Chapitre 6 Les groupes au cœur de LinkedIn

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2 Chapitre 6 Les grupes au cœur de LinkedIn Purqui les grupes snt-ils assimilés au cœur de LinkedIn? Parce que ce snt les grupes qui génèrent le plus d interactins. C est au sein des grupes que vus puvez aider les autres et btenir de l aide, appliquer le Triangle d r du réseautage (dnner, demander, remercier) et amélirer vtre ptentiel de ntriété-appréciatin-cnfiance. La valeur ajutée des grupes C est l apparitin de l ptin Discussins dans le menu Grupes qui a pussé Jan à écrire la première éditin de ce livre (en 2008). Pur quelles raisns? Avant l apparitin de la fnctin Discussins, LinkedIn était essentiellement un annuaire de cntacts liés par des relatins prfessinnelles. La fnctinnalité Répnses a certes multiplié les interactins sur le site web, mais c est depuis l ajut de la fnctin Discussins que LinkedIn regrupe un ensemble de cmmunautés prfessinnelles dans lesquelles les gens peuvent s entraider. L établissement des relatins réside dans les actins entre les membres ; que leurs prfils sient liés ne jue pas vraiment. Les discussins nt rendu nn seulement les échanges beaucup plus faciles, mais elles nt également ffert la pssibilité d expliter la puissance des grupes : deux membres nt plus de cnnaissances qu un seul, tris plus que deux et ainsi de suite. L avantage d être membre d un grupe Les interactins dans le menu Grupes snt également plus intuitives que dans la fnctinnalité Répnses. Dans la vie réelle, les gens snt habitués à se rendre ensemble dans des clubs et des assciatins. Partager des idées est également l une des premières raisns pur laquelle internet a été utilisé. Nus vus encuragens dnc à devenir membre d un u de plusieurs grupes u à créer vus-même un grupe. Une fis que vus être membre, vici les bénéfices que vus purrez retirer de cette adhésin : En psant des questins sur le frum Discussins vus puvez recevir de l aide de la part des autres membres. Vus puvez vir les prfils des autres membres. Cela vus permet d accéder directement à d autres persnnes qui ne snt pas frcément dans vtre réseau de premier, deuxième u trisième niveau. Vus puvez cntacter d autres membres directement. De nmbreux prfessinnels n autrisent pas à être cntactés directement via LinkedIn (ils désactivent cette ptin dans leurs préférences). Tute- 70

3 fis, l ptin standard dans chaque grupe autrise les membres à se cntacter directement. Presque persnne ne sait que cette ptin peut être désactivée ; vus devriez dnc nrmalement puvir cntacter tus les autres membres du grupe. En répndant aux questins sur le frum Discussins, nn seulement vus renfrcez vtre visibilité, mais vus avez aussi l pprtunité de mntrer vtre expertise. En cnséquence, vtre ptentiel de ntriété-appréciatin-cnfiance s en truve renfrcé. Lrsque vus répndez aux questins, assurez-vus que vus dnnez les bnnes répnses et évitez de tenir un discurs trp cmmercial. En partageant des articles, vus cntribuez également à amélirer vtre visibilité. Encre une fis, ne cédez pas au discurs racleur. Il est tut à fait pssible de partager des liens vers vtre site web persnnel, un blg u un article qui vus représente à partir du mment ù il dnne des infrmatins aux destinataires u les aide d une façn u d une autre. Lrsque vus répndez à une questin dans l espace Discussins, vus puvez ajuter l adresse URL de vtre site web. Vus renfrcez ainsi la visibilité de vtre site web et stimulez vtre classement dans Ggle et autres mteurs de recherche. Cependant, n abusez pas de ces liens. Ils ne divent pas dépasser une, vire deux lignes au maximum. Être membre d un grupe qui rganise des rencntres afin que les membres puissent se retruver en persnne présente aussi des avantages : Pur savir si la rencntre vaut le déplacement et prendre la décisin de vus y rendre u pas, vus puvez enquêter pur savir qui y participe. Vus puvez également prendre des dispsitins pur y rencntrer vs interlcuteurs en persnne. Ce qui peut être très utile lrsque vus n êtes pas très à l aise dans de nuveaux envirnnements. Si vus n êtes jamais allé à ce type de rencntre, vus puvez slliciter les autres membres sur leurs expériences passées et sur ce que vus puvez en attendre. Vus puvez rganiser vs trajets en cviturage pur écnmiser de l argent, cntribuer au respect de l envirnnement et ptimiser le temps que vus cnsacrez au dévelppement de vtre réseau. Vus puvez facilement garder cntact après l événement et entre les rencntres. Des cnseils supplémentaires pur allier la puissance d un grupe, la gestin des événements (Events) dans LinkedIn et les réseaux traditinnels snt dispensés dans le chapitre 11, Alliez la puissance de vs réseaux en ligne et hrs ligne via l applicatin Events. 71

4 Des cnseils pur se préparer à des événements live visant à dévelpper sn réseau, savir que faire lrsque vus participez à ce type d événement et cmment garder un suivi, snt dispnibles sur le CD cnsacré au réseautage, «Let s Cnnect at an Event» (Entrns en cntact lrs d un événement) sur le site web de Netwrking Cach (dispnible à l adresse cm). Nus vus encuragens frtement à devenir membre d un u de plusieurs grupes. Nus vus cnseillns également d être un membre actif, en aidant la cmmunauté et en partageant vs pints de vue. Ce cmprtement vus rendra plus sympathique aux yeux des autres membres. Ils prendrnt cntact avec vus et vus cnsulternt dans vtre dmaine de spécialisatin, quel qu il sit. Vus puvez également dispenser vtre aide u en demander grâce au mdule Répnses. L avantage est que ce n est pas limité aux membres d un grupe, et que vus puvez dnc ptentiellement btenir de l aide auprès d un plus grand nmbre de cntacts et accrître ainsi vtre visibilité. Cependant, cibler un public plus large cmprte également des incnvénients : de nmbreux cntacts qui appartiennent à vtre «cœur de cible» (en d autres termes : aux gens auprès de qui vus vulez être visible, qu elle qu en sit la raisn) ne verrnt jamais les questins et répnses dans le mdule Répnses, alrs qu ils purraient suivre de près les discussins du grupe en ligne u être infrmés par . En d autres termes, dans la plupart des cas, vus btiendrez de meilleurs résultats si vus participez aux grupes qu en répndant aux questins du mdule Répnses. Quels grupes rejindre? Pur de nmbreux utilisateurs, la grande questin reste : quels grupes dis-je rejindre? Vus ne puvez pas rejindre plus de 50 grupes sur LinkedIn alrs il va fallir faire des chix. Nus vus recmmandns de ne pas être membre de plus de 10 grupes, étant dnné qu il est difficile de cntribuer activement à des dizaines de grupes. Le cnseil le plus précieux que nus purrins vus dnner est de rejindre les grupes qui répndent à vs bjectifs. Par cnséquent, chacun fera sn prpre chix. Par exemple : Si vus recherchez un nuvel empli, cherchez les grupes auxquels appartiennent les recruteurs intéressés par vtre prfil, vs futures cllègues et les respnsables du recrutement. 72

5 Si vus recherchez de nuveaux clients, cherchez les grupes auxquels appartiennent vs clients, d autres furnisseurs auprès de vtre cœur de cible et vs prspects. Si vus recherchez de nuveaux emplyés, recherchez les grupes qui snt fcalisés sur le type d emplyés que vus suhaitez recruter, le grupe de vtre entreprise et le grupe des anciens élèves de vtre entreprise. Si vus recherchez des partenaires, recherchez les grupes auxquels ils appartiennent et les grupes auxquels appartiennent les gens qui nt accès à ces partenaires. À côté de ça, il existe également des grupes qui snt plus élignés de vs bjectifs : Les grupes d anciens élèves (anciens étudiants) Les grupes d anciens cllègues (anciens cllègues et très suvent aussi emplyés actuels) Les grupes de l rganisatin pur laquelle vus travaillez Les grupes d rganisatins auxquels vus appartenez dans la vie réelle (rganisatins prfessinnelles, les rganisatins syndicales, les chambres de cmmerce, les clubs prfessinnels lcaux, les clubs sciaux, ) 3 types de grupes LinkedIn prpse 3 types de grupes : 1. Les grupes privés : les administrateurs du grupe u l un des respnsables du grupe divent appruver une demande d adhésin. Tutes les infrmatins qui snt publiées dans le grupe ne peuvent pas être identifiées par les mteurs de recherche (vus remarquerez un cadenas en face du nm du grupe). 2. Les grupes réservés aux membres : tus ceux qui suhaitent rejindre le grupe snt autmatiquement acceptés. Tutes les infrmatins qui snt publiées dans le grupe ne peuvent pas être identifiées par les mteurs de recherche (vus remarquerez un cadenas en face du nm du grupe). 3. Les grupes uverts : tus ceux qui suhaitent rejindre le grupe snt autmatiquement acceptés. Tutes les infrmatins qui snt publiées dans le grupe peuvent être identifiées par les mteurs de recherche. Remarque : au mment ù nus écrivns ces pages, il est impssible d uvrir des sus-grupes. 73

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