DE L IDÉE AU PROJET DOSSIER PRÉPARER EFFICACEMENT UN PREMIER RENDEZ- VOUS AVEC UN INTERVIEW DE SVEN LUNG FONDATEUR DE BRANDALLEY P.

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1 NOVEMBRE NUMÉRO 17 DOSSIER DE L IDÉE AU PROJET INTERVIEW DE SVEN LUNG FONDATEUR DE BRANDALLEY P.10 LES AVANTAGES DU COMPTE COURANT D ASSOCIÉS P.27 MAÎTRISER LA DÉMATÉRIALISATION DES MARCHÉS PUBLICS P.52 PRÉPARER EFFICACEMENT UN PREMIER RENDEZ- VOUS AVEC UN P.60 PROSPECT COMMENT TROUVER SON P.63 INVESTISSEUR? DÉNICHEZ LES MAUVAIS P.73 PAYEURS

2 Quand on est un «Pro», la sécurité c est la clé pour l épanouissement de son entreprise. Créer son entreprise et maintenir son activité, ce sont de vrais défis aujourd hui Pour la Macif, c est le moment ou jamais de vous accompagner dans l évolution et la réussite de votre entreprise grâce à des contrats d assurance spécifiques et complémentaires. Avec les contrats Multigaranties Activités Professionnelles et Protection Juridique des Professionnels, votre activité et vos biens sont protégés et nous défendons vos droits en cas de litiges liés à votre activité. AP EC 05/10 Crédit Photo : Gerhard Linnekogel / Eyesee Renseignez-vous dès maintenant sur macif.fr rubrique «vie professionnelle». * Les garanties et les prestations sont accordées dans les conditions et limites prévues aux contrats. Le contrat Protection Juridique des professionnels est assuré par THEMIS, société anonyme au capital de , entreprise régie par le Code des assurances, RCS Paris. Siège social : Tour Montparnasse - 33 avenue du Maine Paris. MUTUELLE ASSURANCE DES COMMERÇANTS ET INDUSTRIELS DE FRANCE ET DES CADRES ET SALARIÉS DE L INDUSTRIE ET DU COMMERCE, Société d Assurance Mutuelle à cotisations variables. Entreprise régie par le Code des assurances. Siège Social : 2 et 4 rue Pied de Fond Niort.

3 Édito De l idée au projet Pour que son idée prenne forme, le porteur de projet a tout intérêt à se faire accompagner par une structure spécialisée tout au long de son travail. Une fois l idée de création trouvée, que ce soit en observant la vie quotidienne ou au travail, par des techniques de créativité, ou encore en s appuyant sur les nouvelles tendances, la phase de la transformation de cette idée en projet débute. C est précisément cette phase qui fait ce mois-ci l objet du dossier. Pour que son idée prenne forme, le porteur de projet a tout intérêt à se faire accompagner par une structure spécialisée mais pour optimiser ses chances de réussite, il serait judicieux que le porteur de projet commence par un bilan personnel : bilan des motivations, bilans des contraintes, bilan des objectifs ainsi que son bilan de compétences. Une fois cette analyse effectuée, il cherchera les contraintes propres au projet et pourra ainsi déterminer si le projet est «cohérent» avec sa personnalité. Cette analyse préalable a pour vocation de déterminer s il est la bonne personne pour porter ce projet ou s il a les qualités nécessaires pour le mener à bien. Une fois cette adéquation homme/projet vérifiée, le porteur de projet se lancera dans l étude de marché, également abordée dans ce dossier. On entend parfois dire qu un porteur de projet a réussi sans pour autant avoir réalisé une étude de marché. Certes la chance existe, fruit du hasard peut être, de gagner sans efforts mais l étude de marché reste tout de même une valeur sûre. Elle apporte une meilleure compréhension du secteur et de ses usages, permet d évaluer le potentiel d affaires (et le chiffre d affaires) et donc d adapter les ressources nécessaires, de définir le prix, le positionnement exacte de l offre et offre au porteur de projet une meilleure connaissance des concurrents. Tous ces éléments faciliteront la définition de la stratégie de l entreprise Autant de raisons de réaliser son étude de marché! Les futurs dirigeants auront en tête que l étude de marché ne peut pas être considérée comme une étude ponctuelle et utile uniquement dans la période pré-création. Il sera nécessaire pour eux de prendre le temps de l actualiser au fur et à mesure du développement de l entreprise. En effet, si l «intuition» reste souvent pour l entrepreneur un bon gouvernail, l actualisation de l étude de marché permet de rationnaliser un savoir, de percevoir d autres perspectives de développement ou encore d anticiper l entrée d un concurrent potentiel. L étude de marché servira également à l établissement du fameux plan d affaires, qui si il est concis et clair, vous aidera non seulement à prendre du recul mais également convaincre vos investisseurs. Olivier Nishimata Rédacteur en chef

4 Sommaire SVEN LUNG Fondateur de Brandalley 10 INTERVIEW CONSEILS DE PROS 10 Sven Lung, fondateur de Brandalley : la quête de liberté pour moteur! 12 Beezik : en avant la musique! 16 Histoires d entrepreneurs CRÉATION 18 STATUT JURIDIQUE : EIRL : révolution ou aboutissement? 20 COMMUNICATION : La communication : à quoi ça sert? 24 CONSEILS : 5 bonnes raisons de faire toujours évoluer votre étude de marché 26 INNOVATION : L idée de création innovante 27 FORMALITÉ : Les avantages du compte courant d associés DOSSIER AUTO-ENTREPRENEUR 28 FISCALITÉ : Auto-entrepreneur salarié : à quelles exonérations ai-je droit? 30 Le moment auto-entrepreneur! REPRISE DE L IDÉE AU PROJET 36 Validez votre idée avant de vous lancer! 38 Faire son bilan personnel avant de se lancer dans la création de son entreprise 40 Réaliser un bilan de compétences 42 L analyse des contraintes liées au projet 44 La cohérence homme/projet 45 Le B.A.-BA de l étude de marché 46 Le contenu d une étude de marché 47 Le mix marketing et l établissement du plan d affaires 48 L établissement du plan d affaires 50 L oeil de la TPE 32 Évaluez l entreprise à racheter 35 Dynamique Entrepreneuriale 9 avenue Michelet Saint-Ouen Tél. : (prix d'un appel local) : DIRECTEUR DE LA PUBLICATION : Julien Nishimata RÉDACTEUR EN CHEF : Olivier Nishimata : JOURNALISTE : Lisa Vincenti : CHEF DE RUBRIQUE DD : Elisabeth Lecuyer : MAQUETTISTE : : COMMERCIAL : : ABONNEMENT : : MARKETING : : ONT COLLABORÉ À CE NUMÉRO Marc-William ATTIÉ, André-Paul BAHUON, Didier BARBET, Aymeric BINET, Nicolas CARON, CGPME ILE-DE-FRANCE, Nicolas KELLER, Bernard COHEN- 8 Dynamique Entrepreneuriale n 17

5 Sommaire 52 CONSEILS 72 OUTIL DE L ENTREPRISE VIE DE L ENTREPRISE 52 CONSEILS : Maîtriser la dématérialisation des marchés publics 54 INTERNATIONAL : Pme françaises, l heure est venue d exporter! 56 CONSEILS : Les 10 commandements du Chef d entreprise 58 LE SAVIEZ-VOUS : ETI à la française 60 COMMERCIAL : Préparer efficacement un premier rendez-vous avec un prospect 61 CAS PRATIQUE : La galère du mois 62 FISCALITÉ : Faut-il toujours placer son argent en bourse? 63 FINANCEMENT : Comment trouver son investisseur? 64 RESSOURCES HUMAINES : Optimiser la période d essai : Gagnez du temps et de l énergie! DÉVELOPPEMENT DURABLE 66 ÉCOLOGIE : Le business du recyclage HADAD, Thierry COLMANT, Édouard CORNUT- CHAUVINC, Frédéric COUSIN, Fusacq, Vincent DROUAUD, Antoine GROU, Pascal HOUILLON, Aline IMBERT, Georges KALOUSIS, Grégoire LECLERCQ, Catherine LÉGER-JARNIOU, Adnane MAÂLAOUI, Valentine MAHDAVY, Eva MARECHAL, Miruna RADU, Jérémie RENOUF, Laurent REYNES, PASSER LE RELAIS, Alain ROUDET, Philippe RUFF, Pierre VIEILLARD INSERTION PUBLICITAIRE Si vous souhaitez insérer une publicité, merci de nous contacter par com ou appeler Siège social 18, rue Charles Graindorge Bagnolet S.A.S au capital de ,50 euros R.C.S Bobigny FOCUS SUR 68 REBOND DU MOIS : De l entrepreneuriat au salariat 68 COACHING : L écoute est la base de la conviction 70 RÉSEAU : Développer son entreprise grâce à ses proches! 72 OUTIL DE L ENTREPRISE : Des activités ludiques pour motiver ses équipes! 72 INFORMATIQUE : Copier c est vivre 73 OUTIL DE L ENTREPRENEUR : Dénichez les mauvais payeurs 73 SANTÉ : Bière et Sport 74 ASSURANCE : L assurance de l activité JURIDIQUE 75 DROIT SOCIAL : Le contrat de travail, une existence sans consistance! 76 DROIT DES AFFAIRES : La concurrence déloyale BLOC NOTES 78 Les événements 80 Espace détente 81 Carnet d adresses 82 Coin lecturee POUR NOUS CONTACTER ISSN : Dépôt légal : Novembre 2010 Prix : Publication gratuite Imprimeur : Printer Industria Gráfica n 17 Dynamique Entrepreneuriale 9

6 Entrepreneurs, PARTICIPEZ AU GRAND JEU-CONCOURS DYNAMIQUE ENTREPRENEURIALE JUSQU AU 15 DÉCEMBRE Gagnez 1 an de publicité d une valeur de pour votre entreprise et aussi des ordinateurs de bureaux Acer des ordinateurs portables Toshiba des imprimantes Konica Minolta des vidéoprojecteurs Benq des locations de véhicules Inscrivez-vous sur Nos partenaires

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