6 conseils pour reprendre une entreprise

Transcription

1 6 conseils pour reprendre une entreprise Animé par : I.DENIS, conseillère entreprise à la CMA 35 J-C BETTLER, dirigeant et repreneur de la «Menuiserie du Pays de St Malo»

2 Analyse personnelle Ai-je les capacités psychologiques? Ai-je les compétences? Quelles sont mes motivations? Quel est mon objectif? Qu en pense mon entourage? Analyse externe Quel type d entreprise me conviendrait? Où chercher? Quel secteur d activité?

3 Identifier vos points forts pour les valoriser et vos points faibles pour les corriger ou adapter votre projet Le savoir faire professionnel Les aptitudes commerciales Les connaissances de gestionnaire L environnement humain Les qualités pour entreprendre Les aptitudes organisationnelles

4 Définir la typologie de l entreprise à reprendre L activité recherchée La zone géographique d implantation La taille de l entreprise La fourchette de prix envisagée

5 Les réseaux professionnels : Organisations professionnelles, Club d entreprise. Les cabinets transmission et cabinets d affaires : synextrans, agence immobilière, CRA, banque d affaires, notaires, experts comptables, avocats d affaires L approche directe : fournisseurs, dirigeants Les bourses : Reprendre en Bretagne, Bourse Nationale des Opportunités Artisanales, CRA, le Bon Coin

6 L entreprise, son activité Le dirigeant est-il bien vendeur? Le dirigeant accepte t-il de vous accompagner? Le CA est-il lié au dirigeant? L entreprise possède un savoir-faire, des atouts? Quel est la notoriété de l entreprise? Les produits sont-ils protégés?

7 Les clients, fournisseurs, concurrents L entreprise possède une multitude de clients? La clientèle est fidèle à l entreprise? Il existe un fichier clients? Il existe des contrats, des devis bien traités? Le cédant a pris des engagements (chèque cadeau)

8 Les salariés Chaque salarié possède un contrat de travail? L organisation du travail est bien définie? Le Document Unique (risques professionnels)? Les salaires, les primes, les avantages? Les dispositifs pour fidéliser les salariés?

9 Les salariés Chaque salarié possède un contrat de travail? L organisation du travail est bien définie? Le Document Unique (risques professionnels)? Les salaires, les primes, les avantages? Les dispositifs pour fidéliser les salariés?

10 Le financier L évolution du Chiffre d affaires La Marge La rentabilité Les stocks : inventaire, rotation, invendables

11 Réaliser un audit d acquisition C est être informé et vérifier les informations sur : L historique de l entreprise La situation financière La clientèle Les produits, les services et le marché Les ressources humaines L outil de production Les fournisseurs

12 Bien évaluer l entreprise c est apprécier sa valeur économique «L entreprise est complexe, C est une structure vivante» Elle est composée de moyens financiers, humains, matériels et de savoirfaire, d une clientèle pour agir sur un marché concurrentiel Ne pas confondre la valeur de l entreprise et le prix de l entreprise, résultat d une négociation!!! Faites vous accompagner par des professionnels : expert comptables, avocat, cabinets spécialisés, CCI, CMA.

13 Vérifier la faisabilité économique de la reprise Etablir un business plan de la reprise Connaître les éventuelles aides à la reprise Réfléchir sur la stratégie de la reprise Faites vous accompagner par des professionnels : expert comptables, avocat, cabinets spécialisés, CCI, CMA.

14 1. Faites réaliser une bonne estimation de la valeur de l entreprise en vous basant sur les différents points traités dans ce dossier et sur les documents comptables du cédant (bilan, compte de résultat détaillé) des 3 derniers exercices au minimum. 2. Vérifiez auprès des différents partenaires que le prix de reprise est cohérent par rapport au marché actuel et que cela ne nuira pas à la rentabilité et au développement de votre future entreprise. 3. Vérifiez que votre apport disponible est suffisant pour ce projet de reprise et que les partenaires bancaires seront prêts à vous accompagner.

15 4. Construisez un dossier de reprise comprenant : Une présentation de l entreprise reprise (activité, marché, effectif ) Un plan de financement de la reprise Une étude prévisionnelle de rentabilité 5. Renseignez-vous bien sur les dispositifs d aide et autres avantages liés à la reprise de l entreprise (aides financières, prêt à taux 0, exonérations de charges, conseils gratuits ) 6. Informez-vous précisément sur l ensemble des frais liés à la reprise de l entreprise (rachat, frais d actes, frais d agence, droit d enregistrement )

16 7. Vérifier que le cédant est bien «vendeur» et qu il a prévu d autres projets suite à la vente. 8. Définissez précisément avec le cédant les modalités d accompagnement suite à la reprise (durée, contrat du cédant, coût de l accompagnement, ) Reprendre une entreprise, C est se donner le temps et les moyens de réussir

17 Qu avez-vous pensé de cette animation? Donnez-lui une note sur l application mobile d EDO 2017!