LA COMMUNICATION PAR LE SPORT UTILISATION D UN SPORTIF PAR UNE MARQUE

Dimension: px

Commencer à balayer dès la page:

Download "LA COMMUNICATION PAR LE SPORT UTILISATION D UN SPORTIF PAR UNE MARQUE"

Nathalie Ledoux
il y a 6 ans
Total affichages :

1 LA COMMUNICATION PAR LE SPORT UTILISATION D UN SPORTIF PAR UNE MARQUE

2 QUI SOMMES NOUS? LA PHILOSOPHIE L agence TP CONSULTING, et sa filiale TP SPONSORING, est spécialisée dans la gestion des droits à l image de sportifs et de personnalités et dans le Celebrity Marketing. Son objectif est d accompagner ses clients dans l utilisation du SPORT et des SPORTIFS comme stratégie de communication et d association d IMAGE et de VALEURS. LES OBJECTIFS Trouver le meilleur AMBASSADEUR de votre marque pour de l ENDORSEMENT, faire une PUBLICITE, intervenir pendant un EVENEMENT (RP, Salon, Soirée ), un SEMINAIRE entreprise, utiliser la puissance de ses réseaux sociaux, ou dans le cadre de SPONSORING. «Les performances individuelles, ce n'est pas le plus important. On gagne et on perd en équipe.» Z. Zidane

3 COMMENT FONCTIONNE LE PARRAINAGE SPORTIF? LE PARRAIN Il correspond à l entreprise ou l organisme qui souhaite s associer au domaine sportif. Il a pour obligation soit de fournir du MATÉRIEL PORTANT SA MARQUE (son logo) au parrainé, soit d apporter un SOUTIEN FINANCIER OU MATÉRIEL dans l organisation d un évènement sportif, ou RÉMUNÉRER le parrainé pour la prestation demandée. LE PARRAINÉ LE PARRAINAGE OU SPONSORING SPORTIF LA COMMUNICATION PAR LE SPORT Une entreprise va associer sa marque, son nom ou son produit à un acteur du sport Il est le sportif, l équipe, la discipline ou l évènement auquel le parrain associe son produit, sa marque ou son nom. IL REPRÉSENTE LE PARRAIN ET VÉHICULE SON IMAGE. «On apprend plus de ses propres défaites que des défaites des autres.» Monica Seles

4 LES DIFFÉRENTS CONTRATS Le sportif s engage uniquement sur des prestations spécifiques et il y a la possibilité de contracter avec des sociétés concurrentes. CONTRAT DE PARRAINAGE Si les dispositions prises dans le contrat de parrainage sont trop contraignantes pour le sportif, le contrat peut être requalifié en tant que contrat de travail. CONTRAT DE TRAVAIL Le sportif ou l équipe s engage à ne pas signer de contrat avec une entreprise concurrente. Sinon il ou elle pourra subir des sanctions. Une clause de non concurrence devra figurer au préalable dans le contrat. CONTRAT D EXCLUSIVITÉ «Je ne joue pas contre une équipe en particulier. Je joue pour me battre contre l'idée de perdre.» E. Cantona

5 LES OBJECTIFS DU PARRAINAGE SPORTIF SE FAIRE CONNAÎTRE du grand public (avoir de la notoriété), INFORMER sur sa marque, son nom, un produit ou encore ANNONCER sa participation à une action (concours, promotion, etc ) ÊTRE APPRÉCIÉ du public, VÉHICULER DES VALEURS ET UNE IMAGE POSITIVE du produit, de la marque ou de l organisation AVOIR UNE INFLUENCE sur le comportement du consommateur, L INCITER À ACHETER, le faire venir dans le magasin MOTIVER son personnel, l amener à se rassembler autour d un même projet et donc de favoriser un esprit d équipe ou une culture d entreprise. «Le véritable talent, c'est de réagir de la même façon devant la victoire et la défaite.» C. Evert

devient ambassadeur de la marque Le sportif devient

utilisée par le sportif Le sportif anime les réseaux

Matuidi pour OPTIC DUROC Rafael Nadal pour RICHARD

6 LES MODES DE PARRAINAGE BRAND AMBASSADOR ONLINE BRAND AMBASSADOR BRAND USER COMMUNITY MANAGER Le sportif devient ambassadeur de la marque Le sportif devient ambassadeur de la marque sur internet La marque est utilisée par le sportif Le sportif anime les réseaux sociaux de la marque Teddy Riner pour POWERADE Blaise Matuidi pour OPTIC DUROC Rafael Nadal pour RICHARD MILLE David Beckham pour H&M «Pour gagner, il faut risquer de perdre.» JC. Killy

7 LES MODES DE PARRAINAGE Le sportif partage un moment privilégié avec les clients/partenaires de la marque Le sportif est présent sur l événement de la marque Le sportif anime le(s) point(s) de vente de la marque SPECIAL OPERATION EVENT SPONSORING POINT OF SALE AMBASSADOR Le sportif poste un message publicitaire de la marque sur ses propres réseaux sociaux Le sportif prend la parole lors d événements d entreprises La marque est affichée sur la tenue/équipement du sportif POST SOCIAL NETWORK SPEAKER STAKEHOLDER SPONSORING «L important est de tirer une leçon de chaque échec» J. McEnroe

8 LES MODES DE PARRAINAGE Le sportif s associe au campagne de mailing/ ing de la marque Le sportif parraine le jeuconcours de la marque Le sportif produit des contenus vidéos exclusifs pour la marque MAILING AMBASSADOR CONTEST SPONSORING BRAND CONTENT VIDEO Le sportif met en avant des sélections de produits/services sur le site e-commerce de la marque Le sportif prête sa voix pour un spot publicitaire de la marque CONSUMER VOICE OFF «Le succès ne s imite pas, il se crée». L. Fernandez

LES MODES DE PARRAINAGE Le sportif est defié par des joueurs à la mitemps d un match.

A la mi-temps d un match de Football un sportif se rend sur la pelouse pour être défié par 7 à 10 joueurs.

EXEMPLE CONCRET : Au cours d une journée un sportif pratique son sport sur une place publique aménagée à cet effet.

9 LES MODES DE PARRAINAGE Le sportif est defié par des joueurs à la mitemps d un match. HALF TIME CHALLENGE Utilisation d une place publique pour pratiquer un sport avec un sportif PUBLIC PLACE EXEMPLE CONCRET : A la mi-temps d un match de Football un sportif se rend sur la pelouse pour être défié par 7 à 10 joueurs. Teddy Riner pour POWERADE Teddy Riner est gardien de but et doit arrêter des séries de frappes. EXEMPLE CONCRET : Au cours d une journée un sportif pratique son sport sur une place publique aménagée à cet effet. Andre Agasi/Roger Federer pour GILLETTE Les 2 joueurs se rencontrent au cours d un match sur un cours de Tennis sur la place des Invalides à Paris. «Il faut se fixer des buts avant de pouvoir les atteindre» M. Jordan

10 LES MODES DE PARRAINAGE Le sportif sponsorise un label de musique/un artiste de musique MUSIC SPONSORING Le sportif devient ambassadeur de la salle de sport SPORT HALLS AMBASSADOR EXEMPLE CONCRET : Le sportif intervient dans des clips de musique du label ou de l artiste EXEMPLE CONCRET : Le sportif en tant qu ambassadeur est engagé dans l activité de la salle. Il vient s entrainer X fois/mois, anime des séances et anime des conférences autour de la sensibilisation sportive (étirements, diététique ) «Je préfère être le premier et rien dans les poches que riche et d'avoir la deuxième place.» M. Tyson

LES AVANTAGES DU PARRAINAGE SPORTIF NOTORIÉTÉ IMAGE STIMULATION

Développer la reconnaissance et la mémorisation de la marque par

renseigner et acheter les articles/produits Créer une culture d

ses partenaires ou ses prospects «Je ne joue pas contre une

11 LES AVANTAGES DU PARRAINAGE SPORTIF NOTORIÉTÉ IMAGE STIMULATION DES VENTES MOTIVATION DU PERSONNEL ÉLARGISSEMENT DE LA CLIENTÈLE Développer la reconnaissance et la mémorisation de la marque par le public Susciter l intérêt du public, pour le pousser à se renseigner et acheter les articles/produits Créer une culture d entreprise et développer un esprit d équipe Séduire ses clients, ses partenaires ou ses prospects «Je ne joue pas contre une équipe en particulier. Je joue pour me battre contre l'idée de perdre.» E. Cantona

12 LES TERRAINS DU PARRAINAGE SPORTIF FOOTBALL RUGBY HANDBALL BASKETBALL TENNIS BOXE «Une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation.» A. Ashe

13 NOTRE VALEUR AJOUTEE PACKAGE CLE EN MAIN Tout au long de l opération, l agence s occupe de tout. Limitation des risques pour le client. CHOIX et CONSEILS Un nombre important de sportifs et de footballeurs mis à disposition. Implication garantie des sportifs conseillés et choisis. SUIVI DE LA MISE EN ŒUVRE logistique pour leur présence, leur engagement, suivi du début de l opération à son terme. TRANSPARENCE dans les documents de facturation. SIMPLICITE avec un seul paiement à l agence ACCOMPAGNEMENT à la négociation, la structuration juridique, la contractualisation, la garantie. Méthodologie maitrisée. IMAGE Utilisation de l image de la personnalité, de son nom, de ses réseaux sociaux. «Idéalement, nous sommes ce que nous pensons, dans la réalité, nous sommes ce que nous accomplissons» A. Senna

Documents pareils

En collaboration avec la WTC - World Triathlon Corporation (IRONMAN), Comment attirer un sponsor pour votre évènement

En collaboration avec la WTC - World Triathlon Corporation (IRONMAN), Comment attirer un sponsor pour votre évènement Kai Walter Directeurs des courses IRONMAN en Europe October 26 th 2010 Sommaire Le