JANVIER. DATE FORMATION OBJECTIF FORMATEUR TARIFS ht/pers Vendredi 16

Transcription

1 Cours d anglais 2h/ sene Cours de russe 2h/ sene PRES DE CHEZ VOUS!! JANVIER Vendredi 16 Optimiser les différents types de prospection afin PROSPECTION d augmenter sa notoriété et son nombre de mandats. Mardi 20 et Comment rentrer des mandats exclusifs au prix du marché Mercredi 21 PERFORMEUR VENDEUR en traitant l ensemble des objections vendeurs Vendredi 23 Lundi 26 Mardi 27 et Mercredi 28 Vendredi 30 PROSPECTION DES PROSPECTS BAILLEURS MANAGEMENT PREPARER VOS OBJECTIFS PERFORMEUR ACQUEREUR LOI ALUR TRANSACTION Comment développer son portefeuille de gestion sans acheter de lots. Comment calculer les objectifs individuels, mesurables, et atteignables. Comment Closer l acquéreur sur le bien qu il va réellement acheter en traitant l ensemble des objections. Maitriser les nouvelles obligations de la loi ALUR dans le cadre de l activité transaction. B. MONNERET

2 FEVRIER Lundi9 Mardi 10 Jeudi 12 PHOTOGRAPHIE RETOUCHE PHOTOGRAPHIE COMMUNICATION ET RÉSEAUX SOCIAUX Sondage : las acquéreurs regardent en premier les photos, puis le prix, et en dernier le texte. Une image vaut 1000 mots Apprendre à trier et retoucher ses images. La personnalisation va de la simple gestion des couleurs (contraste, luminosité, saturation...) Comment et pourquoi créer son profil. Optimiser et animer ses réseaux sociaux. M. NUNES 220 M. NUNES 220 Lundi 16 et Mardi 17 jours 1et 2 suite les 9-10, et 14 1ére session 1300 Mercredi 18 Jeudi 19 Vendredi 20 Lundi 23 Mardi 24 Mercredi 25 URBANISME NIVEAU I LE MANDAT DE GESTION JURIDIQUE MANDAT ET COMPROMIS PNL-AMELIORER SA COMMUNICATION FONDS DE COMMERCE TRAITEMENT DE L OFFRE D ACHAT L ensemble des règles et obligations sur la vente de terrains. Respecter les obligations du mandant et du mandataire (ALUR) Respecter les obligations de la rédaction d un mandat et d un compromis pour éviter les procédures. Apprendre à communiquer efficacement en toutes circonstances La spécificité des locaux commerciaux (pas de porte, droit au bail, 3/6/9, baux précaires ) Comment optimiser le montant de l offre d achat de vos acquéreurs, et comment le faire accepter à vos vendeurs. J.GIRAUD 230

3 Mardi 3 Mercredi 4 Jeudi 5 Jeudi 5 et vendredi 6 Vendredi 6 MARS LA DEFENSE DES HONORAIRES Comment conserver l intégralité de ses honoraires. PROSPECTION Optimiser les différents types de prospection afin d augmenter sa notoriété et son nombre de mandats. LES BAUX D HABITATION Les règles et obligations des baux d habitation. PERFORMEUR VENDEUR Comment rentrer des mandats exclusifs au prix du marché en traitant l ensemble des objections vendeurs LES BAUX COMMERCIAUX Les règles et obligations des baux commerciaux. Lundi 9 et mardi 10 Lundi 9 et mardi 10 Mercredi 11 Jeudi 12 Jeudi 12 et vendredi 13 jours 3 et 4 suite le14 1ére session PERFORMEUR ACQUEREUR VIAGER ANALYSE TRANSACTIONNELLE GESTION IMMOBILIERE (4 jours) jours 1 et 2 suite les 9 et 10 Comment Closer l acquéreur sur le bien qu il va réellement acheter en traitant l ensemble des objections. La population vieillissant, diversifiez vous!! L essentiel pour débuter une activité en Viager. Plus de 40 sortes de viagers! Apprendre à mieux communiquer afin de faciliter vos négociations avec le client. Connaitre les opérations de gestion immobiliere de la signature du mandat a la sortie du locataire afin d ouvrir un service gestion au sein de votre agence. J. FOURMESOL J.GIRAUD Lundi 16 LES OUTILS INTERNET AU SERVICE DE LA TRANSACTION Maîtriser l ensemble des outils a votre disposition pour gagner en efficacité en prospection, estimation, expertise. /YVAN BENEZECH 260

4 Mardi 17 Mercredi 18 Jeudi 19 Jeudi 19 LA GESTION DES CHARGES CLOSE DU MANDAT DE GESTION GESTION DU TEMPS LA FISCALITE DES REVENUS LOCATIFS MARS Le règlement des charges. Les charges propriétaires, les charges locataires. Traiter l ensemble des objections du bailleur. Ex : honoraires trop chers Optimiser l ensemble de ses tâches en arrivant à différencier l importance de l urgence. Régime micro foncier, régime réel : prise en compte des revenus, charges déductibles, déclarations. Cas SCI. B. MONNERET B. MONNERET Vendredi 20 CAS PRATIQUE COMPROMIS Exercices pratiques de rédactions de compromis pour éviter les pièges. Lundi 23 et mardi 24 Mardi 24 Mercredi 25 Jeudi 26 Vendredi 27 Lundi 30 Mardi 31 INVESTISSEMENT LOCATIF ANALYSE TRANSACTIONNELLE CAS PRATIQUES LES OBSTACLES A LA VENTE OUTILS BUREAUTIQUES WORD EXCEL L impôt 2042/2044. Les règles de base de l investissement- CSG- Les lois de l investissement. J-L ORENGO 400 Mise en pratique des outils de l analyse transactionnelle. J.GIRAUD 230 Problème d indivision-vente inférieure au prix de l hypothèque, saisie Maîtrise et optimisation des outils bureautiques. M.DUCRAY POWER POINT Maîtrise et optimisation de Power Point. MANAGEMENT- LES REUNIONS LES DECLARATIONS D ASSURANCE Les règles des réunions, et comment animer une réunion réussie. Gagner en efficacité dans le traitement de la gestion des sinistres (dde- iard do ) B. MONNERET

5 Mercredi 1 er et jeudi 2 Mardi 7 Jeudi 9 et Vendredi 10 jours 1et 2 suite les 29-30, et 2 2 ème session REFERENCEMENT WEB GESTION IMMOBILIERE (4 jours) JOUR 3-4 AVRIL Les règles du référencement. Comment réussir son référencement. Connaitre les opérations de gestion immobiliere de la signature du mandat a la sortie du locataire afin d ouvrir un service gestion au sein de votre agence Mardi 14 jour 5 1ére session Mercredi 15 PROSPECTION PROSPECTS BAILLEURS Comment développer son portefeuille de gestion sans acheter de lots. B. MONNERET Jeudi 16 TRACFIN/REPRÉSENTATION FISCALE/TVA Connaitre les impacts de la loi HOGUET sur le blanchiment d argent et la fraude fiscale/ la représentation fiscale, et maîtriser la TVA, les droits de mutation, et la plus value sur les terrains, pavillons, et appartement. N.GAVAUDAN Vendredi 17 RECHERCHE FONCIERE Où et comment trouver des terrains. Connaître leurs obligations. J.L.ORENGO 260 Lundi 20 PROSPECTION Optimiser les différents types de prospection afin d augmenter sa notoriété et son nombre de mandats. Mardi 21 ETAT DU LOGEMENT Maîtriser les obligations et droits du bailleur et/ou du locataire de l entrée dans les lieux à la sortie du logement. AVRIL

6 Mardi 21 et mercredi 22 Mercredi 22 Jeudi 23 et vendredi 24 PERFORMEUR VENDEUR VOCABULAIRE CONSTRUCTION ARCHITECTURE PERFORMEUR ACQUEREUR Comment rentrer des mandats exclusifs au prix du marché en traitant l ensemble des objections vendeurs Être capable d analyser les bâtis pour affiner le juste prix et le faire accepter aux vendeurs Comment Closer l acquéreur sur le bien qu il va réellement acheter en traitant l ensemble des objections. Mardi 28 Mercredi 29 et jeudi 30 Jeudi 30 PNL-DYNAMISER SES VENTES Convaincre pour mieux vendre. J.GIRAUD 230 jours 3 et 4 suite le 2 2 ème session LES CONTENTIEUX EN GESTION Comment gérer les contentieux. A qui envoyer les dossiers et comment les rédiger. Étude de cas pratiques. M.DUCRAY

7 Mardi 5 Lundi 11 Mardi 12 Mercredi 13 Lundi 18 Mardi 19 Mercredi 20 Mardi 26 Mercredi 27 Jeudi 28 Vendredi 29 LES LOCAUX D ACTIVITÉ VENTE EN VEFA OUTILS BUREAUTIQUES WORD EXCEL MAI La spécificité des locaux commerciaux (pas de porte, droit au bail, 3/6/9, baux précaires ) Les règles de la VEFA. Comment vendre en VEFA. Maîtrise et optimisation des outils bureautiques. J.L.ORENGO POWER POINT Maîtrise et optimisation de Power Point. DEFENSE DES HONORAIRES Savoir défendre ses honoraires B. MONNERET URBANISME NIVEAU 2 Division de parcelles et lotissements SUCCESSION / DONATION COMMUNICATION ET RÉSEAUX SOCIAUX PHOTOGRAPHIE RETOUCHE PHOTOGRAPHIE REDACTION MANDAT REDACTION COMPROMIS Perfectionner vos compétences en offrant des conseils pertinents a vos clients vendeurs et acquéreurs. Comment et pourquoi créer son profil. Optimiser et animer ses réseaux sociaux. Apprendre à optimiser la réussite de vos photographies d'architecture intérieure et extérieure Apprendre à trier et retoucher ses images. La personnalisation va de la simple gestion des couleurs (contraste, luminosité, saturation...) Respecter les obligations de la rédaction d un mandat et d un compromis pour éviter les procédures. J. FOURMESOL M. NUNES 220 M. NUNES 220

8 JUIN Mercredi 2 Mercredi 3 Mercredi 3 Jeudi 4 et vendredi 5 Lundi 8 Lundi 8 et mardi 9 Mercredi 17 Jeudi 18 Vendredi 19 Mardi 23 Lundi 29 et mardi 30 EXPERTISE IMMOBILIERE (5 JOURS) JOUR 5 2 ème session DECOMPTE DE SORTIE PROSPECTION PERFORMEUR VENDEUR CAS PRATIQUE COMPROMIS PERFORMEUR ACQUEREUR CONDITION SUSPENSIVE DROIT A LA COMMISSION OUTILS BUREAUTIQUES WORD EXCEL Les Règles des décomptes. Les obligations du mandant et du mandataire. Optimiser les différents types de prospection afin d augmenter sa notoriété et son nombre de mandats. Comment rentrer des mandats exclusifs au prix du marché en traitant l ensemble des objections vendeurs Exercices pratiques de rédactions de compromis pour éviter les pièges. Comment Closer l acquéreur sur le bien qu il va réellement acheter en traitant l ensemble des objections. Les différentes conditions suspensives avec leurs règles et obligations. Maîtrise et optimisation des outils bureautiques. M.DUCRAY POWER POINT Maîtrise et optimisation de Power Point. FONDS DE COMMERCE INVESTISSEMENT LOCATIF (2 JOURS) La spécificité des locaux commerciaux (pas de porte, droit au bail, 3/6/9, baux précaires ) Maîtriser l ensemble des dispositifs fiscaux afin d augmenter votre volume de vente dans l ancien et dans le neuf. J.L.ORENGO 400