MUTATIONS ECONOMIQUES

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1 MUTATIONS ECONOMIQUES Pour un nouvel élan kpmg.fr

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3 Les Mutations Economiques, plus nombreuses, plus rapides, plus complexes, nous conduisent à changer notre perception de l environnement économique et social, et à adopter de nouveaux comportements. Il apparait nécessaire de transformer l énergie générée par les nouvelles réalités internationales en un élan local pour bâtir le développement durable de nos territoires de demain, et de leur population. Comme vous, nous pensons qu avec détermination, imagination, enthousiasme et agilité, la coopération des acteurs économiques et sociaux, au plus près des territoires, participera à la réussite de tous. Nous sommes très heureux de vous faire partager notre vision qui contribue à la réussite des mutations de nos entreprises et au développement de nos territoires, en construisant aujourd hui les solutions de demain. Michel Paolucci Associé, Responsable des activités Innovation, Compétitivité, Mutations Economiques

4 > Les enjeux de l accompagnement des Mutations Economiques Les Mutations Economiques sont permanentes, s intensifient et évoluent vers des cycles économiques toujours plus courts. La réponse des entreprises et des acteurs de l action publique doit évoluer pour prendre en compte ces nouveaux enjeux. La question posée est celle de l adaptation des entreprises, de l évolution des compétences des salariés et de la capacité de rebond des territoires à des changements permanents, qu ils soient soudains ou progressifs. Les réponses ne peuvent se limiter à l amortissement des chocs économiques et sociaux. L anticipation est un enjeu majeur à relever qui justifie l intégration dans la gestion courante de moyens et de méthodes destinés à anticiper ces changements et à en assurer le pilotage et la gestion. Chaque acteur économique est partie prenante des mutations : Les administrations centrales et les services déconcentrés de l Etat, dont l expertise technique et le rôle de régulateur voient leur dimension renforcée dans un contexte de raréfaction des ressources financières, Les grands groupes, soumis aux contraintes de leur propre environnement économique et aux obligations liées en France, Les PME/PMI, impactées par les décisions de leurs donneurs d ordre, Les collectivités territoriales, en lien avec les partenaires socio-économiques, dans l obligation d être encore plus efficientes pour dynamiser les bassins économiques.

5 L efficacité des démarches de gestion des Mutations Economiques se joue à plusieurs niveaux : La capacité à proposer des logiques préventives et réparatrices, La capacité à articuler les dispositifs entre les différents acteurs et les niveaux d intervention susceptibles d être impliqués dans ces politiques, La connaissance fine des tissus économiques et le développement d une relation privilégiée avec les entreprises des bassins d emploi, L intégration des spécificités et des enjeux prioritaires des territoires, La légitimité d un chef de file reconnu, Le dialogue social comme vecteur de progrès et de solutions durables. Les pouvoirs publics et les territoires font face à des enjeux de taille afin d accroître les leviers d anticipation et d accompagnement : La structuration et le pilotage de politiques d accompagnement des Mutations Economiques, Le renforcement de leur vision prospective des filières et des métiers, La nécessité de détecter le plus en amont possible les signaux faibles au sein d un secteur, d une entreprise, d un territoire, L articulation des mesures d accompagnement et le travail en mode projet avec l ensemble des parties prenantes, Le développement d expérimentations et d actions innovantes, opérantes et coordonnées.

6 > Nos solutions d accompagnement Notre équipe dédiée aux Mutations Economiques accompagne les entreprises, les pouvoirs publics, les décideurs territoriaux : de l anticipation à la réindustrialisation et la redynamisation des entreprises et des territoires. Nous intervenons sur l ensemble du processus de traitement des Mutations Economiques. ANTICIPER pour donner du sens à l action Etude prospective de filière et de territoire (évolutions technologiques, marchés, métiers, réglementaires) : identification des ruptures potentielles et des opportunités Identification des entreprises stratégiques de par leur taille, leur croissance, leur degré d innovation ou leur valeur ajoutée Assistance à la capture et à l interprétation des signaux forts et faibles sur un périmètre (Filière, Entreprise, Territoire) et mise en place d outils de veille dédiés PREVENIR pour exploiter au mieux les opportunités et renforcer la compétitivité Mise en place d actions individuelles et collectives d accompagnement des entreprises : en matière de croissance, d excellence opérationnelle, de diversification, de gestion prévisionnelle des emplois Soutien à la compétitivité des filières d excellence : ingénierie collaborative auprès des clusters et des pôles de compétitivité Mise en place de dispositifs de gestion et de suivi des comptes clés TRAITER les transitions et les situations de crise pour minimiser les impacts économiques et sociaux Diagnostic stratégique, financier, juridique et social d entreprise Assistance aux entreprises en difficulté ou en désengagement dans la gestion de leur restructuration Assistance à la mise en place des procédures légales et à la gestion des aspects sociaux Assistance à la mise en œuvre de solutions coordonnées

7 REVITALISER en proposant des solutions de rebond aux entreprises et aux territoires Réalisation d études d impact social et territorial Identification des solutions opérationnelles Pilotage et déploiement de dispositifs dans le cadre de revitalisation de territoires et de redynamisation de filières " REINDUSTRIALISER par le déploiement de solutions d avenir et pérennes Assistance au plan de réindustrialisation et au projet de reconversion économique, foncière et immobilière Assistance à la recherche de repreneurs et d investisseurs Assistance à la cession d actifs industriels et à la négociation des transactions Notre approche est pleinement orientée vers la recherche de solutions durables, la création de valeur et d emplois pérennes. Nous vous assistons dans la structuration et le déploiement du processus de traitement des mutations au sein de votre organisation : Définition du positionnement et de l offre de services en matière de gestion des mutations, Accompagnement dans la mise en oeuvre du pilotage et du reporting des projets, Appui à la définition de schémas organisationnels et à la conduite du changement au sein de vos équipes, Développement des compétences et des métiers en interne.

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9 > Retours d expériences ANTICIPER > Action de veille auprès de grands sites industriels Contexte Dans le cadre de leur politique d anticipation des Mutations Economiques, les pouvoirs publics et une collectivité territoriale ont sollicité KPMG pour conduire une étude prospective auprès de sites industriels fortement pourvoyeurs d emploi au niveau régional. La mission a consisté à évaluer la compétitivité des établissements, leur degré d exposition sur leurs marchés et leur potentiel en termes d activité et d emplois. Intervention Les travaux ont consisté à identifier une cible de sites sur la base d une série d indicateurs, à réaliser un diagnostic fonctionnel des entreprises sélectionnées (sur les volets économique, marché, financier, organisationnel, ressources humaines) en appréciant leur place dans la stratégie de leur groupe d appartenance. Après détection des signaux forts et faibles et analyse des risques associés à une modification de positionnement des activités des sites, les équipes KPMG ont formulé des recommandations sur les mesures d accompagnement les plus appropriées. Résultats Cette action a permis de rendre compte de la diversité des problématiques auxquelles chaque site et leur groupe d appartenance étaient confrontés ainsi que de leurs capacités d adaptation aux mutations à venir. Nos équipes ont élaboré pour le compte des pouvoirs publics un protocole de veille et de suivi des indicateurs ainsi qu une méthodologie pour initier le dialogue et accompagner les sites sur la base de données objectives et partageables avec leurs dirigeants.

10 PREVENIR ET TRAITER > Accompagnement d un groupe familial industriel en difficulté Contexte Une ETI familiale, spécialisée dans la fabrication de produits haut de gamme, est diagnostiquée par nos équipes comme présentant des signaux importants de fragilité (capacité financière affaiblie, recul sur ses marchés historiques, difficulté d optimisation de la production, risque de perte de compétences), menaçant à court terme le devenir du site et le maintien des 500 emplois. Les pouvoirs publics décident d apporter un soutien décisif à l entreprise et sollicitent KMPG pour accompagner la Direction de l entreprise. Intervention KPMG est intervenu sur les volets financier (gestion de la problématique de liquidités à court terme, remboursement des pertes, financement de la holding) et stratégique du plan de transformation de l entreprise : positionnement de la marque, rationalisation des gammes, redéfinition de l organisation, élaboration d un plan commercial. Un coaching du Comité de Direction a été réalisé tout au long du projet ainsi que plusieurs séminaires thématiques sur l excellence industrielle, l innovation, le management, le service client et l organisation. Résultats L apport de liquidités et notre capacité à gagner l intime confiance du dirigeant-actionnaire ont permis d élaborer des solutions stratégiques et structurelles avec le groupe : reprise en main de la gouvernance managériale et de la stratégie commerciale, structuration du processus d innovation, renforcement des compétences. Cet accompagnement, réalisé en étroite collaboration avec les pouvoirs publics, a conjugué logiques préventives et curatives, et a contribué à la pérennisation d un fleuron du savoir-faire industriel français et au maintien d emplois, sur un territoire fragilisé et en forte désindustrialisation.

11 REVITALISER > Revitalisation du territoire par l accompagnement à la diversification de sous-traitants Contexte Suite à la réorganisation de sites de production d un groupe industriel, KPMG a été sollicité par les pouvoirs publics et la Direction du groupe pour revitaliser le bassin d emploi industriel. Une action collective de soutien à la diversification a été déployée auprès des sous-traitants impactés, afin d identifier des relais de croissance et réduire leur dépendance au groupe. Intervention KPMG a réalisé une cinquantaine de diagnostics stratégiques et financiers auprès de cette cible d entreprises. Vingt projets prioritaires ont bénéficié d un accompagnement opérationnel : politique marketing et commerciale, politique de gestion industrielle, mise en place de diversification produits/marchés, regroupements et partenariats pour atteindre une taille critique. L animation d une quinzaine de sessions de sensibilisation a favorisé les échanges et la coopération entre les entreprises. Résultats En apportant des solutions court et moyen termes, l intervention a permis à l ensemble des entreprises sous-traitantes, y compris celles ayant subi une perte de chiffre d affaires de près de 30%, de dépasser cette situation de crise et de se relancer dans une dynamique de développement. L action collective a été reconduite auprès d autres entreprises afin de redynamiser plus largement le bassin d emploi touché par une forte désindustrialisation.

12 REINDUSTRIALISER > Reconversion d un site de la filière transformation papier Contexte Dans le cadre de la rationalisation de son réseau industriel mondial, un groupe international de la filière transformation papier décide de restructurer l un de ses sites, engendrant la suppression de 400 emplois. KPMG est mobilisé pour accompagner la Direction dans la conception de scenarii de redéploiement du site et la recherche de partenaires industriels et financiers, avec pour objectifs la reprise d activités et la sauvegarde d emplois. Intervention Notre intervention a consisté à réaliser un audit financier et industriel du site et de ses activités, analyser les opportunités de développement du territoire, élaborer les différents scénarii et définir le plan de reconversion du site. Une prospection internationale mobilisant le réseau mondial du cabinet a permis d aboutir à un projet industriel de reconversion du site, autour d activités de production de bio carburants. Les équipes KPMG ont accompagné l investisseur dans la mise en relation avec les autorités locales facilitant ses démarches administratives et d implantation. Résultats Compte tenu du caractère spécifique de l actif industriel, la maîtrise du processus de cession, le maintien d un haut niveau de confidentialité et l accès à un large réseau d investisseurs au plan international ont été des facteurs clés de succès pour l opération, offrant des perspectives à la redynamisation du tissu économique du territoire.

13 PILOTER > Mise en place d une politique de pilotage et de gestion des Mutations Economiques au sein d une institution publique Contexte KPMG est sollicité pour aider une institution publique à définir le processus de traitement des Mutations Economiques au niveau régional et mettre en place un pilotage transverse aux services. L objectif est de stabiliser un protocole commun de l anticipation à la gestion des Mutations Economiques et de définir un plan d action cadencé et partagé au sein de l organisation. Intervention Les professionnels de KPMG ont réalisé des entretiens de cadrage avec la Direction et ont animé plusieurs séminaires stratégiques de deux jours faisant échanger 50 collaborateurs, issus des différents départements, sur les pratiques et les points d amélioration des dispositifs. Notre intervention a consisté à élaborer la stratégie d accompagnement des Mutations Economiques, à définir les solutions opérationnelles à déployer et les modes de collaborations internes et avec les partenaires pour agir sur l ensemble des champs : anticipation, prévention, traitement et redynamisation. Résultats Cette mission a contribué à élaborer l offre de services de l organisation et à réaliser des outils de pilotage en fédérant les équipes autour d une thématique transverse. Plusieurs actions expérimentales, avec une organisation en mode projet et des outils de reporting dédiés, ont été mises en place. L intervention, par l assistance aux équipes dans le déploiement des projets, a été un appui à la conduite du changement et au renforcement de l organisation comme chef de file.

14 > Nos atouts Acteur de référence sur le champ du traitement des Mutations Economiques, KPMG propose une vision et une approche inédites. Une offre unique, combinant des expertises pluridisciplinaires Nous proposons des expertises techniques et métiers complémentaires en matière d ingénierie financière, optimisation d actifs industriels, cession et acquisition d opérations, maîtrise des risques financiers, opérationnels et juridiques, gestion des impacts économiques et sociaux. " Notre expérience de déploiement de projets stratégiques et de transformation dans des contextes sensibles nous permet d appréhender finement les Mutations Economiques. La force de frappe d un réseau national et international de proximité Les équipes KPMG, déployées dans plus de 150 pays, sont connectées avec les réseaux internationaux d investisseurs, de décideurs de grands groupes et d experts reconnus. KPMG est résolument ancré dans les territoires avec ses implantations locales, dans près de 217 villes. " Le cabinet a construit son développement autour de son approche mondiale des marchés au service des écosystèmes économiques de proximité. Notre double expertise privée et publique Les équipes KPMG sont rompues aux coopérations entre acteurs publics et privés, grâce à notre connaissance approfondie des problématiques des entreprises et nos compétences développées dans le secteur public (accompagnement des ministères, administrations centrales, services déconcentrés et collectivités territoriales). " Nos équipes disposent d une expertise reconnue de conseil auprès des grands groupes, des pouvoirs publics, des décideurs territoriaux, des dirigeants d entreprises et des organisations professionnelles.

15 KPMG, premier groupe français de services pluridisciplinaires En France Dans le monde KPMG International 217 implantations salariés Chiffre d affaires : 839 millions d euros Plus de clients en France 200 sociétés cotées ou faisant appel public à l épargne Près de 30% des PME de plus de 50 salariés associations et acteurs de l Economie Sociale et Solidaire TPE, artisans, commerçants et professions libérales références dans les collectivités publiques 150 pays salariés Chiffre d affaires combiné : 22,7 milliards de dollars US 60% des premières entreprises mondiales parmi nos clients La marque KPMG est la propriété de KPMG International Cooperative («KPMG International»), entité de droit suisse qui ne propose pas de services à des clients. En signant la charte de KPMG, chaque cabinet membre s engage à respecter les normes de qualité et de Risk Management, ainsi que les valeurs du réseau. Les membres du réseau KPMG International sont des cabinets légalement indépendants. Aucun cabinet membre n a le droit d engager KPMG International ou les autres cabinets membres.

16 Contacts Michel Paolucci Associé Tél. : +33 (0) Chrystelle Roger Associée Tél. : +33 (0) Françoise Larpin Associée Tél. : +33 (0) KPMG S.A. 1, cours Valmy Paris La Défense Cedex Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0) kpmg.fr Les informations contenues dans ce document sont d ordre général et ne sont pas destinées à traiter les particularités d une personne ou d une entité. Bien que nous fassions tout notre possible pour fournir des informations exactes et appropriées, nous ne pouvons garantir que ces informations seront toujours exactes à une date ultérieure. Elles ne peuvent ni ne doivent servir de support à des décisions sans validation par les professionnels ad hoc. KPMG S.A. est une société anonyme d expertise comptable et de commissariat aux comptes à directoire et conseil de surveillance au capital social de euros RCS Nanterre. Siège social : Immeuble Le Palatin, 3 cours du Triangle, Paris La Défense Cedex. KPMG S.A. est membre du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants adhérents de KPMG International Cooperative («KPMG International»), une entité de droit suisse. KPMG International ne propose pas de services aux clients. Aucun cabinet membre n a le droit d engager KPMG International ou les autres cabinets membres vis-à-vis des tiers. KPMG International n a le droit d engager aucun cabinet membre. L étendue et la nature des services détaillés dans ce document sont soumis aux règles déontologiques de la profession, selon que nous sommes commissaire aux comptes ou non de votre entité ou de votre groupe KPMG S.A., société anonyme d expertise comptable et de commissariat aux comptes, membre français du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants adhérents de KPMG International Cooperative, une entité de droit suisse. Tous droits réservés. Imprimé en France.

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