Marketplaces : Comment booster ses ventes et réussir sa stratégie sur les places de marché. Kolisz Charles-Henry

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1 Marketplaces : Comment booster ses ventes et réussir sa stratégie sur les places de marché Kolisz Charles-Henry

2 Qui sommes nous L agence Cibleweb est constituée d une équipe de 25 experts spécialisés dans les domaines du webmarketing, du référencement, de l ing, de la gestion de flux de produits, des médias sociaux et enfin de la formation. Nos références :

3 Pourquoi nous? nos métiers Stratégie digitale Référencement naturel Newsletter et ing Référencement payant Marketplaces et comparateurs Réseaux sociaux EDITEUR SOLUTION DE GESTION DE FLUX CENTRE DE FORMATION

4 La visibilité en 2016? Cross-canal Etre là où sont vos prospects et clients! En phase de lancement ou pour consolider votre chiffre d affaires, il est indispensable de prendre en compte les usages des Internautes pour aboutir à vos objectifs et diversifier les sources de trafic. SEO : canal de pérennisation et de notoriété phase de découverte et comparaison SEA : positionnement concurrentiel et acquisition besoin mature SMO : notoriété et proximité réassurance ing : segmentation d intérêt - fidélisation

5 Pourquoi les places de marché? Elles sont incontournables Beaucoup de e-commerçants se lancent via les places de marché avant d investir dans un site e-commerce. La solution du site intervient au niveau de la rationalisation des coûts... Top 15 des sites marchands les plus visités au 4ème trimestre 2015 S. de P. Fevad / Médiamétrie

6 Pourquoi les places de marché? Pourquoi utiliser les places de marché? 1. Bénéficier de la notoriété et du marketing de la place de marché 2. Diffuser facilement son catalogue produit 3. Coûts d intégration faibles et paiement à la commission 4. Faire un test de produits à moindre frais 5. Possibilité d externaliserlalogistique 6. Un marché en pleine expansion 7. Accès à un marché international Top 15 des sites marchands les plus visités au 4ème trimestre 2015 S. de P. Fevad / Médiamétrie

7 Pourquoi les places de marché? LE TRAFIC LE MIX PRODUIT LE PAIEMENT LE CRM L INTERNATIONAL

8 Quelles places de marché? Les facteurs à analyser afin de savoir sur quelle places de marché vendre : Audience : exposition de vos produits Le profil type des cyberacheteurs : place de marché généraliste VS spécialisée Les actions commerciales des places de marché : campagnes marketing proposées par la place de marché, mise en avant, visibilité

9 Quelles places de marché? Le positionnement dans Google Testez Iziflux GRATUITEMENT, sans engagement! Pendant 1 mois

10 Quelles places de marché? Le positionnement dans Google Téléchargez gratuitement notre livre blanc sur

11 Les places de marché en France Quels supports pour quels produits?

12 Les places de marché en France Quels supports pour quels produits? Si il y avait un Top 4 selon les marchands aujourd hui Amazon : 18.1 millions de VU / mois Cdiscount : 11,2 millions de VU / mois Fnac : 9,33 millions de VU / mois ebay : 8,1 millions de VU / mois Le choix doit avant tout reposer sur votre stratégie commerciale : cible client, positionnement par rapport à la concurrence, produits exportés (catalogue ou segment du catalogue)

13 Soyez malins et opportunistes Tous les produits sont commercialisables!!! Pensez à la longue traine Diffusez vos meilleures ventes mais aussi des produits plus difficiles à trouver Les premiers sont toujours mieux servis Après la première année de test pensez à optimiser vos achats et vos stocks Actualisation plusieurs fois par jour de vos stocks pour limiter les erreurs C est un excellent moyen de tester la vente internationale de ses produits On compte plus de 100 marketplaces différentes en France

14 Restez vigilants!!! Attention à votre gestion quotidienne Les principales marketplaces sont liées à la grande distribution Une gestion des marchands qui se rapprochent de la gestion de fournisseurs de Grande distribution La gestion des commandes et des stocks au cœur des enjeux techniques Marketplaces = réactivité dans le traitement de la commande : la mauvaise évaluation reste un danger majeur!!! Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai risque de pénalisation voire de déréférencement en cas de problèmes répétés

15 Pourquoi utiliser IZIFLUX? Parce que la gestion et l optimisation du flux produit demandent du temps et une attention particulière pour être menés à bien. IZIFLUX met à votre service une équipe de spécialistes pour vous accompagner dans l interfaçage entre votre site e-commerce et les différents supports de vente en ligne. Grâce à votre interface personnalisée vous aurez la possibilité de filtrer, modifier et optimiser vos catalogues sortant en fonction des supports auxquels vous les destinez, mais également d analyser votre ROI et d optimiser vos investissements

16 Restons en contact Merci de votre attention Kolisz Charles-Henry