PROFESSIONAL EXPERIENCE IN TEACHING AND RESEARCH

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1 Lionel MALTESE Associate Professor KEDGE BUSINESS SCHOOL PROFESSIONAL CELL EDUCATION 2004 Ph.D in Management Science, IAE Aix-en-Provence, Aix Marseille University 2001 DEA (Ph.D. qualifiers) in Management Science (strategy section), IAE Aix-en-Provence, Aix Marseille University 2001 Magistere in Econometrics, Aix Marseille University PROFESSIONAL EXPERIENCE IN TEACHING AND RESEARCH Positions held 2006 Associate Professor Kedge Business School, Teaching and Research in Strategic and Sport Organizations Management & Marketing Assistant Professor (Maître de Conférences), Aix Marseille University IUT Marseille. Teaching in Strategic Management and Communication. Head of Professional Licence in New Technologies of Information and Communication and Bachelor in Management. Permanent Researcher, CERGAM IAE Aix-en-Provence, Aix Marseille University Aix Marseille University IUT Marseille. ATER (Attaché Temporaire d Enseignement et de Recherche) Visiting Professor Seminar Strategic Management for Sports Organizations ; Renmin University (Beijing - China) MBA Business Administration Barcelona University (Spain) Master Dirección de marketing estratégico de las entidades deportivas Venece University (Italy) Master in Sports Marketing and Communication

2 2 Lionel MALTESE EXPERIENCE AT KEDGE BUSINESS SCHOOL Courses taught Marketing événementiel sportif (Master ESC, 30H), Stratégie et Communication événementielle (Msc, 30H), Commercial business strategies in sport organisations (Msc, 15H), Advance strategy and marketing for sport organisations (Msc, 15H), Sport Event Management (Summer School, 30H) Research Activities Sport Management and Marketing Strategic Management Reputation Management Business Networking Destination Marketing Advising Students, Directing Projects and Admission Juries Directing 10 PRO-ACT Research per year and 6 professional thesis Ms per year Other Academic Activities (Program Committees, Links with the Business Community and Institutions of Higher Learning) 2001 Member of Academy of Management, AIMS, Reputation Insitute OTHER PROFESSIONAL EXPERIENCE IN TEACHING AND RESEARCH Positions held Since Since 2014 Maître de Conférences Aix Marseille University & Director of Profesionnal Bachelor LP International Relation Responsible for business management bachelor program Director of Enterprise & Administration Bachelor Program for Pedagogy Courses taught Strategie (24 h), Création d entreprise (20 h), Stratégie PME-PMI (30 h), Entreprenariat (12 h) Organisation (12 h), Sport Management (21 h) BUSINESS EXPERIENCE Since 1999 Assets Manager for Pampelonne Organisation ATP/WTA Events (Marseille, Lyon, Nice, Toulouse, Brussels, Chennai, Paris, Roland Garros) :

3 Lionel MALTESE 3 - Competency-based management - Sponsorship Activations - CRM & Ticketing - Brand Management - Hospitality and Arena Management - Communication and Reputation Management - CSR strategy - IT Management - Strategic Planning PSG ( ) : Consulting Fan experience and relationship management with Frank Pons BNP Paribas ( ) : Consulting Public Relations relational strategy sport & culture Olympique of Marseille (2016) : Consulting business & marketing department audit PUBLICATIONS Books 1. Bayle Emmanuel, Chappelet Jean-Loup, François Aurélien et Maltese Lionel, Sport & RSE : vers un management responsable, Editions De Boeck, 212 pages, décembre Maltese, Lionel et Danglade, Jean-Philippe, Marketing du sport et événementiel sportif, Dunod, 226 pages, 11 juin 2014, Prix de l Académie des Sciences Commerciales. Chapters in Books 1. Maltese, Lionel (2004), L adéquation stratégique entre l événement sportif et un partenaire principal, in «Stratégie des entreprises dans le sport» (Economica, 2 ème édition) coordonné par Michel Desbordes, septembre, p Maltese, Lionel (2006), Approche par les ressources d un événement exceptionnel français : le cas de Roland Garros, in «Nouvelles Figures du Projet en Management», Editions Management et Société Collection Gestion en Liberté (dir. : Gérard Charreaux, Patrick Joffre, Gérard Koenig). 3. Bayle, E., & Maltese, L. (2009) La filière socio-économique du tennis en France. In L. Crognier & E. Bayle (Eds.) Le Tennis dans la société de Demain, (p ). Montpellier : Editions AFRAPS. 4. Durand, C., Maltese, L. & Helleu, B. Localisation des tournois de tennis professionnels et réforme ATP 2009 : le critère démographique une nouvelle fois vérifiée? In L. Crognier & E. Bayle (Eds.) Le Tennis dans la société de Demain, (p ). Montpellier: Editions AFRAPS.

4 4 Lionel MALTESE 5. Lionel Maltese and Lucien Veran. Managing and Modeling the Combination of Resources in Professional Sporting Events. In S. Butenko, J. Gil-Lafuente, and P.M. Pardalos (Eds.), Optimal Strategies in Sports Economics and Management, pages Springer, Pons, F. et Maltese, L. (2015). «Brand Activation in Sports Organizations «. In Simon Chadwick, Michel Desbordes et Nicolas Chavanat (Ed.), Handbook of Sports Marketing. Routledge. 7. Pons, F. Giroux, M. et Maltese, L. (2015). «Sports Marketing «. In Trevor Slack (Ed.), Understanding Sport Organizations. Washington: Human Kinetics. Articles published in refereed journals 1. Maltese, Lionel et Chauvet, Vincent (2004), «Comprendre le succès des tournois ATP de Marseille et Lyon : une approche par les ressources», Revue Européenne du Management du Sport, n 12, décembre, p Caru Antonella, Cova Bernard et Maltese Lionel, (2008) Un approciio duale al marketing esperienziale : divertimento e approfondimento nell immersione, Mercati & Competitività, 4, p Maltese, Lionel (2009), Managing assets in the field of sports special events: Proposal for a new methodological and analytical approach, International Journal of Sport Management and Marketing (IJSMM), Special Issue on: Strategic Issues in the Management of Sport Firms and Organisations: Opportunities and Challenges, 5 :3, pp Baye, E., & Maltese, L. (2009). La filière socio-économique du tennis en France. ITF Coaching and Sport Science Review, Maltese, L., & Prévot, F. (2010). Management de la réputation et stratégies d internationalisation des clubs sportifs professionnels : le cas de l Olympique Lyonnais en Chine. Revue Européenne de Management du Sport, 26, Brulhart, F., Guieu, G., Maltese, L., & Prévot, F. (2010). Théorie des ressources. Débats théoriques et applicabilités. Revue Française de Gestion, 204, Prévot, F., Brulhart, F., Guieu, G., & Maltese, L. (2010). Perspectives fondées sur les ressources. Proposition de synthèse. Revue Française de Gestion, 204, Cova, Bernard, Cayla Julien and Maltese Lionel (2013), Party Time: Recreation Rituals in the World of BtoB, Journal of Marketing Management, 29 : 11/12, pp Maltese Lionel and Lucien Veran (2013), Managing and modelling the combination of resources in international sporting events, International Journal of Business and Globalisation, 11 :1, pp Maltese, Lionel (2013), «Fair Play Financier UEFA et rationalité économique du sport business?, Cahiers de Droit du Sport, 35, Terrien, Mickaël, Durand, Christophe, Maltese, Lionel et Verran, Lucien (2014), Taxe à 75 % : un Salary Cap en Ligue1, Jurisport, n 146, octobre, p Maltese, Lionel, Prévot, Frédéric and Pons Frank (2015), Managing e-reputation and key stakeholders in the context of sport expressive organizations, International Studies of Management and Organization (ISMO 2015) Special Issue Accepted for Publication.

5 Lionel MALTESE Giroux, M., Pons, F, et Maltese, L. M. (2016). «Impact of Brand Personality on Promotional Strategies in the sports industry» International Journal of Sports Marketing and Sponsorship. Articles published in other journals or magazines Chronicles for L Equipe/France Football : 14/09/16 : Balotelli, «marquee player» annoncé, «clutch player» espéré 03/08/16 : OM : réapprendre à apprendre 06/07/16 : Euro 2016 : France-Allemagne et l atout marseillais 01/06/16 : Ne confondons pas hospitalités et relations publiques! 17/04/16 : L alchimie d une équipe de football 11/03/16 : Quelles compétences stratégiques pour les dirigeants du football? 20/01/16 : Foot français : la passion du jeu avant tout 02/12/15 : Les clubs au service de la marque d un territoire 04/11/15 : Le parrainage sportif, une ressource à activer 30/09/15 : Pour un plan Labrune 09/09/15 : La culture transferts, ou comment les clubs perdent leur identité 12/08/15 : L actif Bielsa s en va 15/07/15 : Stratégies de «French séduction» sur le mercato 24/06/15 : La valeur d une place en tribune 03/06/15 : FIFA : 5 pistes pour sortir de la crise 27/05/15 : «La Bielsa dépendance de l OM» 06/05/15 : France recherche business model» 08/04/15 : La performance, pas seulement une affaire de chiffres» 25/03/15 : Choyer ses fans, mais pour quoi faire?» 06/01/15 : «Des idées chez Disney» 09/12/14 : «Président Alchimiste» 04/11/14 : «Bielsa, une Réputation au naturel» 14/10/14 : «Le Datatainment» 09/09/14 : «La force d attraction des entraineurs» 26/08/14 : «Marseille-OM, Match à suivre» 12/08/14 : «Le VIP, c est un métier!» 13/07/14 : «Bleus : une Réputation en reconstruction» 17/06/14 : «La (R)évolution culturelle de l OM» 13/05/14 : «Juventus Stadium, l efficience à l italienne» (en collaboration et mise en avant des étudiants du MS ISEM dans le cadre de leur voyage d étude à Turin) 29/04/14 : «Le Nation Branding du Paris-SG»

6 6 Lionel MALTESE 08/04/14 : «Medias Stades, le Match» 12/03/14 : «Le fan et sa valeur économique» 04/02/14 : ITW Dossier Olympique de Marseille 08/01/14 : «Deschamps, Manager de la Chance» 10/12/13 : «Clubs Responsables, l exemple du TFC» 26/11/13 : «Ode à la fidélité» 22/10/13 : «Clubs et stades le mariage de raison» 17/09/13 : «La Marque Champions League» 16/07/13 : «Les enjeux du sponsoring» 17/06/13 : «Des stades et des questions» 14 /05/13 : «Les avantages concurrentiels de Monaco» Chronicles for Observatoire du Sport Business Le Figaro / Sport 24 : 2016/09/14 : Stan the Man : le 5ième élément 2016/08/27 : Laver Cup : le business du «loup» de Federer 2016/02/20 : La maison d hôtes Open13 Provence 2016/02/06 : La réputation d Amélie Mauresmo au service du tennis français 2015/12/13 : Golden States Warriors : le retour du showtime et d une «Nation Team» 2015/11/11 : BNP Paribas active les fans de tennis et lance le sponsoring /09/13 : Roger Federer valeur montante 2015/05/29 : Les «marquee player» au pouvoir : L efficience de Roland Garros : Le classico et le 12ième homme olympien : La stratégie villageoise de l Open : L économie circulaire de l Olympique Lyonnais : ATP World Tour : l année des «rising stars»? : Star Wars au Top : L IPTL s offre l ATP All Star Game : L OlympiCost : les alchimistes? : Marseille Provence 2017 : Agora du sport et du bien-être : Bielsa à la folie! : Jo Tsonga boxe de nouveau avec les plus grands : L expérience «reality show» du Tour de France : Iron Man Djokovic et sa maitrise émotionnelle

7 Lionel MALTESE : Sir Jonny Wilkinson : «The perfect brand» : Fair Play financier UEFA et rationalité économique du sport business? : La (R)évolution OM orchestrée par Vincent Labrune : Le classico revisité : pour que le «soft» ne prenne pas le pouvoir! : «Personal Reason» : l ATP renforce sa dépendance joueurs : Le pouvoir marketing des légendes du tennis : L ATP et le syndrome de l écart type : Le classico des cultures identitaires OM / PSG : PSG, ASM, OGC & Allianz Riviera : l attractivité des marques de clubs au révélateur : Nadal marque l histoire du sport : Le Top 14 et sa «Culture Rugby» : une ressource rare et valorisable : La France marque du Tour : Roland Garros : un business responsable? : Gaël Monfils, un athlète et une marque attractive : L ATP fait sa «Green Week» à Nice : Joey Barton : une marque virtuelle? : LE RCT mise sur l attractivité et l attachement de sa marque : Bayern Munich, le «modèle» économique du Sport Business : L OM maltraite une ressource clé : sa réputation! : Marketing sportif des stars : the good, the bad and the ugly : ITW JF Caujolle : «le public recherche l exceptionnel» : PSG OM : 2 équipes à la croisée des chemins : ITW JF Caujolle : Federer et Nadal sont intemporels, Djokovic sera imitable : Père Noël du Qatar pour le PSG ou Père Noël du PSG pour le Qatar? : Le match PSG OL : Equipe de Talents vs Talent de l Equipe? : On refait l Olympico : le match des stratégies «low cost» de raison et de passion : L écosystème Sport Responsable : Generali innove : L ATP a besoin d un boss : Federer un candidat naturel : Dans le sport comme dans le business, la chance ça se provoque! : OM-PSG : deux marques pas si classiques que ça! : Le Montpellier Agglomération Handball protège son plus précieux trésor: sa réputation

8 8 Lionel MALTESE : Le Moselle Open, Tsonga dépendant : L US Open et les Grand Chelem piliers d un système qui vacille Communications published in conference proceedings 1. Maltese, Lionel et Chauvet, Vincent (2004), «Les ressources relationnelles, une approche Resource-Based d un événement sportif international : le cas de l OPEN13», XIII ème Conférence Annuelle de l Association Internationale de Management Stratégique, AIMS, Normandie Vallée de Seine Le Havre, 1-4 juin Maltese, Lionel et Chauvet, Vincent (2004), «Les réseaux relationnels au sein d'un événement sportif, une approche Resource-Based des tournois ATP de Marseille et Lyon», 1 ère journée AFM (Association Française du Marketing), thématique du Nord-est de la France sur la Communication Marketing, conférence organisée par le GREFIGE, Nancy, 26 mars Maltese, Lionel et Chauvet, Vincent (2005), The Social Capital of CEOs as Leverage for Knowledge Transfer: Two Empirical Researches in the Sport Events & High Tech SME Industries, in Academy of Management Conference Symposium 2005, New Approaches to Tackle Knowledge into Networks Research Implications and New Research Avenues, August 5-10, Honolulu, Hawaii. 4. Chauvet Vincent et Maltese Lionel, «Recherches croisées dans les secteurs des PME technologiques et de l'événementiel sportif : le réseau social des dirigeants entre apprentissage et bricolage», Journée transdisciplinaire de recherche AIMS-AGRH «Management et réseaux sociaux», EM Lyon, jeudi 10 novembre Maltese, Lionel, «De l orchestration à la gestion des engrenages entre actifs : le cas des tournois de tennis ATP français», XV ème Conférence Annuelle de l Association Internationale de Management Stratégique, AIMS, Annecy, juin Maltese, Lionel, Spécificités des actifs et management des événements sportifs : proposition d une nouvelle approche méthodologique et analytique, XVI ème Conférence Annuelle de l Association Internationale de Management Stratégique, AIMS, Montréal, 6-9 juin Maltese, Lionel, «Un mélange de sérendipité et d apprentissage organisationnel pour le développement des événements tennistiques français», Colloque International Le Tennis dans la Société de Demain. Université de Bourgogne Faculté des Sciences du Sport UFR Staps - Fédération Française de Tennis, Avril Bayle, Emmanuel et Maltese, Lionel, «La filière socio-économique du tennis en France», Colloque International Le Tennis dans la Société de Demain. Université de Bourgogne Faculté des Sciences du Sport UFR Staps - Fédération Française de Tennis, Avril Durand, Christophe, Maltese Lionel, et Helleu, Boris, «Localisation des tournois de tennis professionnels et réforme ATP 2009 : le critère démographique une nouvelle fois vérifiée?», Colloque International Le Tennis dans la Société de Demain. Université de Bourgogne Faculté des Sciences du Sport UFR Staps - Fédération Française de Tennis, avril 2008.

9 Lionel MALTESE Le Blaye, J., Bayle, E., Maltese, L. et Raze, JF., «La consommation du Tennis en France, Pratique, Matériel et Spectacle», Colloque International Le Tennis dans la Société de Demain. Université de Bourgogne Faculté des Sciences du Sport UFR Staps - Fédération Française de Tennis, avril Maltese, Lionel and Prevot, Frédéric, Importing Sport Organisation Reputation in China : the Case of Olympique Lyonnais Football Club, Reputation Institute's 12th International Conference on Corporate Reputation, Brand, Identity and Competitiveness, Beijing, 26 May - 1 June Maltese, Lionel et Lucien Veran, «Management et modélisation des combinaisons de ressources au sein de l industrie événementielle sportive», 1ère journée de recherche de l Atelier Ressources, Compétences et Capacités Dynamiques de L'Association Internationale de Management Stratégique Management stratégique des Ressources, Compétences et Capacités Dynamiques Approches théoriques et apports de la pratique, vendredi 27 novembre 2009, Université de la Méditerranée Aix-Marseille II. 13. Cova, Bernard. and Maltese, Lionel. (2010). Ritual Platforms for Instigating Personal Relationships in Project Marketing. 26 th IMP Conference Business Networks - Globality, Regionality, Locality, Budapest, 2-4 September Maltese, Lionel et Ferrand, Alain, «Agencement des ressources stratégiques et business modèles du sport spectacle : une application au cas des tournois de tennis professionnels français», Etat de la recherche en Management du Sport, Université de Strasbourg, juin Maltese, Lionel, «Stratégie éco-citoyenne et «cause marketing» intégrés à la production, la promotion et la commercialisation d un événement sportif : le cas de l Open de Nice Côte d Azur», Etat de la recherche en Management du Sport, Université de Strasbourg, juin François Aurélien, Bayle Emmanuel et Maltese Lionel, Les pratiques de RSE des entreprises françaises de spectacles sportifs - Proposition d un cadre d analyse - 4 ème colloque et séminaire doctoral international sur le Développement Organisationnel et la conduite du changement et 6 Juin 2012, à Lyon (France) organisé en partenariat entre l ISEOR et la division Organization Development and Change de l Academy of Management. 17. Maltese, Lionel, «Activation du parrainage sportif et configuration d écosystèmes relationnels : Les cas Sport Responsable (Generali) et We are Tennis (BNP Paribas)», Conférence Management du Sport, ISC Paris, June Giroux Maryline, Pons Frank, Maltese Lionel, Brand personality as a basis of segmentation: impact on promotional strategies of professional clubs, American Marketing Association (AMA) Winter Educators Proceedings, New Orleans, September 9-11, Giroux, M., Pons, F., Maltese, L., et Mourali, M. (2014), Toward a Typology of Disfunctional fans in professional Football, the 2014 EASM conference, Coventry, Septembre Giroux, M., Pons, F., et Maltese, L. (2014), Sustainability Marketing Strategies: The role of Self-Efficacy and Controllability, the 2014 Conference of the Association for Consumer Research (ACR), Baltimore, Octobre

10 10 Lionel MALTESE 21. Pons, F., Giroux, M. et Maltese, L. (2015), I can t stand my team.or can I: Ambivalence among fans, Marketing Management Association 2015 Spring Conference, Chicago, USA, Mars Giroux, M., Pons, F. et Maltese, L. (2015), Sustainability Marketing Strategies: What can Stimulate Pro-Environmental Behaviors for Individuals, the Academy of Marketing Science, Denver, USA, Mai Pons, F., Maltese, L., et Prevot, F. (2015), Toward a management model of e-reputation in sports organizations, the 2015 EASM conference, Dublin, Septembre Technical Reports or major consulting reports Impact Economique et Social de la Coupe du Monde de Rugby 2007 en France. Chaudel, V., & Maltese, L. (2010). Football Professionnel, Finances & Perspectives (FPFP). Etude annuelle Ineum Consulting /Euromed Management. Business Models & Assets Management : MHR Top14 ( ) Projet France Tennis Elections FFT 2017 : La chaîne de valeur de la FFT Management startégique des actifs de la FFT ( ) Communications and/or presentations Generali / Sport Responsable septembre Impact Economique et Social du tennis en France et en Provence, FFT, Ligue de Provence de Tennis, janvier Sport & Entreprise / RSE : CNOSF septembre 2015 Fan expérience et Engagement dans le rugby mai 2015 Stratégie Relationnelle & Relations Publiques janvier / Séminaire annuel BNP Paribas 2016 Other Publications Blog Le Figaro Sport Business Think Tank : 30 articles, Sport Business expert for AFP, 20 Minutes, La Provence, L Equipe, France TV, Le Nouvel Observateur, Le Nouvel Economiste, Le Monde, La Croix, Le Temps OTHER PERSONAL INFORMATION Languages Spoken, written and read: French (mother tongue), English, Spanish (scholar) Hobbies Sport (Tennis, Soccer, Basket-Ball, Rugby, Paddle Board, Surf, Ski ), Cinema, Cooking

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