1. LE CONTEXTE. Nous sommes une des plus importantes coopératives forestières en France.

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1 NOTE D INFORMATION concernant le recrutement d un(e) : DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F DANS LE DOMAINE DE LA SYLVICULTURE OFFERT A EVREUX (27) 1. LE CONTEXTE Nous sommes une des plus importantes coopératives forestières en France. Dans l économie sylvicole française, il existe, pour les propriétaires forestiers privés, toutes une panoplie de moyens d aide à la gestion jusqu à la commercialisation de leurs bois. La Coopérative Forestière en est une. C est l objet de ce dossier. Notre Coopérative a été créée en 1979, son siège est à Evreux (27) et elle comprend aujourd hui 6 agences et 29 salariés. Elle rayonne sur le Grand Ouest : En 2009, le chiffre d affaire a été de 10 M.

2 Elle propose à ses adhérents propriétaires forestiers (de 4 ha et +) 4 services principaux : - l expertise forestière : estimation, inventaire ; - la gestion forestière : rédaction de documents de gestion, définition et suivi des corps et des travaux forestiers, contrats de gestion ; - la vente de produits forestiers (plantes, protections ) ; - la mobilisation, l exécution et la commercialisation des coupes de bois. Cette Coopérative est reconnue pour la qualité de son personnel technique. Le Conseil d Administration a décidé de créer le poste de Directeur du Développement Commercial Amont/Aval h/f. Ceci est l objet de ce recrutement. 2. LA MISSION PROPOSÉE Rattaché(e) au Directeur de la Coopérative, votre mission principale sera d augmenter de façon significative les volumes de bois mobilisés (amont/aval) en recrutant de nouveaux adhérents et en animant les existants, le but étant d augmenter de façon significative le volume de bois mobilisé. Après un programme d intégration qui vous fera connaître et apprécier l ensemble du personnel technique et administratif, vous ferez un état des lieux des adhérents existants, du potentiel de prospects sur le territoire à couvrir et des marchés aval (1ere transformation) De cette analyse, vous définirez et mettrez en place une politique commerciale : En proposant des actions commerciales selon les marchés ; En construisant des argumentaires, En fixant des objectifs de vente sur les nouveaux adhérents et sur le volume de bois mobilisé. En définissant une réelle politique de vente des bois mobilisés destinés à la première transformation. In Fine, vous négocierez et signerez les contrats de gestion avec les nouveaux adhérents, en amont. Et, vous serez aussi responsable des contrats de vente avec la première transformation, en aval. 2

3 A noter que le marché est très important car notre Coopérative représente : 20% du marché de l Eure ; 17% de l Eure et Loire ; 9% de la Basse Normandie ; 8,5% des Pays de Loire ; 7% de la moitié Ouest de l Ile de France et 0,8% de la Bretagne (forêts privées, bien sûr!) C est dire si le challenge est passionnant! En détails, vos actions seront les suivantes : Analyser et synthétiser des informations sur l évolution des marchés ; Analyser et exploiter le positionnement de la concurrence ; Recueillir et traiter les données ; Collecter et analyser les informations «produits/marchés» (résultats des ventes, comportements des clients, concurrence ) Synthétiser les analyses produits/marchés et remonter ces éléments à la Direction générale ; Préparer, programmer et gérer les visites prospects/clients sur le secteur ; Utiliser la base de données clients ; Utiliser les techniques et outils de développement du Chiffre d Affaires ; Négocier un contrat ; Etablir des barèmes de prix (étude) ; Reconnaître la typologie client et comportement d achat associés ; Réaliser des ventes associées (travaux, gestion ) ; Préconiser des pistes d action marketing en termes d impacts sur le positionnement des produits, de l image de marque Organiser le travail, fixer les objectifs et évaluer les résultats ; Mettre en forme les résultats obtenus ; Elaborer des tableaux de bord de suivi de l activité ; Manager fonctionnellement une équipe ; 3

4 Former la force opérationnelle à l utilisation des outils marketing et d aide à la vente. Animer l ensemble des adhérents (anciens, nouveaux, actifs et inactifs Pour réussir nos objectifs ambitieux, nous vous proposons les moyens suivants : Une Implantation géographique équilibrée ; Des équipes techniques compétentes ; Une marque commerciale connue ; Un logiciel informatique moderne et performant ; Un site internet pratique et convivial ; Un marché du bois en pleine effervescence ; Des nouvelles dispositions fiscales qui encouragent l exploitation forestière ; Etc Bref, vous aurez compris que ce poste est stratégiquement très important, que nous vous demandons d élaborer une stratégie solide et durable et de l appliquer sur le terrain avec l ensemble du personnel technique dont vous aurez le management transversal en «animateur commercial». 3. LE PROFIL RECHERCHÉ Homme ou Femme de formation technique ou commerciale (Bac+3 à +5 ou équivalence), vous possédez obligatoirement une culture forestière solide, soit par vos études, soit (et) par votre expérience professionnelle. Vous possédez une vision globale du processus de l activité proposée. Vous êtes capable de travailler en toute autonomie en s appuyant sur nos structures régionales existantes. Votre faculté d adaptation est exemplaire et votre relationnel est remarquable. Vous êtes réactif, organisé, rationnel, équilibré et doté d un esprit positif et ambitieux. 4

5 De plus, nous vous souhaitons les qualités suivantes : - Expérience commerciale de vente de produits ou services ; - Expérience de management transversal ; - De la pédagogie et de la sensibilité pour dialoguer avec les propriétaires forestiers ; - Le finish ne vous fait pas peur ; - Grosse capacité de travail ; - Mobilité nécessaire compte tenu du secteur à couvrir ; - A l aise en informatique. - Un potentiel évolutif 4. MODALITÉS DU POSTE Titre : DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F Rattachement hiérarchique : Directeur de la Coopérative Statut : Cadre. Période d essai : 3 mois. Rémunération à définir comprise d un fixe sur 12 mois et d un variable (intéressement et prime). Mutuelle de groupe. Véhicule de service : Mégane 2 places. Téléphone et ordinateur portable + carte 3G. 5. CONTACT Mail : Site : Ce poste est une très belle opportunité pour un Ingénieur Forestier confirmé qui souhaite donner une nouvelle impulsion à sa carrière et mettre en valeur ses talents commerciaux dans une coopérative motivée, réactive et compétente dans ses métiers. 5

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