LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

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1 LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE LES ÉTUDES DE L EMPLOI CADRE N JUILLET 2013 SYNTHÈSE Plus de entreprises ayant confié une offre d emploi à l Apec en ont été interrogées sur ce recrutement, le profil de la personne recrutée, le salaire à l embauche, mais aussi sur les écarts entre le salaire envisagé et celui réellement négocié au moment de l embauche. En, le salaire moyen des cadres à l embauche s élève à euros. La dégradation de la situation économique et du marché de l emploi a un effet sur les capacités des cadres à négocier en termes de niveau de salaires et d ajustements ainsi que sur la capacité des entreprises à répondre aux exigences des candidats. Aussi, les salaires à l embauche sont moins souvent ajustés à la hausse que l année précédente.

2 LE SALAIRE BRUT ANNUEL MOYEN À L EMBAUCHE (HORS ESN) S ÉLÈVE À EUROS 80 % des salaires des cadres à l embauche (hors commissions) sont compris entre et euros. Le salaire médian se situe de son côté à euros, ce qui signifie que 50 % des salaires à l embauche se situent en-dessous de cette valeur et que la moitié des salaires à l embauche restant se positionne au-dessus (tableau 1). Près d un quart (24 %) des salaires à l embauche sont assortis de commissions. La fonction commercial-marketing est la plus concernée par ce système de commissionnement (55 %), même si cette proportion est en diminution pour cette fonction comparé à. Tableau 1 Rémunérations brutes annuelles des cadres à l embauche en En k Moyenne 1 er décile Médiane 9 e décile Rémunération annuelle fixe Rémunération annuelle fixe + commissions Un salaire moyen des cadres à l embauche qui varie selon l expérience de à euros Le salaire à l embauche d un jeune diplômé occupant un poste cadre et possédant une expérience inférieure à un an se situe en moyenne à euros sans commissions. Il passe à euros pour un jeune cadre ayant entre 1 et 5 ans d expérience et à euros pour un cadre doté de cinq à dix ans d expérience. Il atteint euros en moyenne pour les cadres ayant davantage d expérience. Les salaires à l embauche sont plus concentrés chez les jeunes diplômés que chez les cadres expérimentés. Ainsi 80 % des salaires à l embauche des jeunes diplômés se situent entre euros et euros, là où 80 % des salaires à l embauche des cadres possédant plus de 10 ans d expérience s échelonnent entre 000 euros et euros (figure 1). 2 APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

3 Figure 1 Rémunération annuelle fixe des cadres à l embauche selon l expérience : comparaison, et Cadres expérimentés (plus de 10 ans d'expérience) 9 e décile Médiane 1 er décile Jeunes cadres (1 à 5 ans d'expérience) Cadres expérimentés (5 à 10 ans d'expérience) Jeunes diplômés Une palette de salaires plus restreinte pour les femmes et pour les cadres sans emploi De la même façon, l éventail de salaires de cadres à l embauche est également plus circonscrit pour les femmes que pour les hommes. 80 % des salaires à l embauche des hommes se situent entre euros et euros tandis que 80 % des salaires à l embauche des femmes se positionnent entre euros et euros. En plus d être moins variés, les salaires à l embauche des femmes sont également en moyenne moins élevés que ceux des hommes : euros pour les femmes, pour les hommes. Selon que le cadre est en emploi ou pas au moment de son recrutement, sa rémunération annuelle brute ne sera pas la même non plus. Elle est en moyenne de euros chez les premiers, de euros chez les seconds. Plus la personne embauchée a de l expérience, plus ce facteur (situation professionnelle au moment du recrutement) joue sur le salaire à l embauche, en creusant l écart. Des marges de négociations plus difficiles 31 % des salaires à l embauche se situent dans la fourchette défi nie en amont du recrutement, soit 4 points de moins qu en. 34 % sont positionnés en dessous et 35 % au-dessus (contre respectivement 27 % et 38 % en ). Ces évolutions traduisent un durcissement des conditions de négociation (figure 2). APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 3

4 Figure 2 Position du salaire des cadres à l embauche par rapport à la fourchette de salaire envisagée Offres 34 % 31 % 35 % Offres 27 % 35 % 38 % Offres 27 % 34 % 39 % Offres % 32 % 35 % En dessous/dans le bas de la fourchette Dans la fourchette Dans le haut/au-dessus de la fourchette En, le principal argument de négociation reste l expérience Plus un cadre a de l expérience, plus la probabilité que son salaire soit négocié à la hausse augmente. Ainsi, 52 % des cadres ayant plus de 10 ans d expérience voient leur salaire ajusté à la hausse au moment du recrutement, contre 42 % pour un cadre ayant entre 5 et 10 ans d expérience, 29 % chez un jeune cadre et 18 % chez un jeune diplômé (figure 3). Toutefois, les conditions de négociations se durcissent chez les cadres expérimentés. Ils sont proportionnellement moins nombreux que l an passé à voir leur salaire ajusté à la hausse (-2 points chez les cadres ayant entre 5 et 10 ans d expérience, -3 pour les cadres possédant plus de 10 ans d expérience). Figure 3 Évolution de la position du salaire des cadres à l embauche selon l expérience Jeune diplômé 44 % 38 % 18 % 45 % 38 % 17 % 43 % 38 % 19 % Jeune cadre (1 à 5 ans d'expérience) 40 % 31 % 29 % 33 % 38 % 29 % 33 % 36 % 31 % Cadre expérimenté (5 à 10 ans d'expérience) 29 % 29 % 42 % 21 % 35 % 44 % 22 % 32 % 46 % Cadre expérimenté (10 ans d'expérience et plus) 22 % 26 % 52 % 15 % 30 % 55 % 16 % 29 % 55 % En dessous/dans le bas de la fourchette Dans la fourchette Dans le haut/au-dessus de la fourchette 4 APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

5 Les cadres en activité sont en meilleure posture pour négocier par rapport aux cadres demandeurs d emploi. De leur côté, les femmes sont plus en difficulté que les hommes La situation professionnelle du cadre au moment de son recrutement joue sur la position du salaire. Hors jeunes diplômés, la probabilité que le salaire soit positionné au-dessus ou dans le haut de la fourchette est de 41 % pour un cadre en activité, contre 37 % pour un cadre sans emploi. Selon son sexe, la personne embauchée aura plus ou moins de probabilité de voir son salaire ajusté à la hausse au moment du recrutement. 36 % des salaires à l embauche des hommes sont ainsi ajustés à la hausse contre 33 % chez les femmes. Les salaires des femmes débouchent donc moins souvent sur des réajustements à la hausse, et l écart observé en la matière a augmenté de 2 points comparé à. Pour les recruteurs, l expérience est le principal élément explicatif des ajustements de salaires L expérience est la première raison évoquée par les recruteurs pour justifier des ajustements de salaires. En matière d ajustements à la hausse, cet argument est cité par 36 % des recruteurs. Il l est dans 42 % des cas concernant les ajustements opérés à la baisse. Par ailleurs, pour les recruteurs, seuls 54 % des candidats recrutés ont l expérience souhaitée. Lorsque l expérience de la personne recrutée est jugée équivalente à celle recherchée par le recruteur, dans 37 % des cas, son salaire à l embauche est réajusté à la hausse. Cette proportion augmente lorsque le candidat recruté a plus d expérience que souhaité (55 %). De tels réajustements à la hausse ne concernent en revanche que 24 % des candidats ayant été recrutés avec un profil inférieur à celui recherché. Enfin, les personnes recrutées avec un profil différent de celui recherché peuvent voir leur salaire ajusté à la hausse dans des proportions proches de celles observées pour les personnes recrutées avec une expérience équivalente à celle recherchée (35 %). APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 5

6 LE SALAIRE BRUT ANNUEL MOYEN DES CADRES À L EMBAUCHE DANS LES ESN S ÉLÈVE À EUROS Une baisse du salaire moyen à l embauche dans les entreprises de services du numérique (ESN) Après avoir augmenté en et surtout, le salaire moyen à l embauche dans les ESN est redescendu à euros en (tableau 2). Toutes les catégories de cadres informaticiens dans les ESN voient leur niveau moyen des salaires à l embauche diminuer par rapport à. La baisse a touché tous les cadres informaticiens, quel que soit leur niveau d expérience. Ainsi, 80 % des salaires à l embauche des jeunes diplômés recrutés dans les ESN oscillaient entre euros et euros en, alors que 80 % d entre eux se situaient dans une fourchette allant de euros à euros en. De la même façon, 80 % des salaires à l embauche des cadres dotés de 5 à 10 ans d expérience recrutés dans les ESN étaient compris entre euros et euros entre, alors que 80 % d entre eux se situaient dans une fourchette allant de euros à euros en. Tableau 2 Rémunérations brutes annuelles fixes des cadres à l embauche depuis 2009 dans la fonction informatique des ESN En k Moyenne 1 er décile Médiane 9 e décile , APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

7 Des rémunérations conformes à celles envisagées par les recruteurs et des candidats qui présentent des profils relativement proches de ceux attendus Dans 79 % des cas, les recruteurs jugent que les salaires à l embauche obtenus dans les ESN sont conformes à ce qui était envisagé au moment du recrutement. Cette proportion est augmentation de 7 points comparé à. Si sur le critère de l expérience, seuls 51 % des candidats recrutés dans les ESN affichent en un profil équivalent à celui recherché, sur les critères du niveau et de la nature du diplôme, cette proportion augmente (respectivement 80 % et 75 %) (figure 4). Figure 4 Comparaison du salaire à l embauche et du salaire envisagé chez les cadres 6 % 82 % 12 % 9 % 72 % 19 % 7 % 79 % 14 % Inférieur Équivalent Supérieur Des niveaux d expérience qui peuvent jouer sur les capacités de négociation Chez les jeunes diplômés et les jeunes cadres, la rémunération annuelle fi xe obtenue est inférieure à la moyenne des fourchettes de salaires envisagées avec l offre. La situation s inverse passé 5 ans d expérience, ce qui montre l importance de l expérience sur les capacités à négocier. Dans les ESN, 38 % des salaires ajustés à la hausse sont liés, d après les recruteurs, à l expérience. 13 % des cadres recrutés avec une expérience équivalente à celle recherchée voient leur salaire à l embauche s ajuster à la hausse. Cette proportion augmente signifi cativement pour les cadres qui ont été recrutés avec plus d expérience que celle demandée : 51 %. APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 7

8 MÉTHODOLOGIE L enquête salaires à l embauche entreprises ayant confi é au moins une offre à l Apec au cours de l année ont été interrogées : entreprises et cabinets de recrutement et 273 entreprises de services du numérique (ESN, anciennement SSII). Les entreprises et cabinets de recrutement ont été interrogés sur une ou deux offres. L interrogation a concerné offres et, sachant qu une offre peut concerner plusieurs postes cadres à pourvoir, 6 1 postes à pourvoir. Ces entreprises ont été interrogées sur le recrutement, le profi l de la personne recrutée, le salaire à l embauche et, si un écart a été constaté entre le salaire à l embauche et la fourchette de salaires initialement envisagée, les raisons de cet écart. Au fi nal, salaires à l embauche ont été renseignés. Les offres concernant les fonctions informatiques des ESN (entreprises de services du numérique) ont fait l objet d une interrogation spécifi que. Les procédures de recrutement des ESN ne permettent pas d établir de lien formel entre les offres publiées et les recrutements, l interrogation concerne le dernier recrutement en pour un poste cadre de même intitulé que celui d une offre confi ée à l Apec en. Les recruteurs sont sondés alors sur la conformité ou non du salaire d embauche avec le salaire envisagé en amont du recrutement et non sur sa position par rapport à la fourchette indiquée avec l offre. 273 ESN ont été interrogées pour lesquels 184 salaires à l embauche ont été indiqués. La présente enquête a été réalisée en avril 2013 par interrogation téléphonique et via internet. ISBN Cette étude a été réalisée par le département études et recherche de l Apec. Pilotage de l étude : Laurence Bonnevaux. Analyse et rédaction : Caroline Legrand et Chloé Long. Maquette : Daniel Le Henry. Direction de l étude : Raymond Pronier. Directeur du département : Pierre Lamblin. Le terrain a été confié à l Institut CSA. ASSOCIATION POUR L EMPLOI DES CADRES 51 BOULEVARD BRUNE PARIS CEDEX 14 CENTRE DE RELATIONS CLIENTS * DU LUNDI AU VENDREDI DE 9H À 19H *prix d un appel local ÉTUDE COMPLÈTE DISPONIBLE SUR APEC.FR EDOBSA