Enjeux et défis de l'intégration des dérivés dans le trading des grains.

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1 Enjeux et défis de l'intégration des dérivés dans le trading des grains. L'impact de la prime (valeur et volatilité) sur le résultat de l'entreprise et les implications du recours aux dérivés pour gérer le risque prix sur la conduite de l'entreprise (organisation - management et réglementation). NYSE Liffe Nextraining, NT Management et le groupe InVivo ont le plaisir de vous convier au colloque/formation : «Utilisation des instruments financiers dérivés pour gérer le risque prix : de la problématique de la volatilité de la prime à l intégration de cette technicité dans l entreprise en passant par l évolution de la réglementation.» Les sujets traités seront répartis en quatre ateliers : Introduction : Olivier Beuvin (Nextraining) / Lionel Porte (NYSE.Liffe) / Jean-Loïc Begue-Turon (Invivo) Premier atelier : Corrélation entre le marché physique et le marché dérivé : quels risques et quels outils pour gérer ces risques? Daniel Leveau (Nextraining) Lionel Porte (NYSE.Liffe) Thibaut Lemoine (Nextraining - Pôle recherche) Jean-François Lepy (Soufflet Négoce) Ce premier atelier vise à mettre à plat les problématiques liées à la prime (volatilité difficilement mesurable - Caractère non prédictif de cet indicateur alors que l évolution de ce paramètre impacte directement le montant de la marge dégagée). La problématique sera abordée d un point de vue théorique par Daniel Leveau qui adoptera une démarche de formation classique afin de clarifier les concepts abordés lors de cet atelier. Pour la suite de l atelier il servira de modérateur. Mr Thibaut Lemoine (Nextraining) évoquera les travaux menés par son département de recherche en mathématiques appliqués sur la mesure de la prime et les résultats obtenus (approche de modélisation de la dispersion de la prime). Mr Jean-François Lepy (Soufflet Négoce), opérateur de marché, évoquera la dimension technique du marché qui fonctionne en déport alors qu il devrait être en report. Monsieur Lionel Porte (NYSE.Liffe) évoquera la problématique vu sous l angle de l entreprise de marché. Deuxième atelier : Gestion de position et problématique terrain : L'impact des dérivés sur la commercialisation des matières premières Daniel Leveau Nextraining Jean-François Lepy (Soufflet Négoce) Damien Vercambre (Intercourtage) Cet atelier vise à tirer les leçons de la crise de la prime observée sur le marché du blé En juillet/août Après une présentation des données relatives à cette crise, Daniel Leveau expliquera pourquoi il est possible de considérer que la prime était essentiellement traitée dans les stratégies de gestion de position comme une constante alors qu il s agissait d une variable. Le changement de nature de ce paramètre induit inévitablement des corrections de marché dont la violence est le constat du rôle fondamental de ce paramètre dans la fixation des prix du marché cash et du marché dérivé. Les trois opérateurs de marché auront chacun une intervention en deux parties. La première sera une lecture de la crise comme une succession de faits constatés et vécus. La seconde partie sera leur perception de l apport d une mesure fiable de la volatilité de la prime dans leur stratégie de gestion.

2 Conclusion des travaux de la matinée : Intervention de Mr Xavier Rousselin de France Agrimer Troisième atelier : Financiarisation d'une activité mondialisée : les enjeux et défis Regards croisés Olivier Beuvin (Nextraining/NT Management) Jean-Phillipe Folco (Newedge) Dominique Depras (AMAFI) Lionel Porte (NYSE.Liffe) Dominique Depras de l AMAFI présentera l évolution de son champ d intervention avec l intégration de certaines matières premières (les quotas d émission, l énergie ) NYSE.Liffe (L Porte) après un rapide rappel de l historique des marchés à terme de matières premières, le correspondant évoquera l évolution de la participation des opérateurs des marchés au comptant (volumétrie, typologie de clientèle, stratégies, culture, internationalisation) et sa mesure de la dimension financiarisation des marchés de matières premières. L atelier vise à expliquer le lien entre les évolutions réglementaires accompagnent la professionnalisation du marché et contribue à sa sécurisation, que cette problématique de financiarisation est une réalité qui nourrit le marché au comptant. Quatrième atelier : Management du risk et du changement : de l'intégration/la gestion des profils de trading dans une activité non financière Olivier Beuvin (Nextraining/NT Management) Aymeric Kalife : Associate Professor at Université Paris Dauphine / Head of Unit Linked Products AXA Group Risk Arnaud Becard Directeur Administratif et des risques du Groupe Soufflet Béatrice Guynamant NT-Management - Rédactrice du Livre : «Le management des salles de marché» - Collection Economica Nous aurons la faiblesse de considérer comme acquis que, d un point de vue macro-économique, la financiarisation n est pas le monstre à trois têtes qui va nous la faire perdre mais bien une technique que le secteur a adopté pour faire face aux défis de gestion qui se pose à la filière. Certes la filière doit désormais faire face à de nouveaux enjeux comme la réglementation et le lobbying afférent mais il est clair qu aujourd hui elle n est pas démunie pour y faire face. Après l approche macro, l approche micro. Cet atelier privilégie un regard micro économique : Et qu en est-il dans la gestion quotidienne de l entreprise? Quelles bonnes pratiques pour intégrer cette «financiarisation? Dans une première partie seront présentées quelques unes des conclusions de l étude menée par Mme Guynamant sur le management des salles de marché. Cette étude est l objet d un ouvrage publié chez Economica. Les conclusions présentées visent à se centrer sur la culture des opérateurs de FO, des traders et des pistes à suivre pour gérer ses profils (maximisation de leur contribution aux résultats de l entreprise tout en maximisant leur participation aux dispositifs d identification, de suivi et de maîtrise des risques). Cet accompagnement passe à la fois par du management et la mise en musique des différents Structures/Stratégies de l entreprise : Ressources Humaines - Risque Comptabilité Informatique Structure dirigeante -, sachant que parfois ces adaptations structurelles sont initiées par une seule

3 personne qui, fort de son expertise, de sa connaissance de l entreprise et, consciente des enjeux va insuffler cette évolution, voire la suggérer, plus que l imposer afin que l entreprise : tire le mieux de ces (ses) compétences ; échappe au syndrome de l expert brillant isolé voire adulé dans sa bulle qui un jour en raison de cette «solitude» n a pas l appui suffisant, le réflexe, pour gérer au mieux l une des crises du marché sur lequel il intervient pour l entreprise ; maîtrise l intégralité des incidentes de cette activité/technicité/expertise. Si le management de ces compétences implique d en identifier les composantes et le réflexe premier d encadrement est le contrôle et la mesure des risques (cf intervention d Aymeric), le pilotage des évolutions imposées par la financiarisation d une activité introduit des problématiques de normes comptables, de sensibilisation des structures dirigeantes. Ces problématiques nécessitent du doigté pour fédérer cette évolution de l entreprise. Mr Arnaud Becard nous propose une démarche ou méthode de gestion de projet adaptée à cette problématique 17h 15 Conclusion du séminaire par Olivier Beuvin et Jean-Loïc Begue-Turon 17 h 30 Clôture de la session de Bourse du jour dans la salle de surveillance des marchés de NYSE.Euronext Rendez-vous le mercredi 27 novembre 2013 de 9h00 à 18h00 (Accueil à partir de 08h30) dans les locaux de NYSE Euronext 39 rue Cambon, Paris. Métros : Concorde, Opéra ou Madeleine Un café d accueil et un déjeuner sont prévus. Pour vous inscrire : Par téléphone (pré-inscription) : (33) Par télécopie (par retour du bulletin d inscription téléchargé à l adresse suivante) : (33) Par Internet : à l adresse suivante web.nextraining.com A l'issue de cette formation, vous bénéficierez d'une inscription à plusieurs modules d'e-learning sur les thèmes abordés, à savoir : Initiation à la directive EMIR, Le calcul de la volatilité de la prime, Les contrats à terme et options et Les scénarios de crise. Pour toute information complémentaire merci de contacter Olivia Kulcsar via

4 FORMULAIRE D INSCRIPTION "Enjeux et défis de l'intégration des dérivés dans le trading des grains." 27 novembre 2013 ETABLISSEMENT: Le tarif est 550 euros HT soit 657,80 euros TTC, il comprend le café d'accueil, le déjeuner et les supports de formation. Le versement d'un acompte de 300 euros est nécéssaire pour valider votre inscription. Règlement par chèque à l'ordre de Nextraining.Net ou par virement bancaire en imprimant le RIB ci joint. Une réduction de 50 euros HT soit 59,8 euros TTC par auditeur est offerte aux établissements clients de Nextraining/Nextraining.Net ou les personnes travaillant dans l'une des entreprises représentées par les intervenants. A l'issue de cette formation, vous bénéficierez d'une inscription à plusieurs modules d'e-learning sur les thèmes abordés, à savoir : Initiation à la directive EMIR, Le calcul de la volatilité de la prime, Les contrats à terme et options et Les scénarios de crise. CONTACT INSCRIPTION : NOM : Prénom : Fonction : Adresse : Téléphone : Fax : Courriel : PARTICIPANTS AUDITEURS : Nom et Prénom du Téléphone Candidat Courriel CONTACT FACTURATION (SI DIFFERENT DU CONTACT INSCRIPTION) : NOM : Prénom : Fonction : Adresse : Téléphone : Fax : Courriel : NEXTRAINING - 20 RUE DE LA FONTAINE AU ROI PARIS TEL : (33) FAX :

5 NORMANDIE Relevé d'identité Caisse d'epargne Ce relevé est destiné à être remis, sur leur demande, à vos créanciers ou débiteurs appelés à faire inscrire des opérations à votre compte (virement, paiement de quittance, etc.). Son utilisation vous garantit le bon enregistrement des opérations en cause et vous évite ainsi des réclamations pour erreurs ou retards d'imputation CE NORMANDIE c/étab c/guichet n/compte c/rice domiciliation IBAN FR BIC C E P A F R P P Intitulé du compte NEXTRAINING NET EU BOITE N RUE CHARLES MORIN 20 RUE DE LA FONTAINE AU ROI EU PARIS TEL : NORMANDIE Relevé d'identité Caisse d'epargne Ce relevé est destiné à être remis, sur leur demande, à vos créanciers ou débiteurs appelés à faire inscrire des opérations à votre compte (virement, paiement de quittance, etc.). Son utilisation vous garantit le bon enregistrement des opérations en cause et vous évite ainsi des réclamations pour erreurs ou retards d'imputation CE NORMANDIE c/étab c/guichet n/compte c/rice domiciliation IBAN FR BIC C E P A F R P P Intitulé du compte NEXTRAINING NET EU BOITE N RUE CHARLES MORIN 20 RUE DE LA FONTAINE AU ROI EU PARIS TEL :

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