LA COMMANDITE. Qu est-ce que la commandite? Types de commandite. Origine, ampleur et rôle
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- Samuel Gravel
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1 Qu est-ce que la commandite? LA COMMANDITE Benoit Morissette Consultant Soutien monétaire ou matériel apporté à un événement, à une personne, à un produit, à une entreprise ou à un organisme en vue d'en retirer des avantages directs. Types de commandite Origine, ampleur et rôle Personne (athlète, artiste, étudiant) Produit (lieu, salle) Entreprise (jeune, secteur émergent, spécialisation) Organisme (sport, culture, social) Événement (conférence, festival, tournoi) Envol au Québec en ,1 milliard$ au Canada en 2006* Augmentation de 8% en 2007* Source de revenus vs opportunités d affaires Sortir des sentiers battus Être pertinent, utile et ne pas surexposé la marque Utiliser comme effet de levier *Selon Benoît Seguin et Norm O'Reilly, deux experts en la matière
2 Perception face à la commandite Structure traditionnelle Selon une récente étude d'ipsos Descarie* principal Êtes-vous favorable à la commandite? 7,4 sur 10 aux commandites événementielles comparativement à 6,4 pour la publicité à la télévision, 6,3 à la radio et 6,0 pour l'affichage 8 sur 10 considèrent que la commandite est essentielle à l'événement associé *L'étude a été réalisée en septembre 2007 auprès de 1700 Québécois francophones de ans. Structure segmentée Préparation d un plan de commandite Titre Collaborateur Majeurs Séries Sites Partenaires Média Fournisseurs Découvrir l objectif du commanditaire Énumérer ce qui nous différencie des autres Choisir la structure et le nombre par catégorie Identifier une liste de commanditaires potentiels Qualifier le potentiel de chacun en % Définir les politiques sur les échanges/tarifs réduits
3 Le contenu Calculer le coût de la commandite Date, lieu, heure L édition de l événement Thème et sujets Taille et envergure Porte-parole, membres du comité Profil de l auditoire Résultats de sondage Témoignages Écoresponsabilité Valeur calculée vs montant demandé Annonce dans le programme Pub dans les médias Billets pour l événement Nourriture et boisson Frais de transport et hébergement Matériel de signalisation Définir le tarif des catégories Études de cas Espace dans les médias Échantillonnage Remise de prix Accès au salon VIP Prise de parole Exclusivité Nouveauté Quelques exemples de plans
4 La vente La vente Avoir des notions de ventes Être convaincu avant de convaincre Préparer un plan de match Bien connaître le plan de commandite et savoir justifier sa valeur Bien comprendre les stratégies marketing Identifier les concurrents Valider le budget alloué pour ce type d événement Découvrir le processus décisionnel Identifier et parler à la bonne personne Utiliser son réseau de contacts Déterminer le mode de sollicitation (téléphone, lettre, rencontre, mix ) Identifier les dates butoirs pour accélérer la prise de décision Personnaliser l offre Être créatif Bien documenter les discussions Faire les suivis au bon moment Fermer la vente Négocier une entente d échange Négocier une entente d échange Médias Quel est la portion de mon auditoire pour ce média? Annoncez-vous déjà avec eux? Avez-vous un budget? Qu avez-vous à offrir en échange? Exclusivité? Associations Être-vous membre? Connaissez-vous les membres du CA? Quel est le profil des membres? Quels sont les activités et sujets d actualités? Devez-vous prévoir une ristourne? Donnez-vous un rabais pour les membres?
5 Négocier une entente d échange Conclusion Entreprises Est-ce que le produit ou service est requis pour l événement? Pouvons-nous utiliser leurs produits à offrir en cadeau ou lors d un tirage? Est-ce compatible avec la culture et la thématique? Planifier et anticiper l impact de la concurrence Bien connaître le secteur d activités Bien comprendre la stratégie marketing Aiguiser vos talents de vendeur Faites ressortir ce qui vous démarque Donnez-vous du temps pour solliciter Ne pas surestimer les revenus de commandite Ne pas se fier sur les gens qui disent avoir de bons contacts Merci Benoit Morissette Consultant Organisation d événements Tél. : Cell. : morissetteb@sympatico.ca
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