Mémoire. L attractivité du basket français : le cas de la Pro A

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1 TOURRET Benjamin COIFFIER Pierre MBA MMS Mémoire : le cas de la Pro A Année 2012/2013

2 REMERCIEMENTS Tout d abord, Il nous apparait important avant de développer ce mémoire, de remercier tous ceux et celles qui ont montré la voie à suivre pour conduire notre étude grâce notamment à leurs témoignages ou leurs précieux conseils. Ainsi nous tenons chaleureusement à remercier notre directeur de mémoire :! Mr Jean-Claude Sorge, Directeur du MBA Management du Sport, qui nous a guidé et montré la voie à suivre pour rédiger notre étude. Mais également toutes les personnes qui ont accepté de consacrer un moment de leur temps pour répondre à nos questions lors d entretiens:! Jean Daniel Vinson (Ancien international)! Vincent Tourret (Espoir Pro A) Par ailleurs, nous voudrions aussi remercier notre école : l Ecole Supérieure de Gestion, qui nous a donné l occasion de réaliser un véritable travail de recherche et de réflexion sur un thème que nous affectionnons particulièrement. Ce qui nous en sommes convaincus, nous aidera dans notre futur professionnel.

3 SOMMAIRE!#!$%#&'()************************************************************************************************************)*) (+##,%!)***********************************************************************************************************************)*) %&'!+-.$'%+&)************************************************************************************************************)/) PARTIE1 Contexte Général & difficultés de la Pro A)*************************************************)0! 1 Rappel historique du basket français)*********************************************************************************)0! 2 - Sportif)*****************************************************************************************************************************************)1! 3- Structurel)*********************************************************************************************************************************)/2! 4- Marketing & Communication)*********************************************************************************************)/3! 5- Financier)**********************************************************************************************************************************)/4) PARTIE2 Les axes d amélioration)****************************************************************************)22! 1 Développement sportif)********************************************************************************************************)22! 2 Structurel)*******************************************************************************************************************************)25! 3 Marketing & Communication)********************************************************************************************)26! 4 Financier)*********************************************************************************************************************************)02) $+&$7.(%+&)***************************************************************************************************************)00) (+.!$()**********************************************************************************************************************)08),&&9()*********************************************************************)##$#%!&$$'()#'!*$+!,-./*-,0!!

4 INTRODUCTION «Le basket français est-il ringard?» Cette question un peu cruelle mais lourde de sens méritait d être posée. C est la question du jour parue sur le site internet de l Equipe, invitant les internautes à répondre à cette question. Le résultat fut sans appel, sur les participants 73% ont voté «oui», 25% «non» alors que seulement 3% ne se prononçaient pas. Il semble donc y avoir un véritable désamour des français pour le basket local. Pourtant, cela n a pas toujours été le cas. Souvenons-nous de l âge d or du basket français dans les années 1990 où de grands clubs comme Pau, Limoges ou encore l ASVEL rivalisaient en tête du championnat et affirmaient leur présence sur la scène européenne. Des milliers de supporters vibraient pour ces clubs et les salles étaient combles à chaque match. Sans parler des retransmissions télés sur les grandes chaînes publiques qui regroupaient en moyenne 1,5 millions de téléspectateurs. Ce temps là semble bel et bien révolu. Aujourd hui, les cadors du basket français s appellent Nancy, Gravelines, Chalon-sur-Saône, Roanne. Autant de villes moyennes au public potentiel réduit et à la marge de progression limitée. Il n y a donc plus d équipe solide capable de démontrer le niveau de la Pro A dans les diverses compétitions européennes (Euroligue en tête). Et ce n est clairement pas l exode des meilleurs joueurs du championnat qui va arranger la situation. Outre les déboires sportifs, les clubs de Pro A sont dans l ensemble limités économiquement et financièrement. Largement tributaire des subventions territoriales, le business model de ces clubs est inadapté à une stratégie d évolution et d expansion digne des plus grands clubs européens. Il suffit également d observer les infrastructures des clubs de Pro A pour constater le retard accumulé. Les salles sont pour la plus part vétustes et très restreintes en terme de capacité d accueil. Mais comment en est-on arrivé là? Et surtout quels sont les moyens à notre disposition pour sortir de cette impasse? C est ce que nous allons tenter de découvrir tout au long de cette étude au travers de la problématique suivante : Comment faire de la Pro A un championnat référence? #

5 Il s agit donc ici de trouver des pistes de réflexion et des solutions adaptées afin de redynamiser le basket en France et plus particulièrement la Pro A. Pour cela nous allons tenter dans un premier temps de dresser un bilan de l élite du basketball français en s appuyant sur 4 axes : Sportif, structurel, marketing & communication et enfin financier. On sera ainsi en mesure de pouvoir lister les évolutions de ce jeu tout en mettant en avant ses points faibles afin, dans un second temps, de proposer des actions correctrices et innovantes qui permettraient de relancer ce sport qui a pourtant tous les atouts pour réussir. $

6 PARTIE1 Contexte Général & difficultés de la Pro A 1 Rappel historique du basket français! 1891 : Invention du basket-ball aux Etats-Unis par James Naismith, enseignant à la Young Men s Christian Association (YMCA)! 1893 : Le premier match de basket-ball en Europe se dispute à Paris, il est alors organisé en France par l Union Chrétienne des Jeunes Gens (version française de l'ymca)! 1920 : La Fédération Française d'athlétisme met en place une commission du basketball qui enregistre 336 licenciés.! 1921 : Le 1 er championnat de France de basket voit le jour! 1929 : Afin d intégrer le basket en son sein, la Fédération Française d'athlétisme (FFA) devient la Fédération Française d'athlétisme et de Basket-ball (FFABB)! 1932 : La branche basket-ball proclame son indépendance, c est la naissance de la FFBB! 1951 : Création du Championnat de France Féminin! 1952 : Création de la Coupe de France Masculine! 1979 : La FFBB enregistre près de licenciés! 1982 : Création d un groupe de travail visant à mettre en place et développer des centres de formation! 1986 : Création du Comité des Clubs de Haut Niveau (CCHN) qui dispose d une délégation de pouvoir accordée par la FFBB afin d organiser la gestion des championnats professionnels! 1990 : Le CCHN devient la Ligue Nationale de Basketball (LNB)! 1993 : Les 2 championnats masculins sont renommés Pro A et Pro B Cf annexe 1: évolution du nombre de licenciés en France (source FFBB) %

7 2 - Sportif Le paysage du basket en France se décompose au travers différents championnats répartis dans quatre grandes divisions aussi bien professionnelles qu amateurs. Ainsi on retrouve : Les championnats Pro : 1. Pro A 2. Pro B Les championnats Nationaux : 1. Nationale 1 (N1) 2. Nationale 2 (N2) 3. Nationale 3 (N3) Les championnats Régionaux : 1. Excellence régionale (R1) 2. Promotion d'honneur régionale (R2) 3. Honneur régionale (R3) Les championnats Départementaux : 1. Excellence départementale (D1) 2. Promotion d'honneur départementale (D2) 3. Honneur départementale (D3) a) Réussite et échec des compétitions professionnelles : le rôle de la LNB Alors que la FFBB régit l organisation du basket en France, son action sur la pyramide des championnats s achève au niveau des championnats nationaux. En effet, en ce qui concerne les 2 niveaux professionnels, à savoir la Pro A et la Pro B, ces derniers sont entièrement placés sous l autorité de la Lige Nationale de Basketball. A cela s ajoute également l organisation de compétitions complémentaires (All Star Game et Leader s Cup) servant en principe à créer un certain dynamisme tout au long de la saison. Il ne faut également pas oublier le championnat espoir qui permet aux jeunes talents de s exprimer avant pourquoi pas d accéder à l élite professionnelle. &

8 ()* +,-./ (7-8759: +;/ 6<<=3-5 > *! Les championnats Concernant le mode d organisation des championnats, ceux-ci diffèrent légèrement : Ce championnat regroupe 16 clubs qui se disputent le titre de Champion de France au cours d une saison divisée en 2 parties. Une première phase dite «régulière» de 30 journées et une phase finale «Play-Offs» se terminant par une finale à Paris-Bercy. Pour la saison , ce championnat disposait du même fonctionnement que la Pro A à l exception du nombre de clubs qui était de 18 et non 16. La phase régulière comprenait donc 34 matches soit 4 matches de plus par équipe. Toutefois, cette formule a été profondément modifiée par la LNB qui dès la prochaine saison a prévu un nouveau système, nettement inspiré de la NBA. En effet, la Pro B qui a toujours été l antichambre de la Pro A se verra une nouvelle fois l année prochaine faire office de «championnat test». La nouvelle formule proposée par la LNB change radicalement dans le sens où elle instaure désormais des «divisions régionales». Ainsi les 18 clubs seront réparties dans 3 poules géographiques (cf : Annexe 2 «Répartition poules géographiques Pro B) comprenant chacune 6 équipes. Chaque équipe jouera au total '

9 44 matches de saison régulière dont 20 face à ceux de sa zone (2 matches extérieurs 2 matches domiciles) et 24 face aux autres formations. Outre l instauration de 3 poules, un autre changement notable concerne la montée où l équipe qui a terminé première de la saison régulière sera dispensée de play-offs. Par conséquent cela signifie que seuls les clubs ayant terminés entre la 2 ème et la 9 ème place seront concernés par ces play-offs. D un point de vue sportif, ce nouveau système semble assez intéressant. Il permettra aux supporters d assister à d avantages de matches de leur équipe. Qui dit répartition régionale dit également plus de derbies. Cela va donc créer plus d intensité dans les matches avec probablement un véritable engouement du public. Néanmoins des voix s élèvent déjà contre ce système. C est le cas de certains entraineurs de Pro B comme Laurent Sciarra qui pointe le danger d un point de vue financier que peut engendrer une telle formule : «La plupart des clubs de Pro B ont terminé une année financièrement difficile. On leur rajoute 10 matchs de plus en leur disant que c est super bien mais là-dedans il y a déjà 5 déplacements et la plupart des effectifs vont passer de 8 à 9 pros». Pour faire face à l accroissement du nombre de matchs les clubs vont devoir recruter, augmentant de ce fait la masse salariale. A cela s ajoute des frais logistiques qui augmentent pour les déplacements, les frais de location de salle, etc. Les petits clubs qui ont déjà un budget très limité vont devoir faire de gros efforts financiers pour rester dans le vert. Certes l augmentation du nombre de matchs permettra très certainement d augmenter les recettes billetteries ainsi que celle du sponsoring (car plus de visibilité). Mais quand ont voit la faible affluence dans les stades on peut douter de l impact positif que cela peut avoir, d autant plus que pour palier à l augmentation de tous ces frais, le prix des abonnements et les billets à l unité risquent d augmenter. Toutefois, si ce projet semble bancal pour la Pro B, il pourrait peut être réussir pour la Pro A qui possède des atouts et des ressources nettement supérieurs.?

10 ! La Leaders Cup La Leaders Cup ou plutôt la Disneyland Paris Leaders Cup LNB du fait de son partenariat avec le célèbre parc d attraction de la banlieue parisienne a fêté sa première édition en Anciennement la Semaine des As, ce nouvel événement du calendrier a été créé pour redynamiser cette compétition en perte de vitesse. La Leaders Cup se déroule à la mi-saison et reprend les mêmes bases que des playoffs classique. A l issue de la phase aller les 8 premiers de la saison régulière sont qualifiés pour ce tournoi qui se déroule sur 3 jours à partir directement des quarts de finale et avec matches à élimination directe. L innovation sportive ici, est la répartition en 2 poules (poule 1 qui regroupe les équipes classées de 1 à 4 et poule 2 celles de 5 à 8) qui donne lieu à un tirage au sort. Outre l intérêt sportif, où le vainqueur décroche une place pour une compétition européenne, cet événement est une formidable occasion pour le basket français de s octroyer une certaine visibilité aussi bien à l échelle française qu internationale. Il apparait évident qu organiser une compétition de basket français dans un lieu si populaire et fréquenté par des millions de touristes étrangers chaque année soit un tremplin pour promouvoir ce sport et ce championnat. A condition bien sûr que le spectacle soit à la hauteur des espérances des spectateurs Et c est principalement là qu est le risque de cette Leaders Cup. Organisée dans un hangar/chapiteau sur un parking du parc, l infrastructure manquait de charme mais surtout elle est apparue peu propice à la pratique du beau jeu. La qualité du parquet favorisant les faux rebonds, l utilisation de nouveau ballon, un éclairage peu maîtrisé ont fait en sorte que les premiers matches de la compétition ont manqué cruellement de niveau. Il a fallu attendre au moins le 2ème jour (sur 3!) pour enfin admirer un beau spectacle. Certains joueurs se sont d ailleurs plaints à l image d Edwin Jackson le joueur de l ASVEL : «C'est bien que la LNB fasse des efforts pour promouvoir notre sport mais c'est parfois au détriment du jeu». Malgré cela, on peut quand même estimer que cette 1 ère édition de la Leaders Cup fut un succès dans son ensemble. D une part, car les principales améliorations à apporter sont d ordre techniques (éclairage, ballon...) et d autre part car les spectateurs étaient au

11 vous. Durant les 3 jours, la salle a presque affiché complet avec près de 4000 spectateurs en moyenne. Cette Leaders Cup a donc tous les atouts pour devenir un événement phare du basketball français. Pour cela il apparait essentiel d inscrire l événement dans la durée afin qu il devienne un moment attendu du grand public et du fan de basket. En créant un partenariat sur 5 ans la LNB et Disneyland s inscrivent bien dans ce registre. Et si cela venait à se prolonger davantage on pourrait pourquoi pas envisager la construction d une véritable structure (en béton) au sein du parc de loisirs, renforçant encore un peu plus le poids de la jeune mais prometteuse Leaders Cup.! Le All Star Game Chaque année depuis 1987 la LNB organise son traditionnel All Star Game qui se voit s affronter une sélection des meilleurs joueurs français du championnat de Pro A face à une sélection des meilleurs joueurs étrangers. Depuis 2002 et l implication directe de Nike dans l organisation de l évènement, Le All Star Game n a cessé de croître en notoriété. Si bien que ces 9 dernières éditions, toutes disputées au palais omnisports de Paris Bercy ont été à guichets fermés. Le All Star Game est ainsi probablement devenu l événement phare du basket français. Son succès repose essentiellement sur le «show» qui est proposé aux spectateurs. Outre le match des étoiles, une multitude de divertissements viennent agrémenter l événement : concours des meneurs, concours à 3 points, concours de dunks Très largement inspiré de son model américain, le All Star Game français a su au fil des années conquérir une clientèle fidèle. Mais attention à ne pas tomber dans la facilité. Un événement de cet ampleur nécessite une constante remise en question et la nécessité de toujours apporter des innovations au risque de décevoir ou lasser le spectateur. Prenons par exemple le concours de dunk. Celui-ci commence à se faire vieillissant, principalement dû au fait que les concurrents sont en panne d inspiration au fil des années. Il faudra donc forcément un jour repenser le système du concours de dunk, ou alors proposer une autre activité tout aussi spectaculaire. A

12 ! Les play-offs Chaque année, à l issue de la saison les play-offs de Pro A réunissent les huit meilleures équipes du basket français. Cet événement débute par les quarts de finale qui opposent au meilleur des 3 matches le 1 er de la saison régulière face au 8 ème, le 2 ème au 7 ème et ainsi de suite. Jusqu à la saison 2013, la finale avait lieu sur un seul match à Bercy. Mais pour la saison prochaine, la LNB a abandonné le système de la finale sèche. Cela pourrait ainsi redonner de l intérêt aux finales des play offs.! Match des champions Depuis 2005, le Match des champions oppose le champion de France en titre au vainqueur de la Coupe de France. Pendant un temps intégré directement à la première journée de Pro A, il a finalement été positionné en amont du championnat. Tout comme son homologue du football (le Trophée des Champions) la volonté de la ligue est d organiser cet événement dans des lieux insolites. Ainsi, en 2012, le palais des congrès avait été entièrement transformé pour l occasion. Cette année, le match aura lieu au Vendéspace à Mouilleron-le-Captif. Toutefois, on ne peut que constater que l engouement pour le match des champions ne prend pas. Le succès attendu n est pas aussi retentissant que pour la Leaders Cup. Cela est peut être dû à une position dans le calendrier peu adaptée ou à des lieux qui ne conviennent pas à la pratique du basket. Néanmoins pour la prochaine édition, Tony Parker sera la guest star puisqu il organisera un match de gala qui se tiendra en préambule entre l'asvel et la TP Team, une équipe composée de Tony Parker et de plusieurs autres joueurs NBA. Nul doute qu avec ces têtes d affiche, le match des champions aura un tout autre intérêt. Malheureusement, les spectateurs se déplaceront probablement davantage pour voir le match de TP que celui des 2 équipes de Pro A. Pour conclure sur les différents événements organisés par la LNB, on constate que certains sont encrés solidement dans le paysage français (All Star Game, Play-offs), alors que B

13 d autre ne sont qu en phase de test (Leaders Cup, Match des Champions). Des efforts ont été fait pour rendre le basket français plus attractif et notamment aux yeux du grand public, mais cela n est pas suffisant sur le long terme. Il faut avoir une stratégie globale, qui touche les différents acteurs de la balle orange et qui s inscrit dans la durée. Mais au-delà des compétitions nationales en demi-teinte, le basket français peine également à rayonner à l échelon européen. b) La faible compétitivité des clubs français en Europe Si des événements comme le All Star Game donnent une bonne image du basket français à l échelle nationale et européenne, il ne saurait être représentatif du basket français dans son ensemble. Un constat simple et à la fois alarmant : depuis 2007 aucun club français n est parvenu à atteindre le 2 ème tour de l Euroligue, la plus prestigieuse des compétitions européennes. 6 ans de passage à vide, où les clubs français ne font que de la figuration. Idem pour l Eurocup, la 2 ème compétition européenne, cette année aucun club français n a su se qualifier pour la 2ème phase. Malheureusement cette période trouble ne semble pas prête de s arrêter. La LNB est consciente de ce problème mais ne semble pas prête à faire des efforts pour rectifier la situation. Pire, elle est tellement habituée à voir nos représentants être éliminés de l'euroligue dès la mi-décembre que le calendrier du championnat de France n'en tient même plus compte. La preuve, elle a organisé ses «journées de Noël» les 22, 26 et 28 décembre soit exactement au même moment que la 1 ère journée de la 2 ème phase de l Euroligue. Les raisons d un tel fiasco? Il y a ici plusieurs raisons qui pourraient être évoquées. Mais celle qui nous saute aux yeux vient du constat qu il n y a plus, comme dans les années 1990, d équipes dominantes dans le championnat français. A l époque, les gros clubs comme Pau, Limoges ou Villeurbanne montraient une vraie présence sur la scène européenne. Ils avaient l effectif et les ressources pour accéder sans problèmes aux phases finales de l Euroligue. Ce sont souvent ces clubs que l on retrouvait en tête du championnat chaque année. Il n est d ailleurs pas étonnant de constater que ce sont les 3 clubs les plus titrés de France. #C

14 Or depuis que ces clubs ont perdu de leur superbe, la Pro A est devenue très homogène rendant paradoxalement le championnat instable. Ainsi depuis quelques temps, chaque année le champion de France est un club différent. Autre exemple pour illustrer cette homogénéité, lors de la dernière saison après 14 matches, 6 équipes étaient ex-æquo en tête du championnat avec 9 victoires pour 5 défaites, tandis que la lanterne rouge Boulazac, avec un bilan de 4 victoires pour 10 défaites, n avait que 3 succès de retard sur Cholet et Orléans, qui à ce moment là étaient les deux derniers qualifiés pour les play-offs. Au final, le seul grand avantage de cette homogénéité vient du fait que le championnat est incertain jusqu au bout. Le suspens ainsi engendré peut éventuellement interpeller le spectateur et lui montrer que la Pro A peut être intéressante à suivre. Mais néanmoins, conserver une telle situation continuera de priver la France d un ou de plusieurs représentants sérieux en compétitions européennes. Il manque cruellement à la Pro A des têtes d affiches, à la fois stables dans le championnat français mais également performants sur l échelle européenne. D où pourquoi pas la création de «pôles» de basket qui seraient soit un regroupement de ville pour mutualiser les ressources, soit le rachat d un club par un mécène (à l image des Qataris dans le football). Nous développerons cette idée dans la 2 ème partie. On constate donc que d un point de vue sportif, le championnat de Pro A malgré ses efforts a encore beaucoup de progrès à faire s il veut se positionner parmi les principaux championnats européens (Liga ACB, LegA ) Mais pour parvenir à cet objectif, au delà de l aspect sportif, il convient également de prendre en considération l aspect structurel des clubs. ##

15 3- Structurel! Le mode d organisation Bien souvent, le mode d organisation des clubs professionnels de basket dépend de leur statut juridique. Avec la professionnalisation du basket un changement du statut juridique des clubs s est avéré nécessaire. La quasi-totalité des clubs de Pro A sont ainsi passés du statut d association à celui de société commerciale. Cette transformation est censée satisfaire aux exigences des instances de contrôles et de régulations financières notamment lors du dépassement des seuils fixés par la DNCCG (ex : recettes supérieures à ! ou rémunérations supérieures à !) tout en répondant aux contraintes de plus en plus hautes du monde des affaires dans lequel les clubs évoluent. Dans la plupart des cas, les clubs qui ont changé de statut sont passés en SASP (Société Sportive Anonyme Professionnelle) ou en SAOS (Société Anonyme à Objet Sportif) voire en SMEML (Société d'economie Mixte Sportive Locale) (cf : Annexe 3 : «Structures juridiques et capitaux des clubs de Pro A»). L avantage notamment d une SASP est qu elle permet une large part de manœuvre (ex : liberté d apport en capital et pas de montant minimum, possibilité de distribuer des dividendes et rémunérer ses dirigeants, possibilité de faire un appel public à l épargne ). Toutefois des contraintes sont à respecter comme l obligation d établir une convention entre l association et la société ou encore, l obligation d une publicité spécifique pour toute information relative à leur projet de développement (ex : acquisition d actifs). Ces changements devraient permettre à long terme aux clubs de basket d assurer leur pérennité. Concernant l organigramme des clubs de Pro A (pour la partie non sportive), on constate que celui-ci est relativement limité (cf Annexe 4 : «Organigramme Elan Chalon»). En moyenne, les clubs ont un effectif inférieur à 10 salariés travaillant à plein temps pour le club dans généralement 3 services : administratif, commercial et communication. Ces services peuvent évoluer d une équipe à l autre en fonction de la taille du club et de ses capacités financières. Par exemple, les petits et moyens clubs vont regrouper dans le même service (administratif) plusieurs domaines. Le service administratif va ainsi comprendre en son sein les services #$

16 comptabilité et billetterie, alors que le service commercial va lui inclure toute la partie communication, relation presse et relation publique. En outre, certaines fonctions sont également externalisées, c est le cas par exemple du service juridique où beaucoup de clubs font appel à des cabinets d avocats. Il est intéressant également de signaler ici le cas de l ASVEL qui pendant plusieurs années à céder son activité de régie marketing et billetterie à la société Canal+ Events. Partenariat qui a pris fin à la suite de litiges entre les deux parties. On constate donc que si les clubs tendent vers la professionnalisation, il reste encore du chemin à parcourir. Les effectifs sont réduits et les personnes employées doivent être multitâches, donc pas forcément expertes dans leur domaine. On se rapproche ici beaucoup plus d une TPE (moins de 20 salariés) que d une PME. Ce qui peut freiner le développement des clubs.! Les infrastructures Il est bien connu que les clubs qui constituent le championnat de Pro A possèdent les infrastructures parmi les moins avancées des principaux championnats européens. Les capacités d accueil de nos clubs, en plus d être limitées en nombre de places, sont également dépassées en terme de niveau de réception, tant pour les fans, que pour les VIP ou les médias. A ce titre, il n est pas étonnant de constater que la fédération française de Basket à dû retirer sa candidature pour l organisation du Mondial 2014 faute de pouvoir répondre au cahier des charges fixé par la FIBA. En effet, depuis plusieurs années les exigences ont évolué et pas seulement en termes de sécurité. Le confort et les services attendus par les spectateurs ont également changé. Celles des médias et de la télévision aussi. Sans oublier les espaces dédiés aux relations publiques qui doivent être d un certain standing afin de répondre aux mieux aux attentes des VIP. Le principal problème ici réside dans le fait que ces enceintes n ont jamais vraiment été pensées pour être des lieux de profit. L objectif prioritaire de l époque étant d avoir des infrastructures peu coûteuses à la construction. #%

17 Concernant nos capacités d accueil, avec des salles pouvant recevoir environ 4500 supporters par match (cf annexe 5 : «Capacité d accueil salles de Pro A») on semble très loin derrière nos concurrents européens qui sont beaucoup mieux équipés. A titre d exemple, la Pro A ne possède que 7 salles au dessus de 5000 places là où la ligue de basket espagnole (ACB) en a 15! En Italie par exemple, le minimum était fixé à 3500 sièges. Mais dès la saison aussi bien en Italie qu en Espagne, tout club de 1 ère division devra obligatoirement avoir une salle d au moins 5000 places. En France nous sommes encore loin d arriver à ce niveau là. Quand on voit que notre plus grande salle est celle de Pau-Orthez dont la capacité d accueil est de 7800 places alors que dans le même temps la salle de Nanterre n en fait que Par conséquent, l affluence moyenne en Pro A reste relativement faible. Pour la saison , seulement 3 clubs ont attiré plus de spectateurs par match durant la saison régulière. Il s agit du SLUC Nancy (5 283), de Pau-Lacq Orthez (5 244) et de l ASVEL (5 128) (cf : Annexe 6 : «Affluence Moyenne Pro A») Même son de cloche avec le taux de remplissage de nos salles qui peine à atteindre les 82% (chiffre de la DNCCG). Bien souvent cette tendance est due aux résultats sportifs de l équipe. Ainsi, sur la saison , Cholet ainsi que Gravelines qui ont effectué une bonne saison ont vu leur taux grimper respectivement à 96% et 99%. De très loin les meilleurs résultats de Pro A. Hyères Toulon qui lui a sombré sportivement a vu son taux passer nettement sous la barre des 50%. Pour combler ces variations, il faudrait donc trouver une solution pour fidéliser les supporters et ce même lorsque les résultats sportifs de l équipe ne sont pas à la hauteur. Il serait donc intéressant de proposer aux supporters un ensemble de divertissements extra sportifs qui les inciterait à revenir tout de même régulièrement au stade. A l image de la NBA où certains clubs ont des résultats très mitigés depuis quelques années mais dont les stades sont pleins à chaque rencontre. La ligue nord américaine a su créer un engouement autour de ces matches, si bien que n importe quel supporter est ravi de retourner au stade quel que soit l issu du match. En parallèle du problème de capacité et de fidélité vient le problème de la vétusté des salles. En moyenne, les salles de Pro A ont été construites il ya un peu plus de 20 ans. Soit une éternité dans le monde où l on vit où la technologie ne cesse d évoluer et où les nouveaux stades intègrent de plus en plus d innovations au bénéfice du spectateur. #&

18 C est à la suite de ce constat que l on proposera des mesures d amélioration des stades dans le prochain chapitre.! Les «wild card» (invitation de la ligue sur dossier) Pour la saison la LNB a souhaité inviter 2 clubs issus de Pro A, Pro B ou Nationale 1 à évoluer dans le championnat élite du basket français. Ces invitations ont pour originalité de ne pas se baser sur des critères sportifs mais plutôt économiques, financier et marketing. Ainsi un système de notation a été mis en place dont la répartition est la suivante : Selon la LNB, l intérêt de ces wild cards est de répondre aux objectifs fixés par le comité directeur dont entre autre : l augmentation du nombre de rencontres, la meilleur hiérarchisation des clubs au sein du championnat, l augmentation de l affluence dans les salles, etc. 10 clubs ont ainsi déposé leur candidature auprès de la commission d experts en charge de l étude des dossiers. Mais, symbole de la fébrilité de nos championnats, aucun des 10 clubs en question n a été jugé apte à intégrer la Pro A pour des critères extra sportifs. Les principaux obstacles étant d ordre structurel (salles bien inférieur aux standards européens) et financier (ressources et stabilité financière insuffisantes). #'

19 4- Marketing & Communication! L univers télévisuel Les droits de diffusion de la Pro A appartiennent à Canal + avec un contrat liant la LNB jusqu en 2018 pour 4 millions d euros annuel. Les matchs de championnat sont diffusés sur la chaine Sport + du groupe Canal. On peut se demander pourquoi la LNB n a pas exercé son droit de sortie de contrat qui le liait à Canal + sachant que les chiffres d audience ne sont pas extraordinaire. Pendant l année 2012 l audience était passée de à spectateurs par match grâce au «Lock Out» en NBA où les stars françaises étaient revenues dans les équipes de Pro A afin de pouvoir jouer. Un coup de boost intéressant mais qui malheureusement est vite retombé au retour de nos frenchies en NBA. Cette année 2013 est tout de même intéressante pour le basket français en terme de visibilité puisque Canal Plus à décidé, fort de belles audiences grâce aux finales Pro A et Pro B de basculer un match par semaine de Pro A sur la chaine Canal Plus Sport le mardi à 21h. Ceci va permettre une bien meilleure visibilité sur une chaine à plus forte audience que Sport + ainsi qu un public plus étendu. De plus, afin d augmenter les audiences de la Pro A sur la chaine Sport +, une émission de basket à été créée afin de donner un nouveau coup de pouce médiatique avec «Lundi Basket». La LNB va devoir ré-agencer son calendrier afin de répondre à la demande du diffuseur Canal Plus de faire jouer des matchs le mardi soir à 21h. Al Jazira peut-il être intéressé par la Pro A et créer une concurrence pendant l appel d offre afin d augmenter significativement les recettes en faveur de la LNB? Une possibilité à ne pas exclure. Mais en attendant c est bien Canal Plus qui diffusera la Pro A tandis que la diffusion des autres compétitions françaises est dispersée entre les chaines publiques et payantes et embrouille toujours plus les téléspectateurs. Enfin on peut voir les efforts de la LNB en matière de communication média avec des petits spots publicitaires afin de vendre la Pro A et attirer de plus en plus de téléspectateurs. #?

20 ! Les réseaux sociaux Aujourd hui, les réseaux sociaux sont devenus inévitables dans la communication d un club sportif ainsi que pour les dirigeants et joueurs qui le composent. Pas d exception pour le Basketball et la Pro A avec de nombreux comptes Facebook, Twitter, et autres sites internet de club qui permettent de communiquer directement avec les supporters. Puissant outil aussi utilisé par la LNB afin d informer les fans de Basketball des différentes nouveautés qui viennent modifier la Pro A. Cependant, le Basketball français n en est qu à #@

21 ses débuts et devrait vite évoluer dans des proportions plus en accord avec son standing et notamment pour la Pro A.! La billetterie en ligne La plupart des sites des clubs de Pro A possèdent leur propre billetterie avec un plan du stade ainsi que les tarifs de chaque place. De plus, en début d année sont vendus les abonnements. On peut aussi se rendre sur le site de la LNB qui vous redirige suivant l événement sur le site compétent afin que l on puisse acheter nos places.! Le sponsoring «Le sponsoring est la première ressource des clubs de Pro A» dixit la Direction National du Conseil et du Contrôle de Gestion (DNCCG) chargée d assurer le contrôle de la gestion administrative, juridique et financière des clubs affiliés à la LNB. Le Basket-ball francais l a bien compris. Ne pouvant espérer de grosse recette de droit télévisuelle, c est le sponsoring qui vient enrichir de facon significative les clubs Pro ainsi que l équipe de france. Le vent en poupe grace à une équipe de france avec ses stars NBA que l on ne cite plus ainsi que ses évènements New look qui permettent de suivre nos Bleus avec notamment On the road to London une mini série web ou le spectateur plonge dans les coulisses de l équipe de France. Les évènement Nike avec le Quai 54 ou bien le Nike World basket-ball Festival qui regroupaient des camps de basket ainsi que des concerts et la présence de joueurs de l équipe de france avec en tête d affiche Tony Parker. Le sponsoring est la principale recette des clubs francais et l on voit bien que le baksetball francais à décider d y mettre le pacquet. Un Win-Win avec les entreprises qui sponsorisent les clubs et l équipe de France. #A

22 5- Financier Financièrement, les clubs de Pro A présentent, selon le dernier rapport de la Direction Nationale du Conseil et du Contrôle de Gestion (DNCCG) des «éléments encourageant». Selon l organisme affilié à la LNB, à l issue de la saison la Pro A affiche une situation nette cumulée positive (+1,75 M!) tout comme la Pro B (+ 0,75M!). Mais ces chiffres, même s ils sont positifs ne doivent pas faire oublier le déséquilibre dans les recettes des clubs. En effet, en consultant les bilans des clubs français on constate que la place accordée au financement privé est beaucoup trop faible. Beaucoup de clubs ont encore tendance à s appuyer fortement sur les ressources publiques (ex : collectivités territoriales). Or en temps de crise, ce sont les premiers postes de recette qui diminuent, impactant donc directement leur santé financière. Il faut donc veiller à équilibrer les produits d exploitation des clubs. De la même manière il apparait important de réguler l endettement par rapport aux recettes et aux fonds propres. )*+,-../0$123$ $1670$4879$12$:-/$;$ <,=3/0$('&&>('&($ <+/03/-3$ &!#$ %#$ <79?20./03$4/8824.?=@*3$ A012B0=@*3$@-,03C2-@$-2D723$ (#$ %#$ '#$!#$ )2+-=32$37-$,B/-.332B20@>E-,03C2-@$ 12$4F,-G23$ ;7@-23$+-/17=@3$ %&#$ )24252$12$B,@4F3$ H-/=@3$EI$ En observant ces produits d exploitation on constate que les clubs de Pro A s appuient sur 3 postes principaux : #B

23 Le sponsoring Le recours au financement public grâce aux subventions accordées par les collectivités locales (villes, communautés urbaines, régions et départements) Les recettes de matches (billetterie, buvette, relation publique ) Avec près de 50% du budget des clubs de Pro A, le sponsoring est nettement en tête des recettes. Il représente un montant de 31,6 M! et ne cesse d être revu à la hausse d année en année (+ 6%). Ensuite viennent les subventions qui elles, se stabilisent à hauteur de 20,8 M! représentant 31% du total des produits d exploitation des clubs. Puis enfin les recettes de matches qui, quant à elles, ont connu une baisse significative pour redescendre à 9,4 M! (soit 14% des recettes). Cette baisse, malgré une affluence en hausse de 4% sur l année, s explique principalement par la baisse des dépenses non liées aux places achetées : buvettes, programmes et produits annexes. Malgré le timide début de redressement, ces chiffres prouvent une fois encore la fragilité du modèle économique des clubs français. S ils souhaitent mettre en place une véritable politique de développement alors cela passe nécessairement par un rééquilibrage des sources de revenus sur le long terme. Concernant les charges d exploitations, celles-ci sont globalement restées stables au cours de l exercice. Ainsi les deux principaux postes de dépense des clubs sont les rémunérations et charges de personnel ainsi que les frais de fonctionnement. A elles seules, les charges du personnel incluant les rémunérations et les charges sociales représentent près de 57% des charges d un club de Pro A. Soit environ 38,5 M!. Les frais de fonctionnement quant à eux représentent 6,6M! soit une baisse de 22% par rapport à l an passé. Finalement, les postes de dépenses qui ont le plus augmentés sont les frais d activité sportive et les autres frais généraux augmentent respectivement de 18% et de 8%. $C

24 )*+,-../0$123$1*+20323$1670$4879$12$:-/$;$ )*B70*-,./03$17$+2-3/0028$ &#$ '#$ JF,-G23$3/4=,823$ #$!#$!#$ %#$ &'#$ &!#$ &#$ Il ne faut également pas oublier qu un club de Pro A consacre en moyenne 4% de son budget au fonctionnement de son centre de formation. Celui-ci reste un organe clé dans un club de basket car si jamais le club parvient à former un joueur susceptible de signer dans une grande équipe ou voire même en NBA, il est certain que cela se traduira par une rentrée d argent importante. Les écarts de richesses étant très important entre les clubs français et la NBA, la vente d un seul joueur peut rapporter énormément à son club formateur, lui assurant une certaine pérennité financière au moins à court ou moyen terme. Il y a donc ici, des leviers économiques et financiers qui sont susceptibles d être exploités par les clubs français. Par conséquent, à l issu de cet état des lieux du basket français et plus particulièrement de la Pro A. On est arrivé à déceler les principales défaillances de ce sport qui pourtant présentent des atouts pour réussir sportivement mais aussi médiatiquement. En se basant sur tous ces constats, il apparait désormais intéressant d étudier les pistes de développement qui permettrait à la Pro A de devenir un cador du basket européen. $#

25 PARTIE2 Les axes d amélioration 1 Développement sportif Nous allons ici présenter un ensemble de mesures susceptibles d élever le niveau de compétitivité (d un point de vue strictement sportif) des clubs de Pro A. 1 ère mesure : Modification des quotas En réformant il y a 2 ans le système de quota dans le championnat de basket, la LNB avait fait un grand pas en avant vers le renforcement des effectifs. En effet, alors qu avant cette période le quota était fixé à 4 américains par équipes plus deux européens ou «cotonou» (c'est-à-dire des ressortissants de pays partenaires de l Union Européenne) désormais il est possible d évoluer avec 5 joueurs étrangers dans un effectif de 10 joueurs, 6 pour 11 joueurs et 7 pour 12. Ce système éradique donc le principe de «nationalité» et parle plutôt de joueurs formés localement ou non. Etant donné le niveau globalement «moyen» des joueurs formés en France, nous pensons que cela est une bonne chose. Mais on aurait pu aller plus loin en transformant ces quotas en faveur des joueurs formés non localement. Soit en acceptant une parité parfaite (6 joueurs sur un effectif de 12, la plus part des clubs de Pro A évoluant avec un effectif de 12) soit en autorisant plus de joueurs étrangers que de joueurs français. Cette mesure pourrait choquer tant en France on est attaché aux valeurs de formations et à la mise en avant de nos joueurs. Mais il faut reconnaitre que bien souvent les ténors du championnat de France sont étrangers (principalement américains). Ce sont eux qui portent les équipes sur leurs épaules et ce sont eux les plus aptes à assumer la pression des compétitions européennes. De plus, cette idée se retrouve dans le football où bons nombres de très grosses équipes européennes évoluent avec un effectif dont les étrangers occupent une part très importante (ex : Arsenal, Manchester City, Inter Milan ) avec le succès qu on leur connait. Alors pourquoi pas la même chose dans le basket? Certes, certains clubs fonctionnement très bien avec des joueurs formés localement (Gravelines en est un très bon exemple) mais si on veut voir plus loin, au-delà du seul $$

26 championnat de France alors il est nécessaire de renforcer nos équipes avec des joueurs expérimentés qui ont une expérience des championnats continentaux internationaux. 2 ème mesure : Augmenter les masses salariales Bien que la masse salariale représente déjà une part conséquente du budget d un club, celle-ci ne semble pas assez suffisante afin d attirer ou de maintenir des très bons joueurs évoluant dans des championnats relevés. Ce problème semble se répéter sans fin. Très souvent des joueurs étrangers inconnus débarquent et se révèlent être de très bons éléments. Très vite les clubs des divers championnats européens s intéressent à eux, leur font une offre et comme les clubs français n ont pas les moyens (financier) de rivaliser, ils sont contraints de laisser partir ces joueurs. Mais même au-delà de la recherche d un meilleur salaire, ces joueurs en questions trouveront également ailleurs un championnat probablement plus relevé dans une équipe qui a certainement plus de chance que de faire de la simple figuration en compétition européenne. Il faut donc pouvoir conserver ces éléments clés et cela passe nécessairement par des rémunérations attractives. Nous proposerons par la suite un moyen d obtenir des fonds afin de financer cette augmentation de masse salariale. Cette augmentation des salaires a également un double enjeu, elle permettrait également de limiter l instabilité qui ronge les effectifs des clubs de Pro A. Quand on observe la durée des contrats dans notre championnat, beaucoup de joueurs signent pour une année voire deux. Si bien que chaque saison les effectifs des clubs changent profondément. Comment créer une équipe performante sur la durée si d une année sur l autre 70% de l effectif change? Il faut donc apporter une certaine stabilité et l une des solutions (mais pas la seule) peut passer par des rémunérations plus conséquentes pour les joueurs. 3 ème mesure : Le maintien du championnat à un nombre de club réduit. Même si la LNB a décidé de n inviter aucun club pour la saison 2013/2014, elle a toutefois toujours en tête le passage de la Pro A à 18 clubs, permettant ainsi d augmenter le nombre de matches et donc les recettes (billetteries, droits TV ) $%

27 Nous pensons néanmoins que ce n est pas la meilleure solution. Un championnat à 16 voire même descendu à 14 clubs serait plus intéressant. A l image du rugby et le top 14, un championnat avec un nombre de clubs limités permettrait d un point de vue sportif, d augmenter la compétitivité des clubs présents dans le championnat. Les places seraient plus dures à obtenir, l enjeu plus grand et donc la qualité des matches s en verrait nettement améliorée. Ce serait un véritable championnat élite où seuls les meilleurs clubs s affrontent. De plus, réduire le nombre d équipe permettrait probablement d écarter les petits clubs qui peuvent jouer les troubles fêtes en Pro A mais qui n auraient aucune chance en compétition européenne. 4 ème mesure : La réforme des centres de formation Chaque club qui évolue en Pro A est dans l obligation de présenter une équipe au Championnat Espoirs. Cette règle parait inappropriée dans le sens où un club qui vient de monter en Pro A doit monter de toute pièce une équipe. Certes, il peut puiser dans le vivier de son centre de formation mais bien souvent cela est insuffisant pour le niveau attendu. Le club doit donc activement recruter ailleurs. Son centre de formation est donc nécessairement biaisé par ces arrivées soudaines. D autant plus que si le club redescend l année suivante, elle devra se séparer de tous les joueurs venus à cette occasion. Mais il en va de même pour n importe quel club de Pro A qui est relégué, comme il n y a plus de championnat espoirs pour les équipes de Pro B depuis 2004, il devra lui aussi se vider des meilleurs éléments de son centre de formation. Nous préconisons donc ici un retour du championnat espoir Pro B afin de maintenir une stabilité des centres de formation. Pour aller plus loin dans cette réforme, nous proposons également la mise en place de partenariat entre les clubs de Pro A (et Pro B) et des clubs locaux en ce qui concerne les championnats qui ne sont pas du niveau national (c est-à-dire régional ou départemental). Les clubs professionnels intéressés pourront «sous-traiter» la formation de leurs jeunes à des clubs tiers. Les joueurs du club local pourront être mis à disposition des clubs Pro sur simple demande après accord des deux parties. Ainsi, un club de Pro A retrouverait au sein de son centre de formation au moins une équipe Espoirs et éventuellement une équipe Cadets championnat de France et Minimes championnat $&

28 de France. Tout le reste (équipe séniors régionale ou départementale, cadets régional ou départemental, minimes régional ou départemental, benjamins, poussins ) serait pris en charge par le club partenaire. L intérêt d une telle réforme étant d avantage financier que sportif. Etant donné qu un centre de formation représente 4% des dépenses d un club de Pro A, en sous-traiter une partie reviendrait à faire de grosses économies. Ces réductions de coûts permettrait d être réinvestis ailleurs et notamment dans la masse salariale du club ce qui permettrait de financer une partie de la proposition n 2 citée ci-dessus. 5 ème mesure : Mettre en place les poules régionales en Pro A Evoquée précédemment, à partir de la prochaine saison, la Pro B évoluera sous forme de poules régionales. Cette idée, si bien appliquée (répartition géographique des équipes de manière cohérente), peut apporter une réelle plus-value à l attrait du basket français. Nombreux sont les clubs rivaux au sein d une même région. Le fait d augmenter la fréquence des matches entre ces clubs apporte un intérêt sportif (et financier) supplémentaire. Les derbys sont généralement des matches accrochés et passionnés qui attirent les foules. Les stades sont ainsi nettement plus remplies qu à l accoutumée (augmentation des recettes billetterie). Il n y a qu à prendre par exemple le cas de Dijon et de Chalon-sur-Saône. Ces deux villes distantes d à peine 45km offrent chaque année deux véritables derbys. Ce sont des rencontres très attendues par les supporters d où le déroulement des matches régulièrement à guichet fermés. L enjeu est grand et l atmosphère est intense. Même les personnes peu habituées à regarder des matches de basket se laissent porter par l ambiance. C est donc ce genre de matches que l on a besoin un peu plus régulièrement pour attirer plus de monde dans les salles, que ça soit du fervent supporter au simple amateur de sport. 6 ème mesure : La création d une ligue fermée Si toutes les mesures présentées ci-dessus ne suffisent pas à améliorer le niveau sportif de la Pro A, alors une décision plus draconienne s imposera : la mise en place d une ligue fermée. Cette idée qui n est pas nouvelle puisque déjà évoquée sous la présidence de M. Le Goff continue d animer les débats année après année. $'

29 On l a vue précédemment, notre championnat est depuis une dizaine d années très homogène et complètement aléatoire. Aucun club ne parvient à s imposer comme un poids lourd du basket français et encore mois sur la scène européenne. Figé par la peur de la relégation où personne n est épargné (ex : Pau-Orthez, Limoges ), les clubs ne prennent aucun risque ce qui se répercute sur la qualité du championnat. En mettant en place un système fermée où il n y a pas de descentes ni de montées, on assure une stabilité dans le championnat et on mettrait en confiance tous les clubs y participants. Libérés de cette pression, ceux-ci seraient très certainement plus aptes à prendre des décisions sur le long terme (construction de salles plu grande et mieux équipées, facilité de prolongation des contrats de joueurs, facilité d accès aux sponsors puisque assurance d une visibilité parmi l élite sur la durée, etc.). Les avantages aussi bien sportifs qu économiques ou financiers sont donc nombreux. D autre part, pour avoir des équipes solides et compétitives il faut du temps et de la stabilité, deux choses que la ligue fermée saurait parfaitement apporter aux clubs. Néanmoins, afin d assurer un certain niveau à cette ligue fermée, des critères d adhésion restent indispensables. Pour valider son ticket d entrée un club devra par exemple :! Disposer d une salle d au moins 5000 places! Avoir un budget annuel d environ 6 M!! Adopter un mode organisationnel comprenant impérativement un département marketing et un département commercial.! Avoir un statut juridique permettant la distribution de dividendes! Au final, ces exemples de critères se rapprochent de ceux imposés par les wild cards. Ces invitations sont en réalité un très bon complément à la ligue fermée dans le sens où elle prépare son instauration dans le futur. En outre, il faut garder à l esprit qu une ligue fermée exclura forcément certains clubs au détriment d autres. Ce sont naturellement les petits clubs qui vont en faire les frais. Mais à l heure actuelle, on ne peut plus se permettre d essayer d harmoniser le paysage du basket français. Si l on veut redorer notre blason à l échelle européenne, des décisions fortes doivent être prises au niveau national. $?