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11 4 Q=E 44 2 D+ *64; A! 1PPPC. Modèle tradition nel COMPOSANTE COGNITIVE Croyances conscientes portant sur des éléments tangibles et utilitaires du produit COMPOSANTE AFFECTIVE Évaluation de l image ainsi formée COMPOSANTE CONATIVE Intention d agir Prise en compte des croyances inconscientes et des croyances portant sur des éléments symboliques et hédoniques Prise en compte des émotions dans l affect Modèle expérien tiel CONSCIENCE EMOTION EVALUATION Les réponses étudiées Les dimensions utilitaire, symbolique et hédonique de l attitude Les émotions L évaluation L intention d achat # Y D 2A C A51PPC. 1 4, ++A C ;1 2.! $$; $4 ++ +, 8 ++ A C. $ 4 122! , 219MN.+1; 1, 4:

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101 4 `!42 44= =«avec une odeur, c est sympa» ;1, «Je vais classer les sacs poubelle (1) et les essuie-tout (2) en premier parce que c est plus utile, l odeur va avoir une fonction en soi, et les soutien-gorges (3) et les cahiers (4) ensuite car l odeur est cette fois associée à la séduction, au plaisir, à la limite c est un luxe, donc ça n apporte rien vraiment».d,.%10 2, A C. $$',O, $ & (), # $"$3.O,# " #! (' $ (&$#,O,$ ($)),# -$ )+',"#$"+-.EKE"#$",, 4 $$,# $ H &*"$ # * # &O $(), ("$ #$.# * $ # "#$ "# ((" $"$' &/ # *$ ' )"# "## (*, H ($ H $ E($$"# # &$,"#$."+' ($ ",(E4 " ; 41,("$!#H$("-.$P!"V';@@6Q 266 :.1++1,8 + L +,,$$$" "#$P$"K#$QH$&"+# /"#$##HO & # " (&$# "# ("." ,($$"#$ $+-.$ H # &* "# # "(".("."H #$ $( $ "#$",, $(" # $')"#,#,O, #" ("+&, H(( "#4 " ,4 A D 4 CMmieuxN+ + -;9 =«quand il fait froid comme aujourd hui, que vous devez vous emmitoufler sous 15 pulls avant , :1 49 : ^1 9 D4 D9 0.# , 2 ^.E 0151 D499,8 11 1L4 1,,. L ^ " 819D+ -; +] "9]F ]A+./8C. 243

102 4 `!42 44=48 de sortir, savoir qu on va mettre un dessous qui va sentir la vanille, ça peut vous donner l impression qu on se sent un peu mieux».! 2 12=«mais c est simplement parce que cette odeur ne me gêne pasa4 b.les personnes qui n aiment pas la vanille n auront pas cette impression [de chaleur], ne le feront pas». 9:2, = «Un soutien-gorge parfumé, je verrai ça plus pour les jeunes. Peut-être que ça pourrait leur apporter un bien-être ; Peut-être qu elles se sentiraient bien ; ou quelque chose qui attire et tu te laisses prendre, un guet-apens quoi.» , 4 8+ A 08 0+C1+ 9 «encourager la lecture», «le plaisir d apprendre», «l envie d écrire» «d avoir une plus belle écriture». % 81+ = «Quand c est agréable à écrire et que le cahier est beau, on a envie de se mettre à bosser et de relire ses notes». " 2-1 M N 9 + ; ,-, = 2: 81 D 2? ,D81948,. 1; D1MN D 9 0,-; A C , ;4. 244

103 4 `!42 44=48 +B454/ 3 ( 2\ -;AC AC (+ AC "0AC %APC ( 2ARC F AC 3 $ 1 " - +AC ARC '+4D2:APC! 9AC D2:\AC '+ AC '+O29AC,&$' $ "#$"#$ *# #"$!"E.$ $ &*"$ (" $"$3.O,# $ $!$4 E : 9, 2 9;. 0:9 1 2, 9= A C [ 0.$ &( (& E($$. (" #".,# (),&4 #H& #.#*." 81 0, 4, ;.«Un cahier avec cette odeur, tu peux te dire que cette fille, elle a de la culture, elle lit, elle connaît ses classiques». De même, un soutien-gorge parfumé «un bien-être»1 «confort», 2 «une plus jolie poitrine». E + «se sentiraient mieux», «seraient rassurées». # $,$' (&$# " ")) #".$ "#)* "#$ ("' $*#) "#!H " #.$*& (, # $" # $.# *$!!&$ $ # $' # $ H $K,+"H$4 E; B O 2. E 245

104 4 `!42 44= : +2. 4;4 <7 < F4]( ](2]2, 9]% ] E ] E ] E48+ + = , 8 T ^ ##... E $'/#$$'6/'%% &)#5%(% 2 0+1#,("H"(O,#(&.$ 44++, 9./ U 8 +: ;42424 *&,# " $ "$ *&+$.% 8 18U 2 + A 246

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