Zoom sur Cimm Entreprises et Commerces

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1 DOSSIER DE PRÉSENTATION Zoom sur Cimm Entreprises et Commerces DOSSIER DE PRÉSENTATION ALS- Mai 2012 Cimm Immobilier, réseau d agences immobilières.

2 I. Cimm Immobilier 3 A. Rétrospective 3 B. Chronologie 5 C. Cimm recrute 6 1. La Franchise 6 2. La Succursale 6 3. Le Mandataire à domicile 6 II. Cimm Entreprises et Commerces 7 A. La référence pour les professionnels 7 1. Les clients de Cimm Entreprises et Commerces 8 2. Les domaines de Cimm Entreprises et Commerces 8 3. Les typologies de transaction 8 B. Pourquoi une branche spécialisée? Des méthodes précises adaptées à l activité «entreprise» L accompagnement du vendeur L accompagnement du repreneur 11 C. Pour quel type de profil? 11 D. Méthodes Outils mis à disposition Sessions de formation 13 a. La semaine-type d une formation 14 b. Modules complémentaires 15 c. Un suivi et des conseils réguliers 16 E. Rejoindre Cimm Entreprises et Commerces 17 III. Récentes Parutions Presse 18 2

3 I. CIMM IMMOBILIER A. RÉTROSPECTIVE Le groupe Cimm Immobilier a été créé en 1979 à Grenoble par Jean-Claude Miribel. Depuis cette date, le réseau s est étendu progressivement, d abord en région Rhône-Alpes, puis dans la France entière, DOM-TOM compris! Le réseau occupe aujourd hui près de 60 départements français, dont l Île de la Réunion, la Guadeloupe, ou encore la Martinique. Cimm Immobilier est composé aujourd hui de près de 170 agences, et continue de s étendre régulièrement, avec des agences chaque mois. ouvertures de nouvelles Plusieurs solutions sont possibles pour rejoindre le réseau Cimm Immobilier : la succursale, la franchise, ou encore le statut d agent commercial (qui a vu le jour en 2009). Le statut de franchisé a quant à lui été proposé dès 2002, afin que le réseau soit adapté aux attentes de chacun. Eric Vernin est votre interlocuteur privilégié en ce qui concerne ces différents statuts : Par la suite, d autres branches ont vu le jour. C est le cas de Cimm Entreprises, réseau national spécialisé en conseil, cession et acquisition d entreprises et de commerces. Ce réseau se développe depuis 2011 et permet aux professionnels d acquérir des locaux ou encore de céder leur entreprise. Christophe Prève est le développeur en charge de cette enseigne. Pour toute question, n hésitez pas à le contacter aux coordonnées suivantes :

4 Les réussites de Cimm Immobilier dans les différents domaines de son secteur ont mené à l ouverture toute récente de Cimm Santé début 2012 : cette branche est spécialisée dans l acquisition et la cession de pharmacies pour les professionnels de la santé. Là encore, M. Prève se fera un plaisir de vous renseigner : Au fil du temps, Cimm Immobilier a mis en place des méthodes performantes et innovantes basées sur le partage de l information inter-réseau, et sur des formations complètes et variées. Ces méthodes sont renouvelées régulièrement afin de rester adaptées au marché actuel. Ce partage permet à ses membres de disposer de tous les outils et informations nécessaires pour réussir dans l immobilier. Ainsi, l enseigne Cimm Immobilier revendique son statut de réseau à taille humaine, avec un esprit sain et des dirigeants actifs et motivants. Son développement est harmonieux et se base sur la qualité du service, la pertinence des conseils procurés, et la convivialité. 4

5 B. CHRONOLOGIE 1979 Création de Cimm Immobilier Cimm Immobilier propose le statut "franchisé" Cimm Immobilier s'implante à La Réunion à 30 ouvertures de franchises par an Cimm Immobilier propose le statut d' "agent commercial" Développement de la branche "Cimm Entreprises" Création de la branche "Cimm Santé". 5

6 C. CIMM RECRUTE Cimm Immobilier continue sa croissance et agrandit régulièrement son réseau. Ainsi, si vous souhaitez nous rejoindre, n hésitez pas à contacter notre siège social au Vous serez orienté vers l un de nos «développeurs réseau» en fonction de vos attentes. Cimm Immobilier propose trois statuts en fonction de votre projet : 1. LA FRANCHISE Ouvrez votre agence mais ne soyez pas isolé! Grâce au statut «franchisé», Cimm Immobilier vous permet de bénéficier de la notoriété d une enseigne de qualité, et de disposer des méthodes, outils, et formations, mis en place par notre réseau. 2. LA SUCCURSALE Ouvrir une succursale vous permet de concrétiser votre projet d agence tout en limitant le risque financier. Dans ce cas, vous bénéficiez de la carte professionnelle de Cimm Immobilier. 3. LE MANDATAIRE À DOMICILE Il est possible d exercer cette activité grâce au statut d agent commercial. L agent commercial en immobilier est un travailleur indépendant inscrit au registre spécial des agents commerciaux, et tenu au greffe du tribunal de commerce ; il peut exercer cette activité en tant qu auto entrepreneur. Ce statut vous permet de bénéficier des avantages d un travail autonome, tout en ayant l'appui d'un grand groupe immobilier. De plus, les méthodes fournies permettent d être formé rapidement au domaine de l Immobilier. 6

7 II. CIMM ENTREPRISES ET COMMERCES A. LA RÉFÉRENCE POUR LES PROFESSIONNELS Le réseau Cimm Immobilier, créé en 1979, est actuellement l un des leaders de l immobilier en France. Parallèlement à son activité immobilière traditionnelle, le réseau Cimm Immobilier a développé une entité spécialisée dans la cession d entreprises et de commerces. En effet, compte tenu des enjeux et de la complexité du processus de cession d entreprise, il convient de s entourer des meilleurs professionnels de la transmission d entreprises et de commerces, afin de bénéficier d un accompagnement à chacune des étapes. Ainsi, depuis 1990, l enseigne a créé une branche intitulée Cimm Entreprises et Commerces, qui est un réseau national spécialisé dans la cession et l acquisition d entreprises. Cimm Entreprises et Commerces intervient sur la phase d accompagnement, d audit, de valorisation, de négociation, et de financement, en complément des autres experts de la transmission d entreprises (experts comptables, avocats, banques...). Spécialisée dans les projets immobiliers pour les professionnels, Cimm Entreprises et Commerces se positionne comme un interlocuteur privilégié. De la location d un fond de commerce à la vente de votre entreprise, Cimm Entreprises et Commerces vous épaule dans toutes les étapes de l évolution de votre société. 7

8 Cimm Entreprises et Commerces vous permet de : (Liste non exhaustive) Préparer la transmission de votre affaire. Vendre votre entreprise en toute sécurité. Trouver l'entreprise idéale. 1. LES CLIENTS DE CIMM ENTREPRISES ET COMMERCES De nombreux profils entrent dans la cible de Cimm Entreprises et Commerces, don ceux-cidessous (liste non exhaustive) : Artisans Commerçants. Chefs d entreprise. Franchiseurs. Enseignes. Succursalistes. Marchands de biens. Administrateurs de biens. Investisseurs. Institutionnels. 2. LES DOMAINES DE CIMM ENTREPRISES ET COMMERCES Cimm Entreprises et Commerces intervient dans les domaines de compétence suivants (liste non exhaustive) : Boutiques. Bureaux. Centres commerciaux. Fonds de commerce. Entrepôts et dépôts. Locaux commerciaux et d activité. Terrains industriels. Immeubles commerciaux. Immeubles mixtes. Immeubles de bureaux. 3. LES TYPOLOGIES DE TRANSACTION 8

9 (Liste non exhaustive) Location avec ou sans droits d entrée Vente de fonds de commerce. Vente de murs libres ou occupés. Cession de droit au bail. Transmission d entreprises. Cession de parts sociales ou d actions. Gérance libre de fonds de commerces. 9

10 B. POURQUOI UNE BRANCHE SPÉCIALISÉE? 1. DES MÉTHODES PRÉCISES ADAPTÉES À L ACTIVITÉ «ENTREPRISE» Les actions et méthodes de travail utilisées présentent de nombreuses similarités avec celles des agents immobiliers classiques. Toutefois, certaines spécificités de l activité «entreprise» nécessitent des compétences poussées en comptabilité, dans le secteur juridique, en fiscalité, en finance, ainsi qu en matière de valorisation de fonds de commerces. C est pour cette raison que la branche Cimm Entreprises et Commerces a été créée. Ainsi, les formations et outils procurés aux membres sont parfaitement adaptés à l immobilier pour les professionnels, grâce à une filiale spécialisée rattachée au groupe Cimm Immobilier. Pour ceux ne disposant pas de leur propre carte professionnelle, il est possible de créer son cabinet d affaires Cimm Entreprises et Commerces en succursale, ou encore d obtenir le statut d agent commercial en immobilier d entreprise. Si vous souhaitez devenir agent commercial en immobilier d entreprise, alors vous avez la possibilité d ouvrir votre propre agence via un statut indépendant, tout en bénéficiant de la notoriété du réseau Cimm Immobilier. 2. L ACCOMPAGNEMENT DU VENDEUR Quelle que soit la motivation (retraite, changement de vie...), la décision de céder son entreprise est un acte fondamental et souvent unique dans la vie d un entrepreneur. Pour être réussi, le projet de cession nécessite de la préparation : rien ne doit être laissé entre les mains du hasard! C est pour cette raison qu il est nécessaire d obtenir les conseils adéquats permettant de valoriser au mieux son entreprise, en abordant en amont un certain nombre de sujets. 10

11 3. L ACCOMPAGNEMENT DU REPRENEUR La recherche d une entreprise pour un entrepreneur est bien souvent un parcours du combattant. Afin d effectuer les meilleurs choix possibles, cette recherche nécessite une méthodologie de travail et un accompagnement très rigoureux. Cimm Entreprises et Commerces accompagne les repreneurs dans cette démarche, en s appuyant sur les axes d analyse suivants : Analyser les motivations du repreneur et définir ses objectifs. Établir un bilan fiscal et patrimonial du repreneur. Élaborer un projet de reprise. Effectuer un audit d acquisition et négociation de la société cible. Rechercher des financements adaptés. Participer à la signature de tout document de transaction. C. POUR QUEL TYPE DE PROFIL? Si vous êtes un professionnel de l immobilier en transactions de fonds de commerces et d entreprises, et que vous cherchez à développer ou à créer votre activité dans l'immobilier professionnel, le réseau Cimm Entreprises et Commerces vous correspond. Il faut aussi garder à l esprit que le point-clé pour réussir est avant tout la motivation! Soyez volontaire et passionné, notre enseigne se chargera du reste en vous procurant tous les leviers de réussite nécessaires. Une expérience dans le secteur de l immobilier est donc conseillée mais pas requise, puisque Cimm Entreprises et Commerces procure à ses adhérents toutes les techniques et méthodes de travail pour réussir dans la cession et la reprise de fonds de commerces. Notre devise? «Celui qui renonce à devenir meilleur cesse déjà d'être bon». Nous avons en effet pour objectif d améliorer encore et toujours nos méthodes, 11

12 afin de d être et de rester performants sur le long terme, tout en restant adaptés aux nouveautés d un marché en constante évolution. Si notre approche et les valeurs qui nous animent sont également les vôtres, vous êtes les bienvenus dans notre réseau! D. MÉTHODES 4. OUTILS MIS À DISPOSITION Cimm Entreprises et Commerce met à la disposition de ses adhérents de nombreux outils : Un logiciel de gestion immobilière. Une communication effectuée à l échelle nationale. Un site internet dédié à la branche «Cimm Entreprises et Commerces» : Un site internet spécifique agence par agence, afin que chaque adhérent puisse communiquer l URL personnalisée de son site à ses clients. Un service juridique et informatique à votre service. 12

13 5. SESSIONS DE FORMATION Des sessions de formation sont organisées régulièrement. Elles ont pour but de former les agents commerciaux au métier de la cession d entreprise et de commerces, et à l immobilier d entreprise. Le but de ces formations est de donner tous les leviers de réussite du métier. Toutes les thématiques nécessaires à la réussite sont abordées : l organisation, le suivi de la clientèle, les méthodes de prospection, la valorisation d'un fond de commerce, la recherche de financements, les différents types de mandats De plus, des intervenants extérieurs spécialisés interviennent pour les différentes thématiques. Ces formations complètes et se déroulant pendant une semaine permettent d obtenir les bases nécessaires pour se lancer et se rendre sur le terrain. 13

14 a. LA SEMAINE-TYPE D UNE FORMATION Journée 1 Le droit à commission : le mandat, le formalisme, les conditions de validité, la conclusion de l opération, l agent évincé. Le devoir de conseil et la responsabilité de l agent immobilier : principes juridiques, exemples de jurisprudence, preuves de l accomplissement du devoir de conseil, quelques cas d exonération. La rédaction des actes : mandats, bons de visite, compromis, délai sde rétractation SRU, etc.. Journée 2 Le cœur de métier et l activité en générale. Organisation et prospection. Le vendeur. L acquéreur. Fiche technique. Fiche Métier. Mandats et honoraires. 14

15 Journée 3 Lire et interpréter un bilan. Évaluation d un fond de commerce. Évaluation d un droit au bail. Location / gérance. Procédures de liquidation judiciaire. Journée 4 Juridique. Fiscalité. Financement. Business plan. Logiciel Aptalis. Communication et référencement. Journée 5 Le bail commercial. Le séquestre. Le déroulement d une vente. b. MODULES COMPLÉMENTAIRES Outre ces cessions de formation, il est possible de souscrire à des modules de cours complémentaires, afin d approfondir ses connaissances sur certaines spécialisations de ce corps de métier. 15

16 c. UN SUIVI ET DES CONSEILS RÉGULIERS Des points réguliers sont effectués, notamment deux mois après la première formation : cette rétrospective permet de faire le point sur les deux premiers mois d activité, de donner de nouvelles orientations, de revenir sur les difficultés rencontrées, afin de réajuster si besoin votre politique de prospection et vous permettre de réaliser le meilleur chiffre d affaire possible. Cimm Entreprises et Commerces joue donc un rôle de conseil et effectue un suivi régulier de ses membres, afin de favoriser leur réussite. Des entretiens téléphoniques hebdomadaires personnalisés sont également organisés. 16

17 E. REJOINDRE CIMM ENTREPRISES ET COMMERCES Christophe Prève est en charge du développement de la filiale Cimm Entreprises et Commerces. Il est donc le contact de référence pour toute question à ce propos. N hésitez pas à le contacter à l aide des coordonnées suivantes : Christophe PRÈVE

18 III. RÉCENTES PARUTIONS PRESSE Cimm Immobilier est régulièrement cité dans la presse papier et web. retrouvez dans cette rubrique les dernières parutions Presse de Cimm Immobilier. Yalwa Blog. (2012, Février 24). Rejoindre un réseau immobilier de franchises. Yalwa Blog pour entreprises locales: Les Echos de la Franchise. (2012, Avril 3). Franchise : CIMM IMMOBILIER lance deux enseignes dans le BtoB : 18

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