UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau Septembre 2011

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1 UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau Septembre 2011 Contacts : UFF DIRECTION COMMUNICATION HÉLÈNE SADA-SULIM Tél : helene_sada-sulim@unionfinancieredefrance.fr Relations Presse Golin Harris CORALIE MENARD Tél. : coralie.menard@golinharris.com UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau - 1 -

2 SOMMAIRE Le marché du sport : une population en pleine évolution page 3 Le Département UFF Sport Conseil : quand on partage la même passion, on se comprend mieux...page 5 1. Qu est-ce qu UFF Sport Conseil? 2. A la tête d UFF Sport Conseil, 2 anciens sportifs de haut niveau 3. UFF Sport Conseil : le leader du conseil en gestion de patrimoine du sportif professionnel et de l athlète de haut niveau 4. Quels sont les atouts d UFF Sport Conseil? UFF Sport Conseil : un véritable coéquipier pour une clientèle 100% sportive..page 10 L UFF : 43 ans d expérience qui font toute la différence. page Une implication naturelle dans les milieux sportifs 2. Une approche personnalisée de la clientèle 3. Un réseau unique par sa taille 4. Les chiffres clés UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 2

3 Le marché du sport : une population en pleine évolution La clientèle potentielle d UFF Sport Conseil recoupe différentes catégories de sportifs aujourd hui estimées à : Environ 4000 sportifs professionnels français, dotés d une capacité d épargne globale de 200 M par an dont les deux tiers sont assurés par les footballeurs sportifs de haut niveau en France, selon la définition du Ministère des Sports (donnée au 01/09/10, source : Les Chiffres-Clés du Sport Ministère des Sports - décembre 2010). Répartition des sportifs de haut niveau par fédération : Athlétisme 5,5% Judo 5,2% Cyclisme 4,3% Ski 4,2% Football 4,2% Autres 48,6% Natation 4,1% Rugby 3,5% Gymnastique. 3,4% Canoëkayak 2,2% Hand ball 2,4% Voile 3,0% Handisport 2,6% Basket-ball 3,3 % Volley ball 3,3% UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 3

4 Quelques milliers de cadres sportifs, de dirigeants et d arbitres professionnels (exerçant souvent des responsabilités en dehors du sport) Plus de 250 clubs professionnels Quelques milliers d anciens sportifs Les sports collectifs drainent le plus grand nombre de sportifs «à capacité d épargne» notamment à l étranger. Parmi ces sports, le football apparaît comme la discipline regroupant le plus de professionnels en France comme à l étranger bénéficiant d une capacité d épargne très élevée (155 K par an et par footballeur, sans tenir compte des Internationaux). Aujourd hui on compte 15,5 millions de licenciés en France dont pour la Fédération Française de Football, pour le tennis, pour l équitation, pour le judo, pour le basketball, pour le golf, pour le handball et pour le rugby. Des chiffres en constante augmentation. Parmi ces sportifs, UFF Sport Conseil s intéresse spécifiquement aux sportifs professionnels et athlètes de haut niveau. UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 4

5 Le département UFF Sport Conseil : quand on partage la même passion, on se comprend mieux 1. Qu est-ce qu UFF Sport Conseil? Le département de l UFF : «UFF Sport Conseil» créé en janvier 2001 est exclusivement dédié aux sportifs professionnels et athlètes de haut niveau et à leur environnement. Spécialisé dans la gestion de patrimoine appliquée aux sportifs professionnels et athlètes de haut niveau, UFF Sport Conseil propose une gamme très large de services et produits spécifiques, répondant parfaitement à leurs besoins. UFF Sport Conseil accompagne ses clients depuis leur formation jusqu à leur reconversion dans tous les aspects de la gestion de patrimoine : fiscalité, choix d investissement, droit de la famille, prévoyance L approche d UFF Sport Conseil est globale : au-delà de l optimisation de la fiscalité des sportifs, les Conseillers UFF Sport Conseil auditent de manière rigoureuse les problématiques de Prévoyance, de gestion budgétaire de leurs clients, s attachent à construire un rapport «sain» entre les engagements de crédits des sportifs sur le long terme et l évolution de leurs revenus et de leur carrière afin de préserver la solidité de leur patrimoine. 2. A la tête d UFF Sport Conseil, Christian HUBERT et Vincent DUPIN, 2 anciens sportifs de haut niveau. Depuis mai 2009, Christian Hubert assure la direction d UFF Sport Conseil, soutenu par Vincent Dupin : Après une licence de Sciences Economique et 5 ans d expérience commerciale, Christian Hubert a rejoint l UFF en mai 1987 à l agence de Grenoble en tant que Conseiller en Gestion de Patrimoine. Nommé Responsable Commercial en 1990, il devient Directeur d Agence en 1994 (Marseille de 1994 à 1999, Grenoble de 2000 à 2002) et Directeur de Région en De 1980 à 1990, il joue au Hand Ball en National 2, notamment avec l équipe du Grenoble Université Club. Depuis mai 2009, il dirige UFF Sport Conseil, coordonnant toutes les ressources de l UFF pour les mettre au service des Sportifs : les Stages d habilitation et de perfectionnement UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 5

6 des Conseillers UFF Sport Conseil avec l équipe de formation, la coordination des différents partenaires, les relations avec les Clubs, la sélection des produits et outils dédiés aux conseillers et clients UFF Sport Conseil et bien sûr le développement de l équipe de Conseillers habilités UFF Sports Conseil par recrutement interne et externe. Vincent Dupin est Ingénieur Patrimonial spécialisé UFF Sport Conseil. Il est le soutien technique des conseillers sur les problématiques patrimoniales plus complexes et assure avec eux la mise au point des propositions de stratégie faite aux sportifs dès lors qu elles requièrent de l Ingénierie Patrimoniale. Il est aussi partie prenante de la construction des stages «UFF Sport Conseil». Vincent Dupin est actuaire (I.S.F.A. Lyon) et diplômé de 3 ème cycle en Gestion de Patrimoine de l université d Auvergne. Avant de rejoindre l UFF en 1996, il dirigeait le département obligataire de l agent de change parisien Cheuvreux de Virieu. Il devient Conseiller en Ingénierie Patrimoniale en 2004 après avoir exercé le métier de CGP pendant 8 ans. Il rejoint le Siège UFF en Vincent Dupin est vice-champion du monde 1977 par équipe en 420 (voile). UFF Sport Conseil s appuie en outre sur le savoir-faire et l expérience d une banque, l UFF, spécialisée dans le conseil en gestion de patrimoine. Son métier est d aider ses clients à constituer, développer et gérer au mieux leur capital. En 2011, UFF Sport Conseil, c est : o 20 conseillers spécialisés (dont 9 anciens sportifs professionnels ou athlètes de haut niveau reconvertis en Conseillers en Gestion de Patrimoine) o un réseau de 24 agences nationales o un chiffre d affaires au 31/12/2010 de K o 51 M d actifs gérés o 783 clients dont 54% de sportifs en activité UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 6

7 3. UFF Sport Conseil : le leader du conseil en gestion de patrimoine du sportif professionnel et de l athlète de haut niveau Pourquoi avoir créé un département «Sport»? Pour répondre à la demande de plus en plus forte de conseils spécifiques de la part des sportifs qui trouvent peu de réponses adaptées sur le marché. En effet, les sportifs professionnels étant de plus en plus nombreux et le milieu du sport évoluant considérablement, il était important que l UFF réagisse pour répondre à ces nouveaux besoins. De plus, un grand nombre de sportifs partent à l étranger et ont besoin de conseils et de l assistance d experts. Pour fournir à ses clients un service toujours plus personnalisé. Depuis plus de 40 ans, l UFF puise dans son histoire et dans sa passion pour le sport toute son expertise et son savoir-faire en matière de conseil en gestion de patrimoine pour servir au mieux ses clients. UFF Sport Conseil propose des outils mieux adaptés et de plus en plus performants répondant à l attente de tous les sportifs professionnels et athlètes de haut niveau quelle que soit l importance de leurs revenus et leur âge. L originalité de cette démarche pragmatique et qualitative a permis à l UFF de se positionner comme le leader de ce segment de marché. Sur le terrain, comment UFF Sport Conseil réussit-il maintenir sa position de leader? Par la spécialisation de 20 Conseillers en Gestion de Patrimoine du sportif professionnel et de l athlète de haut niveau, Par une intervention directe auprès des centres de formation, syndicats de sportifs, intermédiaires du sport, avocats, experts-comptables, sociétés de conseils aux sportifs, fédérations, clubs... Par un investissement auprès des jeunes des centres de formations en leur faisant prendre conscience lors d interventions directes «sur le terrain» de l importance et de la nécessité de gérer un budget familial, de commencer à épargner dès le début de leur carrière, afin de leur faire acquérir le plus tôt possible de bons réflexes et de les protéger contre les aléas de la vie. UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 7

8 UFF Sport Conseil : l action dès le centre de formation Depuis 2001, UFF Sport Conseil a gagné la confiance des sportifs professionnels et athlètes de haut niveau en les rencontrant dans les centres de formation des sports collectifs (FCNA - LOSC - FC Sochaux - SLUC Nancy - Stade Toulousain - USAP - INSEP Pôle France Volley ). Il s agit d une intervention pédagogique, qui les sensibilise à la gestion de leur budget au quotidien, à la fiscalité et à l épargne. Les premiers pas sont extrêmement basiques : Assurances-Prévoyance Calcul de l impôt, Calcul du budget familial et de l épargne dès les premiers salaires. 4. Quels sont les atouts d UFF Sport Conseil? Des conseillers experts et disponibles Les conseillers en gestion de patrimoine habilités UFF Sport Conseil sont tous expérimentés. Ils sont sélectionnés au sein du réseau de l UFF et sont déjà perfectionné dans le métier de conseiller en gestion de patrimoine afin d apporter une meilleure écoute au sportif professionnel. Pour être habilités à suivre les sportifs, ils sont formés aux spécificités des carrières sportives : ils acquièrent des connaissances continues sur le droit et la fiscalité du sportif, l assurance du sportif, le départ à l étranger Réactifs face aux différentes problématiques qu ils rencontrent, ces conseillers assurent à leurs clients une réelle proximité puisqu ils se déplacent régulièrement chez eux. Pour ceux qui débutent leur apprentissage en centre de formation jusqu aux stars actuelles, les conseillers d UFF Sport Conseil s engagent à suivre leurs clients tout au long de leur carrière jusqu après leur reconversion. Cet engagement nécessite une très grande disponibilité, car s adapter aux horaires des sportifs n est pas toujours simple. Il s agit également de construire une relation fondée sur la confiance, entre le conseiller, le sportif et son entourage : famille conjoint/conjointe agent. C est pourquoi les Conseillers UFF Sport Conseil sont majoritairement issus du monde du sport professionnel. Ils maîtrisent les problématiques qui étaient les leurs pendant leur carrière de sportif professionnel. UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 8

9 Grâce à son implantation nationale, sa réactivité, sa disponibilité et ses compétences renforcées, UFF Sport Conseil assure donc à ses clients écoute, compréhension et confiance pour devenir au fil du temps un véritable partenaire. Une offre de services et de produits complète et adaptée à chacun Le cœur de métier de l UFF est le conseil en gestion de patrimoine. Celui-ci passe par une approche globale et par le bilan et l analyse des besoins et des moyens du client. Ce conseil global prend en compte toutes les dimensions qu elles soient financières, économiques, juridiques, sociales ou fiscales. Dans le cadre de cette stratégie, UFF Sport Conseil propose aux sportifs : une gamme très large de produits spécifiques : prévoyance du sportif, épargne, comptes d investissement, immobilier d investissement, assurance vie, produits de défiscalisation, épargne salariale pour les clubs une offre complète de services : conseils et suivi sur mesure, assistance à la déclaration de revenus, sélection d experts comptables et d avocats, dialogue avec les parents ou l agent. tout a été prévu afin d anticiper au maximum tous les risques auxquels sont confrontés quotidiennement les sportifs professionnels. Les entraineurs, syndicats, dirigeants, clubs, agents, arbitres, staffs médicaux bénéficient aussi de ces offres exclusives. UFF Sport Conseil est le seul département «multisports» à répondre aux besoins en gestion de patrimoine de l ensemble des sportifs professionnels et athlètes de haut niveau, quel que soit leur niveau, des centres de formation à leur après-carrière. UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 9

10 UFF Sport Conseil : un véritable coéquipier pour une clientèle 100% sportive UFF Sport Conseil s adresse à différentes cibles : Les sportifs professionnels et athlètes de haut niveau : C est-à-dire ceux qui disposent de ressources et d une capacité d épargne provenant de l exercice du sport qu ils pratiquent. Ils sont pour la plupart jeunes, ont une carrière courte, des gains qui varient très vite, souvent très importants (parfois éphémères) et une carrière à risques (blessures ) qui les oblige à être en constante mutation (transferts fréquents). Ils ont alors besoin d assistance tout au long de leur carrière afin d avoir constitué leur patrimoine au plus tard à 35 ans. L environnement sportif : C est-à-dire toutes les personnes en relation «directe» avec les sportifs professionnels et athlètes de haut niveau : entraîneurs, intermédiaires du sport, présidents et dirigeants de club, directeurs techniques nationaux et régionaux, associations sportives, arbitres professionnels, sociétés de conseil aux sportifs, préparateurs physiques, médecins, fédérations sportives, ligues, avocats, experts-comptables UFF Sport Conseil a acquis tout au long de son expérience un savoir-faire en matière de gestion de patrimoine des sportifs qui se traduit par un nombre croissant de clients issus du milieu du sport. Aujourd hui*, la clientèle de sportifs professionnels et athlètes de haut niveau en activité d UFF Sport Conseil est de : o 163 footballeurs o 79 rugbymen o 47 handballeurs o 40 basketteurs o 27 cyclistes o 65 «autres» : athlétisme, hockey sur glace, natation, ski, escrime, volleyball *chiffres au 01/08/2011 UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 10

11 Répartition par Sport des clients UFF Sport Conseil au 01/08/2011 : Autres 15% Basket 10% Football 39% Handball 11% Cyclisme 6% Rugby 19% Répartition par âge des clients UFF Sport Conseil au 01/08/2011 : Plus de 41 ans 22% Moins de 25 ans 19% 36/40 ans 8% 26/30 ans 29% 31/35 ans 22% UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 11

12 L Union Financière de France : 43 ans d expérience qui font toute la différence Une implication naturelle dans les milieux sportifs Créée en 1968, l UFF est une banque spécialisée en gestion de patrimoine. Elle dispose d un réseau extrêmement dense : 100 équipes commerciales regroupées en 24 agences soit un effectif de collaborateurs dont 818 dédiés au conseil. Depuis toujours les équipes qui composent la société partagent et aiment les valeurs du sport : l effort, l assiduité, l entraînement, l esprit d équipe, le goût des challenges et des performances, la gestion du succès mais aussi de l échec. Ce n est pas par hasard si l UFF compte depuis si longtemps de nombreux anciens sportifs de haut niveau (une cinquantaine recensés) parmi ses conseillers. Une approche personnalisée de la clientèle L UFF compte aujourd hui clients pour 7,2 Md d actifs gérés. Sa principale mission est d apporter des repères, des conseils personnalisés et un service sur-mesure à ses clients pour les aider à développer, gérer et transmettre un patrimoine. Les conseillers de l UFF se déplacent directement chez leurs clients pour définir avec eux une stratégie patrimoniale personnalisée. La conviction de l UFF est «qu un patrimoine se construit sur le long terme et se gère dans la durée, depuis sa phase de création jusqu à sa phase de transmission.» UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 12

13 Un réseau unique par sa taille Les chiffres clés de l UFF Un effectif de collaborateurs, dont 818 dédiés au conseil clients, dont environ 86 % de particuliers et 14 % d entreprises ; 7,2 milliards d euros d actifs sous gestion ; 91,4 % de taux de fidélisation des actifs ; Suivi d un parc immobilier de plus de appartements ; Environ 50 anciens sportifs de haut niveau sont des conseillers de l UFF 783 clients UFF Sport Conseil Cotée sur Euronext Paris Compartiment B (code Euroclear 3454 code ISIN FR ). UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau 13