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1 É D I T O R I A L JEAN-MARIE DOUBLET Un classement people Le 10 mai 2012, quatre jours après l élection présidentielle, HEC s est offert dans un univers où la compétition est vive, sans débourser un sou, une formidable opération de communication. Sans être impliqué en quoi que ce soit dans cette promotion, l établissement de Jouy-en-Josas est apparu à la «Une» du Monde avec les photos de plusieurs de ses anciens élèves parvenus au faîte du pouvoir dans les domaines politique et économique, à commencer par le nouveau Président de la République, qui avait jusque là caché plus ou moins (doxa socialiste contre l argent oblige) son passage dans l école de commerce. On reste un peu perplexe quant au titre qui donnait le ton à l article : «HEC, l école qui triomphe jusqu à l Élysée». Non seulement le commercial prend le pas sur les écoles d ingénieurs et de sciences politiques, mais il devient domaine de stars. Pourquoi la montée en puissance des HEC au sein des élites? Deux réponses sont données. La société française manifesterait une demande toujours croissante d économistes à laquelle répondrait, mieux que tout autre, l enseignement supérieur commercial. Cette analyse n est pas complètement convaincante, car cela fait longtemps que l université et les écoles d ingénieurs forment des gestionnaires et des responsables d entreprise.

2 8 Revue française de gestion N 224/2012 La seconde réponse a trait à une évolution de fond de la société française : le développement du tertiaire, aux dépens du secteur industriel. Les anciens élèves d HEC seraient, selon eux, plus aptes que les ingénieurs à mouvoir et à faire bouger les services. Leur présence au niveau de responsabilité dans les banques et les médias en serait la preuve. Encore faudrait-il souligner qu ils montent d autant plus haut qu ils sortent également de l ENA. Il s agit plutôt de confirmation que de révélation. Du point de vue journalistique, il n y a non plus rien de nouveau. Cela fait des années que des magazines français, suivant l exemple du Financial Times, ou le reprenant, publient un classement annuel des business schools ou des écoles de commerce françaises. Selon les termes consacrés, nous avons affaire à des «marronniers», articles ou rubriques qui refleurissent chaque année parce qu ils font vendre. Tous les ans, on retrouve ainsi des couvertures dédiées à l enseignement de gestion comme on nous en présente sur la franc-maçonnerie et sur d autres sujets tout aussi alléchants. Les classement établis, à partir de critères d évaluation, sont censés aider les parents et les élèves à s orienter et à choisir les établissements qui leurs conviennent le mieux. Ce qu il y a de nouveau dans l article du Monde, c est qu il ne se contente pas de présenter des données numérisées qui évoluent d ailleurs peu d une année à l autre ; il nous offre les portraits de personnalités issues d HEC. Il permet ainsi de dépasser les colonnes de chiffres pour faire jouer les mécanismes d identification. On quitte ainsi l univers quantitatif pour atteindre le Who s Who aidant le qualitatif et ses projections individuelles. Drôle de progrès pour un univers l obsession du classement qui promeut avant tout la mesure et l évaluation soi-disant rigoureuse. Autre paradoxe : le pouvoir qui est en train de vouloir changer son rapport à l argent est, lui-même, l enfant du management.

3 numéro 224 mai 2012 S O M M A I R E 7 Éditorial Jean-Marie Doublet 11 Ont contribué à ce numéro 15 Les 3 P d une Project-Based View. Projet, pérennité, profit Jean-Pierre Bréchet Une critique de l article de Jean-Pierre Bréchet. Les trois illusions de la Project-Based View par Frédéric Fréry Réponse à la critique. La PBV, un effort de théorisation de l'entreprise dans le débat scientifique par Jean-Pierre Bréchet 49 Achat prédéterminé versus non déterminé. Quel impact sur le processus de décision lors de l achat? Chantal Connan Ghesquiere 65 La confinace, levier de l'engagement dans les PME en forte croissance Caroline Champagne de Labriolle, Isabelle Prim-Allaz, Martine Séville, Elsa Belliato Dossier Entreprise et vie privée Sous la direction de Régis Dumoulin et Caroline Lancelot Miltgen 87 Entreprise et vie privée. Le «privacy paradox» et comment le dépasser Bernard Pras 95 Entreprise et respect de la vie privée du consommateur. De l usage autorisé à l utilisation souhaitable des données personnelles Régis Dumoulin, Caroline Lancelot Miltgen 111 Modèle d affaires numériques, données personnelles et sites web. Une évaluation empirique Grazia Cecere, Fabrice Rochelandet

4 10 Revue française de gestion N 224/ Les médias sociaux dans les stratégies de recrutement. Quelle compatibilité avec la vie privée? Laïla Benraïss-Noailles, Catherine Viot 139 Web 2.0 et outils de coordination décentralisée. Un entrelacement des sphères privées et professionnelles Samy Guesmi, Alain Rallet 153 Le respect de la vie privée des salariés. Quels enjeux pour les entreprises et les organisations syndicales? Dominique Peyrat-Guillard 173 Summary

5 O N T C O N T R I B U É À C E N U M É R O Elsa BELLIATO est attachée temporaire d enseignement et de recherche en sciences de gestion à l Université de Lyon Faculté de sciences économiques et de gestion (Lyon 2) et au laboratoire COACTIS (EA 4161). Elle prépare actuellement une thèse sur la formation de l intention stratégique dans les PME en hypercroissance. Laïla BENRAÏSS-NOAILLES, docteur ès sciences de gestion, est maître de conférences à l IAE de Bordeaux où elle codirige le master 2 «Management des ressources humaines». Elle est membre de l équipe de recherche en marketing de l IRGO (Institut de recherche en gestion des organisations) de l université de Bordeaux. Ses domaines de recherche concernent les attitudes et comportements au travail, le marketing RH et l audit social. Elle est l auteur d un ouvrage sur les techniques décisionnelles en gestion des ressources humaines (éditions Foucher) et d un ouvrage sur la construction et la validation des échelles de mesure de satisfaction à l égard de la rémunération, satisfaction au travail et équité salariale (éditions EUE) Jean-Pierre BRÉCHET est professeur à l université de Nantes (IEMN-IAE). Au carrefour de l économie, de la sociologie et du management, ses recherches portent sur les théories de l entreprise. Depuis plusieurs années, les travaux menés, individuellement et collectivement, visent à développer une théorie de l entreprise fondée sur le projet. Cette perspective conduit à aborder sur des bases renouvelées les questions de politique générale d entreprise et de gouvernance. C est aussi une lecture régulationniste de l action collective et des marchés qui est proposée. Grazia CECERE est maître de conférences en économie à Telecom École de management, Institut mines télécom, et chercheur associé au laboratoire ADIS de l université Paris-Sud. Elle est docteure en sciences économiques des universités Paris-Sud et de Turin en Italie. Ses travaux de recherche portent sur l économie numérique et des télécommunications, ainsi que les éco-tic. Caroline CHAMPAGNE De LABRIOLLE est maître de conférences en sciences économiques à l université de Lyon et enseigne à l IUT GEA de Lyon 1. Elle dirige le master 2 «Gestion et management des PME et ETI internationales» en alternance. Ses recherches portent sur des domaines de l économie industrielle (barrières à l entrée, réseaux et territoire) et sur les stratégies de croissance des PME. Chantal CONNAN GHESQUIERE est maître de conférences en sciences de gestion à l université de Lorraine. Elle est membre du laboratoire HuManiS (EA 1347) de l EM Strasbourg Business School. Ses recherches portent sur les comportements du consommateur en grande distribution. Elle s est plus particulièrement intéressée aux ruptures de stock et aux attentes des consommateurs en termes d assorti-

6 12 Revue française de gestion N 224/2012 ment. Elle s oriente actuellement vers l empowerment et le travail du consommateur. Régis DUMOULIN est professeur des universités à la faculté de droit, économie et gestion de l université d Angers. Il est directeur-adjoint du GRANEM (Groupe de recherche angevin en économie et management UMR MA 49). Ses travaux ont trait à l impact des technologies notamment numériques sur l innovation dans les métiers traditionnels. Frédéric FRÉRY est professeur à ESCP Europe où il est titulaire de la chaire KPMG «Stratégie des risques et performances» et directeur académique du European Executive MBA. Il est également professeur à l École centrale Paris. Il est l auteur de nombreux ouvrages et articles, dont Stratégique (9 e édition, Pearson, 2011), le manuel de stratégie le plus utilisé dans le monde francophone. Ses recherches portent sur l innovation stratégique et sur les réseaux d entreprises. Samy GUESMI est doctorant en sciences de gestion sous la codirection de Sandra Charreire Petit et d Alain Rallet. Ses recherches portent sur l adoption et l appro priation des outils du web 2.0 dans les entreprises. Il est ATER à l université Paris Sud 11. Caroline LANCELOT MILTGEN est maître de conférences en sciences de gestion (marketing) à l université d Angers et membre du laboratoire de recherche GRA- NEM (Groupement de recherche angevin en économie et management). Elle est lauréate 2007 du prix de thèse FNEGE-AFM et a obtenu la mention spéciale du Prix de thèse «Informatique et Liberté» décerné en 2010 par la Cnil pour sa thèse sur les réactions des consommateurs face à la collecte de données personnelles. Elle a été responsable scientifique de deux contrats de recherche pour la Commission européenne sur «vie privée et systèmes d identification électronique» (2007) et «vie privée et management de données personnelles» (2009). Ses travaux ont été publiés dans des revues académiques françaises et internationales et dans des ouvrages collec tifs en marketing et/ou systèmes d informa tion. Dominique PEYRAT-GUILLARD est maître de conférences HDR en sciences de gestion à la Faculté de droit, d économie et gestion d Angers. Elle est membre du GRA- NEM (Groupe de recherche angevin en économie et management, UMR-MA 49). Ses domaines de recherche concernent le comportement organisationnel et la gestion des ressources humaines (l implication au travail, les déterminants psychologiques de la performance au travail, le discours syndical, etc.). Elle a coordonné, en collaboration, un ouvrage sur l analyse statistique de données textuelles en sciences de gestion. Ses travaux de recherche ont fait l objet notamment de communications aux congrès de l AGRH, de l AOM et aux Journées internationales d analyse statistique des données textuelles. Ils ont été publiés dans des revues académiques et des ouvrages collectifs. Bernard PRAS est professeur émérite à l Université Paris Dauphine et professeur à l Essec. Ses travaux portent principalement sur le comportement du consommateur, le marketing stratégique et international.

7 Ont contribué à ce numéro 13 Isabelle PRIM-ALLAZ est agrégée d économie et de gestion et maître de conférences à l université de Lyon faculté de sciences économiques et de gestion (Lyon 2) et laboratoire COACTIS (EA 4161). Auteure d une thèse sur les ruptures de relations commerciales entre organisations, elle poursuit aujourd hui des recherches autour de trois thématiques : le marketing relationnel, le marketing dans l entreprise en hypercroissance et le marketing touristique. Alain RALLET est professeur de sciences économiques à l université Paris Sud 11. Directeur du laboratoire d économie l ADIS, il codirige le master IREN en économie et management de l économie numérique et des industries de réseaux. Ses recherches portent sur l economie numerique. Il assure des cours en economie territoriale, economie de l information et des connaissances et economie numerique. Fabrice ROCHELANDET est maître de conférences habilité à diriger des recherches en économie. Membre du laboratoire ADIS à l université Paris-Sud, il coordonne et participe à plusieurs programmes de recherche ANR. Ses travaux portent sur l économie numérique (usages des TIC, modèles économiques, régulations). Il a publié en 2010 un ouvrage sur l Économie des données personnelles et de la vie privéeaux (éditions La Découverte). Martine SÉVILLE, ancienne élève de l Éco le normale supérieure de Cachan, est professeur de sciences de gestion à l université Lumière Lyon 2 et membre du laboratoire de recherche COACTIS (EA 4161) de l université de Lyon. Ses recherches portent sur le rôle des équipes de direction dans le développement des entreprises. Elle étudie plus particulièrement les habitudes des dirigeants et des équipes de direction, ainsi que les styles de management. Catherine VIOT, docteur es sciences de gestion, est maître de conférences HDR. à l IAE de Bordeaux où elle codirige le master 2 de marketing. Elle est membre de l équipe de recherche en marketing de l IRGO (Institut de recherche en gestion des organisations) de l université de Bordeaux. Ses domaines de recherche concernent le marketing web 2.0, le management stratégique de la marque et le marketing du vin. Elle a publié plusieurs articles dans les revues Décisions Marketing, Journal of Product and Brand Management, International Journal of Wine Business Research Elle est l auteur d un mémento de marketing et d un ouvrage spécialisé sur le e-marketing à l heure du web 2.0 (aux éditions Gualino).

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