Au service de votre entreprise à l international

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2 Un réseau mondial au service des entreprises personnes dans 156 Missions économiques réparties dans 113 pays des experts sectoriels et géographiques en France et à l étranger une agence nationale 480 personnes à Paris et Marseille une présence régionale à travers 20 DRCE et des partenaires agrées 15 bureaux de presse couvrant 30 pays un réseau certifié ISO 9001 une plateforme d accueil et de traitement des demandes des entreprises (N Azur)

3 INFORMATION MARCHES Ouvrages et publications Séminaires, Rencontres acheteurs Hotline règlementaire PROSPECTION Test sur l offre Mission de prospection Exposer son savoir-faire Prestations de Presse VIE

4 INFORMATION MARCHES

5 L information marchés L essentiel d un marché Comprendre le marché : analyse situation économique, financière et sociale Evaluer son potentiel : avis d experts, économistes et chefs d entreprises Mettre en œuvre son projet : bonnes pratiques, témoignages, contacts utiles => Synthèse du marché et de ses caractéristiques

6 L information marchés S implanter Comprendre l environnement des affaires : juridique et fiscal, économique, politique et social Définir sa stratégie d implantation : fiscalité, RH, coûts d implantation Expertise des ME : solutions commerciales, juridiques et règlementaires, contacts utiles => Informations économiques, juridiques et fiscales pour réussir une implantation

7 L information marchés Ouvrir un point de vente Appréhender le marché : contexte commercial, juridique, culturel, socioéconomique Construire son projet : conseils, coûts comparés, Démarrer son activité : analyses pratiques, contacts utiles => La marche à suivre pour ouvrir un point de vente

8 L information marchés et opérateurs Guides répertoires éléments clés du marché par filière, fiches opérateurs détaillées => ouvrage opérationnel, préparatoire à une action commerciale et promotionnelle

9 L information marchés et opérateurs s5 Séminaires marchés Sectoriels, géographiques, thématiques en France Comprendre un marché Déceler des opportunités Faire le point sur un secteur donné Animés par les Chefs de ME, des experts français et étrangers

10 Diapositive 9 s5 Exemples de salons: A l'étranger, les salons maison à vivre en Chine En France le Forum PME France-Chine schrivni; 10/02/2006

11 L information marchés et opérateurs s6 Rencontres d acheteurs et partenaires étrangers Conventions d affaires et forums Rencontres d opérateurs pré-sélectionnés sur la base du profil défini par le client en France À l étranger RDV individuels et personnalisés

12 Diapositive 10 s6 Exemples de salons: A l'étranger, les salons maison à vivre en Chine En France le Forum PME France-Chine schrivni; 10/02/2006

13 Evénements multisectoriels de 2 à 5 jours au choix Conventions d affaires multisectorielles et visites terrains Rendez-vous B to B ciblés Village Experts Séminaires et ateliers thématiques 11

14 12

15 L information Juridique et Règlementaire Champs de compétences : fiscalité applicable aux marchandises, réglementation douanière, réglementation spécifique aux produits, circulation intra-communautaire de biens et services Services : Hotline réglementaire, juridique et fiscale (réponse sous 48h) dossiers réglementaires Séminaires et formation veilles et prestations sur mesure Une équipe de spécialistes de la réglementation internationale experts réglementaires et juridiques questions traitées par an

16 PROSPECTION

17 Produits de prospection Prospection et accompagnement Test sur l Offre Mission de prospection Étape 1 TEST SUR L OFFRE Étape 2 MISSION DE PROSPECTION

18 Exposer votre savoir-faire UBIFRANCE accompagne les exportateurs français : Pavillons français sur salons professionnels internationaux, Expositions et semaines françaises, Invitations en France de décideurs ou prescripteurs, Programme des événements :

19 L Offre PRESSE

20 L organisation Presse Des bureaux de presse implantés dans les principales capitales économiques 15 bureaux de presse à l étranger, 30 pays couverts + 1 équipe à Paris Une base mondiale de revues Un service de communication dans la presse professionnelle étrangère pour Accroître la notoriété Identifier des partenaires locaux

21 Communiqué de Presse Communiqué de Presse Rédaction du communiqué Soumission du texte pour accord à l entreprise Traduction & adaptation du communiqué Ciblage : sélection des journalistes et revues destinataires Diffusion du communiqué Recherche des parutions sur les supports presse, papier et Internet Transmission des demandes de lecteurs et de journalistes Confection du Press Book 4 zones de mise en œuvre Europe Moyen-Orient Asie Amérique

22 Les Prestations Presse sur mesure Dossier de presse Article technique / témoignage client Rendez-vous presse et conférences de presse Invitations de journalistes Press-Tour Petits déjeuners de Presse Conférences de presse 4 zones de mise en œuvre Europe Moyen-Orient Asie Amérique

23 2006 en chiffres missions personnalisées ont été organisées pour le compte d entreprises françaises (prospection, test de produits ) 8500 sociétés françaises ont participé à des opérations collectives 170 rencontres d'acheteurs et de partenaires, dont 4 grands forums d affaires 9982 parutions dans la presse étrangère en pavillons France sur des salons professionnels dans le monde auxquels ont participé près de exposants français 4500 VIE fin 2006, 70% recrutés par l entreprise en fin de mission 91% de clients satisfaits (baromètre IPSOS)

24 QUESTIONS? Direction commerciale Laurent PRADERE Forum Chine - Vietnam Marc Antoine Lopez N AZUR :

25 Favoriser l emploi à l export, en particulier des jeunes Partir gagner des marchés à l étranger Jouer collectif à l export

26 Un réseau à disposition des PME DGTPE (ex DREE) Missions économiques (ME) DRCE UBIFRANCE

27

28 Les 5 marchés pilotes Etats-Unis Japon Chine Russie Inde

29 Les 20 marchés prioritaires Afrique du SudMaroc Algérie Mexique Allemagne Pays-Bas Brésil Pologne Canada République Tchèque Corée du Sud Royaume-Uni Hongrie Taiwan Israël Thaïlande Italie Turquie Malaisie Tunisie

30 Je m informe Je prospecte Je recrute Je finance

31 Je m informe : les sites Internet utiles

32 Je m informe : les sites Internet utiles

33 Je m informe : les sites Internet utiles

34 Je prospecte : l assurance prospection COFACE Contrat unique choix des pays, toutes actions Durée de garantie de 1 à 4 ans durée d amortissement n+1 Indemnisation maximale : 65% à la fin de chaque exercice Coût: 3% Cap Export : quotité garantie portée à 80 % pour les cinq pays pilotes (Etats-Unis, Japon, Chine, Inde, Russie)

35 Je prospecte : les prestations d UBIFRANCE et les ME Sélection de contacts Test sur l offre Mission de prospection Prestation sur mesure (recherche d information, analyses et études personnalisées, accompagnement en phase de prospection ou d implantation, veilles réglementaires, commerciales et concurrentielles)

36 Je prospecte : le SIDEX Permet de finaliser un projet identifié Invitation en France d un partenaire potentiel Mission de faisabilité ou d expertise à l étranger Mission visant à favoriser le positionnement de l entreprise (appel d offres ou négociation) Subvention de 50% des dépenses engagées Plafond projets par an Contact :

37 Je prospecte : la labellisation Ubifrance Action collective de promotion à l étranger (salons, présentation de savoir-faire, rencontres d acheteurs) Groupement de plus de cinq entreprises Opérateur situé en France ou dans l UE, ou CCIFE Aide plafonnée à 3000 par entreprise Contact :

38 Je recrute : le VIE Jeune de 18 à 28 ans pour une mission professionnelle de 6 à 24 mois Toute entreprise souhaitant se doter de compétences pour son développement international Gestion administrative et juridique déléguée à Ubifrance Coût annuel variant selon les pays de à euros Plus de 4500 VIE en poste pour 1050 entreprises dont 60 % de PME

39 Je recrute : crédit d impôt prospection commerciale (article 244 quater H du CGI) Recrutement d un salarié export ou d un VIE dans une PME Effectif inférieur à 250 salariés et CA < 50 M HT Crédit plafonné à par entreprise ( en cas de GIE ou d associations d entreprises) Crédit utilisable 1 fois (formulaire n 2079-P-SD) 50% des dépenses de prospection commerciale engagées dans les 24 mois suivant le recrutement (y compris sur l espace économique européen) Contact :

40 Je recrute : crédit d impôt prospection commerciale Dépenses éligibles : frais et indemnités de déplacement et d hébergement dépenses visant à réunir des information sur les marchés et les clients participation à des salons ou foires-expositions dépenses visant à faire connaître les produits et services de l entreprise indemnités mensuelles des VIE (depuis 2006) Contact :

41 Je recrute : exonération d IRPP pour les salariés export (Article 81 A du code général des impôts) Les salariés export domiciliés en France sont exonérés d IRPP : à raison des salaires perçus en rémunération de leur activité de prospection commerciale exercée à l étranger si cette activité a été exercée pendant une durée supérieure à 120 jours au cours d'une période de douze mois consécutifs Contact :

42 Je finance : contrats export assurance des crédits de préfinancement la Coface assure ces crédit consentis par une banque à un exportateur pendant la période de fabrication d un contrat export quotité garantie jusqu à 70% assurance caution protège l émetteur de la caution du risque de défaillance de l exportateur quotité garantie jusqu à 60%, étendue à 80% pour une entreprise ayant un CA < 50 M assurance change protège l entreprise qui remet une offre en devises contre le risque de change pendant la période de négociation d un contrat perte de change couverte à 100% Contact : et

43 Naviguer en escadre Les organismes consulaires Les agences régionales et départementales de développement Les conseils régionaux et généraux Les organisations patronales Les conseillers du commerce extérieur Les DRIRE Port d escale :

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