Business France Export CONNECTER - ACCÉLÉRER - RÉUSSIR

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1 Business France Export CONNECTER - ACCÉLÉRER - RÉUSSIR

2 Une agence engagée NOTRE MISSION Mettre en relation et favoriser la création de courants d affaires pour les PME et ETI et contribuer à leur présence durable à l exportation. COMMENT? En fournissant des outils et des produits d information et des solutions de communication En accompagnant collectivement des entreprises d une même communauté sectorielle à travers des opérations clés en main. En soutenant le projet de développement international d une entreprise grâce à des solutions individuelles sur mesure. En proposant une solution RH pour renforcer l effectif des entreprises à l international avec le V.I.E.

3 Au service de l internationalisation des entreprises 1500 collaborateurs dans 73 pays 9755 PME et ETI bénéficiaires des prestations Export (opérations collectives, accompagnement personnalisé, V.I.E) Répartition des clients par secteur d activité : 23% - Filière Agrotech 22% - Filière Art de vivre - Santé 31% - Filière Industries & Cleantech 24% - Filière Tech & Services

4 Une expertise couvrant tous les secteurs 1500 hommes et femmes organisés par filières d activité, en France comme dans nos bureaux à l étranger. Des spécialistes sectoriels sont les contacts des entreprises, comprennent leurs problématiques et leur proposent les solutions export les mieux adaptées. INDUSTRIES & CLEANTECH Couvre les travaux publics, les routes, l aéroportuaire, les transports ferroviaires et urbains, le secteur portuaire, la logistique, la protection et sécurité, l environnement, les énergies, la chimie, l industrie automobile, le secteur naval, les matériaux, la plasturgie, les textiles techniques, la mécanique et l aéronautique. ART DE VIVRE - SANTÉ Regroupe les secteurs d activités orientés vers la personne : habitat, décoration, artisanat, produits ou événements culturels ou sportifs, tourisme, mode, luxe, santé, biotechnologies et cosmétiques. AGROTECH Rassemble les produits alimentaires élaborés, les produits gourmets, boulangerie, épicerie ; les vins, spiritueux, bières ; les produits végétaux, les viandes, les filières lait et ingrédients, les produits intermédiaires et biologiques ; l agroéquipement : agriculture et élevage et équipements pour la transformation. TECH & SERVICES Rassemble les TIC (électronique, informatique, télécoms), le spatial, l audiovisuel et les contenus, ainsi que les services (banques, assurances, formation, immobilier, commerce, franchise et distribution, publicité et événementiel).

5 Au plus près des entreprises et des territoires 20 délégués régionaux et 6 directeurs interrégionaux présents sur le terrain pour apporter leur expertise sur les opportunités de marché à l international et les modalités de prospection, qu elles soient collectives ou individuelles. sur les aides et soutiens financiers mis à disposition des PME et des ETI par les conseils régionaux et d autres opérateurs locaux. sur la mise en place d un VIE, comme solution RH permettant de booster son développement international. Et, en collaboration avec le service international des CCI de France, assurer un accompagnement des PME de bout en bout : de l évaluation des marchés à potentiel à la mise en relation d affaires sur le terrain jusqu à la génération de courants d affaires.

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7 CONNECTER PAVILLON FRANCE Ensemble sous la bannière CRÉATIVE FRANCE pour démultiplier la visibilité des entreprises Conserver et négocier des emplacements stratégiques sur de grands salons mondiaux Bénéficier d une offre de stand clés en main et un appui logistique complet Proposer des services à valeur ajoutée pour les participants En chiffres 2015 : 160 Pavillon France dans 48 pays Cosmoprof Asia 2015 à Hong Kong Près de visiteurs 108 entreprises françaises accompagnées Gulfood 2016 à Dubaï Près de visiteurs 100 entreprises françaises accompagnées 4000 participants

8 CONNECTER RENCONTRES B to B Un collectif d entreprises à la rencontre des acheteurs étrangers Un décryptage du marché et de la pratique des affaires Des programmes de rendez-vous ciblés En chiffres 2015 : Union des Grands Crus de Bordeaux à Varsovie et Moscou 71 participants 340 Rencontres BtoB dans 77 pays 3780 participants

9 CONNECTER Focus B2B : VENDRE A UN GRAND COMPTE Se faire référencer auprès d un grand donneur d ordres mondial Un format unique donnant accès aux responsables achat des grands groupes ou donneurs d ordres internationaux Une présélection en amont des entreprises françaises par le grand compte La présentation des procédures de référencement et l organisation des rendez-vous d affaires En chiffres 2015 : 60 «Vendre à un grand compte» dans 42 pays 700 participants

10 CONNECTER Des séquences de prospection personnalisées et opérationnelles Accompagnement individuel sur une approche phasée pour renforcer sa présence sur un marché ou en ouvrir un nouveau? Identification des marchés potentiels Ciblage de contacts, présentation de l offre, recueil de l intérêt Organisation des Rdv avec les prospects Signature de contrat Suivi des contacts et développement des courants d affaires

11 CONNECTER Partenaires stratégiques Une chaîne de valeur avec des partenaires publics ou privés afin d offrir des prestations ou services complémentaires permettant de couvrir l ensemble des besoins Les partenaires institutionnels LES PARTENAIRES INSTITUTIONNELS Les partenaires privés LES PARTENAIRES PRIVÉS

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13 V.I.E la solution RH pour accompagner les entreprises dans leur développement à l international ACCÉLÉRER Une formule flexible pour confier des missions professionnelles de 6 à 24 mois à des jeunes âgés de 18 à 28 ans Un statut privilégié qui exonère les entreprises de toute charges sociales en France Une gestion simplifiée : Business France gère les aspects administratifs et juridiques pour le compte des entreprises En chiffres 2015 : entreprises clientes V.I.E en poste jeunes ont réalisé une mission V.I.E Forum de recrutement V.I.E - 8 octobre mois, c est la durée moyenne des missions V.I.E

14 Le partenariat stratégique ACCÉLÉRER 0 en PME de croissance et ETI accompagnées dans la durée par + de 40 chargés d affaires internationaux de Business France hébergés en région par Bpifrance

15 Un accompagnement personnalisé dans la durée pour les PME et ETI de croissance Exemple de plan de développement international dans la durée vers 2 pays ACCÉLÉRER OCTOBRE JANVIER-MARS MARS-JUIN JUIN JUILLET JAPON Etude de marché Réglementation Organisation marché Distribution Concurrence Ciblage Identification, sélection et approche des prospects Prospection Rencontre prospects à l occasion d un salon international Suivi des prospects rencontrés Validation du potentiel de développement et choix des pays cibles BRÉSIL Plan de communication : 3 communiqués de presse ; dossier de presse ; invitation de journalistes sur salon ; veille média + veille marché Recherche de cibles Sélection et approche des prospects pour valider leur intérêt pour un partenariat Recommandations Mission implantation Brésil : rencontre cible, rencontre prestataires, (avocats, conseils, fiscalistes, RH, ) Implantation

16 ACCÉLÉRER Programmes d accélération Des solutions d accompagnement personnalisé dans la durée intégrant coaching, mentoring, connexion à l écosystème avec des séances de pitch, recherche d investisseurs, etc. 0 Actions sectorielles coordonnées avec l écosystème Afin de répondre de manière spécifique aux familles prioritaires à l export, notamment celles bénéficiant de marques déposées.

17 Des informations précieuses pour vos prises de décision et des outils de communication pour valoriser votre offre ACCÉLÉRER ZOOMS MARCHÉS ET SECTEURS Données macro économiques, panoramas sectoriels, Cadre des affaires et usages commerciaux, Etudes, veilles de marché sectorielles ou personnalisées, Séminaires pays, sectoriels et thématiques. ALERTES APPELS D OFFRES ET PROJETS INTERNATIONAUX Lettres de projets internationaux, Base de données, veilles de projets et appels d offre, Séminaires et missions auprès des Bailleurs de fonds et organisations internationales. DROIT ET RÉGLEMENTATION LOCALE RELATIONS PRESSE ET RELATIONS PUBLIQUES Guides et hotline réglementaire, juridique et fiscal, Etudes et veilles. Des plans de Communication (Presse, web, relations publiques, conseil médias) mis en place avec les pôles communication de Business France pour accroître votre visibilité sur les marchés étrangers.

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19 RÉUSSIR 3 entreprises accompagnées sur 4 ont identifié un nouveau contact à potentiel 1 entreprise accompagnée sur 2 signe un contrat sur un ou deux marchés en moyenne Clients connectés : taux d impact 47% Clients accélérés : taux d impact 39% ont créé ou envisagent de créer des emplois en France 66%

20 Leur réussite à l export, notre engagement RÉUSSIR «Business France a mis en place un plan d action clef en main, intégrant la participation au pavillon France sur SPECIALITY FOOD FESTIVAL de Dubaï, une mission de rencontre préalable au salon avec les partenaires potentiels et un communiqué de presse pour amorcer une notoriété de la marque dans les magazines spécialisés. L ensemble des solutions proposées ont été couronnées de succès : les produits Courbeyre ont séduit un partenaire qui les a référencés.» Antoine COMBES, Responsable Export - COURBEYRE «S implanter dans un pays comme le Japon n est pas chose facile à plusieurs titres : culture, technique élevée, langue, etc Le support de Business France a été fondamental pour comprendre et répondre à ces défis et notamment au travers de leur impressionnant réseau. La cérémonie d ouverture de PRISMADD Japan a eu lieu en février 2016 en présence de 150 partenaires et clients.» Philippe RIVIERE, Président - PRISMADD «Cette expérience vécue dans le cadre de l évènement Art de vivre en Turquie est une aubaine pour l ensemble des marques du monde du luxe souhaitant communiquer ou se développer à l international et désireux de rencontrer de nouveaux partenaires tout en y conviant ses clients VIP! Lors de cette rencontre collective avec divers architectes et décorateurs d intérieurs turcs, nous avons pu prendre également contact avec de nouveaux prestataires et même signer des commandes avec de nouveaux clients.» Jean-Daniel GAUTHIER, Directeur Export - GRANGE «Après avoir pu confirmer le potentiel du Mexique et identifié des opportunités, Via Direct / L Ile des Medias a pris la décision de recruter un VIE sur place pour y développer le courant d affaires engagé et ainsi démarrer ses activités en Amérique Latine. L accompagnement de Business France a été fructueux : Via Direct / L Ile des Medias a notamment équipé 13 kiosques dans le plus grand le centre commercial d Amérique centrale, et remporté d autres contrats portant sur l équipement de 10 autres centres commerciaux, en collaboration avec son partenaire local.» Renaud de LA BAUME, Président - VIA DIRECT

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