Cahier des charges pour la sélection d un prestataire en vue d augmenter le chiffres d affaires des Groupements de PME de Mov eo
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- Édouard St-Amand
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1 Cahier des charges pour la sélection d un prestataire en vue d augmenter le chiffres d affaires des Groupements de PME de Mov eo
2 Sommaire : 1. Contexte 2. Objectifs de la mission 3. Contenu de la proposition 4. Restitution de la mission 5. Suivi de la mission 6. Litiges 7. Modalités de sélection
3 1. Contexte Créé en juin 2006 et implanté sur les Normandie et Île-de-France (qui représentent 70% de la R&D automobile française), le pôle de compétitivité Mov eo fédère les principaux acteurs de la mobilité des personnes dans le domaine de la R&D collaborative. Mov eo tisse et anime les liens entre les grands industriels, les PME, les universités et les laboratoires pour construire un réseau industriel dynamique capable de relever les défis technologiques de la mobilité propre et sûre de demain. Acteur majeur à la recherche d une performance en amélioration constante, le pôle favorise l innovation, créatrice de richesses nouvelles et d emplois. Avec plus de 380 membres, 375 projets labellisés dont 187 financés, le pôle de compétitivité Mov eo est un lieu d excellence scientifique et technique où se construisent des collaborations durables entre les différents acteurs de l écosystème de l automobile et de la mobilité. Via son offre de service Mov eo Développement et Mov eo Groupement, le pôle accompagne de l idée jusqu au marché les projets et les innovations de ses 200 PME membres. 2. Objectifs la mission Mov eo Groupement est une offre de service proposée par Mov eo à ses adhérents PME dont la finalité est de : Regrouper des PME-ETI pour assembler une chaine de valeur complète pour un marché et des clients ciblés Construire une offre commerciale collective et proposer des blocs fonctionnels étendus (plus faciles à vendre) Faciliter l achat d innovation par les grands groupes grâce à l effet masse critique (CA, Fonds propres, Effectifs) Développer du business additionnel pour les PME: adresser collectivement de plus gros marchés, répondre ensemble à des appels d offres, décrocher de nouvelles opportunités, participer à des salons ou conventions d affaires en France et à l Export Diversifier le portefeuille d affaires géographique (export), sectoriel (techno push), et diversification du business model Aujourd hui Mov eo a permis la création de 4 groupements (Groupement ADAS, ITS-Infra, WattStorage, et INI ). Afin de consolider le développement des groupements ADAS, INI et WattStorage nous recherchons des apporteurs d affaires / business developper susceptibles de pouvoir leur permettre d augmenter significativement leurs chiffres d affaires.
4 3. Contenu de la proposition Profil du cabinet (principales caractéristiques): Posséder une solide expérience des métiers d apporteurs d affaires / business développer Posséder une bonne connaissance des marchés utilisateurs des technologies en lien avec de l internet des objets, le big data, le véhicule autonome, les systèmes d aides à conduite et les systèmes de stockages de l énergie Connaître l organisation et les modes de fonctionnement à la fois des grands groupes et PME/TPE des petites structures Modalités de réponse En fonction des compétences et connaissances des technologies et marchés des groupements ADAS, INI et WattStorage il est possible de faire une proposition de valeur pour un seul, 2 ou 3 groupements, En réponse à ce cahier des charges, il sera demandé au minimum : Une présentation précise du cabinet (coordonnées postales et téléphoniques, forme juridique, date de création, nom du responsable, nombre de salariés et qualification, ses compétences et ses références détaillées sur des missions proches Une présentation de l approche méthodologique proposée (présentation des tâches à effectuer, méthodes d approches et d analyse des prospects que le prestataire envisage d utiliser, proposition d organisation et phasage et calendrier détaillés de travail) Une liste complète des experts en charge de la mission (identité, C.V., expérience). L équipe proposée lors de l offre devra être impérativement, sauf accord explicite et motivé avec le commanditaire, celle qui réalisera effectivement les travaux Le détail de la rémunération de la commission d apport d affaires (fixe + variable) 4. Restitution de la mission Le prestataire devra fournir plusieurs produits : Un rapport final comprenant : o Les résultats de la mission o Une synthèse résumant les résultats de la mission o Une annexe composée des fiches récapitulatives des actions engagées pour chaque Groupement (acteurs rencontrées, commentaires ) Les slides de la présentation des résultats de la mission
5 5. Suivi de la mission Le Comité de pilotage Le pôle Mov eo est le commanditaire de cette mission pour le compte de ses Groupements de PME. Le suivi sera assuré par le Directeur Développement des Entreprises et des Territoires. Le prestataire pourra en fonction de l avancement de sa mission participer aux comités de pilotage des Groupements pour lequel il opère. 6. Litiges Tous les litiges seront de la compétence du tribunal de grande instance de Rouen. 7. Modalité de sélection des prestataires Début de l appel d offre : 20 juillet 2015 Remise des propositions à Mov eo : 26 aout h par mail à l adresse suivante : thierry.bapin@pole-moveo.org Présélection sur la base des propositions par le Comité de pilotage : 28 aout 2015 Sélection du cabinet : 11 septembre au plus tard Début de la mission : 14 septembre 2015 Fin de la mission : C est aux prestataires de proposer la durée qui leur parait pertinente sachant qu elle ne devra pas excéder 12 mois et qu un go/no go de la poursuite de la coopération sera fait au mois de décembre Le Comité de pilotage pourra considérer l appel d offre comme infructueux en cas de non-respect du cahier des charges ou de non validation du budget.
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