LYCÉE PROFESSIONNEL JOLIOT-CURIE. Baccalauréat professionnel Commerce

Transcription

1 LYCÉE PROFESSIONNEL JOLIOT-CURIE Baccalauréat professionnel Commerce

2 BAC PRO COMMERCE

3 Les aspects économiques Évolution des structures Évolution des politiques commerciales Modification des attentes des entreprises sur les compétences professionnelles

4 Des tâches réparties en trois fonctions Animation commerciale Valorisation du point de vente Communication

5 Gestion Gestion des produits Gestion commerciale

6 Vente Relation client Connaissance des produits

7 Maîtrise de l environnement économique et juridique. Maîtrise des technologies de l information et de la communication appliquées à la vente.

8 La répartition horaire 1ère professionnelle Horaire sur 28 semaines Terminale professionnelle Horaire sur 24 semaines Économie droit Vendre (1) 56h (56+0) 2h (2+0) 48h (48+0) 2h (2h+0) 112h (28+84) 3h (1+3) Animer (2) 84h (56+28) 3h (1+2) Gérer (3) 84h (56+28) 3h (2+1) 72h (24+48) 108h (48+60) 72h (24+48) PPCP 56h 2h (0+2) 36h PFMP 8 semaines 8 semaines 3h (1+2) 4,5h (2+2,5) 3h (1+2) 1,5h (0+1,5)

9 Répartition des enseignements L enseignement en groupe à effectif réduit est dispensé : En espace tertiaire dédié à la vente par un professeur de vente (compétence «Vendre») ; En salle informatique par un second professeur de vente (compétence «Gérer») ; À la fois en espace tertiaire dédié à la vente et en salle informatique par l un des deux professeurs de vente (compétence «Animer»).

10 Les périodes de formation en milieu professionnel 18 semaines (dont 2 réalisées en 2 nde professionnelle) Les périodes peuvent être réalisées dans la même entreprise Nouvelles conditions de partenariat école/entreprise Modification des conditions de suivi et d évaluation

11 Le titulaire du baccalauréat professionnel «commerce» est un employé commercial qui intervient dans tout type d unité commerciale : sédentaire ou non, alimentaire ou non-alimentaire, spécialisée ou généraliste, en libre-service ou en vente assistée afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Son activité consiste, au sein de l équipe commerciale de l unité, à : -participer à l approvisionnement, -vendre, conseiller et fidéliser, -participer à l animation de la surface de vente, -assurer la gestion commerciale attachée à sa fonction. Emplois concernés : Il s agit d employés commerciaux dont les appellations varient selon le type de commerce et de point de vente. Les appellations les plus fréquentes sont les suivantes : - employé(e) de commerce, - employé(e) commercial(e), - assistant(e) de vente, - conseiller de vente, conseillère de vente, - vendeur, vendeuse - vendeur spécialisé, vendeuse spécialisée, - vendeur conseiller, vendeuse conseillère, - adjoint du responsable de petites unités commerciales

12 Types d entreprises Le titulaire du baccalauréat professionnel «commerce» exerce ses activités dans : Des entreprises de distribution : - de biens ou de services, - avec points de ventes sédentaires ou non, - de tailles variées, - spécialisées ou généralistes, - intégrées ou non, - de détail ou interentreprises (grossistes ou semi-grossistes avec espace de vente intégré),

13 Des entreprises de production : avec espace de vente intégré (magasin d usines).

14 Pour exercer son métier, le titulaire du baccalauréat professionnel commerce doit, dans le cadre d une organisation du travail définie : - adopter les comportements et les attitudes indispensables à la relation client et conformes à la politique de l entreprise, - maîtriser sa communication, - gérer les priorités, - travailler en équipe, - faire preuve d autonomie, de réactivité, notamment pour faire face à l influence de la clientèle, - prendre des initiatives.

15 À l issue de l obtention de son baccalauréat professionnel commerce, le titulaire peut poursuivre des études et s orienter vers un : - BTS négociation relation client (NRC), - BTS commerce international, - BTS management des unités commerciales (MUC), ou vers d autres formations de technicien supérieur telles que : - Décorateur marchandiseur en aménagement d espaces commerciaux ou évènementiels - Gestionnaire d unité commerciale - Technicien supérieur force de vente

16 Ce diaporama a été réalisé par l équipe pédagogique du lycée professionnel Joliot-Curie d Hirson. Nous espérons qu il a répondu à vos attentes et que vous avez passé un agréable moment. À bientôt. L équipe pédagogique.