besoins en flyers? De façon à ce que je les récupère pour vous les transmettre. Cela permettra de faire gagner à vos clients une semaine pour 4 personnes à la mer ou à la neige. HONNEUR A NOS COLLEGUES Félicitations à tous les mandataires de notre équipe qui ont signé des compromis ce mois-ci : Alain VERNIN 1, Bruno PAQUIS 1, Christèle DESNEUX 1, Geneviève REYNARD 1, Myriam GALMAR 1, Marc RICHARD 1, Nathalie GRAND 1, Nathalie TADDIA 2, Olivier DESMAISON 2, Pascal MATTEOTI 1, Serge DMITRESKY 3, Virginie SCHNEIDER 2, Valérie TERRILLON2. C est tout un travail de prospection, d actions, de relances et de suivi clients qui les mènent à ces résultats. «On a pas de fumée sans feu» Encore bravo!

2 FORMATION DEVELOPPEMENT Pour la formation vente émotionnelle (développement personnel) jour 1 et 2, cela devrait se produire prochainement à Bordeaux (pour les dates, j attends la confirmation de Sylvain C. et de l organisme de formation ESSOR, car fin mai, aucune salle n est disponible sur Bordeaux ) TRAVAILLONS «LE LOCAL» Pensons localement pour notre notoriété et nous mettre en avant! (les clients veulent des agents immobiliers locaux ; comme les bons produits du terroir) par ce biais, je vais recevoir prochainement un kit pour mener des opérations commerciales et recrutements, que je pourrai vous proposer pour faire du «farming sur les marchés locaux, galeries de centres commerciaux, ou autres lieux de rencontres» NOTRE NOTORIETE EN PREMIERE LIGNE Pensez à réaliser un book ou un Ebook avec la tablette, pour vos biens vendus ; A montrer en clientèle lors de la prospection (en profiter aussi pour parler systématiquement, «grâce au mandat happy multiple choix», de l exclusivité ou du mandat succès ), pour travailler sereinement et éviter de se voir vendre le bien par la concurrence qui ne se gêne pas de proposer l exclu

3 PENSONS ACTIONS TERRAIN Je vais recevoir prochainement un kit animation, ( qui servira pour des opérations événementielles commerciales ou recrutement). En effet, le kit est composé d une valise à roulettes, qui se transforme en borne d accueil, avec à l intérieur : 2 kakemonos (1 recrutement et 1 commercial) ainsi qu un présentoir pour y placer plaquettes de recrutement ou fiches de biens par exemple. A moi de gérer le planning de réservation de ce kit avec mon équipe. N hésitez pas à me donner votre retour sur la qualité du matériel, visuels, etc...» QUELQUES INFOS SUR DE LA VEILLE IMMOBILIERE ET DE LA FORMATION Sujet L ing Vous apprendrez dans cet article : quel est l objectif de l ing quels sont les différents types de mails qui fonctionnent les chiffres à connaitre pour se lancer dans une stratégie d ing Les objectifs de l ing On va d abord s intéresser aux objectifs remplis par ce moyen de communication. Qu il s agisse de fidéliser un lectorat, relancer des clients ou bien en acquérir de nouveaux, l ing est un des moyens d y arriver. Pour cela, il existe deux types d ing, chacun ayant ses spécificités et remplissant un objectif précis.

4 - La Newsletter : utilisée pour fidéliser son audience la newsletter n a pas un but proprement commercial. Elle ne se concentre pas sur une offre mais sur du contenu que vous diffusez auprès d une cible intéressée. - L ing commercial/promotionnel : Ici c est clairement le produit, le service ou l évènement qui est mis en avant. Un design alléchant et une phrase d accroche sont les principaux composants de ces campagnes. Voici deux exemples d ing :

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6 On observe ici la différence entre les deux types. Quand l un est beaucoup plus focalisé sur le design et la volonté de déclencher une action chez le lecteur l autre est clairement plus orienté sur le contenu partagé. L ing encore et toujours Avec l explosion des réseaux sociaux, beaucoup prédisaient la mort de l ing, jugé obsolète. Une question se pose : à une heure ou Facebook totalise 1,23 Milliards de compte, Twitter 241 millions de compte et Youtube 1 milliard doit-on continuer à investir dans l ing? Les prédictions se sont-elles révélées juste ou au contraire l ing a-t-il encore de beaux jours devant lui? La réponse ne se fera pas attendre : oui vous devez continuer à investir dans une stratégie d ing. Et si jamais vous n en avez pas encore, il va falloir vous y mettre. L ing reste aujourd hui le moyen de communication le plus efficace. Il se place devant les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Et pour cause, Sarbacane Software l éditeur du logiciel Sarbacane (le logiciel d ing le plus répandu actuellement en France) nous informe que 90% des internautes consultent une fois par jour leur boite mail. Plus fort encore, 72% des utilisateurs de boite mails iraient consulter leur boite de réception jusqu à 6 fois par jours. L ing reste le chouchou même lorsqu il s agit de suivre une marque et ses offres. Lorsque seulement 5% des internautes préfèrent les réseaux sociaux pour suivre une marque l culmine avec 46% des internautes le préférant. De beaux chiffres pour un moyen de communication annoncé comme mort Ceci peut être en partie expliqué par l explosion de l Internet mobile puisque c est 60 % des utilisateurs de boite mails qui consultent leur boite mail via leur smartphone, dont tout de même 10% qui utilisent leur tablette. On voit ici l intérêt d adapter son contenu a tous les supports puisque se couper des mobiles c est potentiellement se couper de 60% de sa base de donnée.!!. L ing reste également un moyen simple de contacter un maximum de prospect pour le cout le plus faible, et le suivi possible est tout simplement énorme. Taux de clic, taux

7 d ouverture autant de repères pour mesurer l efficacité de sa campagne précisément et le retour sur investissement effectué. Si l ing n est pas à abandonner il apparait clairement que ce canal de communication doit être supporté par d autres actions. La présence en ligne ne se joue pas sur un seul front mais bel et bien sur une multitude. MIEUX CONNAITRE OU REDECOUVRIR SON ACCUEIL MANDATAIRE Exemple de dossier Pour une visite réussie : En conclusion : LIRE, OU REGARDER UNE VIDEO SEULEMENT 30 MN PAR JOUR, sur tout ce qui attrait à l activité immobilière ou le développement personnel, nous apprend à être plus fort. Avec l aide du réseau, en espérant vous apporter quelques informations pour alimenter notre quotidien je vous souhaite de bonnes ventes. Bruno GADY Animateur régional PROPRIETES PRIVEES

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