Bron 3 Avril Les nouvelles solutions digitales au service du des commerciaux

Transcription

1 Bron 3 Avril 2017 Les nouvelles solutions digitales au service du des commerciaux

2 Création en 2003 Conseil et Formation en performance commerciale 40 consultants +4 ME de CA dont 20% à l international et 20% en digital

3 Forrester 2015 USA: - 1 Millions de jobs commerciaux B t B d ici 2020

4 Vendre : sujet Complexe 90% des appels de prospection n aboutissent pas 5,4 personnes impliquées en moyenne sur un deal 57% du processus d achat réalisé avant le 1 er RDV

5 Amazon Web Services

6

7 Mars 2016 : Explosion des Sales acceleration Software

8 Levée de fonds en 2016 : 5 milliards $

9 Quelques phénomènes irrréversibles

10 Explosion des données Chaque individu est devenu un média 90% data créée ces 2 dernières années 75% décideurs présents sur les réseaux sociaux

11 De nouveaux modes de management qui impactent les modes de décision

12 Les équipes et les réseaux d équipe comme nouveau modèle

13 Révolutionnez votre manière de vendre en analysant les comportements de lecture de vos documents commerciaux!

14 Efficacité documentaire Agissez en temps réel sur les contenus diffusés... Comparez leur efficacité Et maîtrisez leur diffusion

15 Canaux concernés Tilkee for marketing est fait pour vous quelles que soient vos techniques d acquisition : Campagne ing Marketing Automation Brochures, Plaquettes, Livre blanc Social selling Prospection de masse Unifiez votre génération de leads!

16 Comment fonctionne Tilkee? J importe mes documents dans Tilkee doc, pdf, ppt, jpeg, png, avi, mov, youtube... Tilkee transforme mes documents en lien web que j envoie par mail à mon prospect Tilkee m alerte de la lecture de mon prospect et me conseille Je relance mon prospect au bon moment et je signe mon deal!

17 Des résultats concrets a augmenté son taux de transformation de 24% A vu évoluer son taux de transformation de 100%

18 Intégré à vos outils préférés Votre CRM Votre messagerie Votre outil ing Et +300 autres applications avec!

19 A quoi cela ressemble? Vos alertes de lecture

20 A quoi cela ressemble? Vos statistiques de lecture détaillées

21 Dans le Business rien n est dû au hasard

22 Sales Intelligence ByPath analyse BIG DATA ACCESDATA B2B premium +12M sociétés dans 60 pays +100M contacts +200K sources médias +15M s Réseaux Ecosystème Cible

23 Nos KPI En moyenne 5 alertes par jour 2 connexions par jour 37% des alertes jugées intéressantes 95 fiches sociétés consultées par mois 115 fiches contacts vues par mois 10 s envoyés par mois Sales Intelligence LEAD GENERATION PROSPECTION CLOSING * KPI par user basés sur une typologie de clients ByPath de plus de 10 utilisateurs

24 DEMO

25 Lead generation Comment trouver de nouveaux leads en dehors des canaux traditionnels? Chaque jour ByPath analyse des millions de données et délivre des alertes personnalisées

26 Prospection Qui sont les réels décideurs? ByPath reconstitue automatiquement les organigrammes des sociétés

27 Prospection Comment entrer en contact avec un interlocuteur? ByPath met à votre disposition - Parcours professionnel - pro - Téléphone - Chemins d introduction - Articles de presse - Lien vers réseaux sociaux

28 Informations Prospection B2B Obtenir des informations sur l entreprise? ByPath intègre les données Kompass - Informations financières (CA, risques, participations, ) - Coordonnées de l entreprise (Tel, adresses, site web )

29 Prospection Préparer ses RDV Comment mesurer l influence de ses contacts? Identifiez les relations de vos interlocuteurs avec vos concurrents, clients, partenaires et prospects

30 Prospection Closing Comment sécuriser mes deals? La PowerMap révèle les risques et les leviers d influences sur vos interlocuteurs

31 Dashboard / KPI Comment mesurer le ROI et l adoption utilisateur? ByPath fournit des statistiques de connexions, d utilisation, de pertinences des alertes délivrées pour chaque utilisateur

32 3 mn/j pour accélérer la performance des commerciaux

33 Lutter contre la courbe de l oubli

34 Augmentation de la rétention +170% entre 3 mois et 2 ans Impact durable dans le changement de comportement dans le job Améliore le traitement du patient final dans les études de suivi de santé. Une efficacité démontrée scientifiquement

35 Les sociétés qui utilisent des solutions de renforcement ont 20% de plus d atteinte de leurs objectifs CSO Insights Plus de vitesse et plus d efficacité

36 3 Impacts de la solution

37 Notification Question Résultats Explication Classement Où j en suis?

38 Où en est mon équipe?

39 Des actions de coaching basées sur la mesure des données Quoi Faire, Qui?

40 Des actions de coaching suggérées par Qstream Aider rapidement

41 Un coaching Hub En résumé

42 Où en est mon organisation/ entreprise?

43 Par question, équipe, individu,région, etc. Formation? Coaching? Information? Réorganisation?...

44 Vision du progrès par équipe et sujet

45 Une vision détaillée par équipe, personne : exemple Performance

46 Q Stream Feedback J ai trouvé le challenge utile, me rappelant des points clés des trainings précédents et renforçant ma comprehension. J ai apprécié de prendre part au challenge et cela a ajouté un peu de fun dans l apprentissage

47 Q Stream Feedback Le challenge était facile à utiliser et naviguer par smartphone/ordinateur J ai trouvé la vitesse et la durée du challenge

48 Q Stream Feedback Le Classement (mon propre score et/ou celui de mon équipe) a augmenté ma motivation et/ou ma performance Recommanderiez vous que Nexans déploie ce type de challenge ou similaire à d autres équipes commerciales ou départements?