Rencontres d affaires franco italiennes à l occasion du salon SOLAR EXPO de Milan (Milan, 08 09/05/2013) Un évènement de «The Innovation Cloud»

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1 Rencontres d affaires franco italiennes à l occasion du salon SOLAR EXPO de Milan (Milan, 08 09/05/2013) Un évènement de «The Innovation Cloud» Votre contact UBIFRANCE : Davide Goruppi Infrastructures - Transports - Industrie Date : 06/03/2013 Document confidentiel et non contractuel

2 THE INNOVATION CLOUD, vitrine européenne des ENR A compter de 2013, le SolarExpo s insère dans le cadre d un événement élargi dédié à l univers des renouvelables dans sa globalité, THE INNOVATION CLOUD. Les secteurs concernés : solaire (photovoltaïque, thermique, concentration), mini éolien, energy storage, smart grid, bio énergies Il s agit de l exposition de référence en Italie et parmi les trois premières au niveau mondial dans le domaine des énergies renouvelables. Le salon, jusqu à présent organisé annuellement à Vérone, aura, à partir de 2013, lieu à Milan, capitale économique de l Italie. Le salon, qui en est à sa quatorzième édition, a enregistré en 2011 et 2012 des chiffres record, témoignant du boom du photovoltaïque intervenu en Italie au cours des dernières années : visiteurs professionnels exposants 40 pays représentés m² de surface d exposition Au titre de son appartenance au réseau GLOBAL SOLAR ALLIANCE, THE INNOVATION CLOUD sera le théâtre en 2013 du premier GLOBAL SOLAR SUMMIT, conférence mondiale sur les thèmes des ENR, attirant des intervenants du monde entier sur les thèmes des énergies propres, de l efficacité énergétique, du développement durable. À l occasion du THE INNOVATION CLOUD, le Bureau Ubifrance en Italie en partenariat avec le GSE (Gestionnaire des Services Energetiques italien) organise deux journées de rencontres d affaires s adressant à la filière françaises des ENR. Ces rencontres permettront à une sélection de sociétés innovantes d appréhender les opportunités du marché italien, de rencontrer des clients et des partenaires lors de rendez vous BtoB personnalisés et d explorer des pistes de collaboration sur des marchés tiers. 2

3 Le marché italien : perspectives de croissance et tremplin de développement à l étranger L Italie, un marché fortement demandeur d énergies renouvelables : Le marché photovoltaïque italien s est affirmé en 2011 en tant que premier marché au monde en termes de puissance annuelle raccordée au réseau. La connexion de MW d installations photovoltaïques a représenté un record absolu pour le secteur. Cette croissance remarquable s explique par l importance du système italien des subventions, mais également par une sensibilité nouvelle à l égard des sources d énergies renouvelables. Suite au boom du photovoltaïque, d autres filières semblent vouloir suivre ce modèle vertueux et traversent une période de développement important : les bioénergies, le mini éolien et le solaire thermique affichent une croissance intéressante, malgré la conjoncture morose. D autres segments, comme l energy storage et les smart grids sont également en plein essor. Le soutien aux énergies renouvelables est une des priorités de l agenda politique national : dans le cadre de la Stratégie Energétique Nationale de 2012, le Gouvernement a en effet prévu d engager un effort soutenu dans cette direction, comportant de nouvelles formes d aides (certificat blancs, subventions au solaire thermique). Le propos est de dépasser les objectifs fixés pour L Italie, tremplin stratégique pour réussir sur le marchés tiers à haut potentiel : EXCELLENCE MONDIALE DES EPC ITALIENNES : la compétitivité des ingénieries italiennes dans le domaine des renouvelables est reconnue au niveau international ainsi que leur dynamisme : Enel Green Power, TerniEnergia, Conergy sont trois des principaux players italiens ayant fait preuve d un grand dynamisme à l international, avec de nombreux projets réalisés dans des marchés à fort potentiel (Roumanie, Maghreb, Amérique du Sud, Afrique du Sud ). ITALIE TREMPLIN STRATEGIQUE VERS LES PAYS TIERS : les pays de la Méditerranée représentent désormais des partenaires incontournables pour les activités commerciales italiennes : depuis 2001, l Italie a doublé le volume de ces flux depuis et à destination de ces pays, en atteignant un CA global de 58 Milliards d à fin Pour 2013, la tendance est positive : la croissance des échanges entre l Italie et le bassin méditerranéen devrait atteindre 72 Milliards d et contribuer à accroitre le différentiel avec l Allemagne et la France (2ème et 3ème Pays dans le classement). 3

4 Rencontres d affaires franco italiennes au SOLAREXPO Persuadés du potentiel du marché italien et des synergies entre les filières française et italienne sur les marchés tiers, Ubifrance Italie organise le 8 et 9 mai 2013 deux journées d affaires franco italiennes sur le thème des ENR. Cette rencontre permettra aux sociétés participantes de : - Appréhender le marché italien, son potentiel et ses mécanismes - Rencontrer des prospects susceptibles de devenir partenaires ou clients sur l Italie - Identifier des partenaires commerciaux ou technologiques avec lesquels développer des projets dans des pays tiers La rencontre s adresse aux entreprises françaises actives dans les domaines du solaire (pv, thermique, concentration), du mini éolien, des smart grids, des bioénergies, du storage. Programme de l événement* Mercredi 8 mai THE FRENCH ITALIAN CLEANTECHNOLOGIES MEETING : Séminaire franco italien organisé conjointement avec le GSE visant à présenter les excellences, les orientations, les acteurs principaux et les ouvertures à l international des marchés italien et français des ENR. - Séances de rendez vous BtoB entre les entreprises françaises et italiennes, sur la base d un matching réalisé en amont de la journée. Jeudi 9 mai Découverte du salon : programme personnalisé sur salon avec les exposants aménagé sur la base de la cible indiquée par chaque société française participante 4 * Ce programme est donné à titre indicatif et susceptible de modifications.

5 Budget et planning Budget par phase Prestations Livrables Tarif HT Mercredi 8 mai Rencontres d affaires franco italiennes Présentation du marché italien, programme de rendezvous BtoB 1250 HT Jeudi 9 mai Découverte de salon Programme de rendez-vous personnalisés avec les exposants du salon SolarExpo Budget global 1250 HT Le prix de participation comprend : - L entrée au salon le 8 et 9 mai - L organisation d un programme de rendez-vous ciblé avec les sociétés italiennes participantes aux rencontres franco italiennes - L organisation d un programme de rendez vous avec les exposants du salon Il ne comprend pas : le transport international, le transport Rome Milan, les nuitées d hôtel 5

6 L équipe projet responsable du programme UBIFRANCE ITALIA Corso Magenta, Milano Tel. (+39) Contacts locaux : Anne NEPLAZ Chef de pôle Industrie, Transport, Infrastructures Bureau UBIFRANCE de Milan Tél. : Davide GORUPPI Chargé de développement Energie, environnement, chimie Bureau UBIFRANCE de Milan Tél. :

7 UBIFRANCE, votre partenaire privilégié à l international UBIFRANCE accompagne les entreprises françaises dans leur démarche à l'export, selon leurs besoins et leur profil, depuis un diagnostic sur les marchés jusqu au développement de courants d affaires. UBIFRANCE met à la disposition des entreprises un vaste réseau intégré d'experts, en France et à l'étranger capables de mobiliser pour elles les décideurs du monde entier. UBIFRANCE s'appuie sur des équipes multiculturelles attentives aux besoins des entreprises et entièrement dédiées à leur réussite à l'export. EPIC, placé sous l'autorité du Ministre Délégué au Commerce Extérieur, UBIFRANCE propose les produits et services du dispositif public d'appui au développement international des entreprises et particulièrement des PME / PMI. 80 bureaux dans 60 pays 1400 collaborateurs clients accompagnés par an 92%* de clients satisfaits *enquête IPSOS 2011 Bureaux UBIFRANCE Implantations UBIFRANCE Pays suivis via un partenaire exclusif Partenaires: Équipe de France de l export 7

8 Modalités de collaboration UBIFRANCE s engage à mettre en œuvre tous les moyens nécessaires à la réalisation de la prestation. Les résultats dépendent de l intérêt, ou non, des prospects pour l offre présentée, le cas échéant. En aucun cas, UBIFRANCE et ses bureaux ne sauraient être responsables des dommages indirects tels que perte d'un marché, préjudice commercial, trouble commercial quelconque. Les aspects logistiques : - Interprète : le bureau UBIFRANCE peut se charger de réserver un interprète (tarif sur devis) auxquels s ajoutent les frais (déplacements, repas, hôtel), à régler directement à l interprète dès la fin de la mission. - Transports sur place : sauf cas exceptionnel, l organisation des transports sur place relève de la responsabilité de l entreprise cliente. - Hébergement : les réservations d hôtels sont effectuées par l entreprise cliente. Cette dernière profitera des éventuels tarifs préférentiels négociés par le bureau UBIFRANCE. La liste des établissements recommandés lui sera transmise. Dans certains cas et à titre exceptionnel, le bureau pourra se charger des réservations. L entreprise doit faire parvenir une quinzaine d exemplaires de sa brochure et/ou présentation sur support électronique, en langue locale ou, à défaut, en anglais, présentant la gamme et, si nécessaire, le projet export. Ces éléments sont destinés à être transmis aux prospects. Dans le cas où l entreprise cliente dispose de contacts ou d une représentation dans le(s) pays ciblé(s), il est impératif de le préciser dès le départ, en indiquant si ces contacts peuvent être approchés dans le cadre de la prestation. Toute modification, en cours de prestation, devra être signalée par écrit et pourra éventuellement donner lieu à un nouveau bon de commande, qui remplacera le précédent. Les résultats de la prestation sont la propriété exclusive du client. Il est toutefois expressément rappelé qu UBIFRANCE et ses bureaux à l étranger restent propriétaires des données, des connaissances, du savoir-faire et des méthodologies qu ils détiennent ou avaient obtenus avant le début de la prestation, objet de la présente proposition commerciale. Les modalités de paiement : Le règlement se fera en totalité à la réalisation de la prestation. Durée de validité de la proposition : La présente proposition est valable pour une durée de 3 mois à compter de sa date d émission. La présente prestation sera délivrée au client dans le cadre des Conditions Générales de Vente UBIFRANCE disponibles à l'adresse suivante : Le client reconnaît en avoir pris connaissance et y souscrire sans réserve. 8

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