Faisons réussir les managers pour Faire réussir l entreprise

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1 Faisons réussir les managers pour Faire réussir l entreprise Contact : Philippe Ramirez IMV Management Partners philippe.ramirez@imvpartners.com PRÉSENTATION GÉNÉRALE MARS 2017

2 Notre métier : Faire réussir les managers, ensemble Nous sommes un cabinet d EXPERTS du leadership, du management et du coaching d organisation. Notre métier est de former et d accompagner des ÉQUIPES DE MANAGERS pour leur FAIRE RÉUSSIR, ensemble, des projets essentiels pour l entreprise. Nos clients sont des divisions de grands groupes, des ETI et des PME, en France et à l international, dans tous les secteurs d activité. + de 20 ans d expérience Sur les projets de développement et de transformation d entreprise. + de 50 missions Avec plusieurs centaines de managers accompagnés, du comité de direction aux managers terrain. Nos compétences Changements de business model Réorganisations des opérations Développement des ventes Amélioration de la collaboration transverse Nous vous aidons à RÉUSSIR LES TRANSFORMATIONS complexes grâce à l adoption des MEILLEURES PRATIQUES et des NOUVELLES FORMES de management. Nous nous engageons sur la réussite des projets avec des RÉSULTATS BUSINESS MESURABLES, et sur la MONTÉE EN COMPÉTENCE RAPIDE des managers que nous accompagnons. 2

3 Nos clients : Divisions de grands groupes, ETI, PME en France et à l international Secteurs : Industrie, Services, Laboratoires Pharmaceutiques, Technologies de l'information, Ingénierie, Agroalimentaire, Négoce Distribution, Travaux Publics... IMV est référencée pour accompagner les senior managers des grands groupes : Société Générale, Essilor, Veolia Water Technologies Enjeux : Stratégie, Ventes, Performance des opérations, Refonte du modèle de business, Organisation, Gouvernance, Qualité et performance du management 3

4 Notre offre : sur mesure avec engagement sur le résultat Pour GRANDES ENTREPRISES : Accompagner une équipe de managers pour réussir un PROJET DE TRANSFORMATION complexe BUSINESS COACHING d une équipe de direction COACHING INDIVIDUEL de directeurs et managers ATELIERS et SÉMINAIRES d équipe de direction et de management Pour les PME : PARTENAIRE STRATÉGIE ET MANAGEMENT du dirigeant et de l équipe de direction Redéfinir la STRATÉGIE et LE MODÈLE DE BUSINESS pour les années à venir Faire franchir à court terme un CAP DE CROISSANCE à l entreprise Constituer une ÉQUIPE DE MANAGEMENT de haut niveau Trois temps pour établir un partenariat avec nos clients : 1. En quelques heures : Sessions et ateliers de DISCUSSION et de RÉFLEXION avec l équipe de direction sur la situation actuelle et les enjeux 2. En quelques jours : Etape de PRÉPARATION avec interview des acteurs clé, collecte de données, évaluations terrain, puis cadrage des OBJECTIFS 3. En quelques semaines : LANCEMENT et RÉALISATION avec les managers : ateliers, séminaires ou mission de 3 à 6 mois 4

5 Démarrez avec IMoVe! Une demi-journée avec notre équipe pour revisiter vos enjeux de business model et management Vous dirigez une business unit d une ETI ou grande entreprise, et vous avez besoin d un REGARD EXTÉRIEUR sur votre STRATÉGIE, une TRANSFORMATION en cours, la performance de votre BUSINESS ou un enjeu de management? Choisissez notre approche IMoVe pour OUVRIR d autres perspectives, CONFRONTER les points de vue, et EXPLORER de nouvelles idées. En une demi-journée notre équipe d experts (stratégie, management, finance, et opérations) vous EMBARQUE dans une séquence INTERACTIVE et exploratoire dans laquelle votre ÉQUIPE DE DIRECTION pourra en toute sécurité revisiter les aspects clés de votre business actuel et IMAGINER d autres scénarios et alternatives possibles. Avec IMoVe hackez votre stratégie et votre performance managériale, commerciale et opérationnelle! Vous êtes dirigeant de PME, et la question comment faire FRANCHIR UN CAP DE CROISSANCE à mon entreprise? est au cœur de vos préoccupations. Question légitime et saine! Nous vous proposons pour y répondre de venir en discuter AVEC VOS PAIRS ET NOS EXPERTS lors de nos ateliers IMoVe. IMoVe est une demi-journée de RENCONTRE au cours de laquelle notre équipe d experts (stratégie, management, finance, et opérations) ouvre un espace de DISCUSSION COLLECTIVE entre 4 à 5 dirigeants-entrepreneurs et aide chacun à trouver la meilleure adéquation entre son modèle d affaires et les opportunités du marché. A travers un exercice D ANALYSE DU BUSINESS MODEL de chaque entreprise seront identifiés les leviers et forces des modèles, les failles, les pistes de développement, les risques actuels et à venir, les facteurs de compétitivité, les fondamentaux de management à mettre en place. Cet atelier vous donnera aussi l opportunité de NETWORKER avec des entrepreneurs de tout horizon et D ENRICHIR VOS CONNAISSANCES sur d autres business models et secteurs d activité. 5

6 Exemples de références client : grandes entreprises à l international Groupe international d'ingénierie, fabrication de process industriels et d équipements et de services collaborateurs, CA2,3 Md Projet et mission IMV : Coaching d équipe sur 6 mois du Comité Exécutif de la zone Europe Afrique pour réussir la transformation du groupe : passer d une organisation par BU indépendantes à une organisation multipolaire matricielle régions / métiers. Résultats obtenus : Travail sur la stratégie, les business model, la performance financière, les styles de leadership, le fonctionnement d équipe de direction, les trajectoires de transformation. Groupe Essilor, business unit Transitions Optical sur le périmètre Europe Projet et mission IMV : Repenser la stratégie de vente sur les pays Europe ; Faire monter en compétences les Country Leaders pour créer un écosystème de commercialisation et maximiser la performance globale ; Tester et valider les nouvelles méthodes de vente par des équipes pilote sur le terrain. Résultats obtenus : Refonte des approches marketing et commercialisation sur la base de partenariats stratégiques selon les environnements par pays ; Formation des Country Leaders à un niveau Executive MBA ; Formation d équipes de vente spécialisées Transitions 6

7 Exemples de références client : grandes entreprises à l international EGIS, Groupe international d'ingénierie, collaborateurs, CA950 M Projet et mission IMV : Accompagnement d un an pour définir et mettre en œuvre une nouvelle gouvernance du groupe à l'international (114 pays sur tous les continents représentant 60% du CA) Résultats obtenus : Définition d'une organisation matricielle métiers/géographies en faisant travailler 40 directeurs de sociétés ou de groupements de sociétés à l'international ; Définition d'une nouvelle gouvernance pour l'international, avec création de son comité de direction et des instances de pilotage et plusieurs nominations de directeurs ; Mise en œuvre opérationnelle sur le terrain à partir de janvier 2016, sur toutes les géographies du groupe, avec réajustement du rôle des managers et du pilotage pour fonctionner en matriciel. 7

8 Exemples de références client : grandes entreprises en France Boehringer Ingelheim, 12e groupe pharmaceutique mondial Projet : Transformation complète, après un plan social, du business model de l'entité France, l'un des principaux pays du groupe. Mission IMV : Rétablir un climat positif et mobilisateur, définir le nouveau business model pour l'entreprise avec une composante digitale, puis le mettre en œuvre sur le terrain. Résultats obtenus : Définition en 5 mois du nouveau business model, avec 35 directeurs et managers, puis mise en œuvre sur le terrain en 4 mois : nouveau go-to-market multicanal avec canal digital, régionalisation des opérations pour ramener la prise de décision au plus près du terrain, refonte du fonctionnement transverse, refonte de la gestion de la relation client, mise en place d'un fonctionnement en mode projet, refonte du rôle et responsabilités des directeurs et des managers. 4 mois après la mise en place du nouveau business model, les performances dépassaient celles d'avant début de projet. Département des infrastructures informatiques et télécom groupe Projet : Passer d une organisation par technologies à une organisation orientée clients et services. Mission IMV : Embarquer les directeurs et managers sur les objectifs de la transformation pour les amener à embarquer tous les collaborateurs ; Rendre les managers proactifs et autonomes dans leurs décisions, installer les réflexes managériaux adaptés à la nouvelle organisation pour obtenir les bénéfices escomptés de la transformation. Résultats obtenus : En 6 mois, IMV a accompagné 36 directeurs et managers sur 3 niveaux hiérarchiques, dans une démarche collaborative d amélioration des pratiques managériales, avec pour résultat la mise en place et l'ajustement sur le terrain de la nouvelle organisation, de nombreuses améliorations à tous les niveaux, une coopération transverse fluide entre managers et l émergence d une véritable communauté solidaire de management, partageant une même culture et les mêmes valeurs. 8

9 Exemples de références client : entreprises de taille moyenne Texelis, PME industrielle, 300 collaborateurs, CA 60 M Projet et mission IMV : Amélioration de la qualité de management pour une meilleure performance opérationnelle : mieux collaborer en transverse, améliorer la productivité, réduire les délais et la non qualité. Résultats obtenus : En 6 mois, IMV a accompagné les 45 directeurs et managers de l entreprise, avec de nombreuses améliorations dans tous les domaines des opérations (achats, production, supply chain, maintenance) et dans la collaboration transverse entre études, projets et production série. Filiale française de Biogen, 140 collaborateurs, CA 280 M Projet : Transformation managériale pour mettre en œuvre une nouvelle culture d'entreprise adaptée à la taille et à la croissance des dernières années. Mission IMV : Séminaires de comité de direction, puis accompagnement de tous les managers de la société (35 managers) pour définir puis déployer un nouveau référentiel managérial. Résultats obtenus : Très forte évolution à tous les niveaux du management et de la culture de la société, dans le cadre d'un accompagnement sur une durée de plus d'un an. Témoignage de Mme Jane Clifford, Présidente Biogen France : Biogen était en phase de croissance importante, dans un environnement externe de plus en plus complexe, avec une concurrence accrue. Le rôle du CODIR et les responsabilités des managers devaient évoluer si la société voulait garder sa culture de réactivité et compétitivité. IMV a accompagné le CODIR et les managers pendant 12 mois, en les équipant d outils de management pertinents, performants et simples. Le résultat a été des équipes soudées, prêtes à relever tous les défis. L implication des partenaires d IMV était totale. C est une équipe qui ne lâche rien, qui s investit à vos côtés tant que les objectifs fixés ensemble ne sont pas atteints. Ils apportent une aide considérable au dirigeant en prenant le temps de comprendre les vrais enjeux. A conseiller! Ce n est pas une société de conseil comme les autres. 9

10 Exemples de références client : PME familiales et Start-Ups Milliet, PME familiale, 80 collaborateurs, CA35 M Projet et mission confiée à IMV : Diagnostic puis refonte de l organisation des ventes pour améliorer les performances business et s adapter à la concurrence et aux transformations du marché. Résultats obtenus : En 6 mois, nous avons obtenu une augmentation du CA de +12,5% par rapport à l année précédente (à marge stable) malgré un contexte marché tendu et très concurrentiel. Nous avons aidé l équipe de direction à professionnaliser et à réorganiser les ventes, avec notamment la mise en place d un pilotage opérationnel régulier. Notre mission a débouché sur le recrutement d un nouveau directeur commercial pour rendre la nouvelle organisation pérenne. Start-up innovante à très forte croissance Mission confiée à IMV : aider l équipe «support client» pour définir ses objectifs, s aligner au regard des objectifs stratégiques de la start-up et la former aux meilleures pratiques pour structurer son fonctionnement opérationnel quotidien. Résultats obtenus : En 3 mois, nous avons amené l équipe à définir elle-même de son identité au sein de la start-up, avec des objectifs clairs et un mode opératoire aligné avec la stratégie globale. Nous l avons formée aux fondamentaux de la relation client, tout en mettant en place un plan d amélioration continue du fonctionnement opérationnel courant. 10

11 IMV : Equipe dirigeante Philippe Ramirez Partner philippe.ramirez@imvpartners.com fr.linkedin.com/in/philipperamirez Sandy Beky Partner sandy.beky@imvpartners.com fr.linkedin.com/in/sandybeky Ingénieur et Executive MBA HEC, Philippe a 20 ans d expérience dans le conseil en management auprès de directions générales et directions opérationnelles : programmes de transformation, alignement stratégique, réorganisations, optimisation de la performance, conduite du changement. Philippe a été directeur du conseil en stratégie et changement d IBM / PWC et directeur de Business Unit chez Oracle. Fondateur de IMV et artisan de sa méthode, Philippe travaille tout particulièrement sur la performance des équipes de direction et sur la mise en action des managers pour créer davantage de valeur, business et organisationnelle, pour leur entreprise. Executive MBA HEC, Sandy a une expérience de direction opérationnelle de près de 20 ans dans divers secteurs (IT, Pharma, Merchandising) et divisions de l entreprise (développement durable, diversité, formation, marketing international, stratégie & opérations). Ses responsabilités l ont amené à piloter des initiatives globales, à forte dimension interculturelle et matricielle, impliquant conduite du changement, optimisation de la performance par l engagement des employés, le réalignement de processus, et l intégration de pratiques de travail collaboratives. Certifiée en économie circulaire et responsabilité sociale, Sandy intervient également sur ces sujets dans des cursus MBA et EMBA. 11

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