Master 2 Chargé d'affaires Entreprises et Institutions e-learning

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1 Master 2 Chargé d'affaires Entreprises et Institutions e-learning La population ciblée 2 Le déroulement de la formation et la pédagogie mise en œuvre 2 Le contenu pédagogique 3 Les épreuves d'examen 4 Le calendrier Master 2 Chargé d'affaires Entreprises 2016/ Les modalités d'inscription, les tarifs et les dates importantes 4

2 Le Master 2 Chargé d Affaires Entreprises et Institutions en partenariat avec l IUP Banque Finance Assurance de Caen est un cursus essentiellement diffusé à distance, qui a vocation à former au métier de Chargé d Affaires Entreprises et Institutions en permettant d acquérir : un savoir-faire technique, commercial et comportemental, un socle de culture économique et financière ainsi qu une maîtrise de l environnement institutionnel et international. Le Master 2 Chargé d Affaires Entreprises et Institutions intéresse plus particulièrement : les collaborateurs déjà en fonction dans des postes de Conseiller de clientèle de professionnels et souhaitant s orienter vers un poste de Chargé d affaires entreprises ; les Chargés d affaires entreprises débutants afin de favori- ser leur prise de poste ; les collaborateurs travaillant au sein de directions "crédit aux entreprises" ou "engagements". La formation est dispensée sous la forme de 34eures d e-learning sur le site sécurisé échelonnées sur une année universitaire (hors VAP). A cela s ajoute une formation en présentiel lors d un regroupement de cinq jours en début de parcours. Pour les candidats ne pouvant pas se déplacer l ensemble des informations données durant ce regroupement sera mis en ligne sur la plate-forme. Les enseignements ont été conçus et sont animés par des intervenants professionnels du secteur et par des enseignantschercheurs spécialisés sur les questions du financement des entreprises. Le Master 2 Chargé d Affaires Entreprises et Institutions offre les avantages d une formation universitaire solide et diplômante et d un parcours de formation très opérationnel reconnu par l'association Française des Trésoriers d'entreprises (AFTE). Elle est articulée autour de 6 unités d enseignement (UE) : UE Remise à niveau Les apprenants doivent préalablement acquérir les notions de base de mathématiques financières et d analyse financière pour pouvoir suivre les 4 autres unités d enseignement ainsi que des connaissances générales en termes d analyse de la conjoncture économique. UE Relation clients Les apprenants doivent connaître le cadre juridique, économique et réglementaire qui encadre la relation avec leurs clients entreprises. Ils doivent connaître les produits et garanties. Ils sont également formés à la négociation. UE Environnement institutionnel Les apprenants doivent connaître le contexte juridique et fiscal de l activité de leurs clients entreprises. UE Financement de la fi rme Les apprenants doivent connaître les réponses aux questions du financement des entreprises. Ils sont formés aux diagnostics financiers et stratégiques, au montage de dossiers complexes et à la gestion quotidienne du financement des entreprises. UE Affaires internationales Les apprenants sont formés aux techniques et à la gestion des risques liés au développement d opérations internationales par les entreprises. UE Approches transversales, culture générale et actualités Chaque UE est répartie en matières. Ces matières sont organisées en séquences et/ou en e-book. Chaque séquence se déroule en 5 phases : rappel des objectifs (fiche + vidéo introductive de l enseignant), confrontations à une situation-problème (documents, reportage, internet), implication par l acquisition des connaissances, notamment grâce au «mag», véritable fascicule disponible en ligne, des documents numérisés, des vidéos, des lectures, des recherches internet, restitution des connaissances par des exercices, évaluation (auto-évaluation, études de cas avec auto-correction). 2

3 La gestion des séquences est libre. Une séance peut être interrompue à tout moment et reprise ultérieurement. La progression pédagogique des étudiants est facilitée par les webconférences et les forums : tout au long du cursus, des webconférences (réunion virtuelle par internet) d une heure sont organisées. Elles permettent aux étudiants d interroger les intervenants afin de valider et d approfondir l acquisition de leurs connaissances ; Première période de formation (de septembre à février) UE REMISE À NIVEAU Choix d'investissement Analyse financière Conjoncture économique et allocation d'actifs UE RELATION CLIENTS Développement commercial sur le marché des PME Relation de crédit Produits bancaires aux entreprises Relation de clientèle : généralités Relation banque/entreprise : cas pratiques UE ENVIRONNEMENT INSTITUTIONNEL Droit et fiscalité Fiscalité d'entreprise Statut juridique du dirigeant Gage et sûretés Entreprises en difficulté Ingénierie sociale TOTAL SEMESTRE 1 les échanges entre participants et intervenants sont favorisés grâce aux chats et aux forums du campus numérique de formation du Master 2 : un forum pour les questions pédagogiques généralistes, un forum par matière ou UE pour les questions de cours dédiées à l'intervenant, un forum pour les questions d'ordre administratif et d'examen. Durée h 7 30 h 15 h 7 18 h 198 h Master 2 Chargé d'affaires Entreprises et institutions e-learning Deuxième période de formation (de février à juin) UE FINANCEMENT DE LA FIRME Analyse et stratégie Stratégie et business plan Diagnostics financiers approfondis Ingénierie financière Financement de la création, du développement et de la transmission Introduction en bourse (e-book) Opérations à effet de levier Fusions acquisitions (e-book) Cas complexes / grand oral UE AFFAIRES INTERNATIONALES Pratiques comptables des groupes de sociétés Financement de projet (e-book) Crédits internationaux Crédits internationaux à moyen et long terme Crédits internationaux à court terme Risques financiers internationaux UE APPROCHES TRANSVERSALES, CULTURE GÉNÉRALE ET ACTUALITÉS TOTAL SEMESTRE 2 TOTAL ANNÉE 103 h 24 h 24 h 42 h 7 h 10 h 3 h 148 h 34 3

4 EXAMENS DU SEMESTRE 3 Unité d'enseignement (UE) Examens Coefficient Durée UE Relations clients écrit : cas pratique (*) 3 3 h UE Environnement institutionnel écrit 2 3 h EXAMENS DU SEMESTRE 4 UE Financement de la firme épreuve professionnelle - grand oral (**) 3 1 h UE Affaires internationales écrit 1 2 h UE Approches transversales, culture générale et actualités grand oral individuel (***) 1 30 mn (*) A partir d un cas, les étudiants devront analyser les besoins de l entreprise et proposer des produits adaptés. (**) Le Grand oral consiste en une épreuve de simulation de la vie professionnelle d un Chargé d affaires entreprises. Les étudiants préparent un cas pratique portant sur la totalité de l UE4 «financement de la firme». Ils disposent de 48 heures pour préparer en groupe leur présentation devant le jury. La constitution du groupe est portée à leur connaissance avant l épreuve. Ils soutiennent en groupe pendant 1 heure leur dossier devant le jury qui joue le rôle d un comité d engagements. Le jury est composé d enseignants et de professionnels expérimentés de la banque. (***) L'oral individuel est une épreuve transversale orale de 30 mn. Préparation une heure. Tous documents autorisés (accès internet). Les examens se dérouleront à Caen pour les étudiants domiciliés en France métropolitaine. Les étudiants hors France métropolitaine seront autorisés à composer dans un centre d'examen local désigné par l'iup Banque Finance Assurance de Caen. Pour l'épreuve professionnelle, en cas d'impossibilité de déplacement à l'iup de Caen, une épreuve de substitution sera organisée en visio conférence. Les modalités d'obtention du diplôme Le diplôme de Master 2 Chargé d Affaires Entreprises et Institutions est délivré aux candidats ayant obtenu une moyenne générale supérieure ou égale à 10/20. Les étudiants non-titulaires du diplôme à l issue de la première session conservent le bénéfice de leurs notes écrites ou orales supérieures ou égales à 10/20 et sont admis à composer à une session de rattrapage (session 2). Une seconde session est organisée au moins deux mois après la fin de la première session. Lors de la 2 ème session, l'étudiant peut repasser dans les UE non acquises, l'épreuve dont la note est inférieure à 10. La nouvelle note se substitue à celle de la 1 ère session. L épreuve professionnelle de la session 2 se fera sous forme d un examen écrit de 3 h sur l ensemble de l UE 4.1 «Financement de la firme». Le calendrier n'étant pas disponible à la date de parution du présent catalogue, merci de contacter l'iup. Les modalités d'inscription L inscription de vos collaborateurs se fait en ligne sur le site de l IUP Banque Finance de CAEN à l adresse La lettre de motivation est à adresser à l attention de Bertrand LECOT à l adresse suivante : bertrand.lecot@unicaean.fr 4 Catalogue de la Formation continue 2016/ Groupe CFPB-Ecole supérieure de la banque

5 Les tarifs pour le cycle 2016/2017 Année d'études Total Parcours e-learning complet (prix de la formation y compris frais universitaires) Frais de dossier de VAP 110 * (*) 30 * pour les demandeurs d'emploi Tous ces prix s'entendent nets, ces prestations n'étant pas soumises à TVA conformément aux dispositions de l'art A du Code général des impôts. Les dates importantes Date limite d'inscription à la formation Regroupement voir site de l'iup rentrée le 19/09/2016 (cours à l'iup de Caen du lundi au vendredi inclus) Période de la formation septembre 2016 à juillet 2017 Master 2 Chargé d'affaires Entreprises et institutions e-learning Période d'examen Session 1 examens semestre 1 : semaine du 30/01/2017 examens semestre 2 : du 16/06/2017 au 23/06/2017 Session 2 examens fi n août/début septembre