Donnez-vous toutes les chances de réussir votre reprise d entreprise : votre projet, votre accompagnement et votre financement

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1 Donnez-vous toutes les chances de réussir votre reprise d entreprise : votre projet, votre accompagnement et votre financement Salon des entrepreneurs de Paris Mercredi 4 février 2015 à 16 heures 30 Janvier 2012

2 Vos intervenants Philippe KRUMMENACKER Notaire Conseil supérieur du Notariat (CSN) Martial ROZIER Directeur de l'offre Produits à la direction du Financement de Bpifrance Jean-Luc SCEMAMA Expert-comptable Président du comité Transmission au Conseil supérieur de l Ordre des experts-comptables Olivier BOUIS Dirigeant de l entreprise COTEP

3 Les grandes étapes d une reprise d entreprise Définir son projet Recherche de cibles et 1 er contacts Choisir son équipe (expert-comptable, Avocat, notaire Evaluation Formation Choix des statuts Montage juridiques et financiers Audits Recherches financements Business Plan Accompagnement postreprise Participation à l élaboration du protocole et des actes de cession

4 Les grandes étapes d une reprise d entreprise Parcours long Opérations complexes NÉCESSITÉ D ÊTRE ACCOMPAGNÉ Tout au long de la démarche Par une équipe d experts : experts-comptables, réseaux consulaires, avocats, notaires, partenaires bancaires POUR EVITER DES ECUEILS

5 De nouvelles obligations pour le cédant INSTAURATION D UNE OBLIGATION POUR LE CEDANT D INFORMER LES SALARIÉS Entreprises < 50 salariés Entreprises entre 50 et moins de 250 salariés Gel du processus de cession pendant 2 mois sauf renonciation par chaque salarié à présenter une offre d achat

6 De nouvelles obligations pour le cédant Sanction de la non-information des salariés : nullité de la cession ALERTER LE CEDANT SUR SON OBLIGATION D INFORMER LES SALARIES 6

7 10 conseils d experts pour réussir sa reprise d entreprise Bien définir son projet Choisir son équipe de conseils Trouver la bonne cible Valider l adéquation repreneur/cible Bien monter son dossier de financement Acheter au bon prix Trouver des financements Réaliser un audit patrimonial Optimiser sa situation fiscale Se faire accompagner post-reprise

8 Conseil n 1 BIEN DÉFINIR SON PROJET Réaliser un bilan personnel, familial et patrimonial Analyser vos motivations réelles, vos capacités et les moyens financiers dont vous disposez. S assurer de l adaptation du projet à vos ambitions Se faire aider pour définir son projet de cession Définir une stratégie de reprise

9 Conseil n 2 CHOISIR SON ÉQUIPE DE CONSEILS Avoir une approche transversale afin de vous apporter une solution complète et globale Experts présents au niveau local : Avocats Bpifrance Experts-comptables Notaires Réseaux consulaires (CCI, CMA ) Réseaux d entrepreneurs (Réseau Entrependre)

10 Conseil n 3 TROUVER LA BONNE CIBLE Consulter les offres de cession sur les bourses d opportunités notamment la bourse de la transmission de Penser au marché caché.en consultant les conseils experts des entreprises Effectuer une présélection de cédants sur la base de critères objectifs

11 Conseil n 4 VALIDER L ADEQUATION REPRENEUR / CIBLE Soyez crédibles. Visez juste! Un atout : une bonne connaissance du milieu économique et de ses acteurs

12 Conseil n 5 BIEN MONTER SON DOSSIER DE FINANCEMENT Les conseils de

13 La transmission/reprise d entreprise : un enjeu clé Les enjeux socio-économiques de l aide à la transmission Plus de entreprises sont transmises chaque année (dont entre 4000 et 6000 entreprises de + de 10 salariés) La transmission réussie d une PME permet de créer ou de préserver 4 emplois en moyenne Les PME qui bénéficient d un financement bancaire ont un taux de réussite deux fois plus élevé que les autres. En 30 ans, Bpifrance a accompagné, à travers ses activités de financement et de garantie, la transmission de plus de entreprises en France

14 1. Actualité des transmissions : Enquête auprès des 30 DR de Bpifrance Période 2003/2008, financement par LBO avec une prise de risque croissante : les prix s envolent, les opérations sont équilibrées par l anticipation d un futur radieux A partir de 2009, durcissement en conséquence de la politique de risque des banques Pas de nouveau durcissement sensible de la politique des banques depuis Depuis 2011, baisse du nombre d opérations sur le marché et opérations plus difficiles en raison de l instabilité des résultats entre 2008 et 2011 et du manque de visibilité en conséquence Les points faibles Des valorisations souvent très élevées Des niveaux d apports relativement faibles Nécessitant un recours au crédit important Et une forte ponction sur la trésorerie

15 Conseil n 6 ACHETER AU BON PRIX Présenter une fourchette de prix «raisonnable» qui puisse être discuté lors de la négociation Les conseils de

16 16 1. Les clés actuelles du financement de la reprise de PME : le point de vue de Bpifrance Revenir aux principes de base Prix maximum : environ 7 fois le résultat net corrigé Apport minimum : 20% du prix Endettement : durée n excédant pas 7 ans Charges de remboursement : pas plus de 70% du résultat net corrigé

17 Conseil n 7 TROUVER DES FINANCEMENTS L offre de

18 1. Bpifrance et la transmission/reprise d entreprise Des produits de financement et de garantie pour améliorer l offre d accompagnement des transmission d entreprises La Garantie Bpifrance Le Contrat de Développement Transmission Les fonds propres de Bpifrance investissement (obligations convertibles, actions )

19 Bpifrance et la transmission/reprise d entreprise Besoins financiers Types de solutions Solutions Bpifrance Rachat de fonds de commerce (3), de parts sociales, actions Garantie Prêt de Développement Crédit bancaire Financement par Bpifrance aux côtés des partenaires bancaires et/ou garantie Bpifrance (1) des crédits bancaires (50%) Garantie portée à 70% avec l accord des Régions (2) Rachat de sociétés dans le cadre d une croissance externe Transmission d entreprises Capital-Risque Capital Développement Bpifrance Investissement Contrat de Développement Transmission de à ; durée de 5, 6 ou 7 ans et différé de 12 à 24 mois (1) Entreprises éligibles : définition européenne de la PME (2) Consulter Bpifrance pour connaître les modalités des accords avec les Régions (3) Première installation Titre de la présentation 06/02/2015

20 1. La garantie du financement de la transmission Bénéficiaires : PME répondant à la définition européenne La reprise de parts sociales est éligible, quel que soit le secteur, et peut bénéficier d une garantie Bpifrance jusqu à 50% sur le fonds transmission La reprise du fonds de commerce est éligible pour la première installation et peut bénéficier d une garantie jusqu à 50% sur le fonds création Quotité portée à 70% avec l intervention des Régions

21 1. Contrat de Développement Transmission Produit conçu, afin de diminuer la charge de remboursement de la dette d acquisition, sur les deux premières années qui suivent la reprise, anticiper les aléas Sans garantie sur l entreprise ou de la part de l entrepreneur, De à , durée de 5 à 7 ans, différé de 12 à 24 mois Nécessite, pour sa mise en œuvre, un abondement de la Région concernée et l éligibilité du commerce de proximité

22 1. Offre Bpifrance investissement - FSI région Obligations Convertibles à Durée : 5 à 8 ans Conversion possible à tout moment Remboursement possible en cas de non conversion Prise de participation Jusqu à 3 M (co-investissement possible) Durée: dénouement en 8 ans maximum

23 Conseil n 8 REALISER UN AUDIT PATRIMONIAL Pour protéger son outil professionnel des aléas privés Pour protéger son patrimoine privé des aléas professionnels Pour se protéger des accidents de la vie

24 Conseil n 9 OPTIMISER SA SITUATION FISCALE Reprise à titre onéreux Choisir la bonne forme sociale de l entreprise à reprendre Penser à reprendre au travers d une société holding Profiter des avantages fiscaux

25 Conseil n 9 OPTIMISER SA SITUATION FISCALE Reprise à titre gratuit : La loi Dutreil : profiter de 75 % d abattement Réduction supplémentaire de 50 ou 30 % sur les impôts à payer Bénéficier du régime du différé et du fractionnement

26 Conseil n 10 SE FAIRE ACCOMPAGNER POST-REPRISE Faire un suivi des éventuelles clauses d earn out, des clauses de garantie d actif et de passif et les mettre en œuvre, le cas échéant Vous faire assister dans la prise en main de l entreprise Dans la préparation des nouvelles orientations stratégiques Dans l éventuelle réorganisation commerciale, administrative, sociale et comptable de l entreprise

27 Conseil n 10 SE FAIRE ACCOMPAGNER POST-REPRISE Mettre en place un tableau de bord mensuel afin d apprécier vos résultats par rapport à vos objectifs et mettre en place, le cas échéant, les actions correctrices Réajuster votre budget pour coller à la réalité et vous fixer de nouveaux objectifs

28 NOS CONSEILS POUR REUSSIR VOTRE REPRISE Bien se connaître Bien définir son projet Une cible avec un avenir Un cédant vendeur Savoir séduire son cédant Un repreneur avec une valeur ajoutée Comprendre la démarche et la logique du cédant Une bonne équipe Un prix de cession raisonnable Un dossier finançable Un dossier sécurisé par une bonne garantie d actif et de passif Etre motivé et en forme : le parcours est souvent long, parfois semé d embûches et une fois aux commandes tout démarre très vite

29 UNE REPRISE REUSSIE 29

30 Donnez-vous toutes les chances de réussir votre reprise d entreprise : votre projet, votre accompagnement et votre financement Salon des entrepreneurs de Paris Mercredi 4 février 2015 à 16 heures 30 Janvier 2012

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