Google Adwords. Search Engine Marketing. Philippe Barman

Transcription

1 Google Adwords Search Engine Marketing Philippe Barman

2 Philippe Barman 31 ans Marié, 1 enfant (et demi) Economiste d entreprise HES Responsable marketing Conchita-Plus Actif dans les médias et la communication depuis près de 10 ans

3 Sommaire Adwords, c est quoi? Le système d enchères Création de campagnes en live

4 Prérequis Compte Analytics configuré? Compte Adwords créé? Promotion des ventes? Compte Google Challenge

5 Payant Naturel

6 Adwords? Référencement payant Achat de mots-clés Placement selon un système d enchères

7 Emplacements Réseau de recherche Réseau de contenu (Display)

8 Adwords? Ciblé sur des mots clés Trafic qualifié Paiement uniquement au clic (visite) ROI et suivi des conversions

9 Publicité pertinente Les acteurs U G Satisfaire utilisateurs et annonceurs A Attirer des visiteurs qualifiés -> pub pertinente

10 Le système d enchères Enchère max Prix payé CHF 4.00 CHF 3.00 CHF 2.00 CHF 1.00

11 Le système d enchères Enchère max Prix payé CHF 4.00 CHF 3.00 CHF 3.00 CHF 2.00 CHF 2.00 CHF 1.00 CHF

12 Critères de ranking Prix Qualité

13 Quality score Pertinence Page de destination CTR

14 Click-through rate % de visiteurs cliquant sur la pub Permet de créer un système d enchères où les utilisateurs évaluent la pertinence du système

15 Pertinence Pertinence mot-clé / annonce Pertinence annonce / site web Ceinture / Britney Spears

16 Landing page Contenu original et pertinent Temps de chargement Relation avec la publicité

17 Enchères avec Q score Enchère x QS = Score Pos. CHF CHF CHF CHF

18 Enchères avec Q score Enchère x QS = Score Pos. CHF CHF CHF CHF

19 Enchères avec Q score Enchère x QS = Score Pos. CHF X CHF CHF CHF

20 Détermination du CPC P = E 2 * Q 2 / Q 1 Prix = Enchère2 * Qualité2 /Qualité1

21 Calcul du CPC Enchère QS Score CPC CHF /6 = 1.5 CHF /3 = 2.6 CHF min

22 Calcul du CPC L augmentation de la qualité de votre annonce fait diminuer votre CPC

23 Créer une annonce : processus

24 Processus Offline Organiser ses campagnes Choisir ses mots clés Définir ses annonces

25 Organiser ses campagnes Compte Organiser ses campagnes Campagne Campagne Groupe d annonce Groupe d annonce Groupe d annonce Groupe d annonce

26 Organiser ses campagnes Organiser ses campagnes Que cherchent les gens (habits VS pantalon) Organisation par thèmes Produits phares : campagne propre

27 Organiser ses campagnes Organiser ses campagnes Organisation par langues Séparer les langues (ciblage géo) Créer des annonces différentes

28 Organiser ses campagnes Organiser ses campagnes Exemple

29 Organiser ses campagnes Organiser ses campagnes Objectif : amélioration de la pertinence AMELIORATION DE LA QUALITE BAISSE DES COÛTS

30 Choix des mots-clés Choisir ses mots clés Quelles recherchent effectuent vos clients? Mots clés ciblés, en relation avec vos produits et non avec l activité de votre shop

31 Choix des mots-clés Choisir ses mots clés Mots-clés produit par produit Noms de marques vendues Supprimer les mots-clés trop génériques Ajouter des mots-clés à exclure

32 Choix des mots-clés Choisir ses mots clés Outils Outil de prévision du trafic Générateur de mots-clés Google Analytics de votre site

33 Définir ses annonces Définir ses annonces Etre précis Annonces trop génériques = pas parlant pour les visiteurs

34 Définir ses annonces Définir ses annonces Intégrer les mots-clés les plus couramment utilisés Offre spéciale ou unique Incitation à l action Utilisation des majuscules pour dissocier les mots

35 Définir ses annonces Définir ses annonces

36 Définir ses annonces Définir ses annonces Créer 2 variantes Permet d optimiser par la suite

37 Travail de groupe Organiser ses campagnes Identifier les groupes de produits Lister les produits phares Créer l arborescence Choisir ses mots clés Mots-clés par campagne et produit Ciblés au maximum Mots-clés à exclure Outils de prévision de trafic Générateur mot-clé - Analytics Définir ses annonces Créer le texte des annonces par groupe de campagnes

38 Processus Online Ciblage Budget journalier Annonces Mots clés Optimisation permanente URL destination

39 Processus online Création de la campagne en live