DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Transcription

1 DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION RÉSUMÉ DE LA FORMATION Type de diplôme : Diplôme universitaire de technologie (DUT) Domaine ministériel : Droit, économie, gestion Mention : TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Présentation PROFILS POUR RÉUSSIR : Publics visés: bacheliers des filières générales (ES, S, L) et technologiques (STMG...) Recrutement 2016/17 : 50 % bacs généraux, 49 % bacs technologiques, 1 % autres bacs et équivalents Le Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) Techniques de Commercialisation (TC) permet : * de former les étudiants en vue d occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs, * d accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant, * de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d études. La formation est organisée en Unités d Enseignement (UE) à raison de 2 par semestre à l exception des semestres qui comptent en plus une UE pour les activités professionnelles (stages et projets tuteurés). PLUS D'INFOS Crédits ECTS : 120 Durée : 2 Niveau d'étude : 2 Nature de la formation : M Stage : Obligatoire (12 semaines) Stage : Possible Taux de réussite : en 2ème année 2015/16 : 96 % bacs généraux, 96 % bacs technologiques,100% bacs pro EN SAVOIR PLUS Site Le parcours de formation conduisant au DUT est constitué d une majeure, qui garantit le coeur de compétence du DUT, et des modules complémentaires. Ces modules complémentaires sont destinés à compléter le parcours de l étudiant qu il souhaite une insertion professionnelle ou qu il souhaite une poursuite d études vers d autres formations de l enseignement supérieur. Dans le cas d une poursuite d études, les modules complémentaires visent soit la poursuite d études vers un niveau 2 de qualification, soit une poursuite d études vers un niveau 1 de qualification. Dans l un ou l autre cas, les capacités complémentaires attendues sont de nature fondamentales, transversale et disciplinaire. Page 1 / 10

2 Les modules complémentaires, quel que soit le parcours suivi par l étudiant, font partie intégrante du DUT. Ceux destinés à favoriser la poursuite d études sont offerts à l étudiant, qui en a la capacité et le souhait, dans le cadre de l adaptation de son parcours en fonction de son projet personnel et professionnel. Ils se substituent dans le programme pédagogique national aux modules complémentaires destinés à l insertion immédiate qui y sont décrits. Ils présentent les mêmes caractéristiques en terme de volume horaire et en terme de coefficient entrant dans le contrôle des connaissances que les modules auxquels ils se substituent. Objectifs * acquérir des compétences et des qualités commerciales ainsi qu une bonne culture générale. * devenir un cadre apte à s adapter au changement et à s intégrer dans l entreprise pour accéder à des postes de responsabilité dans l industrie, le commerce et les services. * programme : 1620 heures de cours * découverte professionnelle, développement personnel : 770 h * découverte de l environnement professionnel 200 h * outils du développement personnel et professionnel 200 h * approfondissement personnel, professionnel et culturel 370 h * domaine commercial : 650 h * outils de la relation commerciale 250 h * cœur des compétences commerciales 400 h * outils de l analyse mercatique : 200 h Informations supplémentaires Stages : * 4 semaines en 1ère année en France ou à l étranger * 8 semaines en 2ème année en France ou à l étranger Organisation de la formation TC semestre 1 - TC UE semestre 1 (Obligatoire) Elément facultatif Semestre 1 Page 2 / 10

3 Sport UE 11 Découvrir l'environnement professionnel - UE 11 Découvrir l'environnement professionnel (Obligatoire) M1101 Organisation des entreprises M1102 Fondamentaux du marketing M1103 Concepts et stratégie marketing M1104 Economie générale 1 M1105 Droit principes généraux M1106 Projet Personnel Professionnel 1 M1107 Etudes et Recherches Commerciales 1 M1108 Activités transversales 1 UE 12 Identifier et communiquer - UE 12 Identifier et communiquer (Obligatoire) M1201 Psychologie sociale de la communication M1202 Expression communication culture 1 M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1 M1204 LV2 : langues vivantes de spécialité 1 M1205 Technologie de l'information et de la Communication 1 M1206 Négociation 1 M1207 Introduction à la comptabilité M1208 Mathématiques et statistiques appliquées TC semestre 2 - TC semestre 2 (Obligatoire) Elément facultatif Semestre 2 Sport UE 21 Traiter l'information - UE 21 Traiter l'information (Obligatoire) M2101 Statistiques appliquées, probabilités M2102 Technologie de l'information et de communication 2 M2103 Environnement International 1 : marché internationaux M2104 Distribution M2105 Etudes et recherches commerciales M2106 Droit des contrats et de la consommation UE 22 Agir sur les marchés Page 3 / 10

4 - UE 22 Agir sur les marchés (Obligatoire) M2201 Comptabilité de gestion M2202 Marketing opérationnel M2203 Communication commerciale M2204 Expression communication culture 2 M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2 M2206 Anglais : activités transversales M2207 LV2 : langues vivantes de spécialité 2 UE 23 Se professionnaliser - UE 23 Se professionnaliser (Obligatoire) M2301 Négociation 2 M2302 Projet personnel et professionnel 2 M2303 Développement des compétences relationnelles M2304 Projet tutoré : conduite de projet M2305 Projet tutoré : description et planification de projet M2306 Stage professionnel Semestre 3 DUT TC - Semestre 3 DUT TC (A choix: 1 Parmi 1) Parcours LP - Parcours LP (Obligatoire) Elément facultatif Semestre 3 Sport UE31 Elargir ses Compétences en gestion ( LP) - UE31 Elargir ses compétences en gestion (LP) (Obligatoire) M3101 Expression Communication 3 M3102 Anglais: Langue viviante de spécialité 3 M3103 LV2 : langues vivantes de spécialité 3 M3104 Statistiques probabilités approfondies M3105 Analyse financière et gestion budgétaire M3106 Projet Personnel et Professionnel 3 M3107 Droit commercial M3108 Technologie de l'information et de la communication 3 UE32 Développer ses Performances commerciales (LP) - UE32 Développer ses Performances Commerciales (LP) (Obligatoire) M3201 Marketing du point de vente M3202 Négociation 3 Page 4 / 10

5 M3203 Communication Commerciale 2 M3204 Marketing direct / Gestion de la relation Client M3205 Environnement International 2 M3206 Logistique M3207C Problèmes Economiques & Analyses M3208C Activités Transversales 2 Parcours PE - Parcours Poursuites d'etudes (Obligatoire) Elément facultatif Semestre 3 Sport UE31 Elargir ses Compétences en Gestion (PE) - UE31 Elargir ses Compétences en Gestion (Obligatoire) M3101 Expression Communication 3 M3102 Anglais: Langue viviante de spécialité 3 M3103 LV2 : langues vivantes de spécialité 3 M3106 Projet Personnel et Professionnel 3 M3107 Droit commercial M3108 Technologie de l'information et de la communication 3 M3104C Probabilités & Statistiques Inférentielles M3105C Analyse financière UE32 Développer ses Compétences Commerciales (PE) - UE32 Développer ses Performances Commerciales (PE) (Obligatoire) M3201 Marketing du point de vente M3202 Négociation 3 M3203 Communication Commerciale 2 M3204 Marketing direct / Gestion de la relation Client M3205 Environnement International 2 M3206 Logistique M3208C Activités Transversales 2 M3207C Histoire de la Pensée Economique Semestre 4 DUT TC - Semestre 4 DUT TC (A choix: 1 Parmi 1) Parcours LP - Parcours Licence Professionnelle (Obligatoire) Page 5 / 10

6 Elément facultatif Semestre 4 Sport UE41 S'adapter aux Evolutions - UE41 S'adapter aux évolutions (Obligatoire) M4101 Expression Communication Culture 4 M4102 Anglais: langue vivante de spécialité 4 M4103 LV2: langues vivantes de spécialité 4 M4104C Environnement international 3 M4105 E-marketing M4106 Droit du Travail UE42 Maîtriser les Outils de Management LP - UE42 Maîtriser les Outils de management LP (Obligatoire) M4201C Psychologie sociale des organisations M4202 Management de l'équipe commerciale M4203 Achat & Qualité M4204C Stratégie d'entreprise et diagnostic M4205 Entrepreneuriat M4206C Activités transversales 3 UE43 Activités Professionnelles - UE43 Activités professionnelles (Obligatoire) M4301 Projet tutoré: mise en situation professionnelle M4302 Stage professionnel 2 Parcours PE - Parcours Poursuite d'etudes (Obligatoire) Elément facultatif Semestre 4 Sport UE41 S'adapter aux Evolutions - UE41 S'adapter aux évolutions (Obligatoire) M4101 Expression Communication Culture 4 M4102 Anglais: langue vivante de spécialité 4 M4103 LV2: langues vivantes de spécialité 4 M4104C Environnement international 3 M4105 E-marketing Page 6 / 10

7 M4106 Droit du Travail UE43 Activités Professionnelles - UE43 Activités professionnelles (Obligatoire) M4301 Projet tutoré: mise en situation professionnelle M4302 Stage professionnel 2 UE42 Maîtriser les Outils de Management PE - UE42 Maîtriser les Outilsde Management PE (Obligatoire) M4202 Management de l'équipe commerciale M4203 Achat & Qualité M4205 Entrepreneuriat M4206C Activités transversales 3 M4201C Logique Mathématiques M4204C Stratégie d'entreprise & prospective Conditions d'accès * Pré-inscription à une 1ère année de la formation (Bac ou équivalent ou VA) Plus d information sur les inscriptions Gestion des dossiers de candidature et des admissions : * Le 2 avril, vous devez confirmer vos vœux sur le site admission Post Bac (date limite) * A l issue, et après décision des jurys d admission, vous pourrez consulter vos résultats sur le serveur Post-Bac à compter du 08 juin puis valider vos propositions d admission qui vous sont faites (vos possibilités de validation sont : oui définitif oui mais non mais démission générale) La phase d inscription administrative commence dès lors que vous avez validé votre proposition d admission par un oui définitif. Vous devez alors procéder à votre inscription administrative. * Vous êtes déjà été inscrit à l'université du Maine * Vous êtes inscrit dans une autre université ou dans un établissement d'enseignement Supérieur français informezvous auprès de la scolarité de l'iut de Laval * Vous souhaitez obtenir l'autorisation d'accéder à la formation sans avoir les diplômes requis par le biais de la Validation des Page 7 / 10

8 Acquis Professionnel VAP85 (Décret du 23 août 1985) prenez contact avec l'iut. * Vous souhaitez obtenir en totalité ou partiellement le diplôme en bénéficiant de la Validation des Acquis de l'expérience VAE2002 (Décret du 24 avril 2002) prenez contact avec l'iut. Pré-requis nécessaires * Bacs généraux (ES, S, L) et technologiques (STG ) * Par le biais de la Validation des Acquis (VAP85-VAE2002) pour les personnes ayant une expérience significative. Si vous n'avez pas interrompu vos études ou si vous les avez interrompu depuis moins de deux ans, vous avez le statut étudiant en formation initiale, vous prenez contact avec la scolarité de l'iut de Laval Si vous avez interrompu vos études depuis plus de deux ans, vous avez le statut stagiaire en formation continue ou permanente, prenez contact avec le CUEP. Poursuite d'études * en École Supérieure de commerce * à l IUT de Laval en Licence Professionnelle commerce et distribution agroalimentaire et agrofourniture * dans d autres Licences Professionnelles * dans les filières universitaires générales (AES ) Pour vous informer En fonction de votre parcours, votre projet de formation, votre projet professionnel et vos attentes, vous trouverez au Service Universitaire d'information et d'orientation et d'insertion Professionnelle ( SUIO- IP) : * des informations sur les études à l'université du Maine et les métiers auxquels elle prépare, des conseils sur vos choix de parcours d'études, * une aide à la construction de votre projet professionnel et à l'insertion professionnelle. Page 8 / 10

9 -les sites internet : * ONISEP * Portail étudiant de l'education Nationale Poursuite d'études à l'étranger Stages à l'étranger : Les étudiants du Département Techniques de Commercialisation de l'iut de Laval sont largement invités à réaliser leur stage de première ou seconde année à l'étranger, que ce soit dans un pays de la zone Européenne ou hors Union Européenne. En Licence Professionnelle GIE, le stage à l' étranger d'une durée de 2 mois fait partie intégrante du programme, est inclus dans les 8 mois de formation passés en Grande-Bretagne et concerne donc tous les étudiants inscrits. De très nombreux stages sont donc réalisés en Grande-Bretagne, mais aussi en Allemagne et en Espagne. Ces lieux de stage sont proposés par le Département TC dans le cadre de contacts et liens tissés avec des entreprises depuis de longues années. Hors Europe, quelques stages ont été réalisés de manière ponctuelle grâce à des contacts personnels d'étudiants. Pour aider au financement de ces stages, le Service des Relations Internationales de l'iut de Laval, en lien étroit avec le Service RI de l'université du Maine tient une permanence hebdomadaire au cours de l'année et assiste les étudiants dans les démarches administratives et pédagogiques pour l'obtention de tout un arsenal de bourses. Bourses délivrées au niveau départemental avec l'aide des Conseils Généraux, au niveau régional avec en particulier le Programme Envoleo concernant les étudiants Ligériens, ou au niveau Européen au travers du Programme Erasmus-Stage. D'autres aides plus ponctuelles sont également possibles. Exemples de lieux de stage : * Sony Centre - Worcester GB * House of Frazer - Worcester GB * Marks and Spencer's - Boston GB * Butlin's - Minehead GB * Tesco - Worcester - GB * Mongo - Oldenbourg - Allemagne Insertion professionnelle Page 9 / 10

10 Types d'emplois : Emploi de cadres dans les domaines suivants : * distribution : directeur ou gérant de magasin, chef de rayon, animateur de réseaux * marketing : assistant de chef de produit ou de chef de publicité * vente : chef de vente, conseiller commercial * achat, logistique * secteurs de la banque, de l assurance, du tourisme, de l industrie Codes des fiches ROME les plus proches : Recherche par code (ROME) Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois, site web de l'anpe (Pôle Emploi) Composante Institut Universitaire de Technologie de Laval Lieu(x) de la formation Laval Contact(s) administratif(s) - Scolarité IUT de Laval sco-iut-laval@univ-lemans.fr Techniques de Commercialisation Département iut-tc@univ-lemans.fr Page 10 / 10