Offres dédiées aux entreprises (SSII, intégrateurs, end users SAP/base installée) souhaitant proposer des missions SAP aux freelances SAP en France

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1 Offres dédiées aux entreprises (SSII, intégrateurs, end users SAP/base installée) souhaitant proposer des missions SAP aux freelances SAP en France Edition Mars 2015 «Qui mieux qu un spécialiste du recrutement SAP peut vous permettre de communiquer de manière ciblée vos offres de missions SAP en temps réel à l ensemble de l écosystème SAP freelance français?» Détails de l offre de services «SOURCING INDEP SAP»

2 Sommaire Contexte général/ objectifs de cette offre Pages 3-5 Présentation détaillée de cette offre gratuite Pages 5-6 Contenu des bases de données qualifiées de consultants et d experts freelances SAP Contact et cooptation Pages 6-8 Page 8

3 Contexte, objectifs et principes de ces offres de services innovantes et gratuites 1. Chiffres clés au sujet du marché français du conseil et de l intégration SAP (chiffres 2015 issus de mes bases de données nominatives) - Nombre d entreprises utilisatrices de SAP en France : > Nombre d intégrateurs SAP présents en France : Nombre de profils SAP salariés qualifiés en base : > Nombre de profils SAP freelances qualifiés en base : > Contexte général et constats au sujet du marché de la prestation de services SAP en France Les cabinets de conseil, SSII, intégrateurs SAP ainsi que les nombreuses entreprises utilisatrices de SAP (base installée de plus de 2000 clients disposant de l ERP SAP comme back office) n ont bien souvent pas les capacités de «sourcer» et d identifier efficacement et surtout de manière exhaustive, le tout dans des délais le plus souvent très serrés, les compétences freelances SAP rapidement disponibles à qui ils souhaitent proposer des missions SAP le plus souvent effectuées en régie (par manque de contacts qualifiés et par manque d informations actualisées de type budgétaire, géographique ou autre). En effet une offre de mission SAP est caractérisée par 5 critères incontournables : - un type/contenu de mission (la to do list) - un profil recherché (modules SAP/expérience SAP requise) - un budget - une date de début/fin de mission - un lieu d exécution de la mission. Bon à savoir : un expert freelance SAP recherche en moyenne 4 fois/an des missions SAP (durée moyenne d une mission SAP effectuée par un indépendant : 3 mois). Le constat est à la fois simple et accablant pour les nombreuses entreprises qui souhaitent trouver à moindre coût des freelances SAP rapidement disponibles à qui ils souhaitent présenter et proposer leurs missions SAP. Ce sont en effet les agences de placement (le plus souvent anglo-saxonnes ou suisses, il en existe une bonne centaine intervenant sur le périmètre SAP français), qui jouent le rôle d intermédiaires de luxe entre les freelances SAP et ces entreprises en recherche de compétences SAP, en faisant artificiellement gonfler les prix de vente (simple intermédiation basique qui consiste à pusher les cvs de freelances SAP moyennant de substantielles commissions commerciales pouvant atteindre plus de 100 euros HT par jour presté par le consultant SAP indépendant qui sera staffé sur la mission!). Les montants des commissions appliquées par les agences de placement vont en effet de 30 euros HT/jour à plus de 100 euros HT/jour presté et par expert SAP freelance placé. Ainsi, pour une mission SAP effectuée par un freelance sur une durée de 3 mois (durée moyenne d une mission d indépendant SAP en régie), votre manque à gagner en termes de CA en tant que commercial ou ingénieur d affaires SAP d une SSII est de 1800 à plus de 6000 euros HT par freelance SAP staffé/placé chez un de vos clients! Si vous appartenez à la DSI d un client SAP (base installée), le même phénomène se produit et possède pour conséquence d augmenter sensiblement vos coûts de fonctionnement (et donc de limiter in fine les bénéfices et le résultat net de votre entreprise).

4 Sur une année pleine (hypothèse retenue : 200 jours SAP prestés), ce manque à gagner (pour les intégrateurs SAP) et ce renchérissement des coûts (pour les clients SAP de la base installée) sont considérables pour ne pas dire abusifs (surtout en période de crise et de morosité). De plus, de nombreux cabinets de conseils et intégrateurs SAP font très régulièrement (et chaque jour davantage) appel aux services d experts SAP indépendants, dans le cadre du staffing de leurs missions SAP (et ce par manque de compétences SAP internes qualifiées ou disponibles). Ce phénomène est d autant plus fréquent et courant que la population des freelances SAP grandit de jour en jour. Ces freelances SAP sont parfois devenus incontournables en termes d expertises SAP, car ils possèdent le plus souvent de la seniorité (> 5 ans d expérience SAP en moyenne chez les freelances) et des compétences SAP rares ou sur-sollicitées (exemples : administration BC, APO, CRM, QM, PP, WM, BIIP, BPC, BFC.): Il est donc indispensable pour vous de pouvoir être en mesure de communiquer très rapidement et de manière ciblée vos offres de missions SAP, auprès d un maximum de freelances SAP dans la cible précise de vos recherches de profils et répondant à certaines de vos contraintes (budget, dates de disponibilité, région de la mission, ). En tant que chasseur de têtes spécialiste du recrutement de profils SAP par approche directe depuis 15 ans, j ai décidé de mettre à votre disposition un moyen efficace, rapide et compétitif en vue de proposer directement (sans intermédiaires) vos missions SAP à l ensemble des consultants et experts freelances SAP français. Ce moyen s appelle l ing ciblé de vos offres de mission SAP. Cet ing ciblé constitue en effet un moyen très efficace d identifier dans des délais très courts des freelances SAP rapidement disponibles à qui proposer vos missions SAP, sans passer par une agence de placement (ni par une autre SSII partenaire d ailleurs), afin d éviter les cascades de sous-traitance dont on connaît l effet pervers (cumul de commissions commerciales entre les différents intermédiaires plus ou moins occultes) : Mon offre vous permet donc de faire connaître en temps réel et de manière ciblée vos offres de missions SAP à l ensemble des experts freelances SAP français. Le nombre de consultants et d experts freelances SAP en France comporte plus de 2000 experts et ce chiffre ne fait que croître depuis plusieurs années. Le profil type des freelances SAP est le suivant : ils sont âgés de 25 à 60 ans et possèdent en moyenne plus de 5 ans d expérience projet SAP. Ce sont généralement (dans plus de 80 % des cas) des ex consultants SAP salariés de SSII qui ont décidé de se mettre à leur compte. La réponse apportée par mes services : Je possède en bases de données qualifiées (dont ) la totalité de ces experts freelances SAP avec l étendue précise de leurs compétences SAP (en termes de modules notamment). Originalité du concept proposé : puisque ce service est gratuit pour vous qui recherchez des compétences SAP, le business model de cette offre est le suivant : ce sont les experts freelances SAP qui souscrivent et paient un abonnement forfaitaire annuel à mes services d intermédiation et de mise en relation, abonnement qui leur permet notamment de : - s inscrire et être référencé sur ma plate-forme (hub linkedin) qui gère et recense en temps réel les offres de missions SAP proposées par les entreprises (SSII, base installée SAP), - recevoir par push ing les offres de missions SAP ciblées correspondant à leur profil et proposées par ces entreprises, - pouvoir être mis en relation directe avec l entreprise (SSII ou entreprise utilisatrice) qui souhaite leur proposer une mission SAP. Grâce à ce service GRATUIT et sans équivalent sur le marché français, vous avez ainsi la possibilité de communiquer en temps réel auprès de l ensemble des freelances SAP vos différentes offres de missions SAP. Le contenu précis de vos offres de mission SAP est mis en ligne en temps réel sur mon hub linkedin dédié. Sur ce hub dédié, sont inscrits l ensemble des experts SAP freelances qui ont souscrit un abonnement forfaitaire à mes services de mise en relation et d intermédiation. D autre part, pour les freelances SAP qui ne sont pas encore inscrits sur ma plate-forme (hub), ils reçoivent

5 tout de même par push ing ciblé le détail de vos offres de missions SAP! Cela les incite ainsi fortement à souscrire rapidement un abonnement forfaitaire au hub, car ils se rendent compte qu ils ont la possibilité (à moindre coût) de trouver rapidement une mission SAP intéressante, par le biais de ce canal direct de mise en relation. Ainsi, par ces 2 canaux simultanés de diffusion ciblée de vos missions SAP, vous êtes assuré (le tout gratuitement) d obtenir une visibilité maximale/totale de vos offres de missions SAP auprès de l ensemble de l écosystème freelance SAP français! Pour résumer, afin de pouvoir proposer des services GRATUITS et très QUALITATIFS aux entreprises en recherche de compétences SAP freelances, leur permettant ainsi de s affranchir du recours coûteux et à très faible valeur ajoutée des agences de placement (ou d autres SSII), j ai décidé de lancer une offre de services innovants (sans équivalent sur le marché français), dont le descriptif suit (détails des fonctionnements des 2 canaux simultanés de diffusion ciblée de vos offres de mission SAP). 3. Présentation de ma place de marché privée gratuite (hub dédié LINKEDIN) qui recense en temps réel l ensemble de vos offres de missions SAP dédiées à des experts SAP freelances Comment cela se passe concrètement pour vous qui souhaitez proposer une mission SAP à un freelance SAP? Vous m envoyez par le contenu de chaque mission SAP que vous souhaitez proposer à des experts freelances SAP ciblés (chaque freelance SAP intéressé par une ou par plusieurs de vos missions SAP décide alors ou non de vous contacter par afin d en savoir davantage sur la mission SAP susceptible de lui être confiée par votre entreprise). Les très nombreux freelances SAP référencés sur le hub peuvent en temps réel se porter candidats à vos offres de mission SAP. Formatage ISO 2001 des offres de missions SAP proposées sur mon hub : Titre de la mission : MIS17 mission 3 mois+ consultant senior fonctionnel SAP MM-PP basée 45 LOIRET Contenu : Début : ASAP. Mission : projet complet SAP (build core model). Profil : Consultant senior SAP MM ayant de très bonnes connaissances PP (MRP, planification). 3 ans mini d expérience SAP MM/PP. Anglais courant. Portez vous candidat sous référence MMPP45 4. Présentation de l offre gratuite de services d envoi ciblé de vos offres de missions SAP dédiées à l ensemble des experts SAP freelances Condition d éligibilité de vos offres de mission SAP : ma démarche étant guidée par un double objectif de désintermédiation et de grande fluidité, il est évident que chaque offre de mission SAP proposée simultanément via les 2 canaux de diffusion précités, doit obligatoirement se faire sans intermédiaires entre une SSII et un client SAP de la base installée (entreprise utilisatrice/end user). Les agences de placement sont donc bien sûr bannies tout comme les SSII qui souhaitent identifier des freelances SAP disponibles, pour le compte d autres SSII donneurs d ordres! Voici les avantages majeurs de cette offre de services innovante et GRATUITE, qui vous permet de contacter de manière exhaustive et en un temps record (dans la journée) l ensemble de vos cibles de profils freelances SAP : - Avantage numéro 1 : pouvoir communiquer rapidement (dans la même journée) les détails de vos offres de mission SAP (en clair pour faire simple le profil SAP freelance recherché, un lieu, une durée et un type de mission, une date de début/fin, un budget), à une cible exhaustive (vrai sourcing à 360 degrés) de consultants et d experts freelances SAP répondant précisément à vos critères de recherche, qu ils soient techniques ou géographiques (ma base de données d experts freelances SAP comporte tous les critères utiles de sélection).

6 - Avantage numéro 2 : vous permettre de démultiplier vos chances de trouver un expert SAP rapidement et si possible vous permettre d avoir le choix parmi plusieurs profils d experts freelances SAP intéressés par vos offres de mission. Modalités de cette offre : vous me confiez l opération de ciblage et de routage de vos campagnes ing de proposition d offres de missions SAP. Je me charge donc GRATUITEMENT de la gestion de bout en bout de vos campagnes ing ciblées. 5. Modalités et déroulement de la campagne d ing ciblé de vos recherches de compétences freelances SAP en 3 phases - Phase 1 : vous me communiquez (avec vos coordonnées de contact nom/prénom/fonction/société/ ) les contenus et détails de vos offres de mission SAP (en un seul document word d une demie page maximum par offre de mission). Ce document formaté, unique et synthétique constitue votre offre de mission SAP, qui sera communiquée simultanément, via les 2 canaux de diffusion précités aux freelances SAP. Offre de mission SAP proposée aux consultants et experts SAP freelances Question 1 : Nature précise du profil SAP freelance recherché. Question 2 : Lieu de la mission : lister le numéro de département (exemples : 75, 45, 60) Question 3 : Détails de la mission SAP proposée (liste des tâches principales à effectuer, exemples : build, roll out, TMA, support, formation kusers..) Question 4 : Date de début/ date de fin de mission (exemples : ASAP, 01/03/2015) Question 5 : Durée de la mission proposée (exemples : 3 mois renouvelables, 2 mois fermes) Question 6 : Budget proposé (en euros HT/J) (exemples : négociable en fonction du profil, faire offre, 500 euros HT/J). - Phase 2 : ciblage multicritères dans les bases de données de profils de consultants et d experts freelances SAP (soit > 2000 experts SAP freelances basés en France). - Phase 3 : routage ing de vos offres de mission SAP à la cible des experts freelances SAP retenus dans la phase Les bases de données qualifiées de profils de consultants et d experts freelances SAP Date de mise à jour des chiffres cités : le 01/03/2015 Ces chiffres sont fondamentaux car ils vous garantissent une connaissance exhaustive du marché SAP (depuis 15 ans), qui vous permet vraiment d adresser l ensemble du marché des experts freelances SAP. Ainsi, ne perdant pas de temps à identifier durant plusieurs semaines des experts freelances SAP intéressés par vos missions SAP, vous pouvez vous concentrer sur des tâches moins ingrates que le sourcing de cv et la mise à jour d informations critiques (TJM du freelance, dates de disponibilité, mobilité géographique,.). Le «Time to SAP freelancers» est ainsi réduit à son strict minimum. Il faut aussi souligner qu un vivier de

7 profils de freelances SAP aussi conséquent et exhaustif ne tombe pas tout cuit du ciel, il est le travail de 15 ans de présence quotidienne sur ce marché de niche. Je dispose en effet en viviers qualifiés (bases de données XLS actualisées en permanence) de plus de 2000 profils freelances SAP français. Liste des 12 critères de sélection (non SAP) de la base de données des profils SAP freelances : - Sexe - Nom - Prénom - client actuel - Profil manager/cp ou non (simple consultant) - Année de naissance - Diplôme (Ecole ou Université) - Nombre d années d expérience SAP (en tant qu expert SAP) - Région de résidence - Région(s) de mobilité - Prochaine date de disponibilité - Bac+4/5 ou pas Contenu de la base de données des profils SAP freelances (quelques statistiques utiles à connaître) >2000 profils en base dont 240 femmes. Voici notamment en termes de répartition géographique du lieu de leur résidence, le détail des effectifs d experts freelances SAP de ma base de données : Région de résidence % du total des du salarié SAP effectifs France Ile de France 70,56% Rhône Alpes 9,68% Alsace 2,69% Aquitaine 1,84% Auvergne 0,11% Basse Normandie 0,14% Bourgogne 0,10% Bretagne 0,63% Centre 0,41% Champagne 0,33% Franche Comté 0,08% Haute Normandie 0,43% Languedoc 0,40% Limousin 0,05% Lorraine 0,66% Midi Pyrénées 4,31% Nord Pas de Calais 2,29% PACA 1,53% Pays de la Loire 1,26% Picardie 0,58% Poitou 0,21% TOTAL 100,00%

8 7. Structure de mes bases de données de profils de freelances SAP Les bases de données Excel sont organisées afin que je puisse effectuer rapidement et efficacement une vraie recherche multicritères de vos cibles de profils freelances SAP. Liste des 39 critères SAP de la base de données des profils SAP freelances : 39 modules fonctionnels ou techniques SAP sont renseignés dans les bases de données des profils SAP (FI, CO, PS, SD, MM, WM, AFS, EDI, SRM, CRM, retail, ISU, PP, PM, QM, PLM, EHS, APO, BO, BW, BPS, BIIP, BPC, BFC, BCS, CS, HR, ABAP, AOO, BSP, webdynpro, admin BC, EP, XI/PI, MDM, GRC, autorisations, archivage, SOLMAN, RE, SBO, support fonctionnel, formation, validation pharmaceutique, Business bydesign/bbd, HANA). Au total, vous pouvez donc théoriquement effectuer une recherche sur plus de 50 critères (SAP et non SAP) au sein de la base de données des profils SAP freelances. En général, une recherche type efficace et ciblée est effectuée sur moins de 7 critères (exemple : vous recherchez un consultant SAP SD-MM freelance de niveau bac+4/5, habitant en IDF, doté de plus de 3 ans d expérience projet sur SAP SD-MM). Cette demande correspond à une recherche effectuée sur 5 champs/critères de sélection au sein de la base de données des profils SAP freelances (à savoir la colonne SD, la colonne MM, la colonne Bac+4/5, la colonne expérience SAP, la colonne région de résidence). D autres critères peuvent en cas de besoin être pris en compte lors du ciblage marketing des freelances SAP recherchés (date limite de disponibilité, TJM maxi, anglais courant/bilingue..). 8. Me contacter pour discuter de vos recherches de compétences freelances SAP au sein de l intégralité du marché SAP freelance français? Vous êtes intéressé (e) par ces services innovants et gratuits? N hésitez pas à me contacter par à ce sujet. J aurai plaisir à vous répondre et à vous renseigner dans les plus brefs délais. Par philippe.grimaldi@phronesis.fr 9. Vous trouvez ce service GRATUIT et QUALITATIF très intéressant et vous connaissez des collègues ou sociétés que cette offre innovante de services pourrait intéresser? N hésitez pas à leur transmettre ce PDF en les invitant à me contacter par s ils souhaitent en bénéficier ou s ils ont besoin de renseignements complémentaires.