Une Métrique de Maturité pour Start-ups et projets d innovation

Transcription

1 Une Métrique de Maturité pour Start-ups et projets d innovation Mesurer pour progresser Robert Bury 360 Possibles Herstal, 5 Octobre

2 Plan Genèse Mesurer Progresser Utilisations 2

3 Genèse 3

4 Besoins de WSL Développement d un outil opérationnel pour l accompagnement de startups/spinoffs technologiques: MatMaX TM (Maturity Matrix) Pour: Objectiver les critères de sélection Guider l accompagnement Structurer les collaborations avec d autres acteurs Mesurer l évolution 4

5 Besoins de l AEI Développement d un outil de communication et de collaboration dans les partenariats d Innovation Echelle IRL (Innovation Readiness Levels) Pour: Permettre a des partenaires de se rencontrer et de synchroniser leurs démarches respectives Servir les processus d Evaluation, de Management et d Investissement dans l innovation Validation Prise de décision Gestion des risques 5

6

7 Une Métrique opérationelle Plus qu un état des lieux Pour mesurer le statut actuel Où suis-je? Prise de conscience + Pour guider dans l évolution Où vais-je aller ensuite? Comment y aller? Guidance 7

8 Mesurer 8

9 Que mesurer? La maturité du Développement Produit Echelle TRL (Technical Readiness Level) La maturité du Développement Client Echelle CRL ( Readiness Level) 9

10 Mesurer le Développement Produit 10

11 Technology Readiness Level (TRL): héritage des programmes aérospatiaux 11

12 Mesure du Développement Produit TRL (adapté) Product Development TRL Description Mass Product Product Development Technical Concept Development 9 Produit déployé en masse, débuggé 8 Produit commercial 7 Proto produit en environnement opérationnel (Field proto) 6 Proto produit en environnement simulé (Factory proto) 5 Démonstrateur du système en environnement simulé 4 Démonstrateur du système intégré en laboratoire 3 Preuve de concept de composants en laboratoire 2 Concept de la solution formulé 1 Principes de base observés et décrits 12

13 Mesurer le Développement Client 13

14 Mesure du Développement Client CRL Customer Development Prepare Scale-up Customer Validation Customer Discovery Pivot CRL Description 9 Modèle d affaires validé 8 Ventes générales 7 Premières ventes (Alpha customers) 6 Plan de ventes et Marketing 5 Définition et documentation du couple Produit / Marché 4 Valider les hypothèses Solutions (Value Prop Design) 3 Valider les hypothèses Marché (Pains/gains) 2 Marché: segments, éco-système, taille, chaîne de valeur 1 Identifier les hypothèses (9 cases BMC) Inspired by the Lean Startup methodology, e.g. Steve Blank (e.g. The 4 steps to the epiphany ) 14

15 MatMaX TM Métrique combinée (TRL, CRL) 15

16 MatMaX TM Maturity Prepare Scale-up CRL ( Readiness Level) Customer Validation CRL ( TRL, CRL ) Pivot Customer Discovery Technical Concept Development TRL TRL (Technical Readiness Level) Product Development Technical Maturity 16

17 Idea Formulation Labo (Components) Labo (system) System POC Proto (factory) Proto (field) Product Mass Product TRL1 TRL2 TRL3 TRL4 TRL5 TRL6 TRL7 TRL8 TRL9 Maturity MatMaX TM : Key Milestones Validation CRL9 CRL8 CRL7 Scale Alpha sales Produit Product/ Market Fit CRL6 CRL5 CRL4 plan Prod/Mkt Value prop Protos Produit minimum vendable Discovery Tests CRL3 CRL2 CRL1 Pains/gains Mkt Hyp Démos Démo applicative Technical Maturity 17

18 Progresser 18

19 Idea Formulation Labo (Components) Labo (system) System POC Proto (factory) Proto (field) Product Mass Product TRL1 TRL2 TRL3 TRL4 TRL5 TRL6 TRL7 TRL8 TRL9 Trajectoire idéale (utopique?) Maturity Validation CRL9 CRL8 CRL7 Scale Alpha sales Produit Product/ Market Fit CRL6 CRL5 CRL4 plan Prod/Mkt Value prop Protos Discovery Tests CRL3 CRL2 CRL1 Pains/gains Mkt Hyp Démos Technical Maturity 19

20 Idea Formulation Labo (Components) Labo (system) System POC Proto (factory) Proto (field) Product Mass Product TRL1 TRL2 TRL3 TRL4 TRL5 TRL6 TRL7 TRL8 TRL9 Trajectoires Pièges Maturity Validation CRL9 CRL8 CRL7 Scale Alpha sales Vendeur de rêves Produit Product/ Market Fit CRL6 CRL5 CRL4 plan Prod/Mkt Value prop Protos Discovery Tests CRL3 CRL2 CRL1 Pains/gains Mkt Hyp Démos Technology Tunnel Technical Maturity 20

21 Idea Formulation Labo (Components) Labo (system) System POC Proto (factory) Proto (field) Product Mass Product TRL1 TRL2 TRL3 TRL4 TRL5 TRL6 TRL7 TRL8 TRL9 Maturity Trajectoires avec pivots Validation CRL9 CRL8 CRL7 Scale Alpha sales Produit Product/ Market Fit CRL6 CRL5 CRL4 plan Prod/Mkt Value prop Protos Discovery Tests CRL3 CRL2 CRL1 Pains/gains Mkt Hyp Démos Technical Maturity 21

22 MatMaX TM : Utilisation dans l accompagnement 22

23 Idea Formulation Labo (Components) Labo (system) System POC Proto (factory) Proto (field) Product Mass Product TRL1 TRL2 TRL3 TRL4 TRL5 TRL6 TRL7 TRL8 TRL9 Maturity Sélection des projets : zones d accompagnement Product/ Market Fit Validation CRL9 CRL8 CRL7 CRL6 CRL5 CRL4 Scale Alpha sales plan Prod/Mkt Value prop WSL Start-ups WSL Scale-ups Discovery Tests CRL3 CRL2 CRL1 Pains/gains Mkt Hyp E.g. Universités TTO Technical Maturity 23

24 Idea Formulation Labo (Components) Labo (system) System POC Proto (factory) Proto (field) Product Mass Product TRL1 TRL2 TRL3 TRL4 TRL5 TRL6 TRL7 TRL8 TRL9 Identification du types de financement Customer Development Validation CRL9 CRL8 CRL7 Scale Alpha Fonds de croissance Product/ Market Fit Discovery Tests CRL6 CRL5 CRL4 CRL3 CRL2 CRL1 plan Prod/Mkt Value prop Pains Mkt Hyp FSO Fonds de maturation Fonds de Démarrage (Seed) Product Development 24

25 Idea Formulation Labo (Components) Labo (system) System POC Proto (factory) Proto (field) Product Mass Product TRL1 TRL2 TRL3 TRL4 TRL5 TRL6 TRL7 TRL8 TRL9 Mission: Booster de maturité Maturity Product/ Market Fit Validation Discovery Tests CRL9 CRL8 CRL7 CRL6 CRL5 CRL4 CRL3 CRL2 CRL1 Scale Alpha plan Prod/Mkt Value prop Pains Mkt Hyp TTO WSL Start-ups WSL Scale-ups Technical Maturity 25

26 Idea Formulation Labo (Components) Labo (system) System POC Proto (factory) Proto (field) Product Mass Product TRL1 TRL2 TRL3 TRL4 TRL5 TRL6 TRL7 TRL8 TRL9 Les Boosters dépendent de la position dans la matrice Customer Development Product/ Market Fit Validation Discovery Tests CRL9 CRL8 CRL7 CRL6 CRL5 CRL4 CRL3 CRL2 CRL1 Scale Alpha plan Prod/Mkt Value prop Pains Mkt Hyp CRL4 Booster (4,3) (7,6) CRL6 Booster TRL5 Booster TRL7 Booster Product Development 26

27 Boosters de maturité ciblés La position dans MatMaX sert à identifier un Coaching en business HighTech ciblé: R&D Prototypage Développement d affaires Product Marketing et Design industriel Organisation et gouvernance Propriété intellectuelle et matières juridiques Ressources humaines Par: Les expertises propres La mise en réseau avec entreprises et experts extérieurs La collaboration avec les acteurs de la région Universités, Hautes Ecoles et CRA Innovatech et AEI Pôles de compétitivité DGO6 Invests Experts extérieurs 27

28 Merci pour votre attention Pour toute question: 28