Se former aux méthodes et outils

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1 Se former aux méthodes et outils du développement commercial Les ouls concrets du développement commercial La forma!on débute par 4 demi-journées où nous abordons les fondamentaux du développement commercial et la construc!on du plan d ac!ons, puis au cours d un séminaire en juin nous faisons un bilan des résultats et des difficultés de mise en œuvre. Analyser, construire, développer son réseau de distribu!on et agir sur la manière dont sont commercialisés ses produits. La forma!on permet au chef d entreprise d aborder son ac!on commerciale avec le même niveau d exigence que le pilotage de sa produc!on. En parallèle à la réflexion stratégique, il est nécessaire de mener des ac!ons concrètes, les dirigeants doivent donc se former à la technicité de l ac!on commerciale. En déployant des formules courtes sur une journée, la Chambre d Agriculture du Loiret souhaite donner la possibilité aux chefs d entreprises horcoles et maraîchères de dynamiser leurs manières de vendre leurs produits grâce à des ou!ls et des conseils personnalisés. Choisissez votre formule en foncon de vos besoins : Analyses, réflexions, plans d acons u Développer son acvité commerciale En partant de l existant, le premier levier pour développer du chiffre d affaires, c est d augmenter le nombre de clients et donc de maîtriser son réseau de distribu!on Ouls et techniques v Améliorer sa communicaon commerciale Mieux convaincre ses contacts Monter une opéraon commerciale Créer des ventes supplémentaires x Argumenter et savoir vendre Les arguments et les mots pour vendre Rentabilité y Connaître son prix de revient La dimension financière qui est à la base de l ac!vité commerciale : rentabilité, tarifs, remises, promo!ons xbis Accompagnement terrain et coaching Améliorer ses rendez-vous 23

2 Développer son activité commerciale Structurer la stratégie commerciale de son entreprise. Analyser la performance de son réseau commercial. Identiier les étapes pour organiser un plan de développement. 4Réaliser un état des lieux de son marché. 4Analyser le marché dans sa globalité. 4Iden!fier les poten!els de développement. 4Concevoir le plan d ac!on commercial. 4Ajuster les plans d ac!ons. 4Iden!fier les perspec!ves et les synergies possibles. Apports théoriques et méthodologiques sur l organisa!on commerciale, exercices pra!ques et un accompagnement individuel. 3 et 17 novembre 2015 (ma!n) 8 décembre 2015 (ma!n) 12 janvier 2016 (ma!n) Juin 2016 (journée séminaire) 3 jours Orléans Contributeurs VIVEA : 105 Autre public : 480 Améliorer sa communication commerciale Comment faire évoluer sa communication commerciale pour mieux convaincre ses contacts, trouver de nouveaux clients et idéliser sa clientèle? 4Réaliser un état des lieux des bonnes pra!ques et des pistes d améliora!on (grille d analyse, exemples de réalisa!ons). 4Concevoir une plaque"e commerciale, un message pour une publicité dans un journal. Apports méthodologiques et théoriques sur la communica!on, exercices pra!ques. 15 décembre jour Orléans 24

3 Monter une opération commerciale Comment organiser la mise en place d une opération commerciale importante? Comment maîtriser les étapes nécessaires de la création à la mesure des résultats de l action? 4Découvrir et me"re en pra!que les ou!ls et les étapes nécessaires à la mise en place d un opéra!on commerciale. 4Faire le suivi et mesurer les résultats. Apports théoriques et méthodologiques, exercices autour d un cas pra!que. 19 octobre jour Orléans Argumenter et savoir vendre Comment développer des arguments pour vendre, savoir utiliser les techniques de vente? 4Connaître les grandes étapes d une vente réussie. 4Organiser son argumenta!on commerciale. 4Savoir u!liser les techniques de vente. 4Me"re en œuvre une présenta!on argumentée de son offre. Apports méthodologiques et théoriques, concep!on d un argumentaire produit. 1 er décembre 2015 (demi-journée) 2 février 2016 (demi-journée) 1 jour Orléans 25

4 Connaître son prix de revient Comment déterminer son prix de revient et le mettre en perspective avec son offre et ses tarifs? 4Disposer des bases pour construire son analyse et faire le lien entre rentabilité et ac!on commerciale. 4Me#re en pra!que avec un cas pra!que puis avec ses données personnelles. Apports de connaissances avec ou!ls adaptés et applica!on sur le terrain. Découverte et u!lisa!on de l ou!l ODERA. 24 novembre 2015 (demi-journée) 8 mars 2016 (demi-journée) 1 jour Orléans Hor!culteurs Étiquetage des produits alimentaires : Connaître les informations à indiquer Suivre la réglementation pour réaliser un bon étiquetage de ses produits. 4Connaître les informa!ons obligatoires à faire figurer sur ses emballages. 4Être à jour vis-à-vis des évolu!ons réglementaires (é!quetage nutri!onnel par exemple). Apports théoriques et méthodologiques. Echanges entre les par!cipants. Exercices pra!ques. 5 avril jour Orléans Tout public amené à é!queter des produits alimentaires Isabelle DUMÉ - conseillère circuits courts CA45 Isabelle DUMÉ

5 Développer mon projet de vente en circuit de proximité Déinir sa stratégie marketing. Mettre en oeuvre les aspects liés à la distribution et la présentation des produits. Fidéliser les clients par le relationnel. 4Analyser les évolu!ons du marché. 4Connaître les différents éléments de la démarche marke!ng. 4Établir un diagnos!c de sa commercialisa!on actuelle et de son marché. 4Déterminer les axes de sa poli!que commerciale et son argumentaire produit 4Connaitre sa zone de chalandise pour définir son emplacement et l iden!té de son point de vente. 4Déterminer les condi!ons de réussite d un point de vente. Apports théoriques et méthodologiques. Échanges entre les par!cipants. Exercices pra!ques. Producteurs en circuits courts, installés ou en projet d installa!on Animateur circuits courts CA45 et un coach en développement commercial des entreprises et des filières Anthony MARSANNE Contributeurs VIVEA : 105 Autre public : janvier février mars jours Orléans 27

6 Contact : Annie MAVIEL Contacts : Stéphane BORDEAU Emmanuelle BERNARDON

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