ETUDE D UN ACTEUR EVOLUANT SUR LE MARCHE DE LA RECHERCHE PHARMACEUTIQUE

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1 ETUDE D UN ACTEUR EVOLUANT SUR LE MARCHE DE LA RECHERCHE PHARMACEUTIQUE

2 Présentation de l entreprise BIOPREDIC SARL créée en salariés (la plupart scientifique). Spécialisé dans la production de kits cellulaires. Fournisseur de systèmes d essais, de cellules et tissus d origine animale et humaine. Produits destinés au marché de la recherche pour industrie pharmaceutique et cosmétique (découverte et développement de médicaments).

3 Problématique Comment une petite PME rennaise comme BIOPREDIC arrive à rivaliser avec les multinationales américaines sur le marché de la recherche pharmaceutique?

4 Etude du marché Marché très ciblé : Produits dérivés du corps humain pour faire des tests pour l industrie pharmaceutique et cosmétique. Récupère produits du corps humains dans les hôpitaux et cliniques Les retransforme pour les mettre sous forme fonctionnelle Garantie une durée de vie, un protocole d utilisation, conditions d utilisation, Valeur ajoutée de BIOPREDIC.

5 Les grandes tendances du marché En Europe, marché en développement : Apparition de nouvelles sociétés Exemple : Cellsys à Strasbourg Recherche et développement de médicaments ou produits cosmétiques en continue Donc la demande de produits test également Aux Etats-Unis, marché en stagnation : Beaucoup de sociétés sur le marché Marché déjà bien défini Implantations solides des multinationales américaines Barrière à l entrée pour nouvelles entreprises

6 Les acheteurs Marchés visés par BIOPREDIC : Industrie pharmaceutique Industrie chimique Industrie agro-alimentaire Industrie cosmétique Recherche académique Principaux clients : Sanofi-Aventis, Pfizer, Biogaran, L Oréal, Yves Rocher, Hermes, INSERM, BioProjet,

7 Les acheteurs Les dix premiers laboratoires pharmaceutiques mondiaux sont, par ordre de taille le 12 mars 2009 (classés par CA du groupe, cités par "Les Echos") : Ran Laboratoires Chiffre d affaire Pfizer-Wyeth (États-Unis) g Pharmaceutiques 75 milliards $ 1Merck & Pfizer-Wyeth Co.- Schering-Plough (Etats-Unis) (Etats-Unis) 75 Milliards $ 47 milliards $ 2 Merck & Co. (Etats-Unis) 47 Milliards $ Hoffmann-La Roche-Genentech (Suisse) 43,10 milliards $ Novartis (Suisse) 41,50 milliards $ Sanofi-Aventis (France) 34,90 milliards $ GlaxoSmithKline (Royaume-Uni) 33,60 milliards $ AstraZeneca (Royaume-Uni) 31,60 milliards $ Abbott (États-Unis) Uni) 29,50 mi 3 Hoffman-La Roche-Genentech 43,10 Milliards $ 4 Novartis (Suisse) 41,50 Milliards $ 5 Sanofi-Aventis (France) 34,90 Milliards $ 6 GlaxoSmithKline (Royaume 33,60 Milliards $ 7 AstraZeneca (Royaume Uni) 31,60 Milliards $ 8 Abbott (Etats-Unis) 29,50 Milliards

8 Les concurrents Peu de concurrence en Europe : Deux sociétés : Cytolet (Allemagne) Cellsys (France) Forte concurrence aux Etats-Unis : Multinationales AIVT BIO CHEMET

9 Les produits de BIOPREDIC Plus de 400 réactifs biologiques Systèmes qui vient du corps humain sous modèle in vitro

10 Forces et faiblesses sur le marché Forces : Part de marché important en Europe et au Japon Difficultés aux laboratoires pharmaceutiques, cosmétiques,, de faire la même chose que BIOPREDIC Faiblesses : Recherche & Développement très couteux Menace sur le marché européen

11 La structure de BIOPREDIC International

12 Un système en holding BIOPREDIC international se présente comme une holding d entreprises, chacune spécialisée dans une activité spécifique. Deux types de Holding différentes, la holding «pur» et la holding «mixte». BIOPREDIC international, une holding «mixte» par définition.

13 La holding BIOPREDIC International Sous-traitance pour industrie pharmacologiq ue (in vitro) Test d efficacité sur volontaires (in vivo): -cosmétiques test de tolérance, de sécurité (in vitro) pour cosmétiques Expertise toxicologiqu e -compléments XENOBLIS alimentaire PROCLAIM EUROSAFE SAFECOS Production de réactif pour la recherche BIOPREDIC INTERNATIONAL

14 Pourquoi le choix d un système en holding par BIOPREDIC International? Des avantages fiscaux. Des avantages en matière de succession.

15 Dans un marché concurrentiel et en mutation dominé par les Etats-Unis

16 Croissance du marché pharmaceutique mondial Croissance de 11% en 2008 : 416,856 milliards d euros Etats-Unis : premier marché mondial avec 39% : 162 milliards d euros Europe : deuxième marché mondial avec 31% : 125 milliards d euros Un marché assez peu concentré

17 Le secteur de la biotechnologie est en passe de remodeler l'industrie pharmaceutique mondiale chiffre d'affaires mondial : 35 milliards de dollars + 20 % par an en moyenne depuis le milieu des années 90 relais de croissance pour les grands groupes pharmaceutiques un secteur stratégique pour l'économie

18 Le retard européen préoccupant l'absence d'un cercle vertueux : protection de la propriété intellectuelle-financementdéveloppement Le retard européen par rapport aux Etats-Unis n'a cessé de se creuser Aujourd hui le nombre de brevets : trois fois plus important aux Etats- Unis que dans l'union européenne

19 NOMBRE DE BREVETS DEPOSES DANS LE SECTEUR DES BIOTECHNOLOGIES Source: OCDE

20 Les causes du retard européen Structure du secteur différente par rapport à celle des Etats-Unis : nombre d entités dédiées aux biotechnologies est à peu près équivalent aux Etats-Unis qu en Europe aucun des groupements biotechnologiques Europe n'atteint la taille et le dynamisme des principaux groupements américains

21 Entreprises françaises en biotechnologie selon la taille d entreprise, 2005 Source: OCDE

22 L'insuffisance du financement d'une part et la propriété intellectuelle d'autre part Évolution des dépenses de R&D des entreprises pharmaceutiques (Indice 100 en 1995) Source: Ipsen, LFB, Pierre Fabre, sanofi aventis et Servier

23 L'insuffisance du financement d'une part et la propriété intellectuelle d'autre part exige des investissements importants concentrés en amont du processus investisseurs publics et privés prêts à investir à long terme dans des entreprises à haut risque Donc de disposer de garanties claires quant à la propriété intellectuelle sur les inventions.

24 En bref La biotechnologie est un secteur exigeant des capitaux importants Un forum consultatif UE/Etats-Unis a évalué le déficit de financement européen à un milliard de dollars en 2003 l'union européenne doit faciliter l accès au financement et donc doit renforcer les garanties de propriété intellectuelle. La stratégie européenne en recherche biotechnologique est d'ores et déjà été initiée (au travers notamment de la directive n 98/44)

25 Le Marketing de BIOPREDIC International Enjeux du marketing: Promouvoir la qualité de ses produits. Créer un avantage concurrentiel. Satisfaire la demande de ses clients. Trouver de nouveaux clients, les fidéliser.

26 Le Marketing de BIOPREDIC International Stratégie marketing: Etude de marché. Marketing Mix: Produit Promotion Prix Distribution Pas aussi puissante que celle d une multinationale.

27 Le Marketing de BIOPREDIC International

28 Le développement internet Objectif de BIOPREDIC International est de se développer au niveau d internet, en créant un site internet. Internet: nouvelle infrastructure pour les activités économiques : nouveau canal de distribution. nouveau support de communication et d information.

29 L échange de données informatisées E.D.I permet d échanger des informations entre entreprises partenaires. E.D.I fut créé dans l optique du zéro papier et afin d automatiser le traitement de l information.

30 Problèmes de l E.D.I pour BIOPREDIC La mise en place d un traducteur pour chaque partenaire coûte extrêmement cher pour une PME. Rapidité des transactions et la transparence des tarifs diminue la souplesse des négociations. L E.D.I utilisé surtout par les grandes entreprises qui y trouvent des avantages économiques.

31 INTERNET INTER- ENTREPRISE Difficulté à la mise en place du e- commerce inter-entreprise. Le e-commerce inter-entreprise a eu une croissance de 33% en 2008 et un chiffre d affaires de 33 milliards d euros. Peu de réglementation, les conditions générales négociées librement entre les partenaires.

32 ATOUTS D INTERNET Internet totalement ouvert. Facile d emploi. Bénéficie d une couverture internationale excellente. Accès peut se faire par une ligne téléphonique. Coûts d utilisation faibles.

33 APPORT D INTERNET POUR BIOPREDIC Internet sera la carte visite de Biopredic. Internet permettra aisément et rapidement de présenter ses offres. Cela permettra à Biopredic de faire des économies d échelles. Grâce à internet Biopredic sera beaucoup plus visible. Permet de maintenir un niveau de compétitivité.

34 Merci a tous pour votre attention! Avez-vous des questions?