76,3% des PME françaises jugent le CRM indispensable pour se différencier des concurrents
|
|
- Claude Papineau
- il y a 6 ans
- Total affichages :
Transcription
1 76,3% des PME françaises jugent le CRM indispensable pour se différencier des concurrents Mais 1 sur 4 n a pas les outils et les informations nécessaires pour atteindre ses objectifs Une étude exclusive d easiware sur les PME et la relation client à découvrir au SECA 2013 Paris, le 15 avril 2013 easiware, éditeur de la solution de gestion de la relation client easicrm, donne la parole aux PME françaises dans un ouvrage original intitulé : De Michel et Augustin à Meetic regards croisés de 9 PME françaises sur la relation client Adossée à une enquête quantitative réalisée avec Zebaz 1, cette étude met en perspective les points de vue de 9 dirigeants et responsables opérationnels de PME sur la relation client, la gestion de la relation client et le rôle du CRM dans leur entreprise. Les sociétés qui ont contribué par leur témoignage à la réalisation de cette étude sont L atelier des Chefs, Hi-Media, UGC, Relais & Châteaux, Darégal, Darwin Group, Michel et Augustin, Silic et Meetic. «Il y a 2,5 millions de PME en France mais sur la question de la relation client, ce sont toujours les mêmes très grandes entreprises qui s expriment. Les PME ne se retrouvent pas dans ces discours très marketing, normatifs et un peu arrogants. Nous avons donc décidé de donner la parole aux PME et, à travers cet ouvrage, de faire entendre une autre voix sur la relation client, ses enjeux et les attentes des PME vis-à-vis des outils qui permettent de la gérer», explique Brendan Natral, co-fondateur et Directeur Commercial d easiware. «L enquête réalisée en partenariat avec Zebaz confirme massivement les entretiens qualitatifs que nous avons menés, tant sur la place des outils CRM que sur les stratégies de relation client des PME.» L étude d easiware sera présentée au Salon Stratégie Clients, le 16 avril à 12h15, lors de la conférence Quelles stratégies client pour les PME? avec les responsables Relation Client de Michel & Augustin, Relais & Châteaux et Meetic. 1 Étude en ligne autoadministrée réalisée du 11 au 22 mars 2013, auprès de responsables d entreprise de moins de 200 M de chiffre d affaires. Base de données Zebaz.
2 Quatre grands enseignements >> Une gestion efficace de la relation client est un différenciateur durable et un levier indispensable de croissance Dans un environnement économique difficile, les dirigeants de PME voient la relation client comme un moyen de se différencier de leurs concurrents. En B2B comme en B2C, leur stratégie de relation client n est pas forcément très formalisée mais elle est toujours tirée par trois nécessités : identifier, attirer et convaincre des prospects ; développer le chiffre d affaires par client ; améliorer la satisfaction/minimiser l insatisfaction. >> Les PME s équipent au coup par coup en outils CRM pour répondre à des impératifs opérationnels Si elles aspirent toutes à être «orientées clients», les PME qui recherchent une solution CRM aujourd hui ne le font pas dans l optique de déployer une stratégie relationnelle globale. Limitées dans leurs moyens, elles le font en priorité pour résoudre des problèmes concrets d efficacité de la force de vente, de rentabilité marketing et de gestion au meilleur coût du service client. Piloter la performance des équipes, analyser les ventes et avoir de la visibilité sur l activité commerciale est aussi une de leur priorité. >> Le CRM est indispensable mais il est rarement «orienté client» et n aide pas autant qu il le devrait les collaborateurs à atteindre les objectifs Avoir une vue unique du client est désigné par les dirigeants de PME comme le moyen le plus indispensable pour gérer de manière optimale tous les stades de la relation avec les clients et leur offrir de bout en bout une expérience satisfaisante. La fragmentation des outils rend cette vue difficile et coûteuse à mettre en place. Conséquence : les informations clients sont dispersées, les collaborateurs perdent énormément de temps à les trouver, à les vérifier et à les compléter, au détriment du temps consacré aux actions et interactions clients et de leur efficacité. >> Le partage de la connaissance client et «l intelligence client» sont clés pour bâtir une stratégie relationnelle et une culture client partagée Tous les dirigeants interrogés par easiware le disent : dans une PME, en B2C comme en B2B, tout le monde s occupe des clients. De fait, la relation client est l affaire de tous les collaborateurs. Les outils CRM ne font pas tout mais en rendant la connaissance client partageable et «actionnable», ils fournissent le socle indispensable pour créer une culture client partagée par tous les collaborateurs et permettant à chacun de déployer ses talents, tout en atteignant ses objectifs. Synthèse des résultats de l enquête quantitative >> Le CRM est indispensable 95,9 % des répondants sont d'accord ou tout à fait d'accord pour dire que le CRM est un levier indispensable de croissance de leur entreprise. C'est même un outil indispensable pour 91,6 %. 76,3 % considèrent le CRM comme une manière de se différencier de la concurrence et 86,5 % le voient comme un outil de pilotage de la satisfaction client. >> Mais les outils CRM répondent mal aux attentes «Trop compliqués» pour 30,1 % des responsables interrogés et «incomplets» pour 44 %, le CRM est aussi perçu par 43,5 % comme un outil de surveillance des commerciaux. 43,8 % des répondants estiment disposer de l outillage CRM nécessaire pour atteindre leurs objectifs... mais doivent jongler entre plusieurs interfaces, outils ou modules. Néanmoins, 25 % déclarent ne pas disposer des outils nécessaires.
3 >> Le CRM ne fournit pas toutes les informations utiles et nécessaires 36,1 % des personnes interrogées disent disposer de trop de données et être submergées. Cependant, 23,7 % estiment que le CRM ne fournit pas aux collaborateurs les informations nécessaires pour atteindre leurs objectifs. Une large majorité dispose, via leur CRM, des informations «classiques» : compte client, état des commandes, fiche d'identité, infos légales... Il est à noter que seulement 56,3 % ne disposent pas de l historique des échanges avec les clients et 37,5 % de l historique des campagnes marketing. En revanche, les systèmes CRM en place ne fournissent pas d informations clients provenant des réseaux sociaux (11,3 %), d alerte suite à la visite du web de l entreprise par un client (13,8 %) et de revue de presse client (7,5 %). Ceci explique que 75 % rêvent d un CRM actualisé automatiquement et enrichi en temps réel. >> Au-delà des outils, la relation client est l affaire de tous dans une PME Seules 13 % des personnes interrogées pensent que la relation client ne concerne que les commerciaux. Loin de considérer que c est l affaire du centre d appels (1,2 %) ou du centre service client (6 %), ils sont unanimes pour dire qu elle doit être au cœur des préoccupations de tous les collaborateurs (94 %) et que tous les services de l entreprise sont impliqués (86,9 %). Retrouvez easiware au SECA! Du 16 au 18 avril 2013, easiware sera présent au salon Stratégie Clients 2013, Paris, Porte de Versailles, Hall 2.2 Stand F16 G17 Assistez à la conférence Quelles stratégies client pour les PME? Comment définir et mettre en place une stratégie client opérationnelle dans une PME? Les retours d'expériences de plusieurs entreprises de secteurs très différents soulignent l'étendue des possibilités. Quelle stratégie? Quels outils? Quelles informations? Qui contribue à la relation client et à sa qualité? Autant de questions clefs pour les PME et leurs performances. Mardi 16 avril 2013, de 12h15 à 13h15. Salle de Conférence 2. Avec la participation de : - Charlotte C., Responsable des relations clients, Michel & Augustin - Arnaud Wielgus, Directeur Commercial - Opérations & e-business, Relais & Châteaux - Vincent Galeraud, Customer Relation Director, Meetic - Brendan Natral Co-fondateur & Directeur Général d easiware
4
5 A propos d easiware Avec easicrm, easiware fait entrer les PME dans la nouvelle ère du CRM : celle de l intelligence client dynamique qui livre à chaque personne l information utile au bon moment pour renforcer la performance collective. easicrm est plus qu une simple solution CRM. C est, dans une solution simple, l ensemble des services, outils et informations nécessaires aux collaborateurs pour atteindre leurs objectifs en gérant la relation client avec intelligence. Organisant les données internes et externes et livrant à chaque personne l information utile au bon moment, easicrm devient rapidement le compagnon préféré de tous les collaborateurs. Depuis 2008, OUIGO SNCF, Club Med Gym, Caudalie, Hi-Media, IFR France (Groupe EADS), Lagardère Active, Lyreco, Silic, Terreal, Brisach, Nicolas Feuillatte, UGC, Darégal et Relais & Châteaux font partie des sociétés qui ont choisi easicrm pour renforcer l efficacité et la portée de leur stratégie de relation client. easiware a reçu le label Jeune Entreprise Innovante du ministère de la Recherche. En 2012, la société a réalisé un CA de 1,7 million d euros avec une croissance moyenne de 90% par an depuis sa création. easiware emploie une trentaine de collaborateurs à Marseille et Paris. Contacts Presse easiware Brendan Natral Tél. : brendan.natral@easiware.fr 3d Communication Dora Delaporte Tél. : ddelaporte@3dcommunication.fr
easiware lance easicrm lead nurturing
easiware lance easicrm lead nurturing Une solution de marketing automation 100% B2B pour générer plus de leads qualifiés et maximiser leur taux de transformation! À découvrir au salon Stratégie Clients
Plus en détailTOUT SAVOIR SUR. ... le lead nurturing TOME 1. Qu est-ce que le lead nurturing? ie.
TOUT SAVOIR SUR... le lead nurturing TOME 1 ie. Qu est-ce que le lead nurturing? Le lead nurturing, un enjeu majeur pour les entreprises Pour 66% des responsables marketing, la génération de lead est une
Plus en détailhttp://blog.easiware.fr/
http://www.easiware.fr http://blog.easiware.fr/ http://twitter.com/easiware Contacts presse easiware - Brendan Natral Tel : 06 79 93 44 82 - brendan.natral@easiware.fr 3d Communication - Dora Delaporte
Plus en détailEtude Afci Andrh Inergie sur la communication managériale (3 ème édition)
Etude Afci Andrh Inergie sur la communication managériale (3 ème édition) L appropriation de la stratégie et sa démultiplication par les managers Juillet 2011 Contact Inergie Luc Vidal DGA Directeur associé
Plus en détailL Atelier 2 Talents. Pour répondre à vos objectifs. Fidéliser vos clients. Maintenir vos marges. Gagner en notoriété
L Atelier 2 Talents Spécialiste de la mise à disposition, à temps partiel, d Experts en «Pilotage marketing / communication» et «Accompagnement d équipes commerciales» Pour répondre à vos objectifs Dynamiser
Plus en détailC A P S U R L E S V E N T E S WWW.IEXPO.CA. Hyatt Regency, Montréal 22 mars, 2011 Centre des Congrès Ottawa Gatineau 12 mai, 2011
C A P S U R L E S V E N T E S Hyatt Regency, Montréal 22 mars, 2011 Centre des Congrès Ottawa Gatineau 12 mai, 2011 WWW.IEXPO.CA E-Marketing, E-Relations Clients, E-Business, Mobile Marketing, Vidéo Marketing,
Plus en détailDu marketing dans ma PME!
Du marketing dans ma PME! Manque d expérience marketing des managers de sociétés technologiques, difficulté de recruter des profils marketing formés ou expérimentés : pourquoi la mission marketing est-elle
Plus en détailSage CRM Sage CRM.com
Sage CRM Solutions Sage CRM Sage CRM.com Parce que vous souhaitez > Développer votre portefeuille de prospects > Entretenir une relation régulière avec vos clients > Disposer d outils pour vous organiser
Plus en détailPRESENTATION DE L ASSOCIATION
PRESENTATION DE L ASSOCIATION «Pour que l Esprit de Service soit la signature de l Excellence de Service à la française» Association Esprit de Service France L association Esprit de Service France L association
Plus en détailPartie I Stratégies relationnelles et principes d organisation... 23
Introduction......................................................................... 1 1. Définition........................................................................ 2 1.1 Le CRM comme processus
Plus en détailL ecoute, Le service, l echange,
L ecoute, Le service, l accompagnement, L assistance, l echange, la formation, le partenariat Acquérir nos solutions, ce n est pas seulement obtenir un outil informatique, c est également accéder à de
Plus en détailRELATION CLIENT - CRM - MARKETING
INNOVATION TECHNOLOGIES AU SERVICE DES PME PMI ETI SOeMAN RELATION CLIENT - CRM - MARKETING La solution d'aide au pilotage et au management de la performance commerciale Produit et service de la société
Plus en détailIBM Customer Experience (Tealeaf)
#solconnect13 IBM Customer Experience (Tealeaf) Comment améliorer significativement l expérience de vos clients et la performance commerciale de vos sites web et mobile Patrick Chancelier Responsable Commercial
Plus en détailRéunion régionale : pôle communication et marketing. Réunion régionale. 1. Pôle Communication 2. Pôle Marketing
Réunion régionale : pôle communication et marketing Réunion régionale 1. Pôle Communication 2. Pôle Marketing Réunion régionale : pôle communication et marketing Historique o Gautier GIRARD : stratégie
Plus en détailCRM MANAGER LES SOLUTIONS POUR BOOSTER VOTRE RELATION CLIENT
CRM MANAGER S SOLUTIONS POUR BOOSTER VOTRE RELATION CLIENT CRM MANAGER plus que jamais, un outil d actualité et de conquête Votre connaissance du et de vos clients est fondamentale pour assurer vos succès.
Plus en détailLe choix stratégique des canaux de communication
Le choix stratégique des canaux de communication Une analyse des attitudes des entreprises du domaine Business to Business (B2B) face à différentes combinaisons de médias Introduction La fragmentation
Plus en détailTechnologyFast50 Baromètre des candidats et lauréats 2006-2012. Novembre 2012
TechnologyFast50 Baromètre des candidats et lauréats 2006-2012 Novembre 2012 Sommaire 3 7 9 12 14 19 25 27 31 Présentation du baromètre Profil des entreprises Contexte économique Ressources humaines Financement
Plus en détailWHY CONSULTING. Performance Commerciale en B2B
É t u d e WHY CONSULTING Performance Commerciale en B2B La performance commerciale d une entreprise est un sujet complexe qui emprunte des chemins différents selon les organisations et les marchés, car
Plus en détailLES PROFESSIONNELS DE SANTE ET LE TIERS PAYANT COMPLEMENTAIRE Enquête Mut Santé/TNS Healthcare auprès de 150 pharmaciens
LES PROFESSIONNELS DE SANTE ET LE TIERS PAYANT COMPLEMENTAIRE Enquête Mut Santé/TNS Healthcare auprès de 150 pharmaciens Nouvel opérateur de la gestion du Tiers Payant Complémentaire, Mut Santé a souhaité
Plus en détailSYNERGIE Associés Confidentiel Reproduction interdite sans autorisation préalable Page 1 de 44
SYNERGIE Associés Confidentiel Reproduction interdite sans autorisation préalable Page 1 de 44 Le CRM (GRC) est la clef de votre succès Les Principes généraux de la Gestion de la Relation Clients Confidentiel
Plus en détailLever de rideau sur la nouvelle version de la génération i7 version 7.10 compatible Windows 8. Web Séminaire Partenaires Sage 26 novembre 2012
Lever de rideau sur la nouvelle version de la génération i7 version 7.10 compatible Windows 8 Web Séminaire Partenaires Sage 26 novembre 2012 Agenda Introduction Gérard LESNE / Directeur Channel Sage PME
Plus en détailS ONDAGE SUR LA SCOLARIS ATION E N MILIE U ORDINAIRE DES ENFANTS E N S ITUATION DE HANDICAP EN ELEMENTAIRE ET AU COLLEGE
S ONDAGE SUR LA SCOLARIS ATION E N MILIE U ORDINAIRE DES ENFANTS E N S ITUATION DE HANDICAP EN ELEMENTAIRE ET AU COLLEGE - Sondage de l'institut CSA - - Note des principaux enseignements - N 1001198 Février
Plus en détailCarniel, centre de contacts basé en plein centre de Marseille, dispose de 100 positions et s organise suivant 3 entités :
Prestations Carniel Qui sommes-nous? Carniel, centre de contacts basé en plein centre de Marseille, dispose de 100 positions et s organise suivant 3 entités : Activateur de Relation Client Pour des actions
Plus en détailMegaStore Manager ... Simulation de gestion d un hypermarché. Manuel du Participant
MegaStore Manager Simulation de gestion d un hypermarché.......... Manuel du Participant 1. Introduction 1.1. La simulation de gestion Vous allez participer à une simulation de gestion. Cette activité
Plus en détailLa satisfaction client
Evénement Business La satisfaction client Exploiter à 100 % son capital client Doper ses ventes 12 Juin 2012 La satisfaction client Comment exploiter à 100 % son capital client? Comment doper ses ventes?
Plus en détailMUTATIONS ECONOMIQUES
MUTATIONS ECONOMIQUES LES ATTENDUS D'AGEFOS PME SUR LE PROJET : TRANSITION NUMERIQUE CE DOCUMENT EST A DESTINATION DES ORGANISMES DE FORMATION SOUHAITANT SE POSITIONNER SUR LE PROJET TRANSITION NUMERIQUE
Plus en détailUne offre performante, la clé du succès Techniques Marketing pour PME, TPE et Indépendant
Les clés de la Réussite Une offre performante, la clé du succès Techniques Marketing pour PME, TPE et Indépendant E-learning 14 heures Tarif : 490 Le manque d approche Marketing pénalise les petites structures.
Plus en détailVous souhaitez stimuler les ventes de votre entreprise et dynamiser vos forces commerciales?
Panorama de l offre Sage CRM Solutions CRM Vous souhaitez stimuler les ventes de votre entreprise et dynamiser vos forces commerciales? Soyez plus proches de vos clients Pour vous garantir une relation
Plus en détailLes Règles d Or pour réussir son Projet CRM
Les Règles d Or pour réussir son Projet CRM L I V R E B L A N C Sommaire Le CRM, clé de votre performance!... 3 Les règles d or pour réussir votre projet CRM... 4 Règle n 1 - Intégrer le projet de CRM
Plus en détailLES PME EN 2010 ATTENDRE OU ENTREPRENDRE?
LES PME EN 2010 ATTENDRE OU ENTREPRENDRE? Une étude réalisée en collaboration avec Édito Après deux années de crise et au moment où les médias font part de premiers signes de reprise, nous avons voulu
Plus en détailSolutions collaboratives, vidéo et développement durable Ce qu en pensent les décideurs IT. Aastra Handbooks
Solutions collaboratives, vidéo et développement durable Ce qu en pensent les décideurs IT Aastra Handbooks Sommaire Introduction 3 Contexte 4 Méthodologie 5 Résultats de l étude 6 Conclusion 17 Glossaire
Plus en détailLa Performance Digitale en Business to Business
La Performance Digitale en Business to Business En quoi la performance digitale B2B et son optimisation, est-elle différente d une stratégie digitale B2C? Florent Bourc his - Marketing Stratégique - 2015
Plus en détailCustomer Experience Management Comment les transports publics lausannois se sont réinventés sur le digital via un programme de fidélité omnicanal
Customer Experience Management Comment les transports publics lausannois se sont réinventés sur le digital via un programme de fidélité omnicanal #ECOM15 - #SITB15 - #SMARC15 - @VIRTUA_GFX PRÉSENTATION
Plus en détailPanorama de l offre Sage CRM Solutions
Panorama de l offre Sage CRM Solutions CRM Soyez plus proches de vos clients Pour vous garantir une relation privilégiée avec vos clients et prospects, Sage a développé une gamme de solutions de CRM (Customer
Plus en détailSommaire. Paroles du fondateur. Historique. Notre constat du marché. Notre concept. Notre offre. Notre ambition pour le réseau.
dossier de presse Sommaire page 4 : page 5 : page 6 : page 7 : page 8 : page 9 : page 10 : page 12 : page 13 : page 15 : page 17 : Paroles du fondateur Historique Notre constat du marché Notre concept
Plus en détailVisibilité SaaS/Cloud et Display OnDemand. contact@saas-guru.com 01 71 16 19 60
Visibilité SaaS/Cloud et Display OnDemand contact@saas-guru.com 01 71 16 19 60 Version 1.8 24/11/2011 Page 2 Sommaire 1. Principe de SaaS Guru p3 2. Le dispositif proposé p5 Tableau comparatif des offres
Plus en détailProspection clientèle : comment utiliser Twitter pour générer des leads?
Know everything before everyone #twlyon2015 Prospection clientèle : comment utiliser Twitter pour générer des leads? PRÉSENTATION Jean-Christophe Gatuingt @gatuingt Plateforme de veille Twitter pour les
Plus en détailPRATIQUES ET USAGES DU NUMÉRIQUE DANS LES PME ET TPE
PRATIQUES ET USAGES DU NUMÉRIQUE DANS LES PME ET TPE ETUDE RHÔNE Septembre 2015 CCI LYON - DIRECTION DÉVELOPPEMENT INDUSTRIEL ET TERRITORIAL Page 1 I CCI DDIT Page 2 I CCI DDIT ommaire Avant-propos page
Plus en détailLa gestion du fichier client. 04/12/2013 Le marketing en soutien aux forces de vente
La gestion du fichier client 1 Le Marché Mes prospects Abordable Fidélisation Ma clientèle Bon marché Prospection Coûteux Publicité 2 Publicité Prospection Fidélisation Publicité Presse Annonces Internet
Plus en détailENQUETE QUALITE AUPRES DES DIRIGEANTS PME / PMI. Contribuer à la performance de l entreprise. Novembre 1999. GT015-rev octobre 2002
GT015-rev octobre 2002 ENQUETE QUALITE AUPRES DES DIRIGEANTS PME / PMI Enquête IPSOS Novembre 1999 Contribuer à la performance de l entreprise 153 rue de Courcelles 75817 Paris cedex 17 Tél. 01 44 15 60
Plus en détailEtes-vous prêt pour la révolution numérique?
Etude Humanipolis sur la relation client 21 novembre 2014 Etes-vous prêt pour la révolution numérique? Vous trouverez ci-après les réponses au 21 novembre apportées au questionnaire en ligne Humanipolis
Plus en détailCas d application client
Cas d application client Synolia, partenaire Gold de SugarCRM, implémente et personnalise la solution Sugar, en adéquation avec les spécificités métiers du GESEC. GESEC développe une vision à 360 de ses
Plus en détailLe rôle sociétal du café en entreprise
Le rôle sociétal du café en entreprise Fort de son expertise café, Nespresso Business Solutions a conduit avec l organisme IFOP une étude sur la place et le rôle du café en entreprise, et en dévoile les
Plus en détailcommuniqué de presse
communiqué de presse Journée nationale des métiers de la relation clients Le 28 novembre 2012 les 24 heures de la relation client Le 28 novembre 2012, Sarthe Développement organise au Mans, en partenariat
Plus en détailLA COMMUNICATION WEB & PAPIER : UNE COMBINAISON OPTIMISÉE
LA COMMUNICATION WEB & PAPIER : UNE COMBINAISON OPTIMISÉE À L ÉCOUTE DE NOS CLIENTS Le papier, c est fini. Maintenant, il faut passer sur Internet. Il y a trop de monde sur Internet, C est impossible de
Plus en détailTHE ONE ID RIGHT DATA MAKES GREAT MARKETING POWERED BY EMAIL-BROKERS 2015
THE ONE ID QUE VOULEZ-VOUS SAVOIR? ICI Qui sont vos clients et prospects? Ce qu ils font? Ce qu ils aiment? Leurs centres d intérêt et passions? Où ils sont? Ce qu ils déclarent? ICI ICI ICI EN 2015, LES
Plus en détailLE DISPLAY RÉVOLUTION. De l achat d espace publicitaire classique à la gestion d audience ciblée. Janvier 2012 LIVRE BLANC ACXIOM.
LIVRE BLANC ACXIOM LE DISPLAY EN PLEINE RÉVOLUTION De l achat d espace publicitaire classique à la gestion d audience ciblée Janvier 2012 Frédéric GRELIER Directeur Europe développement produits Acxiom
Plus en détailUne forte demande d autonomie et d indépendance
Introduction Depuis une dizaine d années, s impose le concept d autonomie professionnelle, capacité qu acquiert une personne de définir ses missions, de les réaliser en maîtrisant les coûts ainsi que la
Plus en détailLES CONDITIONS D ACCÈS AUX SERVICES BANCAIRES DES MÉNAGES VIVANT SOUS LE SEUIL DE PAUVRETÉ
3. Les crédits 3.1 Les crédits en cours 3.1.1 Les ménages ayant au moins un crédit en cours Un peu plus du quart, 31%, des ménages en situation de déclarent avoir au moins un crédit en cours. Il s agit
Plus en détailLe emarketing? Ca marche!
Le emarketing? Ca marche! Gilles Dandel Dir de l'agence WSI OBIWEB Plan de la présentation Pourquoi faire du emarketing? L' ABC du succès selon WSI : Améliorez (créez) votre site? Bonne visibilité & Générez
Plus en détailCRM & architecture centrée client - Page 1 sur 5
CRM & architecture centrée client - Page 1 sur 5 LES DOSSIERS MADWATCH.net CRM & SIMK CRM et architecture centrée client Novembre 2003 Nb de pages : 5 CRM & architecture centrée client - Page 2 sur 5 Le
Plus en détailMarketing comportemental. Guide méthodologique de mise en œuvre
Marketing comportemental Guide méthodologique de mise en œuvre Sommaire Présentation...3 Les limites du marketing de masse ou du marketing «produit»...5 L idéal marketing : délivrer le bon message au bon
Plus en détailBenchmark de Prospection Digitale. Meilleures pratiques, efficacité commerciale
Benchmark de Prospection Digitale Meilleures pratiques, efficacité commerciale 1 Comment prospecter efficacement à l ère du digital? La nouvelle dynamique commerciale L acheteur BtoB utilise internet dans
Plus en détailla mutation de la fonction commerciale à l heure du digital méthode & outils
la mutation de la fonction commerciale à l heure du digital méthode & outils Le monde a changé, sachez vous adapter! 1. Laissez vos prospects s informer avant de les contacter. 2. Usez du digital pour
Plus en détailDirection de l Entreprise - OUTILS DE PILOTAGE DE L ENTREPRISE (OPE) «Gestion de la P.M.E, gérer un Centre de Profit»
Direction de l Entreprise - OUTILS DE PILOTAGE DE L ENTREPRISE (OPE) «Gestion de la P.M.E, gérer un Centre de Profit» Public visé : - Prendre du recul sur l action quotidienne, d élargir sa Dirigeants,
Plus en détailEvaluation Agi Son 2005. Agi son 2005. Evaluation de la campagne de sensibilisation aux risques auditifs liés à l écoute de musiques amplifiées
Agi son Evaluation de la campagne de sensibilisation aux risques auditifs liés à l écoute de musiques amplifiées 1 Introduction p. 3 Méthode p.4 1. Le public p.5 A. Caractéristique des personnes interrogées
Plus en détailLe CRM et les PME en France : Ne faites plus attendre vos clients
Le CRM et les PME en France : Ne faites plus attendre vos clients Sommaire Les points clés du Livre Blanc...4 Pourquoi un Livre Blanc sur le CRM?...5 Le CRM, pour valoriser le patrimoine client...7 Le
Plus en détailQuels sont les leviers et freins de l e-businessl en Belgique et en Wallonie?
Quels sont les leviers et freins de l e-businessl en Belgique et en Wallonie? André Delacharlerie Responsable de l Observatoire des TIC ad@awt.be e-business, fini de jouer? 26.04.2007-1 Au cœur c de l
Plus en détailServices de direction marketing externalisée
Services de direction marketing externalisée VOTRE DIRECTION MARKETING DÉDIÉE Pour les dirigeants des PME et TPE, le marketing semble inaccessible et sophistiqué : souvent, vous considérez le marketing
Plus en détailNous allons beaucoup plus loin qu une agence de communication
Nous allons beaucoup plus loin qu une agence de communication MARKETING COMMUNICATION WEB MARKETING Strategie commerciale / marketing et plan d actions Creation d outils d aide a la vente Organisation
Plus en détailREFERENTIEL Chef(fe) de Projets Marketing et Commercial Titre Bac+4 certifié Niveau II J.O du 09 Août 2014 - code NSF 312
REFERENTIEL Chef(fe) de Projets Marketing et Commercial Titre Bac+4 certifié Niveau II J.O du 09 Août 2014 - code NSF 312 1 REFERENTIEL DE FORMATION CHEF(FE) DE PROJETS MARKETING ET COMMERCIALE TITRE CERTIFIE
Plus en détailEt si vous intégriez une boîte pas comme les autres?
Et si vous intégriez une boîte pas comme les autres? Intégration Innovation Vous Nous Édition www.infologic-copilote.fr Commercial Nous À propos de nous Présent dans l agroalimentaire depuis plus de 30
Plus en détail[Budgets B2B] Le guide d optimisation financière. (marketing, commercial et digital)
[Budgets B2B] Le guide d optimisation financière. (marketing, commercial et digital) Les tendances en matière de répartition des budgets. sommaire 1. Les budgets marketing sont à la hausse. 2. La part
Plus en détail8 bonnes raisons d utiliser un CRM pour une PME
8 bonnes raisons d utiliser un CRM pour une PME Résumé Analytique : En tant que PME, l utilisation d une solution CRM présente de multiples avantages. En premier lieu, elle vous permettra d accroître votre
Plus en détailOUTILS ACHATS & FONCTIONNALITES COLLABORATIVES
Sujets d actualité, débats, perspectives, enjeux Tendances Achats vous donne la parole et analyse pour vous le monde des Achats. OUTILS ACHATS & FONCTIONNALITES COLLABORATIVES «La réussite des directions
Plus en détailLA RELATION CLIENT BOOSTEZ VOTRE DEVELOPPEMENT AVEC RING OUTSOURCING EN FRANCE ET A L INTERNATIONAL
LA RELATION CLIENT BOOSTEZ VOTRE DEVELOPPEMENT AVEC RING OUTSOURCING AGENCE LA SEYNE SUR MER 159 chemin de Bremond 83500 La Seyne Sur Mer 06 25 601 602 09 54 39 03 07 www.ringoutsourcing.fr contact@ringoutsourcing.com
Plus en détail72% des Français prêts à payer plus cher un produit fabriqué en France. Mais pas à n importe quel prix!
Communiqué de presse 21 novembre 2011 Une étude CEDRE/Ifop 1 propose le regard croisé des consommateurs et des chefs d entreprises français sur le «Made in France» 72% des Français prêts à payer plus cher
Plus en détailGuide d accompagnement. Document réalisé par Softcomputing et Microsoft France.
RESSOURCE PME Cahier des charges d un outil de gestion de la relation client (GRC) ou Customer Relationship Management (CRM) Guide d accompagnement. Ce document donne aux PME des clés pour mener à bien
Plus en détailComment réussir son projet de Master Data Management?
Comment réussir son projet MDM? Table des matières Comment réussir son projet de Master Data Management?...... 2 Un marché en croissance..... 2 Les démarches qui réussissent... 2 A quels projets métiers
Plus en détailConstruire une expérience client privilégiée
Octobre 2012 Construire une expérience client privilégiée Page 2 Chacun a été confronté un jour ou l autre à un problème de service client. Vous avez par exemple constaté que vos échanges avec votre banque
Plus en détailENQUÊTE FORUM DÉBAT 2002. Les Distributeurs du Secteur Dentaire
ENQUÊTE FORUM DÉBAT 2002 Les Distributeurs du Secteur Dentaire [EDITO]. Le marché du matériel dentaire reste un domaine relativement parcellarisé sur le territoire français. Il est couvert par plus de
Plus en détailPanorama. des Solutions CRM de Sage. Placez vos clients au cœur de votre entreprise
Panorama des Solutions CRM de Sage Placez vos clients au cœur de votre entreprise Le CRM, accélérateur de performance pour votre entreprise Placez vos clients au cœur de votre entreprise! Vos clients constituent
Plus en détailANALY ANAL S Y E S PR
ANALYSE PROSPECTI IVE DES MÉTIERS DU BÂTIMENT ET DES TRAVAUX PUBLICS AUDA BATIMENT MÉTIERS DE LA PLOMBERIE NOVEMBRE 2014 1 1. L emploi 1 086 plombiers en 20122 soit 4% des salariéss de la production du
Plus en détailCapter la. Pour faire face au comportement
Capter la en mobilité pour l Pour faire face au comportement naturel des internautes qui recherchent de l information sur internet et font l achat en magasin, les distributeurs mettent en place des outils
Plus en détailSystème d information : démystification, facteur de croissance et conduite du changement
Système d information : démystification, facteur de croissance et conduite du changement Patrick CONVERTY Directeur Commercial www.cibeo-consulting.com Approche globale de la performance Stratégie Système
Plus en détailIl n est plus vraiment possible d anticiper les besoins des clients, sauf à décliner les habituelles exigences du fameux rapport qualité/prix.
Chapitre 20 L e-communication en BtoB : une communication qui fait vendre Les objectifs du chapitre Par Gabriel Szapiro, agence Saphir Appréhender les différents types de cibles en Web BtoB et leur influence
Plus en détailLa nouvelle donne de la relation client
La nouvelle donne de la relation client Du CRM analytique au CRM relationnel: Transactions commerciales Interactions entreprise/client sur la durée Du CRM relationnel au XRM : Clients & prospects Tous
Plus en détailLimites. Problèmes trouvés et propositions de solutions
Conclusion Limites Pour faciliter la compréhension de la conclusion et pour qu elle soit plus utile aux entreprises, la rédaction de chaque point abordé sera analysée sur deux axes importants. D un côté,
Plus en détailConnaissance Client et Digital : quels enjeux pour quelles valeurs? Non à la personnalisation bidon! Vente Privée Orange Gan Assurances
Connaissance Client et Digital : quels enjeux pour quelles valeurs? Non à la personnalisation bidon! WIDE COFFEE Vente Privée Orange Gan Assurances 1 Serge Hauser Nathalie Patrat Chrystel Galissié A G
Plus en détailLES RÉSEAUX SOCIAUX PROFESSIONNELS ONLINE COMME CATALYSEURS DE BUSINESS. Kevin Gallot. Définition, chiffres, intérêts & exemples
Kevin Gallot Spécialiste marketing online & usages web 2.0 LES RÉSEAUX SOCIAUX PROFESSIONNELS ONLINE COMME CATALYSEURS DE BUSINESS Définition, chiffres, intérêts & exemples Février 2009 Salon de la Création
Plus en détailAGEFOS PME Nord Picardie Appel à propositions MutEco Numérique Picardie 2015 1
APPEL A PROPOSITIONS MUTECO NUMERIQUE 2015 PICARDIE Le présent cahier des charges s adresse aux organismes de formation souhaitant se positionner sur le projet mutations économiques porté par AGEFOS PME
Plus en détailDEVELOPPER SON BUSINESS AVEC LE CLOUD
DEVELOPPER SON BUSINESS AVEC LE CLOUD Améliorer son commercial, son organisation, son collectif pour 0 / mois Joël Pastré joel.pastre@smartup.net 06 7 8 69 8 Vous voulez développer votre entreprise son
Plus en détailDossier de présentation commerciale
Mardi 23 juin 2015 CCI Nantes St Nazaire Profitez d une journée BtoB nouvelle génération pour valoriser vos innovations IT auprès de décideurs qualifiés Dossier de présentation commerciale 2015, nouvelles
Plus en détailÉtude : Les PME à l heure du travail collaboratif et du nomadisme
Étude : Les PME à l heure du travail collaboratif et du nomadisme Synthèse des principaux enseignements Octobre 2012 sfrbusinessteam.fr FICHE TECHNIQUE DE L ETUDE Echantillon : 300 entreprises de 20 à
Plus en détailMoteurs de recommandations & pertinence de la conversation. Hervé Mignot herve.mignot@equancy.com 24 Mai 2011
Moteurs de recommandations & pertinence de la conversation Hervé Mignot herve.mignot@equancy.com 24 Mai 2011 Equancy en quelques mots Un cabinet de conseil spécialisé en marketing et communication. Une
Plus en détail«LES FRANÇAIS & LA PROTECTION DES DONNÉES PERSONNELLES» Etude de l Institut CSA pour Orange. Février 2014
«LES FRANÇAIS & LA PROTECTION DES DONNÉES PERSONNELLES» Etude de l Institut CSA pour Orange Février 2014 La fiche technique du sondage Echantillon de 1002 individus âgés de 18 ans et plus représentatif
Plus en détailLe passage à l open source, une nouvelle priorité
Le passage à l open source, une nouvelle priorité acquia.com I 888 922 7842 I +01 79 97 25 70 I John Eccles House, Robert Robertson Avenue, Oxford, UK, OX4 4GP Le passage à l open source, une nouvelle
Plus en détailCommunity management ou relation client en ligne?
Community management ou relation client en ligne? Réalisé par Synthesio Sommaire Introduction : Médias sociaux, quel est le bon porte- parole pour votre marque?.2 Le rôle du community manager : faire croître
Plus en détailEtude relative aux rapports des présidents sur les procédures de contrôle interne et de gestion des risques pour l exercice 2011
Etude relative aux rapports des présidents sur les procédures de contrôle interne et de gestion des risques pour l exercice 2011 SOMMAIRE Synthèse et Conclusion... 1 Introduction... 4 1. La description
Plus en détailSage CRM SageCRM.com. Gagnez en compétitivité en développant votre potentiel clients
Sage CRM SageCRM.com Gagnez en compétitivité en développant votre potentiel clients Sage CRM Le CRM à votre mesure La technologie au service de l efficacité Sage CRM dispose d une architecture technique
Plus en détailDOSSIER DE PRESSE. www.eterritoire.fr
DOSSIER DE PRESSE www.eterritoire.fr SOMMAIRE LA MOBILITÉ DES CITOYENS, L ATTRACTIVITÉ DES TERRITOIRES RURAUX ET LE DÉVELOPPEMENT DU NUMÉRIQUE > La mobilité des citoyens > Des campagnes en mal d attractivité
Plus en détailCustomer Intelligence
Customer Intelligence Prenez le lead sur les données consommateur Partenaire Développement commercial Les 3 principaux challenges selon les Directions Marketing #1 Prise en compte du digital dans la relation
Plus en détailPratiques et besoins de financement des entreprises artisanales
ÉTUDES et Recherches de l Institut Supérieur des Métiers Pratiques et besoins de financement des entreprises artisanales FÉVRIER 2014 Présentation des résultats Pratiques et besoins de financement des
Plus en détailLe SAV 2.0. Atelier Adetem. 19 mars 2014. Emmanuel MIGNOT. www.teletech-int.com
Le SAV 2.0 Atelier Adetem 19 mars 2014 Emmanuel MIGNOT 1. Adopter un point de vue global sur la rentabilité du support client et non plus focalisé sur la réduction des coûts de ce service. 2. Quelques
Plus en détailLIVRE BLANC AMÉLIOREZ VOS PERFORMANCES MARKETING ET COMMERCIALES GRÂCE À UNE GESTION DE LEADS OPTIMISÉE
AMÉLIOREZ VOS PERFORMANCES MARKETING ET COMMERCIALES GRÂCE À UNE GESTION DE LEADS OPTIMISÉE 2 A PROPOS Pourquoi la gestion des leads (lead management) est-elle devenue si importante de nos jours pour les
Plus en détail1 ER JUILLET 2015 BAROMÈTRE! DU DIGITAL MARKETING! 2015
1 ER JUILLET 2015 BAROMÈTRE! DU DIGITAL MARKETING! 2015 BIENVENUE Christophe Marée Directeur Digital Marketing, Adobe BAROMÈTRE! DU DIGITAL MARKETING! 2015 #BMD2015 L AGENDA DE LA MATINÉE 09h00 09h30 Accueil
Plus en détailA2I. Site Web de l association des ingénieurs INSA de Lyon ESPACE EMPLOI
A2I Site Web de l association des ingénieurs INSA de Lyon ESPACE EMPLOI PRESENTATION L espace emploi est accessible sur le site aux visiteurs et ingénieurs identifiés à partir du menu gauche, ou du raccourci
Plus en détailNovembre 2011. DOSSIER DE PRESSE Lancement du nouveau site internet www.ldmobile.net
Novembre 2011 DOSSIER DE PRESSE Lancement du nouveau site internet www.ldmobile.net Sommaire Contexte.3 Une nouvelle stratégie, un nouveau site web..4 Les objectifs...5 Un architecture entièrement revue.
Plus en détail