A LA CONQUÊTE DES PAYS ÉMERGENTS.

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1 A LA CONQUÊTE DES PAYS ÉMERGENTS

2 Sommaire Les pays éemergents au coeur du processus de mondialisation Les PME face aux pays emergents Les contributions specifiques de l Expert-Comptable a la demarche internationale de ses clients PME-TPE L Expert-Comptable, maillon de la chaine export 2

3 LES PAYS ÉMERGENTS AU CŒUR DU PROCESSUS DE MONDIALISATION 3

4 Eurasia 4

5 Les pays éemergents : les bric et aussi Asie Vietnam, Indonésie, Thaïlande, Philippines, Malaisie Afrique Afrique du Sud, Nigeria Moyen-Orient Iran, Turquie, Egypte Amerique Latine Argentine, Mexique Monde Slave Ukraine 5

6 Center of the world: Europe? 6

7 Center of the world: China? 7

8 Center of the world: USA? 8

9 LES PME FACE AUX PAYS EMERGENTS 9

10 Forces de la PME francaise A l international Un environnement educatif et technologique favorable L image de la France Des appuis de qualite (publics et^prives) en France et sur les marches etrangers 10

11 Faiblesses de la PME francaise a l international Le manque de continuite dans l effort Un manque de culture internationale Des Difficultes a bien identifier et utiliser les multiples appuis publics et prives, disponibles 11

12 LES CONTRIBUTIONS SPECIFIQUES DE L EXPERT-COMPTABLE A LA DEMARCHE INTERNATIONALE DE SES CLIENTS PME-TPE 12

13 Parce que Nous sommes proches de nos clients Nous les connaissons et les suivons depuis longtemps Nos clients ont des talents et des potentiels Nous voulons leur faire gagner de l argent Nous avons une obligation de conseil Nous voulons être acteur dans leur réussite en France et à l International Nous voulons leur faciliter les démarches et éviter les écueils Nous avons un rôle important à jouer 13

14 Audit prealable Proceder a un examen critique des atouts et faiblesses de l entreprise : En Validant les ressources existantes Toutes les PME TPE ne sont pas aptes à exporter En Facilitant la vision strategique du developpement export La checklist export Orienter le client vers les sources d information pertinentes Ex. site : Réaliser un plan de financement sur 5 ans C est notre domaine de compétence Mobiliser pour lui les aides financières accessibles Ex. Coface : Assurance prospection 14

15 La methodologie : la checklist export Analyse du potentiel de l entreprise Management Production et logistique Commercial Administrative et financière Ce qui permettra de faire l etat des lieux Actions non réfléchies Actions réfléchies Actions à améliorer 15

16 LES PROCÉDURES PUBLIQUES GÉRÉES PAR LA COFACE 16

17 Sommaire Assurance Prospection Assurances cautions/prefinancement- Risque exportateur Assurance change Assurance-credit Moyen Terme Assurance investissements 17

18 L assurance prospection Le principe La prospection des marchés étrangers implique des dépenses spécifiques qui, même en cas de succès, ne s amortissent que progressivement, au fur et à mesure des commandes enregistrées Le principe de l assurance-prospection est de prendre en charge la partie des frais de prospection engagés par l entreprise qui n ont pu être amortis par un niveau suffisant des ventes sur la zone garantie L Assurance-prospection présente un double intérêt Un soutien financier Une garantie contre la perte subie en cas d échec commercial 18

19 Les liquidations A la fin de chaque exercice de 12 mois En période de garantie { Dépenses engagées (maximum dépenses garanties) { - (recettes x taux d amortissement : 7 %, 14 % ou 30 %) { x quotité garantie : 65 % ou 80 % { = Indemnité provisionnelle En période d amortissement { recettes x taux d amortissement = reversement Les reversements sont limites au montant des indemnites percues A l issue du contrat les indemnites non remboursees restent definitivement acquises a l entreprise 19

20 L assurance prospection : Outil central de financement de la demarche internationale, rôle de l Expert-Comptable Assurer la promotion et le bon fonctionnement de l assurance prospection Mettre en adequation la comptabiliteé afin de simplifier les demarches administratives Rassurer notre client face aux demarches administratives 20

21 L EXPERT-COMPTABLE, MAILLON DE LA CHAÎNE EXPORT 21

22 Les questions Une multitude d intervenants : qui fait quoi? Par quel bout doit-on commencer? Qui peut aider au mieux nos clients a limiter les risques encourus? 22

23 La PME, face aux marches mondiaux, n est pas seule LES POUVOIRS PUBLICS NATIONAUX : UbiFrance, Coface RÉGIONAUX : Les DRCE, Les Conseils Régionaux, Les Départements, Les communautés urbaines PME Organisations des entreprises Par région Les CCI Les CRCI Les W.T.C. Par métier Les Fédérations professionnelles Le Pôle privé SCI Consultants internationaux Assistance spécifique Les Experts-Comptables Assistance de synthèse 23

24 Le pole priveé Les societes de Commerce Internationales (SCI) sont des specialistes qualifies Agents, commissionnaires Négociants Elles sont aussi specialisees par metier (les matieres premieres, les biens d equipement, les biens de consommation) et par régions du monde (Asie, Moyen-Orient, etc ) 24

25 Le pole priveé Les societes d accompagnement a l international (SAI) Spécialisés par régions du monde, voire par pays Fournissent du conseil de proximité aux chefs d entreprises (conseils stratégiques et opérationnels) Proposent un relais de présence permanent sur les marchés ciblés 25

26 Conclusion Quel est donc le role de l Expert-Comptable? Element moteur, nous devrons Bien connaître les dispositifs d appuis au développent international des PME Assurer la combinaison des ressources proposées Optimiser la démarche internationale des PME et TPE Parce que le temps est précieux, nos clients ont besoins de réponses fiables, rapides et précises 26

27 QUESTIONS & REPONSES 27

28 MERCI DE VOTRE ATTENTION 28

29 L INTERNATIONAL EST UNE DeMARCHE LONGUE ET DIFFICILE : NE LAISSONS PAS NOS CLIENTS PARTIR SEULS 29

30 Intervenants Ariele VIOLLAND-RIZZETO Expert-Comptable Daniel HABER Consultant Gilles REMY Président de l OSCI Eric ELGHOZY Expert en Internationalisation des Entreprises Michel DUTHEIL Directeur Assurance Prospection COFACE 30

31 A LA CONQUÊTE DES PAYS ÉMERGENTS

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