S associer. pour gagner // 1 //

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1 S associer pour gagner // 1 //

2 5 principes 5 forces indépendance ASSOCIATION PARTAGE & SOLIDARITÉ implication DÉMOCRATIE Pour réussir dans le commerce, il faut être à la fois distributeur, commerçant et manager. Le Commerce Associé et sa capacité à fournir à des chefs d entreprises les moyens de s organiser en réseau, trouve toute sa légitimité dans un contexte économique où la concurrence est plus intense et le consommateur plus exigeant. Au sein de leur groupement, les entrepreneurs associés bénéficient de moyens communs puissants, mutualisent leurs savoir-faire tout en exprimant pleinement leur esprit d initiative et leur indépendance de chefs d entreprises. Ils garantissent ainsi le développement et la pérennité de leurs entreprises. Par leur aptitude à être proches du client, de leur région et des préoccupations de tous ceux qui les entourent, ils conservent leur qualité essentielle de commerçants. Le Commerce Associé, c est aussi une formidable aventure humaine. Les groupements offrent, en effet, un cadre idéal où les chefs d entreprises peuvent échanger, partager et progresser ensemble autour de projets d enseignes forts et motivants. L implication, fondement de l organisation des groupements, permet aux associés de prendre part aux décisions liées à leur groupement et à leur enseigne, maîtrisant ainsi parfaitement leur devenir. Le Commerce Associé constitue, sans nul doute, un système d avenir qui offre de formidables opportunités pour créer ou reprendre une entreprise dans de vraies conditions de réussite et d épanouissement, tant professionnelles que personnelles. Guy LECLERC // Président de la FCA DÉFINITION Le Commerce Associé est une organisation de réseaux de points de vente (magasins, agences, hôtels, ) constitués et contrôlés par des entrepreneurs s, qui se sont associés au sein d un groupement, dans le but de mettre en place des actions et des outils communs en mutualisant leurs moyens et leurs savoir-faire. Propriétaires de leurs affaires et de leur réseau/enseigne, ils en sont les acteurs et les décideurs. En grande majorité, ces groupements sont organisés sous forme coopérative. // Une croissance supérieure à celle du marché 6,3 % 5,3 % Commerce Associé Commerce de détail 4,5 % 3,7 % 3,5 % 3,3 % 2,9 % 2,6 % 3,9 % 3,1 % Source : Observatoire FCA ; Comptes commerciaux de la Nation 5,1 % 4,9 % 3,4% Un poids économique significatif Commerce isolé Commerce intégré Franchise En % du chiffre d affaires vente (TTC) pour l année 2009 Source : Estimations FCA et INSEE 2,5 % 118,5 milliards d euros de CA TTC 0,9 % -1,5 % Autres formes de réseaux Commerce Associé 26,6 % DU COMMERCE DE DÉTAIL Un modèle gage de pérennité La plus ancienne forme d organisation en réseaux Un acteur toujours majeur dans le commerce français Des réseaux puissants : 280 points de vente en moyenne Un taux de survie des entreprises à 5 ans, deux fois supérieur à la moyenne du commerce de détail Des entrepreneurs associés au sein de leur groupement, pendant en moyenne 21 ans Le Commerce Associé en groupements de commerçants associés 143 enseignes nationales points de vente entrepreneurs associés employés Source : Observatoire économique de la Fédération des enseignes du Commerce Associé pour l année 2009 Diversité et puissance dans un univers de PME Une présence dans plus de 30 secteurs/métiers du commerce de détail, des services marchands et du B to B 67 % implantés en centre-ville (hors alimentaire) 8 % en centres commerciaux 25 % en périphérie Des PME à taille humaine : 5,7 salariés par point de vente non alimentaire, en moyenne, 63 en alimentaire // 2 // // 3 //

3 ÉQUIPEMENT DE LA PERSONNE OPTIQUE SPORTS-LOISIRS HÔTELLERIE RESTAURATION Une présence dans plus de 30 secteurs du commerce de détail et des services marchands // ALIMENTATION PRODUITS CULTURELS Pharmacie Parapharmacie TOURISME ÉQUIPEMENT PROFESSIONNEL AUTOMOBILE FOURNITUREs DE BUREAU ÉQUIPEMENT DE LA MAISON PHOTO JOUETS PUÉRICULTURE IMMOBILIER AUTRES SERVICES Enseignes membres de la FCA au 1er septembre 2010 // 4 // // 5 //

4 Bénéficier des forces d un réseau PAROLES D ASSOCIÉS SPÉCIFICITÉS DES RÉSEAUX DU COMMERCE ASSOCIÉ Un partage et une mise en commun des moyens et des savoir-faire Un réseau appartenant à ses membres Une gouvernance démocratique et participative impliquant les entrepreneurs Des commerçants entrepreneurs s Un statut juridique spécifique > En qualité d associés, les entrepreneurs s, propriétaires des points de vente qui composent le réseau, sont également propriétaires du groupement et de l ensemble de ses structures. Ils ont donc la double qualité de propriétaire et d utilisateur exclusif des outils appartenant au groupement et notamment de l enseigne. Les groupements se caractérisent alors par une double gouvernance : entrepreneurs - associés et salariés des structures centrales. La double compétence ainsi constituée : expertise des permanents et savoir faire terrain des entrepreneurs, permet de déterminer des stratégies au plus près des intérêts des points de vente. > En tant que chefs d entreprises s, ils gèrent, organisent, développent leur point de vente en toute autonomie en s appuyant sur les conseils, l expertise, les moyens proposés et mis à disposition par le groupement. Les associés sont s et interdépendants. Ils restent ainsi maîtres, dans le respect des politiques qu ils ont décidées de mettre en œuvre au sein de leur réseau, du développement de leur(s) point(s) de vente et de leur gestion, de la composition de leur offre commerciale, du recrutement de leurs collaborateurs, des actions commerciales ou de communication à déployer dans leur(s) point(s) de vente, dans leur zone de chalandise. Les synergies créées, tant au niveau de l achat que des moyens et particulièrement de l enseigne, la mutualisation des savoir-faire de chaque associé, permettent aux points de vente du Commerce Associé d être mieux préparés aux risques économiques liés à l exercice du commerce dans un environnement hautement concurrentiel. > Le Commerce Associé constitue un formidable tremplin à l entreprenariat, permettant à des salariés, des cadres, etc, de devenir leur propre patron, d entreprendre dans un environnement où ils partageront leurs expériences et leur savoir faire et où ils trouveront le soutien et l appui de l ensemble du groupement. L adhésion à un groupement permet au chef d entreprise de rompre l isolement et de trouver un soutien moral, technique voire financier. > En général, les groupements sont organisés autour d une Société Anonyme (SA) Coopérative de Commerçants à capital variable. Il peut également s agir d autres statuts juridiques qui empruntent, en général, les caractéristiques de fonctionnement coopératif (Groupement d Intérêt Économique, Union de Coopératives, SA, SARL à capital variable...). Dans certains cas, cette structure centrale peut contrôler une ou plusieurs filiales dédiées à des activités précises : développement du réseau, transmissions d entreprises, formation, achats et logistique. // POURQUOI REJOINDRE UN GROUPEMENT DU COMMERCE ASSOCIÉ? Devenir son propre patron Rompre l isolement Garder son indépendance Sécuriser son projet Être maître de son avenir Avoir la double qualité de propriétaire et de client 8 raisons de créer son entreprise au sein d un groupement du Commerce Associé Une présence dans la quasi-totalité des secteurs Agir ensemble tout en restant Intégrer une gouvernance démocratique où 1 homme = 1 voix Une croissance supérieure à celle du marché Une tête de réseau pérenne, non opéable Bénéficier d un accompagnement sur mesure «Sans le système coopératif, je ne serais jamais devenu entrepreneur et n aurais probablement jamais pu développer mon entreprise de cette manière.» «Je bénéficie d une enseigne connue mais je garde pleinement la maîtrise de mon entreprise et une réelle autonomie dans son exploitation.» «Il n existe pas d autres formes de réseaux où nous puissions décider seuls, sans la contrainte d actionnaires, du développement que nous voulons pour notre enseigne.» «Le système coopératif permet à chacun d avoir le droit de s exprimer, de donner son avis, de voir ses idées écoutées, voire mises en œuvre. Nous choisissons aussi ceux qui nous représentent dans les organes de décisions» «Notre réseau, c est une formidable occasion de rencontrer, d échanger avec d autres entrepreneurs, d apprendre et de faire progresser nos entreprises. Nous faisons partie d une même famille et sommes fiers de défendre notre enseigne.» «Le groupement me permet d accéder à des moyens indispensables pour être compétitif et de recevoir des conseils de la centrale pour optimiser le développement de mon entreprise. À chaque instant, je sais que je peux appeler un collègue, la centrale et trouver une réponse adaptée..» // 6 // // 7 //

5 Entrepreneur Entrepreneur Entrepreneur Un lieu d échange où l expertise des permanents et le savoir-faire des adhérents s associent pour définir et mettre en place les stratégies // comment fonctionne un groupement? > Le Commerce Associé n est pas un statut juridique à proprement parler ; Il correspond à un mode de fonctionnement et à un état d esprit. > Les associés sont liés à leur groupement par des statuts et un règlement intérieur, parfois par des contrats, qui précisent les droits et obligations de chacun. > Pour obtenir la qualité d associé, les membres du groupements doivent souscrire des parts du capital social de ce dernier. Durant la durée de leur collaboration avec leur groupement, les associés s acquittent de cotisations permettant de réaliser les investissements nécessaires. // LEs moyens mis en commun Achat - Négociation - Référencement, centralisation (commandes, paiements), négoce - Garantie de paiement - Logistique et système d information - Assortiments types, marques propres - Etc Enseignes - Mise à disposition d enseignes et de concepts de vente - Communications nationales et locales - Opérations commerciales et promotionnelles - Conseils et assistance - Outils marketing et communication - Animation et suivi de réseau - Etc Élisent démocratiquement les administrateurs Participent à l élaboration de la stratégie, la valident et contrôlent sa mise en œuvre S impliquent à tous les niveaux de décisions (groupes d échanges et de propositions, commissions thématiques, conseils d administration, ) Travaillent en binôme avec les salariés permanents du groupement Le réseau les adhérents, les associés, les sociétaires les coopérateurs s associent Le groupement la tête de réseau, la centrale, la coopérative Met en place des moyens et des actions communes pour les associés Pilote le réseau, le guide, le conseille et veille à sa pérennité Services - Aide au développement, sécurisation du front de vente - Assistance comptable, juridique, ressources humaines - Accompagnement financier - Formation - Outils informatiques - Achats non stratégiques - Etc // Les groupements du Commerce Associé : des sociétés de moyens au service de leurs membres, entièrement tournées vers le développement et la pérennité des entreprises associées // // 8 // // 9 //

6 l équipe 1/ Guy Leclerc Président 2/ Alexandra Bouthelier Déléguée Générale 3/ Katia Alich Responsable des affaires juridiques et européennes 4/ Isabel Claudino Assistante de Direction 5/ Jean Holler Directeur Juridique 6/ Ludivine Rouzès Chargée des relations presse et communication 7/ Frédéric Tancrez Responsable communication qui sommes-nous? Une organisation professionnelle créée en 1963 Un président, une équipe permanente et un réseau de plus de 200 responsables d enseignes, chefs d entreprise, et de nombreux experts. 55 groupements qui adhèrent volontairement, représentant plus de 95 % du Commerce Associé // Missions et services proposés REPRÉSENTER Représenter et défendre les intérêts des groupements, auprès des pouvoirs publics. Intervention sur le statut coopératif, les règles liées au commerce, l entrepreneuriat et la PME > La FCA intervient, par exemple, sur les projets de réforme de l urbanisme commercial, des négociations commerciales, des promotions et soldes, Elle représente ses adhérents dans différentes commissions et institutions : Commission d examen des pratiques commerciales, Conseil du Commerce de France, Groupement National de la Coopération, PROMOUVOIR, DÉVELOPPER Faire connaître le Commerce Associé, valoriser son dynamisme auprès des institutionnels, professionnels, entrepreneurs, futurs entrepreneurs Contribuer au développement de nouveaux groupements, susciter des vocations d associés > La FCA organise, chaque année, les Rencontres du Commerce Associé, entretient des liens étroits avec la presse, intervient lors de salons professionnels, colloques sur le commerce, auprès des chambres de commerce ou encore des universités et écoles de commerce. Elle développe le site portail d informations unique sur le Commerce Associé. INFORMER, CONSEILLER Conseiller et informer ses adhérents dans les domaines juridique, fiscal, économique. Accompagner ses adhérents dans leurs réflexions stratégiques et prospectives. Identifier les grandes tendances d évolution du commerce. Aider et accompagner à la constitution de nouveaux groupements > La FCA publie différentes lettres d informations, newsletters, notes, met à disposition de ses adhérents un extranet fourni, organise des sessions de formation. Elle participe à de nombreuses rencontres avec des professionnels afin d identifier les enjeux importants pour le commerce. Elle intervient de manière personnalisée auprès des groupements membres ou des réseaux en cours de constitution. ÉCHANGER Faciliter les échanges d expériences entre les groupements à différents niveaux : dirigeants et opérationnels > La FCA organise de nombreux évènements (ateliers thématiques, séminaires de dirigeants, ) sur des thèmes transversaux à l ensemble de ses adhérents : financement des entreprises, pilotage de réseaux, concepts magasins, e-commerce, international, APPORTER DES SERVICES Apporter des services mutualisés (financiers, médiation ), contacts d experts dans tous les domaines > La FCA propose un réseau d experts dans différents domaines : marketing, organisation, juridique, finance, Elle met à disposition différents services dont un centre de médiation ou un accompagnement financier par l intermédiaire de Socorec, l établissement financier du Commerce Associé. SOCOREC, l appui financier Créé en même temps que la Fédération, Socorec est l établissement financier du Commerce Associé. Outil de financement mutualisé, Socorec propose des solutions en matière de financement de créations, rénovations et transmissions aux entreprises du Commerce Associé. Près de 113 millions d euros ont été versés en 2009, par Socorec (directement ou par son intermédiaire), aux commerçants associés. // 10 // // 11 //

7 Fédération des enseignes du Commerce Associé 77, rue de Lourmel PARIS // Tél : // Fax : //