mpierre Raoul-Duval n A LES CABINETS D'AVOCATS D'AFFAIRES SECTION I - DÉCIDEURS 100 SECTION II - STRATÉGIES DE CABINETS ANNUAIRE DES CONSEILS

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1 Page 1/29 LES CABINETS D'AVOCATS D'AFFAIRES Les stratégies pour atteindre le sommet EXECUTIVE SUMMARY Le visage redessiné du barreau d'affaires SECTION I - DÉCIDEURS 100 Atterrissage en douceur pour le barreau d'affaires Quels cabinets tiennent le haut de l'affiche? SECTION II - STRATÉGIES DE CABINETS PARTIE I - FOCUS 1 Les cabinets britanniques Les 75 premiers cabinets au Royaume-Uni 2 Les cabinets américains Les 75 premiers cabinets aux Etats Unis 3 Les cabinets français I es 50 premiers cabinets français 4 Les stratégies de niche PARTIE 2 - SMALL IS BEAUTIFUL ANNUAIRE DES CONSEILS Cabinets d'avocats spécialisés mpierre Raoul-Duval ^> de Loyrette Nouel Ralph Baxter Ornck n A J Loraine Donnedieu de Vabres-Tranié JeantetAssoaes Georges Terrier Davis Polk Arnaud de La Cotardière Lînklaters Antoine Tchekhoff Antoine Colonna d'istna Louis de Gaulle De Gaulle Fleurance & Associes Daniel Chausse DS Avocats i Jacques Barthélémy Jacques Barthélémy & Associes Frédéric Donnedieu de Vabres Arsène Taxand Pascal Lagoutte Capstan Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

2 (CHAPITRE ml LES CABINETS FRANÇAIS Page 2/29 Les 50 premiers cabinets français Les 50 premiers cabinets d'avocats français ont été classés selon leur chiffre d'affaires. Ensemble, ils génèrent plus de 1,495 milliard d'euros de revenus (1,45 milliard en 2007) et rassemblent plus de avocats (contre 4310 l'an denier). Sans surprise, Fidal, Gide Lorette Nouel et CMS Bureau Francis Lefebvre conservent leur titre de géants du marché français. Parmi les 15 premiers cabinets toutefois, on retrouve des équipes plus restreintes mais très productives, à l'image de Bredin Prat, Darrois Ville/, JeantetAssociés et Hirsch & Associés. Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

3 Page 3/29 Rang Cabinet.. Forme Impo lundique «ton ÇA Prog Nb M ) ÇA/ avocat ( ) Rang Cabinet Forme juridique Impo s/hon ÇA Prog Nb /08 d'avo (M ) (%) cats ÇA/ avocat ( ) I Fidal selafo 296,6 3% Reinhart Marville Torre selarl /s 13,1 20% 37, Gide Loyrelte Nouel aarpi bnc 158,8 1% Deprez Guignât & Associés bnc 13 0% CMS Bureau Francis Lefebvre selafa 150,7 e 4 % Delsol & Associés selarl is % Bredin Pret association bnc 84 e I l Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés sep bnc 12 c 11 % S Salons sep bnc % Lamy Lexel elafa 12 c 20% , Darrois Ville/ Maillot Brochier bnc 48 e 7% PDGB Avocats sep bnc 11,5 1 1 % de Pardieu Brocas Maffei association bnc 40 9 I % Wilinski Scotto & Associés sep is 11,2 6% lefèvre Pelletier &, o... sep bnc Associes 40,1 5% Stehlin & Associés association bnc 11,2 3% August & Debouzy bnc 40 20% Ginestié Magellan association is 10,7 e 3% Capstan sela 40 14% KGA Avocats selafa is 10,6 c 4% JeantetAssociés association is % _, Cotty Vivant Marchisio Lauzeral association bnc % UGGC & Associés a 28,5 7% Hoche selarl is 105 3% ,, Froment Bnens &, 13 A -, sep bnc Associes 254 c 17% Courtois Lebel sep ;s 10,3 1 % Hirsch & Associés partnership bnc 23 e Chaintrier & Associés selafo 97 1 % Bignon Lebray sep bnc % Lamy & Associés bnc 96 2% ,, de Gaulle Fleurance &, IO A.. selas Associes /s 192 9% Adamas groupe de sociétés 9,5 7% Jacques Barthélémy & Associés selas /s 18,4 12% Flichy Grange Avocats sep bnc 9,5 e 22 % Racine selarl «18 24% Nomos selarl 8,9 9% VeilJourde association bnc Granrut Avocats sep bnc % Sarrau Thomas Couderc aarpi bnc 15,5 19% Alérion selarl 8,5 c 15% Franklin sep bnc 15,3 1 1 % BCTG & Associés association fane % Arsène Taxand selarl 14,8 20% Lacourte Balas & Associés 8,2 18% DS Avocats association fane 14,1 14% Stasi & Associés aarpi bnc 8,1 27% Ayache Salama sep bnc 13,7 8% LMT Avocats association bnc 8, Cornet Vincent Segurel selarl 13,3 e 5% Bersay & Associés sep a 8 c 11 % : = certifie e = estimations Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

4 Gide Loyrette Nouel : une success story internationale made in France Fort de 24 bureaux et de I 400 personnes répartis sur quatre continents, le français Gide Loyrette Nouel rivalise avec les plus grandes firmes anglo-saxonnes sur la scène internationale. Avec son offre full service internationale, le cabinet réalise plus de 40 % de son chiffre d'affaires à l'étranger et ne compte pas en rester là. Aujourd'hui, la firme concentre ses efforts vers les plus grandes places financières que sont Londres, New York, Hongkong et Dubaï. Page 4/29 Saint-Pétersbourg, Dubaï et Abou Dhabi sont les trois derniers bureaux inaugures par le cabinet xemplarité et anticipation. Ces qualificatifs peuvent être aisément retenus pour capter l'essence même du cabinet Gide Loyrette Nouel, structure française fondée il y a plus de 80 ans et unique à plus d'un titre. Véritable locomotive du marché du droit français, la firme a permis, à l'appui de personnages dynamiques et ambitieux, de faire avancer la réglementation régissant la profession d'avocat en France. Ainsi, le fondateur Pierre Gide a-t-il fait supprimer, en 1956, l'interdiction faite aux avocats de s'associer, et initié en conséquence la naissance des grands cabinets français. C'est Pierre Gide encore qui a introduit une organisation de cabinet de type anglo-saxon en France. Plus récemment, la firme a été la première à adopter la forme juridique de l'a.a.r.p.i. (Association d'avocats à responsabilité professionnelle individuelle) mise en place par le décret du 15 mai Enfin et surtout, la structure bénéficie d'un rayonnement international unique pour un cabinet français. Un maillage international par étapes Premier avocat français à être inscrit au Lundon Bar et pionnier du droit international en France, Pierre Gide crée sa propre structure en Philippe Nouel et Jean Loyrette le rejoignent quelques années après la fin de la Seconde Guerre mondiale et le cabinet Gide Loyrette Nouel naît officiellement en Dix ans plus Lard, la marque Gide Loyrette Nouel s'implante à Bruxelles, aux racines de la construction de l'union européenne et au cœur des relations institutionnelles. L'ouverture de ce bureau marquera les premiers pas du cabinet vers l'international, d'autant plus qu'à Paris, le cabinet s'étoffe à un rythme soutenu : en 1970, le cabinet compte 20 avocats dont 7 associés, et en 1982, ce sont déjà plus de 50 professionnels - dont 28 associés - qui composent la firme parisienne. Déjà, la réputation du cabinet se confirme dans de nombreux domaines : l'immobilier, les M&A, les financements et titrisations, la fiscalité, le contentieux et l'arbitrage, la propriété intellectuelle, les marchés de capitaux, etc. Gide Loyrette Nouel s'impose au rang de cabinet full service, présent sur toutes les opérations d'envergure. Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

5 Gide Loyrefte Nouel : 23 bureaux hors France Page 5/29 *» Prague «Moscou jtvbrsovie ix- * Budapest f «Bucarest Istanbul fjuba'i Dhabi Du Moyen-Orient à l'amérique du Nord Fort de cette assise nationale, le cabinet entame sa première vague d'implantations à l'étranger dès la fin des années 1970, sur la base d'une stratégie volontariste dirigée vers les pays émergents et juridiquement organisés selon la tradition romano-germanique. En effet, comme l'explique le senior partner - et expert en arbitrage international -, Pierre Raoul-Duval, «en se lançant dans l'aventure internationale, les cabinets français panent avec un avantage : celui de disposer d'un système juridique bien diffusé dans le monde, le système de droit romain et surtout de droit écrit. Il existe donc, pour les dossiers, des repères identiques, comme c'est le cas dans le Golfe où le Code civil est très proche du nôtre». Dès 1978, la structure est ainsi active au Moyen-Orient, notamment au Liban où elle tisse des relations de confiance avec des avocats locaux. Ces amitiés libanaises permettront au cabinet, en 1977, d'ouvrir un bureau à Riyad, avec la présence notamment de Pierre Raoul-Duval : Gide Loyrette Nouel devient l'une des premières structures internationales installées en Arabie Saoudite. A l'appui de cet avant-gardisme qui fait désormais la marque du cabinet, Gide Loyrette Nouel rayonne dès lors sur une large partie du Moyen- Orient et de la Méditerranée, des Émirats Arabes Unis à la Turquie où la firme possède à Istanbul un bureau très actif et sur lequel reposent de vives ambitions. Kn 1984, Gide Loyrette Nouel amorce un nouvel axe stratégique d'implantation en ouvrant un bureau à New York afin de se rapprocher ainsi de ses bestfriends américains, cabinets encore peu présents sur le Vieux Continent dans le courant des années De l'europe centrale à l'asie À la suite de la tombée du Rideau de fer, le cabinet développe un nouveau pan stratégique et ouvre de nombreux bureaux en Europe de l'est et en Europe centrale dans le courant des années 1990 : Prague, Varsovie, Moscou, Budapest et Bucarest deviennent rapidement des centres d'activité importants pour le cabinet, qui profitera de la vague des privatisations. Parallèlement à ces implantations résolument tournées vers l'europe, la srructure française gagne l'asie : en moins de cinq ans, la firme ouvre des bureaux à Pékin, Hanoï, Shanghaï et Hô Chi Minh Ville. Le cabinet s'impose comme ayant une des plus importantes équipes françaises sur le continent. Dans le même temps, le cabinet complète sa présence internationale en intégrant le réseau Lex Mundi. Ce groupement de 160 cabinets indépendants, créé en 1989, n'engage ses membres à aucune exclusivité mais accorde à Gide Loyrette Nouel, comme l'explique Pierre Raoul- Duval, «une capacité à intervenir dans une juridiction où le cabinet n'est pas implanté, s'appuyant sur une firme de premier plan sélectionnée par le Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

6 réseau». Gide Loyrette Nouel a gagné son rang de firme internationale. Page 6/29 Le cabinet connaît toutefois une fin des années 1990 difficile. Gide Loyrette Nouel fait face à un départ massif d'associés qui décident de quitter la firme française pour des cabinets du Magic Circle. La concurrence avec les anglo-saxons se fait plus rude, le cabinet doit faire des choix. Le premier? Le bureau du Japon est fermé. L'équipe dirigeante resserre ses équipes et opte pour les grandes places financières que sont Londres et New York. Des objectifs toujours plus ambitieux : Londres et New York En 2003, le cabinet ouvre un bureau à Londres, recrutant pour cela une équipe de quatre associés anglais et américains. Avec un objectif : le secteur financier et les marchés de capitaux. Ainsi, le bureau londonien s'organise autour de deux axes de développement, que ce soit en droit anglais, français ou américain : les financements structurés d'abord, le restructuring ensuite. Mais pas seulement : le bureau a également une pratique importante en règlement des litiges, à l'image de l'équipe menée par Nicholas Tse, spécialiste en matière de contentieux international. De pari risqué, l'ouverture d'une pratique au cœur de la City se révèle un succès : de 20 avocats, le bureau est passé à un effectif de 50 avocats dont dix associés résidents. Parallèlement, un virage s'impose à New York : de simple bureau de représentation, New York doit devenir un bureau actif en droit américain. «Virage plus risqué certes, mais nécessaire», selon les termes de l'équipe dirigeante. L'objectif n'est pas de concurrencer les nombreux cabinets new-yorkais de la place, notamment en termes de contentieux. Il s'agit, selon Pierre Raoul- Duval, de «trouver les lignes de métier qui peuvent apporter une valeur ajoutée aux clients américains, notamment à l'appui de notre réseau», et donc de limiter les pôles d'intervention. Depuis 2005, le cabinet s'attelle ainsi à la consolidation de la pratique dans Christophe tek et Pierre Raoul-Uuval 2010 : un nouveau duo à la tête du cabinet Depuis janvier dernier, un nouveau comité exécutif a pris place à la tête du plus international des cabinets français. Pierre Raoul-Duval a été reconduit pour un second mandat de deux ans au poste de senior partner et Christophe Eck, qui faisait déjà partie du comité de direction, managing partner du géant français II remplace à ce poste l'associé Xavier de Kergommeaux, qui occupait ses fonctions depuis six ans. Le nouveau tandem siégera au comité de direction aux côtés de Gilles Duquet (membre du comité depuis 2006), d'antoine Choffel (associé spécialisé en concurrence et droit européen) et de Stéphane Puel (associé banque et finance). les domaines bancaire et financier, notamment dans le secteur fiscal, en alignement avec le bureau de Londres. La place qu'occupé New York est un élément clé dans la stratégie de Gide Loyrette Nouel : centre financier du monde, New York est également le lien vers d'autres marchés comme la Chine continentale et Hongkong, où le cabinet s'implante en Aujourd'hui, l'équipe locale intervient aussi bien en droit local qu'en droits anglais et américain. Les années 2000 : la poursuite de l'internationalisation L'investissement sur Londres et New York ne se fait pas au détriment d'une progression continue dans les pays de l'est et de l'europe centrale. Ainsi, après Belgrade en 2004 et Kiev en 2006, le bureau de Saint- Pétersbourg ouvre en Et le géant français ne saurait en rester là : le cabinet étend son maillage de la zone MENA (Middle East North Africa) après les ouvertures en 2003 de trois bureaux à Alger, Casablanca - bureau qui rassemble aujourd'hui près de 30 professionnels -, et Tunis. En , Gide Loyrette Nouel s'installe à Dubaï et à Abou Dhabi. Toujours dans la grande tradition gidienne, à savoir sans aucun latéral hiring. Et toujours en se focalisant en banque et finance ainsi qu'en projets d'infrastructures, des secteurs d'activités dont Gide Loyrette Nouel s'est fait une spécialité. Un cabinet français de prestige Fort de ses racines françaises et de son indépendance, le cabinet ne dénie toutefois pas une organisation typiquement anglo-saxonne : selon le senior partner, «une organisation efficace ne doit plus être le monopole des cabinets anglais et américains». En ce sens, en termes de management, les grands chantiers du cabinet sont aujourd'hui Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

7 Une envolée du chiffre d'affaires international ÇA en millions d euros 300 Chiffre d'affaires global (bureaux internationaux Pans compris) Chiffre d'affaire Pans la remise à plat de l'organisation interne d'une part et la structuration de l'internationalisation d'autre part Gide doit rattraper son retard Pierre Raoul-Duval insiste en effet sur la désuétude des notions de département et de bureau dans l'actuel contexte international du cabinet. Il souhaite ainsi que «les lignes de métier deviennent des lignes internationales et que les départements disparaissent au profit de pôles de métier». De plus, avec une internationalisation à son apogée, le cabinet doit s'organiser. Pour que l'internationalisation de fait devienne du vécu, Pierre Raoul- Duval emprunte les mots d'andré Malraux et affirme qu'il convient de «transformer en conscience une expérience aussi large que possible». Le cabinet pourra compter sur son management pour mettre en place une structure efficace et anticiper, Page 7/29 une nouvelle fois, sur les éven tuels développements de la firme. Comme le souligne le senior partnei, «10 ans, c'est demain». Sur une place de Pans sensibilisée par l'internationalisation du marché du droit d'abord, et par la crise ensuite, le cabinet Gide Loyrette Nouel fait figure d'exception et prouve que l'on peut être à la fois français, résolument indépendant et véritablement international, au vu de la part du chiffre d'affaires réalisé hors France qui ne cesse d'augmenter. Pour les années à venir, le cabinet devra conforter sa position en France (à l'appui de recrutements renforcés depuis 2008) et consolider ses acquis internationaux, notamment sur des places aussi concurrentielles que sont Londres, New York, Hongkong et Dubaï. La firme devra également veiller à maintenir l'équilibre, certes difficile, entre la vulnérabilité d'un cabinet international de grande taille, et le souci de conserver une culture forte et unifiée. Des dossiers toupurs prestigieux Bureaux Dossier Date Pans, Varsovie, Moscou, Istanbul Conseil d'unibail Rodamco pour l'acquisition de Simon Ivanhoe (715 M ) Février Shanghai Conseil de biomeneux sur l'acquisition de Meikang Biotech Janvier Paris Conseil de Faurecia dans le cadre de son émission de 21 1 M d'obligations convertibles/échangeables («Oceane») Décembre 2009 Pans Conseil d'icade dans le cadre de la fusion absorption de sa filiale SlICInvest Novembre 2009 Paris Conseil de BNP Panbas sur la mise en place du programme d'émission d obligations foncières de la société de crédit foncier du groupe GE (5 Md ) Septembre 2009 Hongkong Conseil de Veoha Transport dans l'acquisition de 50% de Hong Kong Tramways Avril 2009 Paris Pans Conseil de la Caisse nationale des Caisses d épargne dans son rapprochement avec la Banque fédérale des Banques populaires Conseil de l'etat français sur la création de la Société de prise de participations de l'état (SPPE) Février 2009 Janvier 2009 Paris Conseil des banques actionnaires de la SFEF lors de sa création Janvier 2009 Paris Conseil sur la mise en place de la omt-venture entre Veoha Transports et RATP Janvier 2009 Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

8 Version 3.0 pour JeantetAssociés Page 8/29 Malgré plusieurs vagues de départs d'associés, l'institution française du droit reste sur le devant de la scène juridique, ressoudée depuis 2001 autour d'une équipe dirigeante dynamique et ambitieuse. Les résultats de la nouvelle stratégie sont pour le moins probants : JeantetAssociés attire les talents, avec l'arrivée de onze nouveaux associés depuis 2008 et l'ouverture imminente d'un bureau à Casablanca. e en 1924, JeantetAssociés est un cabinet que l'on peut sans difficulté qualifier d'historique Et comme toute histoire a ses anecdotes, la firme française n'échappe pas à la règle Fernand- Charles Jeantet n a pas fonde Jean tetassocies Du moins, il ne I a pas fonde seul Un cabinet historique Le cabinet trouve ses origines auprès de Pierre Lepaulle, piemier avocat français a obtenir, en 1922, le Scien tiae Jundicae Doctons à Harvard A son retour de Boston, il crée en France une firme spécialisée en droit international, créneau qui n'en est alors qu'à ses balbutiements Au lendemain de la Seconde Guerre mondiale, Pierre Lepaulle est rapidement rejoint par Fernand-Charles Jeantet, lui-même professeur à la prestigieuse Harvard Law School Ce dernier avait une vocation plus générale pour le droit des affaires, et c'est dans le domaine du droit de la concurrence qu'il s'est plus particulièrement distingue Fernand-Charles Jeantet est en effet l'un des pères de l'ordonnance du 30 juin 1945 sur les prix, texte fondateur du droit économique et du droit de la concurrence en France À ce titre, et dans le cadre du Plan Marshall, le cabinet devient le conseiller privilégie d'entreprises américaines souhaitant s'implanter en France et en Europe JeantetAssociés travaille ainsi, durant plus de trente ans, pour des groupes comme Kodak et Coca-Cola. Lassociation de ces deux hommes de marque contribue a hisser le cabinet au rang d'incontournable sur le marché français du droit des affaires Mais pas seulement forts de leurs expériences respectives, les deux associes sont également très actifs dans la construction du droit communautaire, un secteur du droit dans lequel Jeantet est encore très présent aujourd'hui, avec quatre associes dédies a cette activité Dès les années 1960, le savoir-faire et la marque Jeantet s'ancrent un peu plus sur le marché français, avec des associés de prestige souvent issus du monde universitaire et du milieu politique Années 1980: l'affirmation d'un géant français A partir des années 1980, la firme se développe très vite, notamment Des avocats et alumni de prestige JeantetAssociés en chiffres-clés 1924' création du cabinet 80 avocats dont 23 associes 32,1 M : chiffre d'affaires 2008 à l'international, autour d associes comme Roger LEleu, spécialiste du coipoiate, Georges Terrier, ancien directeur juridique et fiscal de GoodYear, Gérard Mazet, expert en M&A, ou encore Claude Lazarus, grand nom de l'antitrust Comme le souligne l'associe codingeant Philippe Portier, «Plus des Jeantet a toujours attire umveisitaiies, diplomates et politiques Poui la première fois en 2009 le cabinet a accueilli un bâtonnier, Yves Repiquet Jean-Louis Bismuth Nicole Catala Hervé de Charrette Henri Froment Meurice Jean-Pierre Jouyet Noëlle Lenoir Jean Néret Yves Repiquet Hubert Védrine François Zimeray Ancien député européen Professeur agrège Professeur agrège Ancienne vice présidente de I Assemblée nationale Ancien ministre des Affaires étrangères Ancien ambassadeur de France Président de I Autorité des marches financiers Ancien secrétaire d Etat aux affaires étrangères Ancienne ministre déléguée aux affaires européennes Ancien membre du Conseil constitutionnel Professeur agrège Ancien bâtonnier de Pans Président de la commission nationale consultative des droits de l'homme Ancien conseiller diplomatique de François Mitterrand Ancien ministre des affaires étrangères Ambassadeur pour les droits de I homme Président de la communauté de l'agglomération rouennaise Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

9 Page 9/29 De gauche à droite : Philippe Portier, Loraine Donnedieu de Vabres-Tramé et Yvon Dréano, co-managmg partners du cabinet deux tiers de l'activité du cabinet étaient alors constitués d'opérations internationales. Les associés de l'époque ont donc souhaité un rééquilibrage de la clientèle, et se sont tournés vers les institutions françaises grâce à la vague de privatisations que connaissait la. France». De 1986 à 1993, le cabinet participe à la majorité des privatisations, conseillant tour à tour Renault, Thomson ou encore Rhône-Poulenc lors de sa fusion médiatique avec le groupe pharmaceutique allemand Hoechst qui a donné naissance à Aventis. Commence alors une période de croissance exponentielle pour la firme. Yvon Dréano, co-managing partner depuis 2001, se souvient de son arrivée en 1989: «Jeantet était un véritable cabinet full service avec des avocats multifacettes, intervenant aussi bien pour des transactions financières d'enver- Jeantet est né, et restera indépendant gure internationale que four des cessions de fonds de commerce ou des crédits-bails». La structure avait, par ailleurs, contribué à modéliser le crédit-bail en France, sur le modèle américain du leasing, grâce au recrutement d'avocats souvent inscrits au Barreau de New York, comme Philippe Portier. JeantetAssociés devient alors un géant français, comptant près de 130 avocats et ouvrant des bureaux à New York, Londres, Bruxelles et Varsovie. Le cabinet intègre également l'alliance of Etiropean Lawyers, réseau quasi intégré créé à son initiative en 1990 et exclusivement composé de cabinets d'europe occidentale, réunis au sein d'un groupement européen d'intérêt économique (GEIE). Malgré cette concentration géographique, les différences culturelles, et donc les différences d'approche de dossiers, se font rapidement ressentir. Ce cercle devient pour l'essentiel un atout marketing qui permet au cabinet de bénéficier de partenariats de qualité sur tout le territoire européen. Parallèlement, JeantetAssociés confirme en France son rang de leader dans les domaines des opérations de «haut de bilan» et de contentieux d'affaires. Les années sombres : le prix de la croissance subie Le cabinet croît rapidement mais paie douloureusement le prix de cette croissance malheureusement insuffisamment structurée. L'arrivée massive des Anglais sur la place de Paris à la fin des années 1990, puis celle des Américains, très organisés, bouleverse une nouvelle fois le marché du droit français, dans le contexte plus général de la globalisation. La firme connaît ses années les plus sombres. Faisant le choix de l'indépendance, JeantetAssociés se retire en 1998 de Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

10 l'alliance, dont la mission originelle a été, regrette Yvon Dréano, «dénaturée far l'arrivée d'un cabinet britannique, poussant les membres du réseau à fusionner». Peu après, le cabinet est une nouvelle fois l'objet des convoitises d'une firme anglo-saxonne White & Case. Les négociations relatives à une fusion avec la US law firm, qui dureront près d'un an, se solderont par le choix de l'indépendance. Non sans conséquences. Le cabi net fiançais connaîtra une vague de départs d'associés historiques. Années 2000 : renaissance et indépendance Une nouvelle équipe dirigeante, composée de Loraine Donncdieu de Vabres-Tranié, associée en charge du département droit de la concurrence et droit communautaire, de Philippe Portier et d'yvon Dréano, membres du pôle corporate, ouvre la voie à une nouvelle période de croissance, sous le regard mobilisateur d'un vétéran du cabinet, Georges Terrier. Les managing partners, tous coop tés associés dans le milieu des années 1990, prennent conscience de la nécessité de reorganiser le cabinet Philippe Portier souligne «Jeantet est ne indépendant. Et l'avantage d'un cabinet indépendant n 'est-ilpas son ttdaptabilité au marché? Nous nous sommes largement inspirés de ce constat pour développer nos axes stratégiques» et entamer une nouvelle phase de croissance, qualitative et managériale cette fois. Il ajoute : «les directeurs juridiques des grandes entreprises ont pris du poids au niveau économique, ils connaissent de mieux en mieux le marché et veulent s'associer à des signatures. Il nous fallait faire valoir cette griffe Jeantet». Objectif : réaffirmer la signature Jeantet Dès 2000, le conseil de gérance lance donc une nouvelle stratégie, : du cherry-picking de qualité Pas moins de 14 associés et ofcounsels ont rejoint le cabinet français depuis 2008 Corporate et M&A Banque et finance Concurrence et droit européen Droit pénal des affaires Droit social "Les cabinets français ont une véritable carte à jouer face aux concurrents anglo-saxons" Frank Martin Laprade Philippe Matignon Valérie Tandeau de Marsac San oy Bose Catherine Cathiard Laurent Sablé I Alexandre Tron 1 Benoît Tester Martine Samuelian I Guillaume Berruyer Florent Prunet Noëlle Lenoir Yves Repiquet [Gérard Fohlen-Weill Patrick Thiébart largement empreinte d'une culture d'entreprise. La taille du cabinet est rationalisée - le socle Jeantet repose alors sur 70 avocats - et un nouveau ratio collaborateurs/associé est développé. Chaque associé est désormais responsable d'une équipe de 2 à 3 collaborateurs et intervient dans un ou plusieurs domaines d'activité. La transversahté est de mise. Mais surtout, le rôle des associés est revu le senior partnei devient aujourd'hui un véritable stratège au sein de la firme, voué au développement et à l'encadrement des équipes. Le flambeau passe aux collaborateurs qui voient leurs responsabilités s'accroître rapidement, travaillant sur des dossiers intéressants. En parallèle, le bureau de New York est fermé, après ceux d'europe de l'est, à la fin des années Si les efforts sont payants -Jeantet voit son chiffre d'affaires augmenter de manière constante -, le cabinet fait face à de nouveaux départs. La première vague a lieu en 2007 et c'est l'un des associés historiques du cabinet, George Terrier, qui quitte Janvier 2008 Février 2008 Décembre 2008 Décembre 2008 Juin 2009 Novembre 2009 Janvier 2009 Mai 2009 Janvier 2010 Janvier 2010 Janvier 2009 Avril 2009 Avril 2009 Février 2010 Octobre 2009 le navire pour rejoindre le bureau parisien de l'américain Davis Polk. L'associé star du contentieux est accompagné de Christophe Percher, alors jeune associé montant en M&A. Un an plus tard, une douzaine d'avocats, parmi lesquels six associés (Dominique Godet, Jean- Mautice Gaillard, Bruno Solle, Fabrice Maraux, Chloé Thiéblemont et Éric Labro) partent créer ensemble une nouvelle structure de droit des affaires. Malgré ces départs, généralement causés par des divergences quant à la stratégie de croissance souhaitée par le cabinet, et malgré un contexte plus général de crise, JeantetAssociés poursuit donc son développement avec un seul mot d'ordre : la croissance maîtrisée : des recrutements de poids En termes de pôles de compétence, JeantetAssociés continue de centrer sa stratégie sur des opérations à haute valeur ajoutée. Philippe Portier développe : «les cabinets français ont une véritable carte à jouer face aux concurrents anglo-saxons. Celle de la créativité et de la technicité». L'activité reste principalement orientée vers le transactionnel et le contentieux d'affaires, mais aussi, Page 10/29 Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

11 tradition oblige, sur le droit de la concurrence (un pôle très actif dirigé par Loraine Donnedieu de Vabres- Tranié) et le droit communautaire, désormais sous l'impulsion de Noëlle Lenoir, arrivée en En 2009 également, le pôle est renforcé par l'arrivée d'un jeune associé, Florent Prunet, précédemment chez Le rayonnement francophone reste la priorité Brandford-Griffith & Associés. «Un retour aux sources, précise Philippe Portier, car Florent a, commencé sa carrière chez Jeantet dans les années 1990». Jeantet, soucieux de capitaliser sur son expertise historique en M&A et Banque et finance, a par ailleurs renforcé cette compétence avec les arrivées, ces deux dernières années, des associés Frank Martin Laprade, Philippe Matignon, Valérie Tandeau de Marsac et Alexandre Tron. Autre renforcement important : l'arrivée de sept collaborateurs experts en droit social menés par l'associé Patrick Thiébart, ex-franklin. L'équipe sociale est désormais complète, autour de Jean Néret - qui intervient surtout dans le cadre de contentieux complexes - et de Patrick Thiébart, spécialiste des plans sociaux. En parallèle, le cabinet complète son approche sectorielle et métiers. Cela commence avec l'arrivée, en janvier 2010, des associes Martine Samuclian et Guillaume Berruyer. Précédemment chez, le duo est Un cabinet pluraliste Jeantet a renforcé ses compétences historiques et créé d'autres départements, comme celui dédié aux institutions et aux services financiers. Pôles d'activité Banque et finance Concurrence et droit européen Contentieux et droit pénal des affaires Corporate et marché de capitaux Droit public des affaires Droit social Énergie et ressources naturelles Institutions et services financiers Associés Jean-François Adelle Alexandre Tron Loraine Donnedieu de Vabres-Tranié Noëlle Lenoir Thomas Picot Florent Prunet Philippe Blaquier-Cirelli Paul Cocchiello Didier Malka Yves Repiquet Gérard Fohlen-Weill (senior of counse/) Thierry Brun Yvon Dréano Frank Martin Laprade Philippe Matignon Philippe Portier Laurent Sablé Valérie Tandeau de Marsac Jonathan Wohl (senior of counse/) Benoît Teston (senior of counse/) Catherine Cathiard (of counse/) Pascal Martin Jean Néret Patrick Thiébart Stéphanie Godof (of counse/) Thierry Lauriol Christopher Dempsey (of counse/) Martine Samuelian Guillaume Berruyer venu créer un nouveau département dédié aux institutions et aux services financiers, épaulé par Dominique Léger, senior of counsel, ancien directeur général d'hsbc France. Philippe Portier explique : «La crise a apporté son lot de nouvelles réglementations, tout particulièrement dans le milieu bancaire. Ce nouveau pôle vient compléter les compétences du cabinet à la fois en conseil et en contentieux réglementaires pour la banque et la finance, en réponse à une demande croissante de nos clients dans ce domaine, après un ralentissement dans les années2000». La firme française renoue donc avec la croissance, mais également avec la tradition en accueillant l'ancien bâtonnier Yves Repiquet, venu muscler les compétences du cabinet en droit pénal des affaires, et Gérard Fohlen-Weill, ancien magistrat au commerce et ex- Natixis, récemment arrivé en qualité de senior of counsel. Si les arrivées se suivent, elles ne se ressemblent pas : tous les secteurs d'activités sont concernés. En tout cas, le développement se fait sur la base d'une approche en cherry-picking. Philippe Portier résume : «Pour certains, Jeantet ne croît pas assez rapidement. Nous, nous préférons privilégier l'accueil d'avocats qui adhèrent à notre vision du métier d'avocat, à la culture du cabinet et à ses projets». Notamment à ses projets internationaux. Une ambition internationale accrue Depuis la décision du retrait de l'alliance en 1998, JeantetAssociés a dû reconstituer son tissu de relations internationales. Loraine Donnedieu de Vabres-Tranié, Philippe Portier et Yvon Dréano, avec l'aide des associés Thierry Brun (Europe/Amériques), Jean-François Adelle (Extrême-Orient) ou Thierry Auriol (Afrique et Moyen- Orient), ont su renouer de fortes relations avec des cabinets de prestige. En 2008, Jeantet a par ailleurs intégré le non moins prestigieux Club des Abogados, regroupant notamment les plus grandes firmes d'amérique du Sud, comme le brésilien Pinheiro Neto. Page 11/29 Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

12 Le rayonnement francophone reste toutefois la priorité du cabi net Depuis plus de dix ans déjà, le bassin méditerranéen interesse tout particulièrement le cabinet dans sa stratégie de développement de compétences Plus loin, l'afrique et le Moyen Orient permettent a Jeantet de se positionner sur le marche de l'énergie et des ressources naturelles, une activité historique du cabinet, menée par I associe Thierry Lauriol Les domaines de I immobilier et des télécoms sont également porteurs sur ces nouveaux marches Le cabinet devrait donc développer de nom eaux objectifs métiers dans un avenir proche avec, éventuellement, l'arrivée prochaine d un associe expert en immobilier afin de mieux structurer I offre du cabinet dans ce domaine De même, en interne, plusieurs < desks» dédies a des marches etran gers et émergents ont vu le jour Entre départs et arrivées le conseil de gérance de Jeantet a su trou vei un équilibre entre tiadition et modernité entre croissance et prudence Pendant près de dix ans, le cabinet a affiche un effectif stable de 70 avocats Aujourd hui, I équipe en regroupe 80 «Cela n'était pas arrive depuis dix ans», souligne Philippe Portier, «notre prochain objectif est de dépasser le cap symbolique des 100 avocats» Désormais, grâce a des ressources maîtrisées, la structure française peut afficher I ambition de se deve lopper, en taille d abord, et a I m ternational ensuite < Toujours de façon prudente et cohérente», tem père Philippe Portier Les leçons du passe ont été assimilées Prochain défi pour JeantetAsso cies anticiper l'évolution des conditions de concurrence avec les firmes internationales en pleine restructuration après la crise, deve lopper un véritable «esprit fran çais» et continuer de se rapprocher des grands groupes français et des institutions étatiques JeantetAssociés à l'international : cap sur les marchés émergents Apres les fermetures il y a plus de dix ans, de ses bureaux a New York, Londres, Bruxelles et en Europe de l'est, JeantetAssociés renoue avec l'international Tandis que la firme a développe, depuis plusieurs années de a, des relations privilégiées avec des cabinets en Algérie ainsi qu'en Tunisie et en Libye c'est finalement au Maroc que le prestigieux cabinet français inaugure cette année un nouveau bureau «Cette ouverture a une importance symbolique pour le cabinet souligne Philippe Portier il s'agit du premier bureau que nous ouvrons a l'étranger depuis la fin des années 1990» JeantetAssociés a donc pris son temps et a choisi Casablanca, capitale eco nomique du Maroc et locomotive du Maghreb pour relancer sa présence a l'international Ce choix n'est pas anodin car le rayonnement francophone de JeantetAssociés reste la priorité pour l'équipe dirigeante Cap sur les marches émergents, donc Le co managing partner souligne «Ce que nous voulons développer avec ce bureau, ce sont les opportunités de clientèle mais surtout, le lien culturel» Pour ce nouveau pro et international, le cabinet s est entoure de l'associe Laurent Sable, précédemment chez Brandford Gnffith & Associes Spécialiste du Maroc et expert en investissements, financements et opérations de marche, il permettra au bureau marocain d'offrir une gamme de compétences assez large, épaule par une équipe de partenaires locaux, comme le bâtonnier Bouziane en contentieux Ce premier bureau inaugurera t il une séné d'ouvertures a l'étranger pour Jean tetassocies z Philippe Portier rappelle que «si l'algérie reste un objectif pour le cabinet nous devons rester prudents Pas d'internationalisation tous azimuts En tout cas les marches émergents demeurent une priorité pour nous Abou Dhabi, par exemple, pourrait constituer une nouvelle étape de develop pement pour JeantetAssociés, de par son lien avec le Maghreb, notamment Mais nous restons a l'affût d'opportunités en Algérie et en Tunisie» Art clé paru dans Dec,2008 Page 12/29 Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

13 De Gaulle Fleurance & Associés : un modèle français d'entreprenariat Plus de huit ans après sa création, le bilan d'activité du cabinet De Gaulle Fleurance & Associés a de quoi attirer les convoitises. Fort d'une croissance soutenue de son chiffre d'affaires et d'une augmentation constante de ses effectifs, la «jeune firme» aux plus de 60 avocats a su imposer, sur une place de Paris en pleine mutation, un certain modèle de leadership et d'entreprenariat à la française. Page 13/29 Henri-Nicolas Fleurance Didier Bruère-Dawson Jean-Christophe Amy Créé en octobre 2001, De Gaulle Fleurance & Associés fait partie de ces cabinets français qui ont su imposer leur griffe en très peu de temps, tant sur le marché parisien que sur la scène internationale. Construite autour d'une stratégie prédéfinie et au fur et à mesure des opportunités de rencontres, l'équipe compte aujourd'hui 65 avocats et juristes (parmi lesquels 17 associés) tous spécialisés dans un domaine d'activité. Du cabinet à l'expertise réputé en IP/IT, corporate, droit immobilier et droit de la santé, De Gaulle Fleurance & Associés intervient désormais dans tous les principaux domaines du droit général des affaires, notamment en banque et finance, droit administratif et droit social. Une French full service law firm est née. De Gaulle Fleurance en chiffres-clés Création : octobre 2001 Effectifs au 1er janvier 2010 : plus de 60 avocats dont 17 associés Chiffre d'affaires 2009 : 21,5 M, contre 19,2 M en 2008 Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

14 Page 14/29 Béatrice Delmas-Linel Julien Horn Thierry Gillot Jean-Marie Job Deux pôles d'activités pour répondre aux attentes des clients L'histoire du cabinet a commencé avec une équipe d'avocats qui travaillaient alors au sein d'un prestigieux cabinet français Louis de Gaulle, Henri-Nicolas Fleurance, Frank Valentin La culture du partage règne parmi les associés et Julien Horn partagent «une approche commune du métier». Entre eux, il n'existe ni guerre de talents ni volonté de se mettre en avant par rapport au reste de l'équipe. Leur mot d'ordre : travailler exclusivement dans l'intérêt du client. Pour cela, et dès la naissance du cabinet, sont créés deux pôles d'activités correspondant aux attentes des entreprises avec lesquelles travaille l'équipe. Les clients ont d'abord des besoins structurels auxquels répond le pôle Affaires-Structure regroupant différents domaines de spécialités comme les fusions-acquisitions, le banking & finance, le capital investissement ou encore le restructuring. Les besoins opérationnels des clients sont, quant à eux, gelés par le pôle Affaires-Exploitation qui rassemble les activités d'arbitrage, de concurrence, d'ip/it, de pharmacie et biotechnologies, etc. «Si chaque avocat a son domaine de spécialité propre, rien ne l'empêche d'intervenir sur un dossier rattache à l'autre pôle d'activité, reconnaît Louis de Gaulle, associé fondateur du cabinet Nous souhaitons avant tout des équipes transversales exerçant au service de l'intérêt exclusif de nos clients.» Un intérêt social plus fort que les individus Cette culture du partage est doublée d'une méthode de travail particulière et rarement égalée chez les avocats français. Le cabinet a en effet été construit sous forme de véritable entreprise. En témoigne le vocabulaire utilise par les associés pour parler de leur structure. Ainsi, selon Frank Valentin, co-fondateur et expeit en droit de la contrefaçon et des nouvelles technologies, «notre stratégie de travail est fixée a partir de l'intérêt social du cabinet qui se différencie de l'intérêt d'un individu». Les egos et les ambitions personnelles disparaissent donc derrière l'avantage procuré à ce qu'il serait plus convenu d'appeler «l'entreprise de Gaulle Fleurance &Associés». Les rémunérations des associés répondent d'ailleurs également Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

15 Page 15/29 Brigitte Daille-Duclos Vincent Schmitt à ce schéma, «selon une méthode permettant de lisser les performances et de ne pas privilégier un associé en fonction de l'apport d'un dossier particulier», justifie Julien Horn, associé en charge des contentieux cinématographiques, des droits d'auteurs et des nouvelles technologies. Pas de centre de profit, donc. Si une activité ne présente pas les résultats attendus et espérés, elle impacte les rémunérations de tous les associés qui sont alors concernés pour participer au renforcement et au redémarrage de la matière en cause. Une fois de plus, l'intérêt social prime sur l'intérêt personnel des associés. «Nous avons intégré une méthode de travail basée sur une approche globale de l'activité du cabinet», affirme Henri-Nicolas Fleurance, expert en droit fiscal et corporate. Une méthode qui permet à de Gaulle Fleurance & Associés de se distinguer des autres structures traditionnelles francofrançaises et d'offrir une organisation particulièrement adaptée à la clientèle anglo-saxonne. «Nous présentons un caractère hybride puisque nous sommes résolument français mais nous présentons une Un cabinet full service, une organisation originale Affaires Structure IP/IT Droit de la santé, biotechnologies, pharma Droit public Droit commercial, droit de la concurrence Gestion portefeuille de marques approche des cabinets anglo-saxons dans le traitement de nos dossiers», analyse Frank Valentin. Le cabinet travaille pour des entreprises françaises importantes, mais également pour de grandes entreprises interna- Affaires Exploitation Corporate Capital investissement-financement Fiscalité, Patrimoine Immobilier, urbanisme Droit pénal des affaires Suivi juridique des sociétés Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

16 tionales, notamment dans les secteurs du software et de l'entertainment. Si, au départ, la clientèle étrangère est avant tout de nationalité américaine, les associes ont su s'imposer en Europe et, plus récemment, en Asie. Une évolution constante du chiffre d'affaires en millions d euros Page 16/29 L'équipe renforcée au fur et à mesure des années Face à une activité en forte croissance, l'équipe s'enrichit, année après année, de nouveaux collaborateurs et associés Henii- Nicolas Fleurance justifie : «pour sécuriser les clients, la multiplication devient nécessaire» Le cabinet poursuit donc un objectif : le renforcement de ses effectifs, qu'il s'agisse d'ailleurs de recrutements latéraux ou de promotions internes, afin d offrir des perspectives à ses plus jeunes et prometteurs collaborateurs. En 2004, l'équipe accueille ainsi les associes Vincent Schmitt, fiscaliste réputé, et Didier Bruère- Dawson qui quitte DS Avocats pour renforcer les activités du cabinet en corporate et en droit de la concurrence. En 2006, Gilles Gaillard devient associé en M&A, notamment dans le secteur des assurances. En 2007, Jean- Marie Job, en droit de la santé, et Arnaud de Montfort, en contentieux et droit pénal des affaires sont cooptés associés. Des recrutements encore et toupurs /u Number of employées Number of partners En 2008 Sylvie Pernn vient muscler le cabinet en financements structurés et Béatrice Delmas-Lmel (précédemment à la direction juridique de Microsoft), en IP/IT En 2009, c'est un associé M&A et private equity, Jean-Christophe Amy, qui rejoint les rangs de de Gaulle Fleurance & Associés Et les cooptations se poursuivent, comme celles de Catherine Castro et de Thierry Gillot l'an dernier, ou celle de Franck Bauchet en février 2010' En huit ans d'existence, le cabinet passe ainsi de quatre associés à 17 en ce début d'année Prochain objectif : développer la dimension internationale Outre une clientèle variée, le cabinet a su s'entourei de prestigieux cabinets partenaires sur le plan international Un réseau de best friends a ainsi été formé dans le but de pouvoir accompagner leurs clients à l'étranger et dont la gestion a été confiée à l'associée Béatrice Delmas-Lmal qui a longtemps travaille aux États-Unis notamment. Ce réseau regroupe des équipes basées aux Etats-Unis, en Europe (Grande- Bretagne, Allemagne, Belgique, Italie) mais également en Asie Cabinet français, de Gaulle Fleurance & Associés est résolument tourné vers l'international Depuis sa création en 2001, de Gaulle Fleurance a réussi à trouver sa place parmi les cabinets les plus en vue de la place de Pans «Nous avions pour objectif d'exister sur le marche français, il est maintenant atteint Aujourd'hui, nous souhaitons nous renforcer sur des pôles d'expertises particuliers», lance Henri- Nicolas Fleurance r\ I Charles Edouard Renault (t?a Gidej vient quant a lui r rc/or intellectuelle au rang d a^ocie i. du cabinet en médias et propriété Une chose est sûre. la stratégie du cabinet reste focalisée sur un objectif clairement défini, celui de développer une firme pcrennc, suffisamment musclée en termes d'effectifs poui offrir aux clients des compétences larges et de haute qualité. Article paru dans Décideurs n 90 décembre 2007 Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

17 ou la croissance sereine Page 17/29 Présent sur la place de Paris depuis 1972, le cabinet s'est rapidement imposé sur les plus beaux dossiers internationaux. La force de la firme aux 40 avocats : une croissance tranquille, de multiples réseaux internationaux et une vision polyvalente de la profession d'avocat. es sa création en 1972, le cabinet s'est distingué du fait de l'hétéroclisme de ses effectifs. Le fondateur du cabinet, Alain Berchebtu de Foucaud, a ainsi exercé tour à tour comme inspecteur des impôts, notaire, huissier et avocat. Aujourd'hui, l'associé n'exerce plus avenue Foch mais auprès du tribunal de commerce d'evry comme greffier. De même, Philippe Pochet, cofondateur du cabinet et associé expert des questions IP / IT, a occupé les fonctions d'attaché culturel auprès de l'ambassade de France à Los Angeles. On dénombre en outre, au sein de l'équipe, d'anciens directeurs juridiques. Sans compter les nombreuses nationalités représentées au sein du cabinet. La culture de la diversité La diversité (deux avocats sont inscrits au barreau de New York, on compte un soliciter et un barrister, un avocat vient du barreau de Stockholm, un autre de l'ile Maurice, etc.) est restée un élément clé de la culture. L'associé Antoine Tchekhoff, qui a rejoint le cabinet en 1979, définit d'ailleurs la firme française comme «un ensemble de fortes personnalités qui aiment à travailler ensemble et ce, dans une excellente ambiance». Chez, aucun associé n'est majoritaire. D'ailleurs, le poste de managing partner n'existe pas. Antoine Tchekhoff poursuit : «l'avenir du cabinet est l'affaire de tous les associés, seniors ou non. Concernant toutes les options de développement, l'adhésion doit être totale». Jusqu'à présent, la cohésion a toujours fonctionné. Preuve en est : la forte constance des effectifs. En dix ans, n'a connu que trois départs d'associés (Martine Samuelian et Guillaume Berruyer ont rejoint, fin 2009, JeanterAssociés pour y développer un département institutions financières, et Aline Jacquet-Duval, associée droit social, a quitté le cabinet pour exercer en indépendante). Du cabinet fiscal au cabinet de droit des affaires Aux prémices du cabinet, dans les années 1970, le droit fiscal demeure l'activité reine, à l'appui des associés de Foucaud et Pétouin, anciens inspecteurs des impôts. Puis, rapidement, au fur et à mesure des recrutements, de nouvelles compétences sont venues se greffer au pilier historique comme le droit social, la propriété intellectuelle, les contentieux des affaires et le corporate (avec notamment les opérations de fusions-acquisitions). À Paris, s'impose alors comme un cabinet généraliste en droit des affaires. Depuis, la firme a développé d'autres spécialités comme le droit du sport avec Fabrice Lorvo, le droit de la distribution avec Antoine Gautier- Sauvagnac, le droit du cinéma avec Philippe Pochet ou encore le droit aérien avec Laurent Archambault. Moins de dix ans après sa création, va prendre une nouvelle orientation à l'appui notamment de l'arrivée d'antoine Tchekhoff. Le jeune associé se voit confier une mission : donner une orientation internationale à la firme française. Les débuts du cabinet à l'étranger sont clairement tournés vers les États-Unis avec pour clients de grosses sociétés américaines comme Télex ou encore Documentation. Très vite, les associés veulent développer cette vocation internationale et en 1978, le cabinet est à l'origine de la création de l'international lawyers group aux côtés de six autres firmes basées en Allemagne, au Luxembourg, en Suisse, en Autriche, à Trinidad et au Nigeria. Le réseau, non exclusif, regroupe aujourd'hui plus de 40 pays parmi lesquels les États- Unis, le Royaume-Uni, le Japon, Singapour, la Turquie, etc. Parisien et international À l'appui du développement du cabinet et du renforcement de son équipe, la question d'une implantation à l'étranger est alors abordée. Les associés expliquent : «nous souhaitions développer un bureau FIPA en Hongrie mais nous avons rapidement écarté cette option. Une nouvelle implantation implique un énorme investissement et surtout, des problématiques de contrôle de qualité du travail. Les réseaux se sont donc imposés comme plus adaptés à notre cabinet, à notre vision du métier d'avocat». En effet, est intervenu et intervient toujours régulièrement dans le secteur des grands projets avec des dossiers d'envergure comme la construction de la base de Kourou en Guyane, d'une centrale électrique à l'île Maurice, du métro de Copenhague, d'un barrage au Lesotho, etc. Par le biais de ces dossiers internationaux et à l'appui de gros clients comme Eiffage ou Vinci, le cabinet s'est constitué de nombreux contacts, plus ou moins formels, avec des cabi- en chiffres-clés 1972: création du cabinet 14 associés 2 of counsels 24 collaborateurs 13,2 M : chiffre d'affaires 2009 (contre 12 M en 2008) Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

18 Page 18/29 Laurent Archambault Fiera Cavanna Robert Corcos Emmanuel d'antin Edouard Fabre Antoine Gauthier Sauvagnac associés Nathalie Younan Rajccv Sharma Fokeer de Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

19 nets étrangers. Outre la création de l'international lawyers group, a ainsi adhéré à un réseau de cabinets exclusivement européens, ou encore à une alliance de firmes spécialisées en IP / IT. Plus encore, et de façon informelle, chaque associé s'est construit son propre réseau dans son domaine d'intervention. À titre d'exemple, l'associée M&A Nathalie Younan, d'origine libanaise, a développé de nombreux contacts dans la région du Golfe. Elle est en outre la secrétaire générale de l'association des anciens élèves d'harvard Law School pour l'europe. L'Amérique du Sud est également une région où le cabinet accompagne régulièrement de grands groupes français dans leurs projets. La Turquie, également, est une zone de croissance pour qui a signé un partenariat avec une firme francoturque. C'est l'associé Fabrice Lorvo qui est en charge des liens avec la Turquie. Parmi les clients locaux de : la compagnie aérienne Turkish Airlines, de grands groupes textiles qui souhaitent conquérir le marché européen, etc. 1 Le choix de l'indépendance Si a opté pour le système des réseaux informels, ce choix est celui de l'indépendance. Nathalie Younan développe : «ces réseaux non exclusifs ne sont pas contraignants. Présenter un réseau informel est toujours plus efficace que d'imposer au client un système captif de bureaux internationaux». "Une stabilité extraordinaire fondée notamment sur la polyvalence des avocats du cabinet" ment avec d'autres firmes. «Trop risque en termes de cohésion de l'équipe», répliquent en chœur les associés. fait en effet partie de ces cabinets qui cooptent d'anciens stagiaires, voire d'anciens pré-stagiaires. Autre raison de cette stabilité : beaucoup d'avocats du cabinet sont d'anciens responsables juridiques, comme le récemment arrivé Robert Corcos, ou encore Piera Cavanna. Antoine Tchekhoff souligne la qualité de ces avocats qui savent, de par leur expérience, «anticiper le point de vue de l'entreprise». Pas étonnant dès lors que le cabinet représente de nombreux groupes industriels. Avec peu de fonds d'investissement dans son portefeuille, et une activité historique en contentieux des affaires, a pu éviter le plus gros de la crise. En 2009, l'équipe M&A a ainsi été très occupée. Tout comme le pôle restructuring, mené par Edouard Fabre et Bruno Robin, ou le département contentieux et ses quatre associés : Antoine Tchekhoff, Laurence Lepinoix, Emmanuel d'antin et Laurent Archambault. Le cabinet vient de rentrer dans le panel des cabinets d'avocats du groupe : un cabinet d'avocats polyvalents Domaines d'activité Contentieux et arbitrage Associé(s) Depuis sa naissance, le cabinet a IP / IT / Médias connu, chaque année, une croissance de l'ordre de 5 à 10 %. «Cette Concurrence / Distribution Droit social extraordinaire stabilité est fondée sur la. diversité de nos clients, de nos secteurs Droit public / Construction / d'intervention, mais également sur la Immobilier polyvalence de nos avocats», explique Aviation Antoine Tchekhoff. Les associés s'attachent ainsi à embaucher des avocats capables d'intervenir à la fois en Fusions-acquisitions conseil et en contentieux. Surtout, le cabinet a abandonné l'idée Restructuring d'opérer une fusion ou un rapproche- Le cabinet a d'ailleurs recruté, en février dernier, deux collaborateurs pour muscler son équipe Turquie Page 19/29 SNCF, plus particulièrement pour ce qui concerne les secteurs de l'immobilier, des marchés publics et de la propriété industrielle : nouvel essor Au-delà du départ, en fin d'année dernière, de deux associés, l'année 2009 a été une période de développement pour. En mai 2009, Frédéric Navarro, qui exerçait depuis 2005 chez Dewey & LeBoeuf à Paris est venu renforcer le pôle droit social de la firme. En octobre dernier, quatre collaborateurs étaient recrutés pour muscler différents départements du cabinet. Enfin, début janvier 2010, Robert Corcos, qui avait commencé sa carrière de collaborateur chez (auprès d'antoine Tchekhoff), réintègre la firme au rang d'associé accompagné de trois collaborateurs. Plusieurs projets sont lancés pour l'année En premier lieu, un expert fiscal devrait prochainement rejoindre l'équipe. Le cabinet devrait également développer un desk dédié aux marchés du Maghreb et du Moyen-Orient, en particulier avec l'associée Nathalie Younan. Dernier chantier de la structure pour cette année : abandonner les locaux historiques de l'avenue Foch pour des bureaux plus étendus. De quoi voir naître de beaux projets... Antoine Tchekhoff, Robert Corcos, Laurent Archambault, Laurence Lepinoix, Emmanuel d'antin, Rajeev Sharma Fokeer Philippe Pochet, Antoine Gautier-Sauvagnac, Fabrice Lorvo Frédéric Navarro Antoine Tchekhoff Antoine Tchekhoff, Laurent Archambault Antoine Tchekhoff, Nathalie Younan, Bruno Robin, Piera Cavanna, Robert Corcos, Philippe Pochet Antoine Tchekhoff, Bruno Robin, Edouard Fabre Nombre de collaborateurs Article fan dam Décideurs n l 13, février 2010 Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

20 UGGC & Associes : l'art d'entreprendre à la française En créant leur cabinet en 1993, les fondateurs d'uggc & Associés ont voulu offrir à leurs clients une alternative aux structures internationales d'origine anglo-saxonne. Après l'ouverture, en 2008 et 2009, de bureaux en Asie et au Moyen-Orient, le défi est bel et bien relevé. Focus sur l'un des rares cabinets indépendants parisiens à exister au-delà des frontières françaises. Page 20/29 Les associes gérants du cabinet avec, de gauche à dtoite : Jean-François Canat, "Hiien y Dal Farra, Michel Turon, Jean-Jacques Uettwiller et Bernard Grêlon 11 y a presque deux ans, le cabinet UGGC & Associés fêtait ses 15 ans ; 15 années couronnées par l'intégration des équipes Asie du français Adamas et l'ouverture d'un bureau au Moyen-Orient. En une année, le cabinet passait ainsi de deux implantations à l'étranger à 8 bureaux internationaux. Mais la structure créée en 1993 ne s'est pas arrêtée là : les associés espèrent gonfler les effectifs de 10 % par an d'ici à 2012 et visent également une nouvelle percée à l'international. Cette année, UGGC & Associés s'installe aux Emirats arabes unis, à Ras al Khaimah. Retour sur un cabinet franco-français qui s'est bâti son propre business model. Une école de formation En 1993, lors de la création du cabinet, les associés fondateurs Jean-Jacques Uettwiller, Michel Goût, Bernard Grêlon, Jean-François Canat et Thierry Montéran partagent le même dessein : construire une entreprise pérenne, capable d'accompagner le client dans chacun de ses dossiers. Et le challenge est amplement relevé, tant en termes de pérennité qu'en termes de pluridisciplinanté. Ainsi, en 17 ans, UGGC & Associés a connu peu de départs volontaires d'associé et le taux de turnover est aussi très faible chez les collaborateurs. Charles-Emmanuel Prieur peut en témoigner. Entré chez UGGC & Associés en tant que stagiaire, ce spécialiste des fusions-acquisitions et du pnvate equity a été promu au rang d'associé en Il ajoute : «Mon cas n'est pas unique, loin de là. La quasi-totalité des jeunes associés internes ont été promus de la même façon.» Le cabinet s'impose alors comme une véritable école de formation, où les possibilités d'évolution sont bien réelles. Un modèle alternatif capable d'attirer de jeunes professionnels, peu attirés par les perspectives offertes par un cabinet étranger? Muscler les rangs S'il est certain que l'association interne présente l'avantage de conserver la cohésion au sein du cabinet, elle ne permet pas en revanche de recrutements rapides. Ce système n'a pas pour autant empêché le cabinet de muscler ses rangs, notamment en accueillant quelques associés externes venus de structures françaises réputées, telles que Bignon Lebray ou encore Lefevre Pelletier & Associés. Aujourd'hui, le cabinet regroupe 150 avocats, contre 100 il y a deux ans seulement. Avec un turnover quasi inexistant, UGGC & Associés rassemble en son sein un esprit unique, une identité propre Cette solidarité est entre autres facilitée par le choix opéré pour la structure d'exercice. La SCP, indéniablement, induit un engagement particulier de la part des associés. «Dans la mesure où les associés mettent enjeu leur propre patrimoine, cela crée un esprit de groupe, d'entreprise», explique Jean-Jacques Uettwiller. Une véritable entreprise du droit Contrairement aux firmes anglosaxonnes, UGGC & Associés traite Eléments de recherche : Toutes citations : - ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINE

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