SEANCE N33. «Le Crowdfunding (financement participatif) : Pourquoi et comment lancer une campagne efficace?»

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1 SEANCE N33 «Le Crowdfunding (financement participatif) : Pourquoi et comment lancer une campagne efficace?» Guillaume DETHAN (EDC 2003) CEO My Art Place 1/33 1

2 Dites-moi et j oublierai. Montrez-moi et je me souviendrai. Impliquez-moi et je comprendrai. Confucius ( av. J.-C) 2/33 2

3 SOMMAIRE 1. Qu est-ce que le crowdfunding? 2. Pourquoi lancer une campagne de crowdfunding? 3. Principales plateformes existantes 4. Bonnes pratiques et exemples 5. Retour d expérience 3/33 3

4 Qu est-ce que le crowdfunding? 4/33 4

5 Origine Le Microcrédit : Initié par la Grameen Bank (fondée par Muhammad Yunus), il permet de prêter des petites sommes d argent à des personnes exclues des circuits bancaires classiques. 5/33 5

6 Définition du Crowdfunding Au sens littéral, le crowdfunding signifie financement par la foule. En français, on le traduit souvent par «financement participatif». Il propose un nouveau type de lien social créateur de valeur et déplace le centre de gravité du financement. 6/33 6

7 A avoir en tête Opération risquée : Règle du tout ou rien Investissement important dans la création et le déroulement de la campagne sans garantie de succès On peut tout perdre (temps, énergie, moyens consacrés) Enormes Récompenses à la clé : Economique Sociale Psychologique 7/33 7

8 Pourquoi lancer une campagne de crowdfunding? 8/33 8

9 6 bonnes raisons de faire appel au crowdfunding 1. Alternative à un emprunt bancaire difficile à obtenir 2. Exposer un avantage marketing et de la crédibilité 3. Publicité gratuite et retour presse 4. Validation de l idée et du marché potentiel 5. Appartenance à une communauté = reconnaissance sociale 6. Premiers fans et premiers clients 9/33 9

10 Principales plateformes existantes 10/33 10

11 Principales plateformes existantes Site de référence = Typologies Intermédiation Microcrédit (peer-to-peer lending) Coproduction Financement participatif Dons à des ONG Plateformes de référence Kickstarter / IndieGoGo Ulule / KissKissBankBank Kiva / Babyloan Prêt d Union My Major Company Movies Angels People for cinema Anaxango & Wiseed Reservoirfunds Oocto Mailforgood 11/33 A savoir Pré/achat (coproduction) Souscription (co-création) A l origine du crowdfunding Intéressement aux résultats futurs Contre Equity Pure générosité (reçus fiscaux tout de même) 11

12 Quelques Chiffres (1/5) 12/33 12

13 Quelques chiffres (2/5) 13

14 Quelques chiffres (3/5) 14/33 14

15 Quelques chiffres (4/5) 15/33 15

16 18 octobre

17 Bonnes pratiques 17/33 17

18 Fondamentaux Qualité du projet et sincérité du porteur sont déterminantes Etablir une stratégie de communication sur les 3 cercles sociaux de communication : Famille & Amis Amis des amis & connaissances Toute personne que l on ne connait pas Enthousiasme à faire connaitre + relayer son avancement Relancer et ne surtout pas se décourager 18/33 18

19 Motivations des internautes Attractivité (Bénéfices pour les contributeurs) Dialogue Engagement pour des projets de qualité Taux de réussite du projet => Peu d internautes contribueront à votre projet uniquement pour son intérêt, sa pertinence ou sa qualité esthétique. 19/33 19

20 Erreurs à éviter 1. Trop demander ou trop peu 2. Mauvaise vidéo 3. Etre flou sur l utilisation de l argent 4. Contreparties trop onéreuses ou inadéquates 5. Laisser sa campagne au point mort 6. Traiter tous les internautes de la même façon 20/33 20

21 A faire Susciter la sympathie Mettre en valeur vos compétences Rédiger avec soin votre présentation Expliquez : pourquoi vous rechercher de l argent ce que vous allez en faire Faire une vidéo sympa Créer et partager en toute confiance Mobiliser son entourage proche (messages 1to1) Faire appel aux influenceurs 21/33 21

22 3 conditions de réussite Objectif réaliste (viser le budget minimum en espérant un bonus) Projet dans lequel le public peut s identifier Moyen de tester la demande du public 22/33 22

23 Retour d expérience 23/33 23

24 My Art Place sur KKBB : Résultats à date (1/6) Augmentation de la communauté : fans sur Facebook (soit + 20%) membres sur groupe Linkedin + 75 artistes pré-inscrits (300 => 375 = 20% de croissance) Des soutiens improbables : Agence RP + cabinet d avocat travaillant gratuitement jusqu au lancement 8 Business Angels se sont manifestés dans le cadre de notre levée de fonds «classique» en parallèle 24/33 24

25 My Art Place sur KKBB : Résultats à date (2/6) Candidature spontanée Chloe F Bonjour Pierre, J' aime beaucoup le projet "My Art Place" que vous avez lancé avec Guillaume. Au delà d'apporter ma maigre contribution financière, je voulais te proposer de travailler avec vous au développement commercial du projet, si celui ci est bien financé en décembre pour cela il existe des aides à l'embauche sous forme d' AFPR : Action de Formation Préalable au Recrutement. cela veut dire que pendant 3 mois je travaille avec vous (et vous me formez) sans verser de salaire et au bout de ces 3 mois, s'ils sont effectifs, vous pouvez le transformer en CDD ou CDI, le cadre juridique des 3 premiers mois étant assuré par Pole Emploi. Concernant mon profil, je suis ingénieur commerciale depuis 5 ans, notamment dans le secteur IT (softwares), où je me meure littéralement. J'ai donc quitté ce secteur pour me tourner vers un projet qui me tient à cœur dans le milieu culturel et/ou artistique. Je suis tombée par hasard sur un post de Laurent Sifaoui, concernant MAP, dont je suis tombée amoureuse, ce qui n'est pas étonnant car je suis une première fan "Du bon coin". Ma démarche est un peu audacieuse, je le conçois, mais elle est surtout très spontanée. Merci d'avance pour ta réponse, si cela t intéresse, je suis évidement disponible pour en discuter autour d'un bon café. Bonne chance pour tes projets et peut-être à bientôt. Chloe F XXX X 25/33 25

26 My Art Place sur KKBB : Résultats à date (3/6) Imagination de nouvelles fonctionnalités 2 Associés potentiels : CTO & Business Developer Coffrets Cadeaux s envoyés : 5000 Contacts Facebook & Linkedin touchés : 2500 Vidéo => Speaker Organisation d une soirée 26/33 26

27 My Art Place sur KKBB : Résultats à date (4/6) 27

28 My Art Place sur KKBB : Résultats à date (5/6) 28/33 28

29 My Art Place sur KKBB : Résultats à date (6/6) 29/33 29

30 La preuve par l exemple (1/2) Vous êtes environ 25 ce soir. Si vous : contribuez à hauteur de 30 euros en moyenne et que vous motivez 2 amis à faire de même Vous aurez contribué à hauteur de 2250 (=25x3x30) soit 11,25% de l objectif (2 250 / ) et nous dépasserons alors 51,5% de notre objectif! 30/33 30

31 La preuve par l exemple (2/2) Même calcul avec 50 : Vous aurez contribué à hauteur de 3750 (=25x3x50) soit 18,75% de l objectif (1 800 / ) et nous approcherons alors 60% de notre objectif! 31 31/33

32 En conclusion Avec le crowdfunding, vous devenez un acteur engagé dans le succès du projet que vous soutenez! Vous commencez quand? 32/33 32

33 Merci et à très bientôt! DELEGUEE GENERALE - FORCE EDC: Claude BOISMORAND Mail: claude.boismorand@edcparis.edu ANIMATEUR LUNDIS EDC: Eric Huertas (Mkg 2008) Mail: eric.huertas@pumpup.fr MY ART PLACE - CEO Guillaume DETHAN (EDC 2003) Mail: guillaume@myartplace.com Site : 33/33 33