TELNET, la relance du marché!

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1 COMPAGNIE GESTION & FINANCE RESEARCH AND ANALYSIS DEPARTMENT ANALYSTE FINANCIER: GNABA RANYA 24 Juillet 2010 Carthage Range Price ISIN Code Secteur: Software Opinion: Souscrire Horizon de placement : 2 ans Previous IPO 5,290-8,140 DT TN Cap: 63, MTND Prix IPO Date d admission: 04/04/2011 Free Float: 18,77% 5,800 DT Cotation: continu/groupe 11 Pay Out Ratio: 67,09% TELNET, la relance du marché! TELNET ne renonce pas! Ayant un carnet d introduction garni fin 2010, la situation sécuritaire et politique d une part, et la pression sociale d autre part, ont eu un effet négatif sur le nombre de candidats à une cotation. La Bourse de Tunis s est vue, ainsi, privée de grosses capitalisations, à l instar de Tunisie Télécom, Tunisiana (pour le moment) ou encore la CTN. Dans ce contexte d hésitation, le Groupe TELNET a eu le courage de tenir bon à son programme. La société augmentera son capital via une OPF par la création de actions nouvelles, accompagnée d une cession de actions, au prix unitaire de 5,800 dinars. Cette opération sera réalisée sous forme de quotité, dont chacune est composée de 2 actions nouvelles et 3 anciennes. La répartition de l offre est la suivante : 1/ Catégorie A ( quotités) : OPCVM sollicitant au minimum 500 quotités 2/Catégorie B ( quotités) : Institutionnels autres que les OPCVM sollicitant au minimum 500 quotités, 3/Catégorie C ( quotités) : Personnes physiques ou morales, Tunisiennes ou étrangères sollicitant au minimum 251quotités, 4/Catégorie D ( quotités) : Personnes physiques ou morales, tunisiennes ou étrangères sollicitant au minimum 25 quotités. 5/Catégorie E ( quotités) : réservée au personnel du Groupe TELNET ,879 16,799 13,064 2,743 1,793 2, Revenus (MDT) Résultat net part du groupe (MDT) 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 75% 75% 77% 79% 80% 81% 20% 20% 14% 13% 13% 12% 5% 5% 9% 8% 7% 7% Pôles R&D en ingénierie produit Télécoms et intégration réseaux Service PLM Renforcer son positionnement aux yeux de ses clients! Grâce à ses différents pôles d activités (R&DIP, Télécom et intégration réseau, et PLM), TELNET a réussi à fidéliser ses clients historiques, des clients de renommée et des leaders mondiaux (TEKELEC, POLYCOM, ORASCOM, DASSAUT Systems ). Dans une stratégie de développement et de diversification, la société envisage de s approcher encore plus de ses clients, et perfectionner la qualité de ses services. TELNET tente de commercialiser un produit sous son nom, se doter d un avantage concurrentiel en innovant et créer des filiales en Algérie, Canada et en Allemagne. Pour se faire, la société a programmé des formations de certification à ses personnels (CTAMA, CMMI, ), de même que des investissements pour assurer sa diversification géographique.

2 TELNET dans 5 ans! Le groupe TELNET table sur une évolution moyenne de son CA de 19% sur les 5 prochaines années. Cette croissance est basée sur l hypothèse d une progression moyenne respective de 20%, 15% et 9% pour les pôles : R&DIP, Télécom et intégration et PLM. D après les dirigeants de TELNET, la marge brute devrait s améliorer, avec le début des formations CATIA (formation en aéronautique) à partir de 2011, ainsi qu une baisse des achats consommés, suite à l achèvement du contrat Tunisie Télécom, la même année. Le taux de marge opérationnelle marquerait un léger recul en 2011, expliqué par la hausse des dotations aux amortissements relatives au nouveau siège. Le résultat net augmenterait, et atteindrait 9,310 MDT fin 2014 vs 3,09 MDT en Le taux de marge nette se situerait à 16,6% fin 2014, contre 10,70% en Cela est dû à la baisse de la dette financière, après l achèvement de la construction du nouveau siège. Notons, que le modèle présenté par les dirigeants, a écarté les sociétés Telnet Electronics et ATC du périmètre de consolidation, et ce à cause de leur incapacité de prévoir leur évolution. A signaler que ces deux sociétés auraient, d après le management de TELNET, un potentiel considérable, surtout ATC, fruit d un partenariat avec ALTRAN (leader européen du conseil en hautes technologies). Stock Data Prix Recommandation d investissement Volatility Risk 5,800 DT Souscrire High Cap Boursière/ Titres émis (en MDT) 63,962/12,006 P/E-P/G 11 18,48x/19,79x BV 11 (MDT)-P/B 11 28,083/2,27x BPA/Pay Out Ratio /67,09% DPA/Div Yield 11 0,210/3,620% ROA 11 8,62% ROE 11 12,32% Free Float 18,77% Taux de participation des étrangers - Les chiffres consolidés Chiffre d'affaires (MDT) évolution 25.90% 16.48% 19.06% 19.04% 17.89% Achats consommés (MDT) évolution 17.60% % 12.43% 12.81% 13.31% Marge Brute (MDT) Taux de marge 87.20% 90.20% 90.70% 91.20% 91.50% Frais du Personnel (MDT) FP/Produit d'exploitation 46.10% 54.10% 53.20% 52.70% 53.20% Dotations aux Amortissements (MDT) évolution 23.30% 40.60% 3.20% 5.80% % Résultat d'exploitation (MDT) Taux de marge 14.50% 14.10% 16.60% 18.30% 19.00% Charges Financières (MDT) CF/CA 2.70% 1.90% 1.07% 0.76% 0.56% Résultat Net (MDT) Taux de marge 10.70% 10.30% 13.60% 15.60% 16.60% Recommandation : Souscrire (horizon de 2 ans) Au cours d introduction, TELNET se paie 18,48x ses bénéfices 2011 et 2,27x ses capitaux propres vs un P/E 11 de 15,93 et un P/B 11 de 2,59x pour le marché. TELNET, se paie plus cher que le marché, ce qui est en ligne avec la moyenne du secteur à l échelle internationale. La société, est unique dans son genre sur le marché tunisien, la comparaison est donc difficile. Néanmoins, son historique est rassurant, voire intéressant. Ajoutons à cela, ses perspectives de croissance et de développement que nous jugeons solides. La société réalise plus de 90% de son CA à l export, les troubles sociopolitiques ne devraient donc pas avoir un impact important sur ses réalisations.

3 1. Profil du Groupe Prix Valeur Capital Social Capitalisation Boursière Volume Annuel Free Float Nominale ,800 DT 1,000 DT 11,028,000 DT DT Néant 18,77% 1 Historique La société TELNET SA a été fondée par son principal actionnaire, Mr Mohamed FRIKHA et un Groupe d ingénieurs, en 1994, initialement sous le nom de TELECOM NETWORKS ENGINEERING. Avec un capital initial de 100,000 dinars divisé en 10,000 actions nominatives. Durant son démarrage, la société s est concentrée sur le développement de logiciels pour le compte de clients étrangers opérant dans le secteur des télécommunications. La Recherche et Développement en Ingénierie Produit (R&DIP) constituait le cœur de son activité. En 1996, avec la croissance accrue de son activité, deux entités ont été créées : DATA BOX, intervenant dans les activités des télécoms et intégration réseaux, et, Telnet Incoporated, une filiale spécialisée dans la R&DIP. Pour répondre { son développement { l international, le Groupe TELNET a lancé, la société Telnet Consulting, SAS de droit français. En 2005, le Groupe poursuivait sa croissance, avec la fondation de Telnet Technologies, spécialisée en R&DIP ayant pour but la fidélisation des clients historiques de Telnet Incoporated, à savoir SAGEM et SAFRAN. Depuis cette date, les contrats de R&DIP pour les nouveaux clients sont assurés par Telnet Technologies. A partir de 2007, le Groupe s est diversifié horizontalement. C est ainsi que la société PLM Systems a été créée pour assurer la commercialisation, l exploitation et le support technique des logiciels PLM de DASSAULT SYSTEMES. Une année d après, la société ATC SA a vu le jour, fruit d un accord de joint venture avec Altran, leader mondial dans le domaine du conseil et de l ingénierie en hautes technologies. Dans le cadre de son introduction, la société TELNET SA a modifié son objet social, lors de l Assemblée Générale Extraordinaire du 23/12/2010. TELNET SA est devenue holding du Groupe, sous la dénomination Telnet Holding. Actionnariat: HIKMA participations* 81,23% Le public 18,77% *HIKMA Participations est une société anonyme, détenue par les actionnaires historiques de l ancienne TELNET SA. L actionnariat de TELNET HOLDING est alors la suivante : Mr. Med. FRIKHA 56,14% Mr. Brahim KHOUAJA 5,46% Mr. Faiçal GARGOURI 5,46% Mr. Hassib ELLOUZE 5,46% Mr. Lotfi ZGHAL 3,90% Mr. Mondher MAKNI 3,25% Mr. Youssef MZOUGHI 0,78% Mr. Moncef MARRAKCHI 0,78% Public 18,77%

4 Conseil d administration Mr. Brahim KHOUAJA Mr. Mohamed FRIKHA Mr. Youssef MZOUGUI Mr. Raouf CHKIR Mr. Mohamed Aziz MEBAREK Mr. Yassine BRAHIM Lui-même Lui-même Lui-même Lui-même Lui-même Lui-même 2 Commissaires aux comptes Mr. Mahmoud TRIKI, membre de l Ordre des Experts Comptables de Tunisie. Adresse Postale Téléphone Fax Responsable de l information Rue du Lac TOBA- les berges du Lac Tunis 2. Informations concernant l opération (216) (216) Mr. Lamjed BEN HAMIDA Nombre d actions offertes L opération portera sur actions, réparties comme suit : actions nouvelles, émises dans le cadre d une augmentation de capital de la société telle que décrite plus haut, représentant 7,51 % du capital après réalisation de cette augmentation, actions anciennes, provenant de la cession par les actionnaires actuels d actions anciennes, représentant 11,26 % du capital après la réalisation de ladite augmentation. Modalités de l offre : La souscription portera sur des quotités d actions, composées chacune de deux actions nouvelles à souscrire en numéraire et de trois actions anciennes à acheter, soit un total de quotités offertes au public. Mode de répartition de l offre : Catégorie A ( quotités) : OPCVM sollicitant au minimum 500 quotités tout en respectant les dispositions légales notamment celles concernant les ratios prudentiels, Catégorie B ( quotités) : Institutionnels autres que les OPCVM sollicitant au minimum 500 quotités, Catégorie C ( quotités) : Personnes physiques ou morales, tunisiennes ou étrangères sollicitant au minimum 251quotités, Catégorie D ( titres) : Personnes physiques ou morales, tunisiennes ou étrangères sollicitant au minimum 25 quotités, Catégorie E ( quotités) : Personnel du Groupe TELNET.

5 Prix des actions 5,800 dinars par actions Contrat de liquidité Les actionnaires actuels de Telnet Holding se sont engagés à consacrer 1,000,000 de dinars et 100,000 actions pour alimenter un contrat de liquidité pour une période de 12 mois, à partir de la date d introduction en Bourse des actions de Telnet. 3 Période de souscription L offre { prix ferme est ouverte au public du 19/04/2011 au 10/05/2011 inclus. 3. Les métiers du Groupe, 3 pôles d activité : Le Groupe TELNET intervient principalement sur trois axes : D abord, la Recherche et le Développement en Ingénierie Produit (R&DIP) est l un des métiers du secteur des Technologies de l Information et de la Communication (TIC) et Outsourcing de services, exercé via TELNET INCORPORATED, TELNET TECHNOLOGIES, ALTRAN TELNET COPORATION et TELNET CONSULTING. Le Groupe couvre onze secteurs d activité en R&DIP, principalement la mécanique, l automobile et la sécurité. Ce pôle constitue le bras de fer du Groupe, en accaparant 75% du CA en 2010, et offre un potentiel incontournable. En effet, malgré une faible part de marché, la Tunisie se classe au 38ème rang mondial dans le domaine des TIC et de l outsourcing (Network Readiness Index-2009) ; et se positionne, ainsi, comme premier pays africain et 3ème dans le monde arabe. Le secteur des TIC et outsourcing de services enregistre des taux de croissance élevés en Tunisie (17,8% en 2008 et 16% en 2009). C est avec seulement 20% que le métier Télécom et Intégration des Réseaux contribue dans le CA global du Groupe. Ce métier couvre des activités de services, { savoir l intégration (déploiement et mise en service des solutions d accès, de synchronisation et supervision des réseaux fixes et mobiles), les activités d interconnexion d entreprises et, les activités d étude et la mise en place des solutions d audio et visioconférence ou des solutions d accès pour les Centres d Appel. Les sociétés DATA BOX*, principaux intervenants sur ce segment, assurent l assistance technique au profit des clients de l équipementier TEKELEC (leader mondial pour les équipements d accès et de mobilité pour les opérateurs de téléphonie mobile, avec 35% de part de marché). Dans un souci de diversification, DATA BOX, a procédé au développement d une activité pour le compte des institutionnels, telles que la Banque Africaine de Développement. Ainsi, d une revente et d une assistance en exclusivité, de toute la ligne de produits VoIP, qui sont les solutions de communication de la société DIGIUM en Tunisie. DATA BOX, en vertu d un partenariat d exclusivité, assure la vente et l assistance des produits d audio et de vidéo conférence des produits POLYCOM en Tunisie (POLYCOM deuxième leader mondial dans les produits d audio et vidéoconférence { hauteur de 35%). Les sociétés DATA BOX, soucieuses de la qualité de services, ont réussi récemment (mars 2011), à obtenir la certification de GOLD PARTNER avec POLYCOM et à lancer, au cours du deuxième semestre 2010, un process de certification du GOLD PARTNER pour le second semestre Dans ce créneau, les efforts de la Tunisie étaient au rendez-vous. Elle s est dotée d une infrastructure de télécommunication parmi les plus modernes du bassin méditerranéen, et d un cadre règlementaire approprié. Le taux de croissance enregistré par le secteur des technologies de la communication est de 15% en 2009.

6 *DATA BOX Tunisie et DATA BOX France. Le troisième pôle, Product Life cycle Management (PLM) est couvert par la société PLM SYSTEMS. L activité PLM consiste en une démarche qui permet de gérer toutes les informations relatives aux produits, ainsi qu aux processus de production et aux ressources qui les supportent. Le service PLM est adossé aux industries manufacturières, et notamment les industries mécaniques et électriques (IME). PLM SYSTEMS opère dans ce domaine à travers un partenariat privilégié avec Dassault Systèmes sur la Tunisie (DASSAUT est le leader mondial, avec un total revenu Millions d euro en 2008). 4 Le partenariat porte sur la commercialisation et le support des logiciels PLM de Dassault Systèmes : CATIA, ENOVIA, DELMIA via son contrat «Value Added Reseller». À travers un deuxième contrat «Certified Educationnel Partner», PLM SYSTEMS est habilitée à procéder { des formations relatives { l utilisation de la licence CATIA en Tunisie. C est dans ce cadre qu elle a signé un contrat avec l Etat portant sur la formation de 2400 ingénieurs. Ce métier représente au même titre que le métier des TIC et de l outsourcing, l un des axes prometteurs de développement de l économie tunisienne. L accroissement annuel moyen de 20% des exportations de ce métier, essentiellement vers les marchés de l Union Européenne, sur la période , témoigne de son dynamisme. Ce sont principalement l évolution du niveau de compétence technologique, la disponibilité d ingénieurs et de techniciens qualifiés { des coûts compétitifs, ainsi que la position géographique de la Tunisie qui sont { l origine de ce dynamisme. 4. TELNET, la stratégie de développement : Le Groupe TELNET moyennant ses différents pôles d activités (R&DIP, Télécom et intégration réseau, et PLM) a réussi à fidéliser ses clients historiques, des clients de renommée et des leaders mondiaux (TEKELEC, POLYCOM, ORASCOM, DASSAUT Systems ). Dans une stratégie de développement et de diversification, la société s est engagée à se rapprocher encore plus de ses clients, et perfectionner la qualité de ses services : TELNET tente de commercialiser un produit sous son nom : au sein du pole R&DIP, le Groupe étudie la faisabilité d un projet de fabrication de prototypes, et ce, via la nouvelle entité Telnet Electronics. TELNET se dote d un avantage concurrentiel en innovant : Cette nouvelle démarche vise à pouvoir proposer aux clients des innovations sur leurs propres produits. Ainsi, l objectif serait de constituer une force de proposition auprès de la clientèle visant, par exemple, à augmenter la performance du produit commandé par le client, ou bien { enrichir ce produit d options non spécifiées { l origine par le client. TELNET compte créer des filiales en Algérie, Canada et en Allemagne : le pôle a entrepris les démarches pour créer une filiale en Allemagne (prévue pour fin 2011), afin d accéder { de nouveaux marchés en Europe et dans le monde.

7 Opérant dans un secteur de haute technologie avec des taux de croissance très élevés, le Groupe Telnet doit disposer de moyens de financement adaptés à ses ambitions et à ses perspectives de développement à moyen et long-terme ; tout en préservant sa solidité financière, gage de pérennité et d indépendance. Les objectifs de l introduction, selon le management, sont : La diversification des sources de financement du Groupe, et l ouverture d un canal permanent de mobilisation de fonds propres, 5 Le renforcement de la notoriété du Groupe auprès de ses clients, La création d un instrument supplémentaire de motivation et de fidélisation du personnel du Groupe, Le renforcement de son assise financière à même de financer les projets de développement futurs du Groupe. 5. Analyse financière, historique et prévision : La société finance, depuis sa création, ses investissements par ses fonds propres. Ces derniers représenteraient 65,7% du total du bilan, fin Sa faible dépendance aux engagements bancaires, lui confère une solvabilité solide. La masse salariale constitue le plus important poste de coûts, après les achats. Ceci est inévitable, tenant compte de la nature de l activité et du taux d encadrement de la société. Cette charge représente presque 42% du CA. Ratio de Structure (%) Actifs Non Courants / Total Bilan 46% 47% 51% Actifs Courants / Total Bilan 54% 53% 49% Capitaux Propres / Total Bilan 69% 62% 52% Passifs Courant / Total Bilan 29% 37% 46% Passifs Non Courant / Total Bilan 1% 1% 3% Capitaux Permanents / Total Bilan 71% 63% 54% Ratio de Gestion (%) Charges de personnel / CA 37% 40% 43% Résultat d'exploitation / CA 22% 12% 13% Chiffre d'affaires / Capitaux Propres 117% 131% 154% Ratio de Solvabilité (%) Capitaux Propres / Capitaux Permanents 98% 98% 95% Ratio de Liquidité (%) Actifs Courants / Passifs Courants 183% 145% 108% Résultat Net Consolidé / Capitaux Permanents avant affectation, 26% 15% 16% Source : prospectus d introduction TELNET

8 Durant la période , le Groupe a réalisé un chiffre d affaires en hausse de 32,3% en moyenne, malgré le ralentissement de l activité économique dans le monde, suite à la crise internationale. Se doter des certifications de haut niveau, témoigne de la qualité des services offerts par le Groupe et de sa capacité à pouvoir fidéliser ses clients et développer ses parts de marché. TELNET, premier Groupe Africain certifié CMMI niveau 5, détient également de la certification ISO 9001 version 2008 La société tente d augmenter son niveau de certification, ceci devrait renforcer davantage son positionnement aux yeux de ses clients, et lui permettrait de conclure de nouveaux partenariats. C est ainsi que le CA du Groupe évoluerait de 18,12% en taux moyen sur la période La marge d EBITDA croitrait de 22,85% en moyenne annuelle pour atteindre le niveau enregistré en 2007, soit 21%, après un recul en 2008 et 2009 suite à un recrutement massif effectué par TELNET TECHNOLIGIES. 6 En 2010, le Groupe s est investi dans la construction d un nouveau siège et a assuré le financement uniquement par fonds propres. Cela a obligé les deux principales sociétés, Telnet Incorporated et Telnet Technologies, à augmenter leurs engagements bancaires pour soutenir le développement de leurs activités. Ainsi, les charges d intérêt se sont accrues pour atteindre 0,710 MDT, soit 2,42% du CA et baisserait à la fin de 2014 à 0,312MDT, représentant 0,56% du CA. Le Groupe parviendrait alors à tripler son résultat net en 2014 en enregistrant une marge nette de 16,6%, Consolidé e 2011 p 2012 p 2013 p 2014 p TCAM Chiffres clés de l'activité Revenus (MDT) 22,88 29,325 33,572 39,974 47,58 56,09 18,12% évolution 28,17% 16,50% 19,07% 19,03% 17,89% Achats Consommés (MDT) 3,127 6,373 3,306 3,717 4,193 4,751 6,62% évolution 103,81% -48,12% 12,43% 12,81% 13,31% Charges de Personnel (MDT) 9,846 13,284 18,145 21,25 25,057 29,853 22,44% évolution 34,92% 36,59% 17,11% 17,92% 19,14% Autres Charges d'exploitation 6,066 6,495 5,745 6,656 7,829 9,272 9,31% évolution 7,07% -11,55% 15,86% 17,62% 18,43% EBITDA (MDT) 3,841 4,724 6,375 8,351 10,502 12,214 22,85% Taux de marge 16,8% 16,11% 19,0% 20,9% 22,1% 21,8% Dotations aux Amortissements (MDT) 0,956 1,179 1,658 1,711 1,811 1,54 6,91% évolution 23,33% 40,63% 3,20% 5,84% -14,96% EBIT (MDT) 2,885 3,841 4,717 6,64 8,691 10,674 26,39% Taux de marge 12,6% 13,09% 14,1% 16,6% 18,3% 19,0% Charges Financières 0,365 0,710 0,637 0,427 0,361 0,312-20,37% CF/CA 1,6% 2,42% 1,90% 1,07% 0,76% 0,56% Résultat Net (MDT) 2,421 3,095 3,46 5,451 7,406 9,313 31,71% Taux de marge 10,6% 10,7% 10,3% 13,6% 15,6% 16,6% Source : prospectus d introduction TELNET

9 6. Valorisation Dans le cadre de son introduction en Bourse, TELNET HOLDING a été évaluée sur la base de quatre méthodes, à savoir : l approche par les flux de trésorerie (DCF), l approche patrimoniale (GOODWILL), l approche mixte (EVA) et l approche analogique (Comparables boursiers), 7 Ci-après les principales hypothèses retenues par l évaluateur : Horizon Taux sans risque BTA 10 ans, échéance mars 2019, soit 5,6% Primes de risque 6,8% Bêta 0,95 Taux de croissance à l infini 1,5% Ks 12,06% Le graphe ci-dessous résume la conclusion des quatre approches : Prix de l action : 5,800d après décote de 13,2% sur la moyenne. Goodwill 5,59 5,60 Comparables 5,39 6,08 EVA 20%* 20% 6,57 7,55 DCF 6,96 8,14 60% *Pondération de chaque méthode,

10 Notre opinion «Souscrire» est motivée par : Un secteur à fort potentiel de développement : après la crise 2001, les grandes sociétés ont eu recours de plus en plus, à la sous-traitance pour minimiser leurs charges, d un côté, et ont cherché un avantage concurrentiel pour se différencier de leurs concurrents, d un autre côté. Ceci offre au Groupe TELNET des perspectives de développement, étant un Groupe spécialisé dans la sous-traitance des TIC. Le secteur des TIC en Tunisie a réalisé, durant 2008 et 2009, une progression respective de 17,8% et 16%, 8 Des partenaires historiques de renommée : le Groupe a pu fidéliser ses clients historiques (SAGEM, SAFRAN, TEKELEC, VALEO, JOHNSON CONTROL, DASSAUT SYSTEMS ), des acteurs de renommée et des leaders sur les marchés étrangers. TELNET, avec la qualité de ses services, a pu développer ses relations et actuellement, elle tente de nouer de nouveaux partenariats. Une qualité de service et un savoir faire incontestable : le Groupe opère depuis 1994 dans le secteur des Technologies de l information et de la communication. Elle a acquis durant 17 ans un savoir faire notable et s est référenciée auprès des plus prestigieuses certifications pour renforcer davantage son positionnement et favoriser d éventuels partenariats. Un business plan solide : les hypothèses émises pour l élaboration du business plan, sont à nos yeux, raisonnables. L historique de la société est rassurant. Elle a réalisé une croissance moyenne de 32,3% sur la période Le management prévoit, pour le prochain quinquennat, un TCAM de 18,2%. La marge nette augmenterait sur toute la période pour atteindre 16,6% en 2014, et ce suite à l amélioration de la marge d EBITDA (adoption des projets à fort rendement), et la baisse des charges financières. Une valorisation correcte : Au cours d introduction, TELNET se paie 18,53x ses bénéfices 2011 et 2,27x ses capitaux propres vs un P/E 11 de 15,93 et un P/B 11 de 2,59x pour le marché. TELNET, se paie plus cher que le marché, ce qui est en ligne avec la moyenne du secteur { l échelle internationale. Sachant que, le prix de l action a subit une double décote, tenant compte de la conjoncture actuelle du marché. Une activité à l abri des perturbations sociopolitiques : S agissant d une activité immatérielle, qui opère principalement dans l étude et de l ingénierie, le Groupe TELNET n a pas par conséquent de problèmes de logistique avec les circonstances critiques que traverse notre pays. De même, TELNET réalise 90% de ses revenus { l étranger.

11 Divulgations importantes : Divulgation de l Intermédiaire en Bourse La Compagnie Gestion & Finance CGF-, agit en tant qu Intermédiaire en Bourse sur la place boursière de Tunis BVMT-, sous l agrément n 43/96 du 30 Juillet 1996, La Compagnie Gestion & Finance CGF-, assure ses fonctions dans le respect de l éthique et la morale professionnelle, 9 Analystes et Certification L analyste qui a produit la présente note de recherche, certifie que toutes les opinions exprimées en ce document reflètent adéquatement sa vision personnelle sur chaque/tous émetteurs/valeurs, L analyste auteur de ce rapport, certifie également qu aucune partie de sa rémunération n était ou ne sera liée directement ou indirectement à cette spécifique recommandation ou opinion, L analyste et ses familiaux n exercent aucun rôle d administration, de direction ou de conseil pour l émetteur, Risk Rating Il est basé sur la liquidité et sur la volatilité du titre mais aussi sur le jugement de l analyste exprimé et contenu dans la présente note de recherche, La classification des valeurs par catégorie de risque est établie avec des valeurs à base annuelle, et actualisée à la clôture de chaque semestre, Le processus de détermination du risque des valeurs nous a donné le résultat suivant : Mise à jour du Une valeur nouvellement introduite est classée systématiquement parmi les titres High Risk en raison d absence d un historique de cours, Investment Rating Il est déterminé à partir des estimations du Rendement Total des Actionnaires (TOTAL SHAREHOLDER RETURN) RTA-, Ce ratio est établi par le Département Recherche et Analyse sur la base des prévisions de l appréciation du prix du titre et de son rendement en dividende dans les 12 prochains mois, En raison des fluctuations du prix des titres, le rendement total attendu des actions peut momentanément s écarter du rang proposé, De telles oscillations temporaires seront autorisées, mais feront l objet d un suivi par le département Recherche et Analyses de la Compagnie Gestion & Finance CGF-, Les décisions d achat ou de vente d un titre devraient être basées sur les objectifs propres de l investisseur, et devraient également tenir compte de l évaluation du rendement attendu et du risque de l action, Rating System Low Risk Medium Risk High Risk BUY RTA>=10,00% RTA>=15,00% RTA>=20,00% HOLD -5,00%<=RTA<10,00% -2,50%<=RTA<15,00% 0,00%<=RTA<20,00% SELL RTA<=-5,00% RTA<=-2,50% RTA<=0,00% NR : Not Rated RS : Rated Suspended RU : Rated Under Review Dans le cas d une valeur nouvellement introduite, l Investment Rating ne sera pas fonction d un Target Price TP- (Cours Objectif), mais plutôt fonction de la position du prix d introduction dans une fourchette de prix (Range Price),

12 Les Dispositions légales Le présent document a été produit par la Compagnie Gestion & Finance CGF-, en application de l article premier de la loi n , la note d information prévue { l article 29 du décret n 2478 du 1er novembre 1999 et la décision générale du Conseil du Marché Financier CMF- N 7 du 1er Juin 2001 relative au démarchage financier. 10 La Compagnie Gestion & Finance CGF- n a exercé durant les douze derniers mois, aucun rôle de «Specialist» sur des titres émis par la société objet de ce présent rapport. La Compagnie Gestion & Finance CGF- distribue cette présente étude en langue française et anglaise à partir de la date indiquée sur ce document auprès de son réseau de distribution, à savoir son siège social, ses agences. Elle est mise également à la disposition du public en version électronique téléchargeable sur son site web. La Compagnie Gestion & Finance CGF- assurera le suivi du titre de manière continue selon une cadence temporaire, et en fonction de circonstances retenues valables par le département Recherche et Analyse (événements sociaux, modification de la recommandation, etc,). Les informations et les opinions contenues dans le présent document, émanent de sources jugées fiables et/ou de documentations publiques. En outre, la Compagnie Gestion & Finance CGF- déclare avoir fourni tous les efforts essentiels et raisonnables pour s assurer de l exactitude de ces sources d information. La Compagnie Gestion & Finance CGF- ne répondra d aucune manière et n acceptera aucune responsabilité directe et/ou indirecte sur l exactitude, la perfection, la précision et l impartialité de telles informations et données. Les sources fréquemment utilisées pour la réalisation de ce document sont les publications périodiques (indicateurs d activité, états financiers, prospectus, documents de référence etc,) de la société émettrice. Toutefois, cette note de recherche a été produite d une manière autonome sans la collaboration de la société objet de l analyse. Le présent document a été rédigé par un analyste financier du département Recherche et Analyse de la Compagnie Gestion & Finance. Ce rapport est produit en ayant pour unique objectif la divulgation de l information, et ne constitue en aucun cas ni une proposition contractuelle, offre, et/ou sollicitation { l achat et/ou { la vente d instrument financier, ni une consultation en matière d investissement financier. La Compagnie Gestion & Finance CGF- et l analyste financier, en qualité d auteurs de cette note de recherche ne fournissent aucune garantie quant à la réalisation des prévisions et des estimations contenues dans le présent document. De ce fait, les auteurs de ce rapport ne sont pas responsables des dommages causés par des informations et/ou des opinions reproduites dans ce document. Les informations et les opinions contenues dans cette note de recherche peuvent varier sans qu il y ait une obligation de communication de la part de la Compagnie Gestion & Finance CGF-. Par conséquent, ni la Compagnie Gestion & Finance CGF-, ni ses administrateurs, ni ses collaborateurs, ne peuvent être tenus pour responsables des dommages causés par l utilisation ou par le contenu du présent document. Tout en respectant les procédures internes, la Compagnie Gestion & Finance CGF- pourrait prendre des positions afin de réaliser des opérations sur les titres, fournir ou vouloir fournir des services d investissement en faveur des émetteurs des titres objet de la présente note. La Compagnie Gestion & Finance CGF-, ses administrateurs, et/ou ses collaborateurs pourraient réaliser des positions de vente ou d achat sur les titres émis par la société objet de ce présent rapport, effectuer des transactions { n importe quel moment, tant pour leur propre compte que pour le compte de tiers, en respectant son manuel de procédures et le règlement de parquet en vigueur.

13 Mécanismes Organisationnels et Administratifs pour prévenir les conflits d intérêt La Compagnie Gestion & Finance CGF-, afin de s assurer de l indépendance et de l impartialité du jugement des analystes financiers membres du département Recherche et Analyse, et qui sont engagés dans l élaboration des études, des analyses et des évaluations des sociétés et/ou des titres, du rating des sociétés émettrices, et des recommandations d investissement, destinés { la distribution { des clients et/ou au public, s est dotée de règles organisationnelles, parmi lesquelles : - Le département dépend hiérarchiquement de la direction générale, et répond directement et exclusivement à ce dernier. Les analystes financiers du département Recherche et Analyse ne répondent et ne sont soumis à la supervision d aucun membre de la structure de négociation et du département des marchés. - Les rapports hiérarchiques existants entre la direction générale et le département Recherche et Analyse sont soumis à des principes de professionnalisme et de transparence. - Les éventuelles directives à caractère général et/ou spécifique dictées par la direction générale, ne doivent pas être contradictoires avec les objectifs normatifs de la transparence, de la précision, de la clarté et de l impartialité sur les études produites par les analystes du département Recherche et Analyse et qui ne doivent pas être influencées par des intérêts spécifiques de l Intermédiaire en Bourse au profit d un sujet ou un titre particulier. - La Compagnie Gestion & Finance CGF- s est dotée de procédures et de ressources pour identifier et pour faire face à de possibles conflits d intérêt relatifs { la direction des marchés. En particulier, elle a construit et a rendu efficace des murailles de Chine entre l activité de négociation et d intermédiation et celle de Recherche et Analyse, Tous les analystes financiers sont physiquement séparés des autres structures de la Compagnie Gestion & Finance CGF-. - Les demandes ou les indications de collaboration en faveur des autres départements de la Compagnie, qui pourraient en principe causer un conflit d intérêt, peuvent être présentées au département de Recherche et Analyse et/ou aux analystes financiers seulement par le directeur général. - Les membres des autres départements de la CGF doivent s abstenir de rechercher, de recevoir ou de fournir des informations aux analystes qui peuvent réfuter l indépendance et/ou l impartialité de leur jugement lors de la production des études et/ou des recommandations d investissement ou favoriser une propagation asymétrique des informations tant { l interne qu { l externe de la Compagnie. - La rémunération des analystes financiers et du responsable du département Recherche et Analyse ne peut pas être corrélée directement ou indirectement, { des opérations spécifiques d intermédiation ou d opération sur le titre de la société émettrice. La rétribution de l analyste financier ne doit en aucun cas être corrélée { la réussite d une opération spécifique d intermédiation ou d opération sur le titre et de maintien ou de développement des relations d affaires avec le sujet émetteur objet de la présente note de recherche. - Les analystes financiers qui publient la note de recherche sont sous la supervision et répondent uniquement au responsable du département. Les analystes financiers ne répondent et ne sont sous la supervision d aucun membre des autres structures de négociation et/ou des marchés. 11

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