Paris, 23 Novembre 2015

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1 Paris, 23 Novembre 2015

2 Le concept de l évènement Créés il y a 26 ans, les Trophées Action Co sont une manifestation professionnelle reconnue dont l objectif est de mettre en lumière les initiatives commerciales et les managers les plus remarquables, tout en favorisant les échanges et le networking entre professionnels. Trois temps forts rythment la soirée : o La remise des Trophées par catégorie o L Election du Manager Commercial l année o Le cocktail dînatoire de networking

3 Les Trophées par catégorie 2015 Motivation d une force de vente interne Animation de réseaux de revendeurs / distribution Formation commerciale Animation de points de vente Force de vente externalisée

4 Présentation des catégories 2015 Motivation d une force de vente interne Cette catégorie récompense les meilleures campagnes de motivation des forces de vente internes. Qu il s agisse d un programme d incentive, de challenge destiné à booster les ventes et à développer l émulation des commerciaux ou bien d un séminaire ou d une convention pour renforcer l esprit d équipe et favoriser la mobilisation des troupes, ces opérations, orchestrées par des agences, se doivent d être à la fois simples, innovantes et performantes. Une condition sine qua non pour que ces programmes restent efficaces et permettent de démultiplier les ventes. Formation Commerciale Cette catégorie récompense les meilleures initiatives en matière de formation des forces de vente, orchestrées par des agences. Cycles certifiants, e-learning, serious games, formation sur mesure Les projets offrant une montée en puissance de vos commerciaux sont divers. Mais quelle que soit la forme que prendra votre programme de formation, il devra montrer son efficacité, son originalité ou encore sa faculté à intéresser la cible des commerciaux. Force de vente externalisée Cette catégorie récompense les meilleures initiatives en matière d externalisation des forces de vente, imaginées et mises en place par des agences. Pour couvrir des besoins ponctuels ou sur une plus longue échéance, les entreprises peuvent recourir à une force de vente supplétive. La réussite de ce projet dépend en grande partie de la définition de la stratégie mise en place, de la formation et de l animation Autant d éléments qui permettent de remplir les objectifs fixés par l entreprise, que cela soit dans les domaines de la vente, de l animation commerciale ou du merchandising.

5 Présentation des catégories 2015 Animation de réseaux de revendeurs / distribution Cette catégorie récompense les meilleures campagnes d animation de réseau externe, conçues et déployées par des agences. Si vous avez une certaine proximité avec vos commerciaux en interne, il n en va pas de même avec vos revendeurs. Or, pour qu ils aient le réflexe de vendre vos solutions, il est nécessaire d animer votre réseau. Formation, challenge, certification, incentive : autant d actions permettant d être au cœur de votre réseau, afin de réussir votre stratégie de vente indirecte. Animation de points de vente Cette catégorie récompense les meilleures initiatives en matière d animations commerciales en magasin, conçues et mises en œuvre par des agences. Face à la multiplicité des marques ou des offres en point de vente, les entreprises n ont pas d autre choix que d expliquer leurs solutions aux clients via des démonstrations, de former les vendeurs ou encore d instaurer des jeux-concours, pour le consommateur comme pour le vendeur. Une multitude de leviers s offrent à l entreprise pour animer ces lieux de vente, avec généralement comme but de générer plus de vente et/ou d asseoir la marque dans l esprit des consommateurs.

6 Pourquoi faire acte de candidature? Parce que les Trophées Action Co sont le rendez-vous annuel de la communauté des Décideurs commerciaux depuis maintenant 26 ans. Parce que les Trophées distinguent chaque année, les agences et les partenaires des grands acteurs de l action commerciale : depuis leur création en 1989, les Trophées ont récompensé plus de 300 binômes Agence / Annonceur. Parce que c est un moment fort pour mettre en valeur les compétences et les talents de votre agence. Parce que cela vous permet de valoriser vos clients au travers des campagnes réalisées pour eux. Parce que c est une opportunité pour entrer en contact direct avec vos futurs clients : en amont (jury), pendant (cocktail de networking) et en aval (médiatisation du palmarès) de l événement.

7 La méthodologie 1. Appel à candidatures Les agences déposent un dossier complet présentant leur réalisation et les résultats obtenus sur le site de l événement : 2. Pré-sélection La rédaction d Action Commerciale étudie l ensemble des candidatures et pré-sélectionne 3 dossiers dans chaque catégorie. 3. Grand Oral Les représentants des agences retenues viennent soutenir leur dossier lors d un grand oral qui se déroulera en novembre à Paris devant un jury composé de dirigeants commerciaux, d experts de la fonction et des membres de la rédaction. Le jury déterminera le palmarès final à l issue de ce grand oral. 4. Soirée de remise des prix Les résultats seront dévoilés lors de la soirée le 23 novembre 2015 à Paris.

8 Le palmarès 2014 Le Manager Commercial de l année 1 er Alexandre Chevalier, Directeur commercial Europe Delsey 2 ème Hervé Aulner, Directeur du réseau des centres d affaires Banque Postale 3 ème Bruno Buffenoir, Vice président Directeur général des ventes HP France

9 Le palmarès 2014 Les Trophées par catégories Animation de réseaux de revendeurs/distribution Edenred pour Saint Gobain Weber Animation de point de vente Strada Marketing pour Fromageries Bel Formation commerciale CAA pour Grands Moulins de Paris Motivation d une force de vente interne Comme un Lion pour Natixis Assurances Force de vente externalisée CPM pour Cristalco & Iglo Coup de cœur de la rédaction Darty

10 Le dispositif de médiatisation du Palmarès Annonce des 3 dossiers finalistes de chaque catégorie sur le site internet de l événement et dans la newsletter Actionco.fr, 7 jours avant la remise de prix Présentation des 3 campagnes finalistes lors de la soirée de remise des prix Montée sur scène du binôme lauréat de chaque catégorie et interview par Laurent Bailliard, rédacteur en chef d Action Co. Le lendemain de la soirée, envoi d un numéro spécial «Palmarès» de la newsletter Actionco.fr, détaillant l ensemble des résultats. Les infos de la newsletter sont également consultables sur le site Actionco.fr Mise à jour du site internet avec les photos de la soirée et le palmarès Parution d un dossier spécial «Palmarès» dans le numéro de décembre d Action Co

11 Lauréats : Visibilité post-soirée Dans le cadre de leur inscription, les lauréats Or, Argent et Bronze de chaque catégorie bénéficient des outils de communication suivants : Kit de communication comprenant : le communiqué de presse des résultats, les photos de la soirée et notamment des lauréats recevant leur trophée un logo «label» millésimé, que les lauréats pourront utiliser dans toutes leurs communications print et web durant les douze mois qui suivent l obtention du Trophée Remise de 50% à valoir sur un dispositif de visibilité print et/ou web à paraître dans Action Co et/ou la newsletter actionco.fr

12 Lauréats : Visibilité post-soirée Le droit d inscription est fixé à 450 HT (soit 540 TTC) par agence et 150 HT (soit 180 TTC) à partir du deuxième dossier déposé sans limite de dépôt (Une facture vous sera adressée fin décembre 2015). Il inclut un abonnement d un an à Action Commerciale (soit 9 numéros, 44 newsletters, l accès illimité au site Actionco.fr et le hors-série annuel) Votre règlement doit être joint à la fiche de demande de participation téléchargeable sur le site des trophées Votre chèque est à établir à l ordre d EDITIALIS et à retourner par courrier à : EDITIALIS Les Trophées Action Commerciale bis rue de Paris Boulogne- Billancourt cedex Contact : Julien Le Dreff,

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