RENCONTRES ET ÉVÉNEMENTS D AFFAIRES À PARIS ÎLE-DE-FRANCE

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1 Photo : Sofiacom / Viparis RENCONTRES ET ÉVÉNEMENTS D AFFAIRES À PARIS ÎLE-DE-FRANCE Offre d infrastructures Activité des salons Activité des congrès Activité des événements d entreprises, spectacles, examens-formations et événements divers Activité des sites d exposition et de congrès Edition 2014

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3 Synthèse... 4 Chiffres-clés... 6 Sommaire Offre d infrastructures... 7 Activité des salons Présence accrue de la clientèle étrangère sur les salons... 8 Diminution de la clientèle française sur les salons...9 Clientèle étrangère : 50 % des retombées économiques sur les salons Salons dupliqués, Paris en retrait par rapport à ses concurrents Léger tassement du nombre de salons tenus en Île-de-France Stabilité de la surface occupée par les organisateurs Baisse de la durée de montage/démontage des stands Focus ASEAN : une clientèle à fort potentiel pour les salons franciliens Activité des congrès 2013, un bon millésime pour les congrès Augmentation du nombre de congressistes en Forte contribution des participants étrangers aux retombées économiques des congrès Activités des événements d entreprises, spectacles, examens-formations et événements divers 2013, une année mitigée pour les événements d entreprises, spectacles, examens-formations et événements divers dans les vingt sites d exposition franciliens Diminution du nombre d événements d entreprises Augmentation de la fréquentation en trompe l œil Réduction de la surface dédiée aux événements de communication et d incentive Moins de spectacles, examens-formations et événements divers en «Robin des Bois», une comédie musicale plébiscitée par spectateurs Diminution de la surface consacrée aux spectacles Activité des sites d exposition et de congrès 2013, année difficile en raison d un environnement économique toujours incertain Moins de manifestations accueillies sur les sites d exposition franciliens Plus de visiteurs accueillis sur une surface quasiment stable Annexes Évolution du périmètre de l étude Présentation du secteur des rencontres et événements d affaires Réglementation Principaux partenaires de la CCI Paris Ile-de-France Remerciements

4 Synthèse Paris Île-de-France est la première place européenne de surfaces d exposition avec plus de m² d espaces couverts. L étude annuelle que mène la CCI Paris Ile-de-France vise à offrir un panorama complet de l activité des vingt principaux sites d exposition et de congrès franciliens, qui sont pour la région capitale : des lieux d échanges et d innovation, de rencontres entre professionnels ou spécialistes, entrepreneurs et investisseurs, clients et fournisseurs ; de puissants tremplins vers l exportation pour les PME ; un levier de croissance et d activité économique générant d importantes retombées économiques et de nombreux emplois ; une véritable vitrine à l international des savoir-faire et des secteurs et filières d excellence (modedesign, agroalimentaire, aéronautique ) ; des lieux de promotion et de valorisation de la destination qui contribuent à faire de Paris Île-de- France la première destination touristique au monde. Paris Île-de-France, une infrastructure riche et variée Outre le fait de posséder la plus importante surface d exposition d Europe, Paris Île-de-France a la particularité de proposer une offre riche et variée d équipements d accueil dédiés aux manifestations professionnelles : des centres majeurs capables d accueillir de grands événements nationaux et internationaux : Paris Nord Villepinte, Paris expo Porte de Versailles, Paris Le Bourget, Palais des congrès de Paris ; des centres de taille intermédiaire : la Grande Halle de la Villette, Business Solutions-Disneyland Paris, le Parc Floral de Paris, Espace Jean Monnet, CNIT Paris la Défense, Espace Champerret, Eurosites les Docks de Paris, Carrousel du Louvre ; des centres de congrès-conventions-expositions de taille inférieure : Espace Grande Arche, Cité des sciences et de l industrie Universcience, Espace Charenton, salle Wagram Eurosites, Palais Brongniart, Palais des congrès d Issy, Palais des congrès de Versailles, Eurosites George V. Présence accrue de la clientèle étrangère sur les salons L année 2013 s est caractérisée par une croissance soutenue du visitorat étranger. En effet, le nombre d exposants et de visiteurs étrangers a progressé respectivement de 6 % et 3 % par rapport à 2011 (1). A contrario, le nombre d exposants français a diminué de 3 %, celui des visiteurs nationaux de 0,5 %. Visiteurs et exposants étrangers génèrent par ailleurs 50 % des retombées économiques en Île-de-France alors qu ils ne représentent que 6 % des visiteurs et 26 % des exposants. Les clientèles issues de la zone ASEAN (2), bien qu encore modestes, représentent une forte source de croissance en raison du dynamisme démographique et économique des pays qui la composent. Aussi, des actions de promotion ciblées sont à envisager et/ou à renforcer. Par ailleurs, Paris duplique seulement 52 salons dans le monde contre 277 pour l Allemagne et 65 pour l Italie. 395 salons se sont tenus en Île-de-France, soit 7 de moins qu en Enfin, la surface brute de halls d exposition louée par les organisateurs de salons reste stable en 2013 (4,9 millions de m 2 ). (1) Une forte saisonnalité marque l activité des salons puisque beaucoup de manifestations sont biennales. Sont utilisés des taux de croissance biennaux (t / t-2) afin de comparer l activité. (2) Association des nations de l Asie du Sud-Est : Indonésie, Malaisie, Philippines, Singapour, Thaïlande, Brunei, Vietnam, Laos, Birmanie, Cambodge. 4

5 2013, un bon millésime pour les congrès Selon l Office du tourisme et des congrès de Paris (OTCP), la région Île-de-France a accueilli congrès en 2013, ce qui constitue une année record. Entre 2007 et 2013, la région capitale a ainsi vu le nombre de congrès augmenter de 17 % (151 manifestations de plus). Les congrès internationaux et nationaux de grande envergure (500 congressistes ou plus) connaissent la plus forte progression. Cela est encourageant car le segment des grands congrès internationaux constitue un enjeu déterminant pour la région capitale. Retenons que ces congrès sont également ceux qui attirent le plus de participants. Paris doit donc se renforcer sur ce segment pour conserver sa position de leader. Paris Île-de-France a accueilli congressistes, soit 20 % de plus qu en 2012 et 4 % de moins qu en 2011 (très bonne année en raison de la tenue du congrès européen de la cardiologie, l ESC). Parmi ces congressistes, sont étrangers (+ 6 % par rapport à 2011) et français (- 8 % par rapport à 2011). Enfin, les congrès ont généré 1,2 milliard d euros de retombées économiques pour la région, soit une augmentation de 13 % par rapport à Synthèse 2013, une année mitigée pour les événements d entreprises, spectacles, examens-formations et événements divers (3) En 2013, les entreprises manquant de visibilité, ont organisé moins de manifestations qu en 2012 et sur une surface plus réduite pour leurs événements de communication et d incentive. Cependant, le nombre de participants à ces événements a augmenté de 6 % pour atteindre le nombre de 1,4 million. Cette hausse est imputable au segment «autres corporate (4)» et plus particulièrement à quatre grands événements festifs de fin d année organisés par des comités d entreprises. Les assemblées générales, séminaires, conférences, conventions et colloques ont quant à eux accueilli moins de participants qu en Par ailleurs, 844 spectacles, examens-formations et événements divers (3) se sont tenus en 2013, soit 17 % de moins qu en Ces manifestations ont attiré visiteurs dont pour la seule comédie musicale «Robin des Bois». 2013, une année difficile en raison d un environnement économique toujours incertain En 2013, les vingt sites d exposition et de congrès franciliens ont connu une diminution de 2 % de leur chiffre d affaires par rapport à 2011 (année comparable). Le segment «hors salons» génère un chiffre d affaires en repli entre 2011 et 2013 (- 7,1 %) alors que celui du segment «salons» est en hausse (+ 2,5 %). De plus, seulement manifestations se sont tenues sur ces sites, soit une baisse de 8 %. Le nombre de visiteurs accueillis a quant à lui progressé de 3 % alors que la surface qui leur est dédiée est restée stable. ********************* La CCI Paris Ile-de-France tient à remercier les acteurs de la filière grâce auxquels elle a pu mener à bien cette étude (voir page 34). (1) (3) Événements divers : ventes : ventes privées, privées, enchères, enchères, expositions, expositions, salles dédiées salles aux dédiées exposants aux et exposants aux organisateurs. et aux organisateurs. (2) (4) Autres corporate : vœux/arbres : de Noël, de Noël, soirées soirées festives, festives, départs départs en vacances, en vacances, anniversaire, anniversaire, concerts/spectacles concerts/spectacles privés, manifestations privés, grand manifestationrate, tournage grand public de films/publicités, corporate, tournage tests consommateurs. de films/publicités, tests public corpo- consommateurs. 5

6 Chiffres-clés Chiffres-clés de l activité rencontres et événements d affaires à Paris Île-de-France en 2013 Offre d infrastructures 20 sites d exposition et de congrès ; m 2 de surface d exposition et de congrès commercialisable couverte. Activité des salons 20 sites d exposition et de congrès ; 395 salons ; 200 salons professionnels ; 195 salons grand public ; 8,8 millions de visiteurs ; visiteurs étrangers ; entreprises exposantes ; entreprises exposantes étrangères ; 3,9 milliards d euros de retombées économiques pour la région Île-de-France ; emplois «équivalent temps plein» ; 4,9 millions de m 2 bruts (halls) loués par les organisateurs de salons ; 2,3 millions de m 2 nets occupés par les entreprises exposantes. Activité des congrès 240 sites (palais ou centres de congrès, sites d exposition, lieux scientifiques, salles de réunions, hôtels, musées, lieux événementiels) ; congrès ; congressistes ; congressistes étrangers ; 1,2 milliard d euros de retombées économiques pour la région Île-de-France ; emplois «équivalent temps plein». Activité des événements d entreprises, spectacles, examens-formations et événements divers 20 sites d exposition et de congrès ; événements d entreprises ; 314 examens et formations ; 71 spectacles ; 459 événements divers (ventes privées, enchères, expositions, salles dédiées aux organisateurs et aux exposants) ; soit un total de manifestations ; 2,4 millions de visiteurs. Activité des sites d exposition et de congrès 20 sites d exposition et de congrès ; manifestations ; 11,7 millions de visiteurs ; 10,8 millions de m 2 bruts (halls, salles et amphithéâtres) loués par les organisateurs de manifestations ; 355 millions d euros de chiffre d affaires réalisé. 6

7 Photo : B. DESREZ / CCI Paris-Ile-de-France Photo : S.CHIVET / La Grande halle Paris Île-de-France, une infrastructure riche et variée Photo : Disney Avec plus de m 2 de surfaces, Paris Île-de-France propose l offre la plus riche et la plus variée d Europe en matière d équipements d accueil dédiés aux manifestations professionnelles (tableau 1) (annexes pages 26 et 27 présentant l ensemble des vingt sites) : Offre d'infrastructures des centres majeurs capables d accueillir de grands événements nationaux et internationaux : Paris Nord Villepinte, Paris expo Porte de Versailles, Paris Le Bourget, Palais des congrès de Paris ; des centres de taille intermédiaire : la Grande Halle de la Villette, Business Solutions-Disneyland Paris, le Parc Floral de Paris, Espace Jean Monnet, CNIT Paris la Défense, Espace Champerret, Eurosites les Docks de Paris, Carrousel du Louvre ; des centres de congrès-conventions-expositions de taille inférieure : Espace Grande Arche, Cité des sciences et de l industrie Universcience, Espace Charenton, salle Wagram Eurosites, Palais Brongniart, Palais des congrès d Issy, Palais des congrès de Versailles, Eurosites George V. Tableau 1. Offre de surface dans les vingt principaux sites d exposition et de congrès franciliens Au 01/01/2014 Nombre SURFACE AIR HALLS AMPHITHÉÂTRES SALLES LIBRE Surface brute 7 Surface brute Nombre Nombre de places Nombre Nombre de places AUTRES ESPACES COUVERTS Surface brute utile (en m 2 ) (en m 2 ) (en m 2 ) Paris Nord Villepinte Paris expo Porte de Versailles Paris Le Bourget Palais des congrès de Paris Grande Halle de la Villette Business Solutions - Disneyland Paris Parc Floral de Paris Espace Jean Monnet CNIT Paris la Défense Espace Champerret Eurosites les Docks de Paris Carrousel du Louvre Espace Grande Arche Cité des sciences et de l'industrie - Universcience Espace Charenton Salle Wagram - Eurosites Palais Brongniart Paris Palais des congrès d'issy Palais des congrès de Versailles Eurosites George V Total Surfaces cumulées Source : sites d exposition et de congrès. Baisse de la surface d exposition et de congrès commercialisable couverte en 2013 La surface d exposition et de congrès commercialisable francilienne est passée de à m 2 entre 2012 et Cette baisse s explique par les nombreux travaux d extension et de rénovation engagés ou poursuivis en 2013, empêchant certains espaces d être loués. Ainsi, la nouvelle galerie de liaison de Paris Nord Villepinte connectant les halls 5, 6 et 7 a été achevée en début d année 2014, permettant désormais au site de disposer d une surface couverte de m 2. Paris Nord Villepinte est aujourd hui le 1 er site d exposition et de congrès national et le 6 e européen en termes de surface derrière Messe Hannover ( m 2 ), Milan Rho Pero ( m 2 ), Messe Frankfurt ( m 2 ), Koelnmesse ( m 2 ) et Messe Dusseldorf ( m 2 ). Enfin, le programme de modernisation du site de Paris expo Porte de Versailles, débuté fin 2013, portera la surface du site à m 2. Ce programme, prévoit notamment la construction de la tour Triangle, d un centre de congrès modulable d une capacité de places, doté d une vue panoramique sur Paris, d un restaurant gastronomique et d un complexe hôtelier de 440 chambres.

8 Activité des salons Photo : F / FOUCHA / Comexposium Photo : David Delaporte / CCI Paris Ile-de-France Présence accrue de la clientèle étrangère sur les salons Photo : J.-C. Guilloux / Sofiacom / Viparis L année 2013 s est caractérisée par une croissance soutenue du visitorat étranger. En effet, le nombre d exposants et de visiteurs étrangers a progressé respectivement de 6 % et 3 % par rapport à A contrario, le nombre d exposants français a diminué de 3 %, celui des visiteurs nationaux de 0,5 %. Visiteurs et exposants étrangers génèrent par ailleurs 50 % des retombées économiques en Île-de-France alors qu ils ne représentent que 6 % des visiteurs et 26 % des exposants. Les clientèles issues de la zone ASEAN (1), bien qu encore modestes, représentent une forte source de croissance en raison du dynamisme démographique et économique des pays qui la composent. Aussi, des actions de promotion ciblées sont à envisager et/ou à renforcer. Par ailleurs, Paris duplique seulement 52 salons dans le monde contre 277 pour l Allemagne et 65 pour l Italie. 395 salons se sont tenus en Île-de-France, soit 7 de moins qu en Enfin, la surface brute de halls d exposition louée par les organisateurs de salons reste stable en 2013 (4,9 millions de m 2 ). La participation des exposants étrangers sur les salons franciliens augmente de 6 % en 2013 par rapport à 2011 (graphique 1), année comparable (encadré 1). Cette croissance, bien que moins prononcée qu entre 2009 et 2011 (14 %), apporte cependant une note d optimisme dans un contexte économique difficile. En revanche, le nombre total d exposants diminue de 1 % sur la même période (tableau 2). Graphique 1. Nombre d exposants étrangers sur les salons franciliens 1 % 6 % % % 14 % % Dégonflement Crise des de la bulle subprimes internet Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo Stat, Expocert, Infora et organisateurs de salons. Note de lecture : seules les années impaires ont été retenues pour faciliter la lecture du graphique. Avec 514 implantations ou extensions portées par des investisseurs étrangers, la France conforte sa 3 e place au niveau européen derrière le Royaume-Uni et l Allemagne. Tableau 2. Nombre d'exposants et taux d'évolution par type de salons Type de salon Taux d'évolution 2013 / 2011 Ensemble des salons ,0% Salons professionnels ,7% Salons grand public ,8% Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo Stat, Expocert, Infora et organisateurs de salons. Encadré 1. La saisonnalité biennale, une spécificité du média salon. Une forte saisonnalité marque l activité des salons. En effet, certains salons ne se tiennent qu une année sur deux. Les salons biennaux se déroulent majoritairement les années paires. Ainsi, en 2012 les biennaux représentent 25 % de la surface totale, 19 % du total des exposants et 21 % du total des visiteurs. En conséquence, il convient de comparer séparément les années paires et les années impaires. Enfin, pour appréhender l activité, il est nécessaire de rapporter l année N à l année N-2. L augmentation du nombre d exposants étrangers est plus significative dans les salons professionnels (+ 6 %) que dans les salons grand public (+ 4 %). Cette excellente participation des entreprises étrangères aux salons franciliens semble corrélée avec l investissement étranger en France. Ainsi, selon le baromètre de l attractivité élaboré par le cabinet EY (2), la France enregistre en 2013 une augmentation de 9 % du nombre de projets d investissements étrangers. La présence des visiteurs étrangers progresse de 3 % en 2013 par rapport à 2011 (graphique 2). Cette présence est plus significative sur les salons professionnels (+ 3 %) que sur les salons grand public (+ 1 %). Toutefois, le nombre total de visiteurs (français et étrangers) baisse de 0,3 % sur la même période (tableau 3). (1) association des nations de l Asie du Sud-Est : Indonésie, Malaisie, Philippines, Singapour, Thaïlande, Brunei, Vietnam, Laos, Birmanie, Cambodge. (2) Cabinet EY Baromètre attractivité de la France

9 Graphique 2. Nombre de visiteurs étrangers sur les salons franciliens 33 % % 15 % % 11 % % Dégonflement Crise des de la bulle subprimes internet Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo Stat, Expocert, Infora et organisateurs de salons. Note de lecture : seules les années impaires ont été retenues pour faciliter la lecture du graphique. Tableau 3. Nombre de visiteurs et taux d'évolution par type de salons Type de salon Taux d'évolution 2013 / 2011 Ensemble des salons ,3% Salons professionnels ,3% Salons grand public ,0% Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo Stat, Expocert, Infora et organisateurs de salons. Pour la première fois en 2013, les fréquentations des visiteurs professionnels (+ 11 %) et des visiteurs grand public (- 4 %) connaissent des tendances contraires (graphique 3). Cela peut s expliquer par le fait que le média salon est corrélé avec l économie française et que la France serait passée ces dernières années d une politique de la demande à une politique de l offre. Graphique 3. Taux d évolution biennal des visiteurs professionnels et grand public sur les salons franciliens 25% 20% 15% 10% 5% 0% -5% -10% -15% -20% -25% -30% Salons grand public Salons professionnels 11 % Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo Stat, Expocert, Infora et organisateurs de salons. Note de lecture : pour obtenir le taux d évolution biennal en % en 2013 dans les salons professionnels, il convient de diviser le nombre de visiteurs professionnels en 2013 par le nombre de visiteurs professionnels en % La clientèle étrangère privilégie les salons franciliens pour y faire des affaires mais aussi pour y rencontrer les clients et fournisseurs internationaux. Aussi, les salons franciliens sont appréciés en tant que porte d entrée pour aborder les marchés français et européen ainsi que les marchés émergents (Afrique, Proche et Moyen Orient, BRIC ). Les visiteurs et exposants étrangers sont également sensibles à la notoriété des salons phares franciliens, représentatifs du savoir-faire français. Les salons de la mode, de la décoration intérieure, de la défense civile et militaire et de l agroalimentaire, qui sont des filières d excellence française, jouissent en effet d une bonne image auprès des professionnels étrangers. Cette notoriété doit donc être entretenue par des actions de promotion régulières, ciblées et d envergure. Ainsi, un programme inédit de promotion, cofinancé par Promosalons et PRE (1) a débuté au deuxième semestre 2013 et se poursuit en Il s agit de promouvoir la destination Île-de-France en fidélisant les pays fortement pourvoyeurs de visiteurs et d exposants mais également de sensibiliser les pays à fort potentiel. Concrètement, un «road show» au profit des salons de la filière agroalimentaire a conduit le réseau Promosalons dans de nombreux pays notamment le Japon, l Italie et l Allemagne. Ces actions à destination des journalistes et institutionnels des pays visités, seront sans aucun doute fortement relayées auprès des entreprises locales. Diminution de la clientèle française sur les salons Si le nombre de visiteurs étrangers a connu une belle progression, le nombre de visiteurs français diminue de 0,5 % sur la même période (tableau 4). Toutefois, cette diminution est exclusivement imputable aux visiteurs français grand public (- 4 %). Ces derniers, pour qui les salons sont synonymes de détente, ont en effet réduit leur budget loisirs. Ainsi, d après l Insee (2), les dépenses des ménages ont baissé de 0,3 % en 2013 par rapport à Tableau 4. Nombre de visiteurs français et taux d'évolution par type de salon Type de salon Taux d'évolution 2013 / 2011 Ensemble des salons ,5% Salons professionnels ,0% Salons grand public ,0% Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo Stat, Expocert, Infora et organisateurs de salons. Concernant la présence des entreprises exposantes françaises, on constate une baisse de 3,3 % en 2013 par rapport à 2011 (tableau 5). Dans un contexte économique incertain, les exposants français se sont montrés particulièrement frileux sur les salons professionnels (- 7,2 %). Cela confirme aussi les constatations de l Insee (2) : les investissements des entreprises non financières ont reculé de 0,8 % en 2013 par rapport à Activité des salons (1) Paris Region Entreprises (2) Insee - Comptes de la nation en 2013 (N mai 2014) 9

10 Activité des salons Tableau 5. Nombre d exposants français et taux d'évolution par type de salons Type de salon Taux d'évolution 2013 / 2011 Ensemble des salons ,3% Salons professionnels ,2% Salons grand public ,5% Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo Stat, Expocert, Infora et organisateurs de salons. Clientèle étrangère : 50 % des retombées économiques sur les salons En 2013, les salons franciliens ont généré 3,9 milliards d euros de retombées économiques pour la région Île-de- France (tableau 6) et emplois «équivalent temps plein» (encadré 2). Tableau 6. Estimation des retombées économiques générées par les salons franciliens en 2013 Type de dépenses Montant en millions d'euros Forfait surface et aménagement de l'espace 953 Espace loué et prestations associées 733 Transport de marchandises, frais de manutention et stockage 150 Accueil sur le salon (hôtesses) 51 Traiteur, réception, boissons 40 Total des dépenses liées à l'organisation de salons Transports d'accès à l'ile-de-france 657 Hôtellerie 504 Cadeaux et sorties 399 Restauration 344 Transports locaux 113 Total des dépenses liées aux séjour des exposants et visiteurs Total des dépenses Sources : CCI Paris Ile-de-France. À noter que les exposants et visiteurs étrangers ont généré la moitié des dépenses, soit 1,97 milliard d euros (graphique 4). Un euro dépensé sur deux provient en effet des étrangers alors que ces derniers ne représentent que 6 % des visiteurs et 26 % des exposants. Les visiteurs et exposants étrangers constituent donc plus que jamais le moteur de la croissance du secteur. Encadré 2. Retombées économiques : méthodologie et partenariat. En 2010 et 2011, la CCI Paris Ile-de-France a coordonné avec le Comité des Expositions de Paris (CEP), l Union Française des Métiers de l'evénement (UNIMEV), l Office de Justification des Statistiques (OJS), France Congrès, VIPARIS, Atout France et la Direction Générale de la Compétitivité, de l Industrie et des Services (DGCIS), une étude pour évaluer les retombées économiques des salons en France et en Île-de-France via un vaste dispositif d enquêtes auprès des participants aux salons. Ce projet s est fixé pour ambition d estimer les ratios de dépenses des acteurs de la profession du secteur des foires et salons, de calculer les retombées économiques liées à l activité «salons» et celles liées au séjour des visiteurs et des exposants (hors transactions entre visiteurs et exposants). L étude complète est téléchargeable sur etudes-salons-ile-de-france Chaque année, la CCI Paris Ile-de-France actualise, via le modèle qu elle a développé, les retombées économiques générées par le média salon. Graphique 4. Origine des dépenses à Paris Île-de-France en 2013, françaises versus étrangères (en milliards d euros) 53 % 2,18 1,03 1,15 47 % étrangers français 1,76 0,94 0,82 50 % 3,94 1,97 1,97 Dépenses des exposants Dépenses des visiteurs Dépenses totales Source : CCI Paris Ile-de-France. Note de lecture : les dépenses des exposants comprennent les frais liés à l exposition ainsi que leurs frais de séjour. Les dépenses des visiteurs comprennent uniquement les frais de séjour. Salons dupliqués, Paris en retrait par rapport à ses concurrents En 2013, Paris a dupliqué 52 salons dans le monde contre 277 pour l Allemagne et 65 pour l Italie (graphique 5). Les secteurs de l agroalimentaire, de la décoration intérieure et de la mode textile comptent le plus de salons franciliens dupliqués à l international (tableau 7). À noter que si la duplication de salons est une tradition en Allemagne, l Italie s est lancée depuis peu dans une politique d internationalisation également très prometteuse. 10

11 Graphique 5. Stratégie de duplication des salons franciliens, allemands et italiens en % 277 Nombre de salons géo-dupliqués dans le monde Nombre de salons sur le territoire % Paris Île-de-France Allemagne Italie Sources : CCI Paris Ile-de-France, Promosalons, AUMA et Fiera Milano. Tableau 7. Les salons franciliens dupliqués par secteur en 2013 Nombre de salons Secteurs franciliens dupliqués Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs 18 équipements Habitat et aménagement de la maison 11 Mode, textile 10 Bâtiment, travaux publics 3 Environnement, énergie 3 Industrie 2 Loisirs 2 Informatique 1 Hygiène, beauté 1 Défense, sécurité civile et militaire 1 Total 52 Sources : CCI Paris Ile-de-France, Promosalons. La stratégie de duplication des salons phares franciliens permet : de déployer un écosystème de filières d excellence sur les marchés à fort potentiel ; aux PME-PMI françaises de vendre sur place leurs produits tout en bénéficiant d un environnement «connu et rassurant» (formule plus simple que de partir seules à l assaut d un marché étranger) ; de renforcer le «salon mère» en attirant davantage la clientèle étrangère. En effet, les PME-PMI étrangères, après avoir participé à plusieurs sessions du salon régional dupliqué, décident souvent de franchir le pas en venant à Paris. 32 % La duplication de salons allemands dans le monde constitue depuis vingt ans un remède puissant face à la saturation du marché intérieur outre-rhin. Toujours en avance sur la concurrence, le média salon allemand a créé un label Qualité pour les salons dupliqués (encadré 3). Encadré 3. Le label qui valorise le savoir-faire allemand à l international. La fédération allemande des foires et salons (AUMA) a créé un label Qualité afin de renforcer la visibilité et la notoriété des salons allemands dupliqués dans le monde. Ce label, est identifiable par le sigle GTQ (German Trade Fair Quality Abroad). Pour obtenir ce label, l organisateur allemand doit : être propriétaire et être gérant du «salon mère» en Allemagne ainsi que du salon régional dupliqué ; être le seul financeur du salon dupliqué ; contrôler le marketing international. Léger tassement du nombre de salons tenus en Île-de-France En 2013, 395 salons se sont tenus dans les vingt principaux sites d exposition et de congrès franciliens, soit 7 salons de moins qu en Les organisateurs ont proposé 200 salons professionnels et 195 salons grand public (graphique 6). Les raisons de ce tassement sont multiples. Les salons du jouet et du jeux, cabriolet & SUV, Planète Durable, BATIenergie, creativ pack, Shop innovation, MD Expo & E-retail ne se sont pas tenus en Par ailleurs, le salon Hôpital Expo a fusionné avec Geront expo et HIT Paris. L édition de mai du salon des Saveurs et des plaisirs gourmands a été supprimée. La session de mai du salon Tradexpo a désormais lieu à Marseille Chanot. Les éditions de mai et novembre du salon Denim by Premiere Vision seront désormais organisées à Barcelone Montjuic. Enfin, notons que l organisateur Planète micro-entreprises a créé un salon grand public dédié à la technologie et aux service des séniors, Silver Economy Expo, qui se tiendra chaque année au mois de décembre à Paris expo Porte de Versailles. Graphique 6. Nombre de salons professionnels et grand public Salons professionnels Salons grand public Sources : CCI Paris Ile-de-France, sites d exposition et de congrès. Note de lecture : seules les années impaires ont été retenues pour faciliter la lecture du graphique Activité des salons 11

12 Activité des salons Stabilité de la surface occupée par les organisateurs En 2013, les organisateurs de salons ont occupé 4,9 millions de m 2 brut de halls d exposition. Cette surface reste stable par rapport à 2011 (+ 0,1 %). La surface brute consacrée aux salons grand public diminue de 4 % alors que celle dédiée au salons professionnels augmente de 2 %. Les organisateurs proposent 2,3 millions de m 2 nets aux exposants en 2013, soit quasiment la même surface qu en La surface moyenne d un stand en 2013 est de 24 m 2 (graphique 7). Cela confirme la tendance à la baisse constatée depuis 1990, sans pour autant descendre sous le seuil de 23 m 2 atteint en Graphique 7. Surface moyenne d un stand en m 2 40 Graphique 8. Durée d ouverture et de montage/démontage pour l ensemble des salons en 2013 (en nombre de jours) 9,0 8,5 8,0 7,5 7,0 6,5 6,0 5,5 Durée de montage/démontage (échelle de gauche) Durée d ouverture au public (échelle de droite) ,0 5,5 5,0 4,5 Sources : CCI Paris Ile-de-France, sites d exposition et de congrès. Note de lecture : seules les années impaires ont été retenues pour faciliter la lecture du graphique. 6,5 4, Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo Stat, Expocert, Infora et organisateurs de salons. Note de lecture : surface moyenne d un stand = surface nette en m 2 occupée par les exposants / nombre d exposants. Baisse de la durée de montage/ démontage des stands La durée moyenne de montage/démontage des stands diminue depuis Le ralentissement est cependant moins marqué depuis Elle est de 6,5 jours en 2013 contre 6,6 jours en 2011 (graphique 8). Cette baisse est exclusivement imputable aux salons professionnels variant de 7,5 jours en 2011 à 7,3 jours en La durée moyenne d ouverture au public reste stable en 2013 pour l ensemble des salons (4,6 jours). Celle-ci augmente dans les salons grand public (de 5,6 jours en 2011 à 6,1 jours en 2013) alors qu elle diminue dans les salons professionnels (de 4,0 jours en 2011 à 3,8 jours en 2013). 12

13 Focus ASEAN : une clientèle à fort potentiel pour les salons franciliens Les pays composant l association des nations de l Asie du Sud- Est (ASEAN) connaissent depuis quelques années une croissance forte et continue, largement supérieure à celle de la zone euro (graphique 9). Graphique 9. Taux de croissance annuel moyen du produit intérieur brut (PIB) Cambodge Laos Vietnam Singapour Indonesie Philippines Malaisie Thailande Brunei Zone euro 1,2% 1,0% 4,3% 5,2% 5,1% 5,7% 6,6% 6,3% 8,0% 7,6% Source : Fond monétaire international (FMI). Note de lecture : taux annuel moyen constaté entre 2003 et 2012, PIB en volume. Les performances économiques de l ASEAN en matière de croissance se sont concrétisées par une élévation significative du niveau de vie de sa population. Ainsi, depuis 1993, le produit intérieur brut par habitant a quadruplé à Singapour, triplé en Malaisie et au Laos et doublé dans les autres pays de la zone (tableau 8). Si ce niveau de vie reste encore modeste, excepté pour Singapour, son évolution reflète un réel potentiel de croissance à exploiter. À titre d exemple, le PIB par habitant du Vietnam rapporté à celui de la zone euro est passé de 5 % en 1993 à 11 % en L ASEAN reste cependant marquée par de fortes inégalités infra-régionales. En effet, le PIB par habitant à Singapour est le double de celui de la zone euro alors que le PIB par habitant du Cambodge est vingt-six fois plus faible. En 2013, l ASEAN, compte une population de 610 millions d habitants, quasiment le double de la population de la zone euro. Le géant indonésien compte à lui seul 245 millions d habitants (graphique 10). Graphique 10. Population en millions en 2013 Zone euro ASEAN Indonesie Philippines Vietnam Thailande Birmanie Malaisie Cambodge Laos Singapour Brunei 7 5 0, Source : Fond monétaire international (FMI). Ce vaste marché enregistre une forte croissance de la consommation des ménages. Elle est supérieure à 3 % par an pour l ensemble des pays de la zone depuis 2003 (0,7 % pour la zone euro) (graphique 11). Ce dynamisme, soutenu par la formation d une classe moyenne, fait de l ASEAN un marché très prometteur. Graphique 11. Taux de croissance annuel moyen de la consommation finale des ménages Cambodge Malaisie Vietnam Brunéi Philippines Indonésie Thaïlande 3,7% 332 4,6% 4,6% 5,1% 6,7% 7,5% 8,3% 610 Activité des salons Tableau 8. Produit intérieur brut par habitant en parité de pouvoir d achat, en dollar US Singapour Zone euro 0,7% 3,5% Évolution sur 20 ans (2012 / 1993) Vietnam % Cambodge % Laos % Singapour % Malaisie % Indonésie % Thaïlande % Philippines % Zone euro % Source : Fond monétaire international (FMI). Source : Banque mondiale. Note de lecture : taux moyen annuel moyen constaté entre 2003 et 2012, en dollars parité de pouvoir d achat internationaux constants de Encadré 4. Méthodologie Les statistiques 2013 concernant le détail des exposants et visiteurs étrangers par nationalité ne sont pas disponibles. Le focus sur l ASEAN s appuie sur les statistiques

14 Activité des salons En 2012, 634 entreprises originaires de l ASEAN exposent sur les salons franciliens (graphique 12). Elles représentent 2,3 % de l ensemble des entreprises exposantes étrangères accueillies. Elles occupent le 11 e rang du classement des exposants étrangers, derrière les entreprises africaines. Enfin, leur présence sur les salons a augmenté de 3 % entre 2010 et 2012 (encadré 4). Graphique 12. Nombre d exposants internationaux sur les salons franciliens (dix premiers pays, ASEAN et monarchies du Golfe) Italie BRIC Allemagne Espagne Royaume-Uni Belgique Etats-Unis Pays bas Turquie Afrique ASEAN monarchies du Golfe e position e position Sources : Promosalons, Expo Stat et Expocert. Note de lecture : dernières statistiques disponibles : agroalimentaire (SIAL). Ces entreprises sont présentes pour proposer leurs produits aux clientèles française et internationale. Concernant la filière agroalimentaire, le Vietnam est en 2012 le 2 e exportateur mondial de riz (7,8 millions de tonnes) alors que la Thaïlande occupe la 3 e place (6,9 millions de tonnes). La Thaïlande et le Vietnam sont en outre 1 er et 3 e exportateurs mondiaux de crevettes. La Malaisie est quant à elle un des principaux exportateurs d huile de palme. Enfin, 16 % des exposants de l ASEAN viennent sur les salons du tourisme (IFTM Top Résa et le Map Pro) afin de promouvoir leur destination auprès des professionnels et du public français. Tableau 10. Les secteurs qui attirent les exposants originaires de l'asean en Île-de-France Secteurs Part de chaque secteur dans le total Mode, textile 29% Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs équipements 29% Tourisme, sports et loisirs 16% Les exposants thaïlandais sont de loin les plus présents sur les salons franciliens. En 2012, ils représentaient 48 % des exposants de l ASEAN à Paris (tableau 9). Tableau 9. Les exposants originaires de l'asean sur les salons franciliens Nombre d'exposants Part dans le total Thaïlande % Vietnam 91 14% Singapour 61 10% Malaisie 65 10% Indonésie 56 9% Philippines 41 7% Laos, Birmanie, Cambodge, Brunei 14 2% Total % Sources : Promosalons, Expo Stat et Expocert. Note de lecture : dernières statistiques disponibles : Foires et salons multisectoriels 8% Habitat et aménagement de la maison 7% Autres secteurs 11% Total 100% Sources : Promosalons, Expo Stat et Expocert. Note de lecture : dernières statistiques disponibles : Les salons franciliens ont attiré en 2012, visiteurs de l ASEAN (graphique 13). Ils représentaient 1 % de l ensemble des visiteurs étrangers accueillis et occupaient le 20 e rang du classement des visiteurs étrangers. Enfin, leur présence sur les salons a augmenté de 20 % entre 2010 et Une nouvelle fois, si le volume paraît faible, c est le potentiel de développement qu il faut souligner. En , 29 % des entreprises exposantes de l ASEAN, en majorité thaïlandaises et cambodgiennes, vont sur des salons du secteur mode, textile (Texworld, Who s Next, Bijorhca Paris et Interfilière Paris) (tableau 10). Sur ces salons, les entreprises thaïlandaises ( spécialisées dans la production de prêt-à-porter et de lingerie haut de gamme) et les entreprises cambodgiennes (spécialisées dans la confection de vêtements bas de gamme) vendent leur production, démarchent de nouveaux clients et développent leur notoriété. Par ailleurs, 29 % des exposants de l ASEAN, principalement thaïlandais, vietnamiens et malaisiens choisissent le secteur 14

15 Graphique 13. Nombre de visiteurs internationaux sur les salons franciliens (dix premiers pays, monarchies du Golfe et ASEAN) Italie Belgique Royaume-Uni Allemagne BRIC Afrique Espagne Pays bas Japon Etats-Unis monarchies du Golfe ASEAN e position 20 e position importations de l ASEAN. Pour autant, la France doit rester vigilante face à la concurrence des États-Unis, du Chili ou de l Argentine. Singapour revendique le statut de hub régional de réexportation vers l Asie du Sud-Est. À titre d exemple, Singapour ne produisant pas de vin, a importé 29 millions de litres en 2013 et réexporté 16 millions de litres vers le Japon, l Australie et la Chine. Enfin, 16 % des visiteurs de l ASEAN, en particulier singapouriens, thaïlandais ou indonésiens, visitent les salons de l aménagement de la maison (MAISON&OBJET ). Ce secteur est en pleine expansion à Singapour, porte d entrée du marché de la décoration en Asie du Sud-Est. On compte de nombreux importateurs-distributeurs et «designers» très actifs sur les projets résidentiels, commerciaux et hôteliers. Les secteurs particulièrement porteurs sont le mobilier extérieur, l art de la table et le mobilier design. Activité des salons Sources : Promosalons, Expo Stat et Expocert. Note de lecture : dernières statistiques disponibles : Tableau 12. Les secteurs qui attirent les visiteurs originaires de l'asean en Île-de-France En 2012, les visiteurs de l ASEAN les plus représentés sur les salons franciliens sont les Thaïlandais (34 %). Les visiteurs singapouriens figurent en 2 e position (23 %) (tableau 11). Secteurs Part de chaque secteur dans le total Tableau 11. Les visiteurs originaires de l'asean sur les salons franciliens Nombre de visiteurs Part dans le total Thaïlande % Singapour % Indonésie % Malaisie % Vietnam 338 7% Philippines 310 6% Laos, Birmanie, Cambodge, Brunei 115 2% Total % Sources : Promosalons, Expo Stat et Expocert. Note de lecture : dernières statistiques disponibles : En , 29 % des visiteurs de l ASEAN, en majorité des Thaïlandais, Indonésiens et Malaisiens viennent sur les salons Première Vision, Who s Next ou Texworld (tableau 12). En effet, ces salons phares franciliens de la mode textile, véritables plateformes internationales, sont l occasion pour ces visiteurs de rencontrer leurs commanditaires et de conclure des contrats. Par ailleurs, 28 % des visiteurs de l ASEAN privilégient le secteur de l alimentation (SIAL, Europain). En effet, la population de l ASEAN, jeune et nombreuse, apprécie la nourriture occidentale et notamment française, synonyme de bon goût et d ascension sociale. Les produits français importés se retrouvent principalement dans les restaurants. Les communautés d expatriés étrangers, ainsi que les touristes occidentaux de plus en plus nombreux, consomment des produits alimentaires français importés. Les vins français, très prisés, représentent l essentiel des Mode, textile 29% Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs équipements 28% Habitat et aménagement de la maison 16% Défense, sécurité civile et militaire 11% Santé, médecine, pharmacie 7% Autres secteurs 9% Total 100% Sources : Promosalons, Expo Stat et Expocert. Note de lecture : dernières statistiques disponibles : L ASEAN est une zone dynamique en plein développement. L émergence d une classe moyenne et d une population jeune et nombreuse attirées par les produits occidentaux constitue une véritable opportunité pour les entreprises françaises. Les salons franciliens, véritables vitrines du savoir-faire français de la mode, de l agroalimentaire et de la décoration intérieure se doivent donc d attirer davantage cette clientèle. Des actions de promotion bien ciblées auprès des VIP, des institutionnels ou des médias constituent un relais efficace auprès des entreprises locales (encadré 5). 15

16 Activité des salons Encadré 5. Parole d experts Sommawan LOWHAPHANDU Déléguée Promosalons Thaïlande/coordinatrice ASEAN Photo : FOUCHA-MUYARD En partenariat avec des relations privilégiées avec les clients (un réseau bien établi, une écoute attentive des besoins et une assistance sur mesure) ; la couverture media dans les magazines professionnels. Enfin, la qualité du salon, sa notoriété et les services proposés pour les visiteurs étrangers tels que la communication en anglais, la présence de business lounge sont des critères déterminants pour la venue des Thaïlandais sur les salons franciliens. Quelles sont les raisons principales qui attirent les visiteurs professionnels thaïlandais sur les salons internationaux français? La France, première destination touristique mondiale fait rêver les Thaïlandais. Elle est renommée et appréciée pour son savoir-faire dans l art de vivre, la mode et l art culinaire. Les Thaïlandais aiment venir à Paris pour le tourisme d affaires. Ils peuvent ainsi combiner l utile à l agréable en profitant du charme de la capitale. Par ailleurs, la dimension internationale des salons français permet aux visiteurs thaïlandais de rencontrer des exposants et visiteurs du monde entier. Les produits présentés par les exposants français sont-ils adaptés à la clientèle thaïlandaise? Les exposants étrangers présents sur les salons français ont-ils des offres spécifiquement dédiées aux visiteurs thaïlandais? Les Thaïlandais, en particulier ceux issus de la classe moyenne, connaissent parfaitement la culture occidentale. En effet, ils ont bien souvent étudié à l étranger, notamment au Royaume-Uni et aux États-Unis. Ils voyagent volontiers et sont avides de découvertes. Il n est donc pas nécessaire de leur proposer des produits adaptés. Les entreprises thaïlandaises ont-elles une bonne connaissance des salons français? N y a-t-il pas des secteurs d activité peu connus ou méconnus? Les États-Unis, le Japon et l Union européenne (UE) sont les trois principaux marchés à l exportation de la Thaïlande. La France, acteur clé de l UE, est considérée comme une porte d entrée pour les Thaïlandais, principalement dans les secteurs de la mode, de l agroalimentaire, et des cosmétiques. Contrairement à son voisin allemand, la France est peu connue dans les secteurs de l industrie, de la haute technologie ou de la machine-outil. Par quels moyens parvenez-vous à attirer les visiteurs professionnels thaïlandais sur les salons à Paris? La promotion constitue un élément déterminant pour attirer les professionnels thaïlandais sur les salons. Nos principaux leviers pour assurer la promotion des salons franciliens sont : une base de données mise à jour régulièrement ; des mailings d informations sur les salons, sur l obtention de visas et sur le voyage ; Quels sont les salons européens et/ou mondiaux susceptibles de concurrencer les salons français? Les salons SIAL, MAISON&OBJET ou encore Equip Auto sont en concurrence avec les salons internationaux allemands ou italiens, ainsi : ANUGA (Cologne, organisateur Koelnmesse) est le principal concurrent du SIAL dans le secteur agroalimentaire. Il attire davantage de visiteurs et d exposants thaïlandais que le SIAL. En effet, Koelnmesse investit depuis dix ans dans le salon Thaifex & World of Food Thailand à Bangkok en partenariat avec le Department of International Trade Promotion (DITP). Le secteur agroalimentaire est puissant, notamment parce que le gouvernement a décidé de promouvoir la Thaïlande en tant que «Cuisine du monde». Toute la chaîne de fournisseurs est présente dans le pays (matières agricoles, produits transformés, distribution). De plus, le marché intérieur, avec 69 millions d habitants et plus 21 millions de touristes par an, constitue un vaste débouché. Le Salone Internazionale del Mobile (Milan) est le principal concurrent de MAISON&OBJET dans le secteur décoration de la maison et art de vivre. Il attire davantage de visiteurs et d exposants thaïlandais que MAISON&OBJET. La plupart des professionnels et des designers thaïlandais sont attirés par ce salon milanais pour y découvrir les nouvelles tendances et y rencontrer les nombreux professionnels internationaux. En effet, la Thaïlande compte de nombreux importateurs de meubles italiens. Automechanika (Francfort, organisateur Messe Frankfurt) est le principal concurrent de Equip Auto dans le secteur de l équipement pour l automobile. Il attire davantage de visiteurs et d exposants thaïlandais qu Equip Auto. En effet, Automechanika bénéficie de la très forte image des automobiles allemandes auprès des Thaïlandais. Par ailleurs, Messe Frankfurt a dupliqué Automechanika dans la zone ASEAN (salon tournant dans les différents pays de la zone). De plus, l organisateur allemand réalise de nombreuses conférences de presse en Thaïlande. L ensemble de ces facteurs expliquent la réussite du salon allemand face à son concurrent français. 16

17 Encadré 5. Parole d experts, suite Lors de vos actions de promotion pour les salons français, vous concentrez-vous uniquement sur les grandes entreprises ou également sur les PME? Nous organisons nos actions de promotion aussi bien sur les grandes entreprises qu auprès des PME, tout dépend du secteur considéré. Concernant les salons industriels, il est préférable de cibler les grandes entreprises. Pour les secteurs agroalimentaire, art de vivre et mode, les PME sont nos cibles privilégiées. Disposez-vous de budgets suffisants pour assurer une promotion optimale des salons français et franciliens? La promotion des salons français nécessite un travail de moyen et long termes, en particulier pour un pays lointain de la France comme la Thaïlande. Il faut souligner l importance de l investissement dans le temps, au minimum sur trois sessions successives pour voir des résultats tangibles. Les budgets dont nous disposons nous permettent en général de réaliser uniquement des actions promotionnelles telles que créer ou mettre à jour des bases de données, faire des mailings et des relances téléphoniques. Trop peu d organisateurs nous permettent d investir dans des plans média ou des partenariats avec la presse, actions pourtant extrêmement efficaces pour toucher des cibles plus larges. Les deux principales difficultés que nous rencontrons sont les suivantes : convaincre les organisateurs d investir durablement dans la promotion. En général, nous disposons d un budget promotionnel de à par salon incluant la création/mise à jour de base de données, le mailing, les relances téléphoniques, l aide au pré-enregistrement, l organisation du déplacement et la facilitation pour l obtention du visa. Les organisateurs souhaitent avoir des résultats immédiats. Évidemment, le résultat de la première année est bien souvent décevant, les entreprises thaïlandaises ayant besoin de temps pour découvrir ou entendre parler d un salon français. De ce fait, les organisateurs ajustent trop souvent les budgets alloués au nombre de visiteurs venus ou cessent de nous confier leurs budgets promotionnels ; convaincre les professionnels thaïlandais de venir sur les salons français. Venir en France sur un salon coûte cher et nécessite du temps. En effet, un visiteur doit investir un minimum de et passer deux ou trois jours sur le salon. Il faut donc convaincre les entreprises que le déplacement sera synonyme de valeur ajoutée. Ainsi, les visiteurs asiatiques sur les salons français sont très qualitatifs et moins nombreux que les visiteurs européens. La duplication de salons phares français est-elle une opportunité supplémentaire? La duplication de salons comme SIAL Asia (Manille), Spameeting Asia (Ho Chi Minh), MAISON&OBJET Asia et Jec Asia (Singapour) est-elle une opportunité de développer le nombre et la qualité des visiteurs sur le salon mère à Paris? La duplication des salons français en Thaïlande ou en Asie constitue une opportunité pour les professionnels qui ne connaissent pas le salon. Ainsi, le salon étant organisé en (1) Transport aérien 200 et hôtellerie 300 (2) Transport aérien 1 000, hôtellerie 500 et frais de visa 100 Asie, le coût moyen sera d environ 500 (1) (1 600 (2) pour un salon organisé en France). Enfin, le salon régional peut permettre aux professionnels de découvrir le concept du salon et l inciter à visiter le «salon mère». Cependant, ces salons régionaux dupliqués, souvent plus petits que le «salon mère» et présentant une offre moins diversifiée peuvent également décevoir les professionnels thaïlandais et les inciter à ne pas venir sur le «salon mère». Existe-t-il des salons étrangers (allemands, italiens ), concurrents aux salons français, dupliqués en Thaïlande? La Thaïlande, à travers le Thailand Convention & Exhibition Bureau (TCEB), a l ambition de devenir une plateforme pour les foires, salons et congrès en ASEAN. Ainsi, le TCEB propose des offres attractives et des services variés aux organisateurs internationaux pour faciliter l organisation de leurs événements en Thaïlande. Quelques exemples de salons étrangers dupliqués en Thaïlande : Thaifex & World of Food par Kolnmesse ; In-Cosmetics Asia par Reed Exhibitions ; VIV Asia par VNU Exhibitions ; Beyond Beauty ASEAN par Informa. Ces organisateurs de salons établissent des sociétés en Thaïlande, non seulement pour gérer les salons dupliqués, mais aussi dans le but de créer de nouveaux salons pour satisfaire les besoins régionaux. Selon vous, les entreprises thaïlandaises présentes sur les salons internationaux franciliens ont-elles pour but de capter le marché français ou de capter les étrangers présents sur les salons en France? Les professionnels thaïlandais considèrent avant tout les salons internationaux franciliens comme des plateformes leur permettant de rencontrer des visiteurs de qualité venant du monde entier. Ainsi, les exposants thaïlandais viennent à Paris sur le salon MAISON&OBJET pour y rencontrer leurs clients japonais ou chinois. Cependant, certains professionnels thaïlandais sont également à la recherche d agents français pour distribuer leurs produits en Europe. Ceci afin de bénéficier de frais d expédition réduits et d optimiser la durée de livraison. Trouver un agent en France présente deux avantages : la France est un pays géographiquement central en Europe ; de nombreuses entreprises européennes sont présentes en France. Selon vous, un exposant thaïlandais venant à Paris est-il là avant tout pour travailler son image ou pour vendre ses produits sur les salons à Paris? Un exposant thaïlandais vient avant tout sur les salons franciliens pour y vendre ses produits (comme précisé précédemment, l Europe est l un des trois principaux marchés de la Thaïlande). Exposer sur un salon français demande un investissement conséquent. La commande pendant ou après le salon constitue un retour sur investissement immédiat. Néanmoins, certains exposants thaïlandais profitent de la très forte notoriété mondiale de salons franciliens tels que MAISON&OBJET, Première Vision ou Who s Next pour développer leur image. Enfin, le Department of International Trade Promotion (DITP) alloue également une subvention afin d aider les exportateurs thaïlandais qui souhaitent participer à des salons étrangers. Activité des salons 17