A quel moment solliciter sa banque et pour quels services? Animé par : Jean-Christophe KERIVEL Crédit Agricole d Ille et Vilaine

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1 A quel moment solliciter sa banque et pour quels services? Animé par : Jean-Christophe KERIVEL Crédit Agricole d Ille et Vilaine

2 SOMMAIRE 1) Le projet de création/reprise - du côté du banquier - du côté du créateur 2) Les documents à fournir 3) Les services proposés

3 PRÉSENTATION DU PROJET AU BANQUIER Ceux qui viennent très en amont (ont une vague idée ne connaissent pas les étapes à suivre pour créer une entreprise) RÉPONSE DE LA BANQUE Orientation vers les structures d accompagnement Conseil Rétroplanning

4 PRÉSENTATION DU PROJET AU BANQUIER Ceux qui viennent avec un projet formalisé Étude du projet RÉPONSE DE LA BANQUE

5 QUELQUES CONSTATS Davantage de projets de création par défaut (suite licenciement) «Crainte des chiffres», du prévisionnel (comment le réaliser?) Difficulté de passer de la conception à la mise en œuvre Méconnaissance de la négociation bancaire Méconnaissance des réseaux La peur du banquier

6 Préparer son projet avec professionnalisme Prendre RDV avec un chargé de clientèle pro EN DÉCOULE POUR LE CRÉATEUR Choisir les agences bancaires à solliciter

7 DU CÔTÉ DU BANQUIER LE PREMIER RENDEZ-VOUS : ÉCOUTE DU CRÉATEUR

8 DU CÔTÉ DU BANQUIER Situation familiale du créateur: adéquation créateur/projet Les points évoqués motivations à créer formation et expérience professionnelle (notamment en lien avec l activité) situation familiale niveau de vie et revenu souhaités revenu incompressible

9 DU CÔTÉ DU BANQUIER Le projet: adéquation produit/marché marché et évolution du secteur d activité : marché porteur, en déclin positionnement produit et cohérence par rapport au marché spécificités produit / prix / marge concurrence / clientèle / fournisseurs

10 DU CÔTÉ DU BANQUIER Le volet financier Un outil : le prévisionnel financier capacité à parler du projet, à argumenter, à en aborder tous les aspects : commerciaux, juridiques, financiers. L expert-comptable n est pas le créateur. capacité à se «réapproprier» et à expliquer les chiffres et les argumenter construire un outil pour sa propre gestion de trésorerie : le prévisionnel de trésorerie. C est le baromètre. Garder une marge de manœuvre.

11 LE FINANCEMENT DU PROJET Nature du besoin à financer Implications du créateur Valoriser tous types d apport (financier, matériel, intellectuel, de réseau, ) Montant du financement demandé Risque bancaire et garantie Organismes de cautionnement bancaire

12 DU CÔTÉ DU CRÉATEUR Connaître son dossier

13 DU CÔTÉ DU CRÉATEUR Maîtriser les aspects techniques en privilégiant l approche terrain le produit et le marché la démarche commerciale le statut juridique la demande de financement la construction du chiffre d affaires, l explication des charges et le résultat qui en découle

14 DU CÔTÉ DU CRÉATEUR Noter les arguments forts à avancer savoir-faire technique durée d expérience et connaissance du marché et prise de responsabilité dans l entreprise dans laquelle j étais salarié (responsabilité, prise d initiative.) soutien personnel, professionnel et adhésion de la famille proche réseau (créer son tour de table : ne pas travailler seul) implication dans le projet donner envie

15 DU CÔTÉ DU CRÉATEUR Et les objections qui pourront être formulées apport personnel limité (voir les structures telles que ADIE, PRESOL, LES CIGALES.) revenu souhaité (Avez-vous des réserves personnelles pour les premiers mois d activité? Ai-je des ressources d épargne? Mon conjoint adhère-t-il au projet et peut-il me soutenir dans cette phase de démarrage?) contraintes personnelles

16 DU CÔTÉ DU CRÉATEUR S entrainer à la présentation orale - Acquérir une aisance et une force de conviction naturelles - Oser l empathie avec son banquier - Etre «transparent» - Aller au devant des questions du banquier

17 LES DOCUMENTS A FOURNIR pièces d identité justificatif de domicile fiche patrimoniale (faire ressortir sa capacité d épargne et son endettement) relevés de compte, tableaux d amortissement des prêts, attestation d apport personnel curriculum vitae dossier de création comprenant : la présentation du projet / du créateur l approche du marché la stratégie commerciale le prévisionnel le cas échéant : les statuts ou projets, si société les bilans de l affaire à reprendre, si reprise, que l on aura préalablement étudiés

18 LES SERVICES PROPOSÉS le financement du projet (MT, CT, crédit-bail, affacturage, ) les services bancaires au quotidien (DAV, moyens de paiement, TPE, ) l assurance (ADI sur prêt, IARD, risque fiscal, homme-clé, ) la prévoyance (complémentaire retraite, arrêt de travail, ) l épargne (placements de trésorerie, épargne salariale, ) rôle de conseil tout au long de la vie de l entreprise (de la création à la cession)

19 Merci pour votre attention. Place à vos questions!

20 Qu avez-vous pensé de l animation? Notez la sur l application mobile des JRCE!

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