CYCLE DE FORMATION AU METIER DE PROMOTEUR IMMOBILIER

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1 CYCLE DE FORMATION AU METIER DE PROMOTEUR IMMOBILIER La FEDERATION DES PROMOTEURS IMMOBILIERS et ESPI ENTREPRISES s associent pour vous proposer un Cycle de formation au métier de promoteur immobilier. Pour vous, jeunes promoteurs indépendants qui commencez dans le métier de promoteur, ce cycle de formation constitue un soutien à votre développement professionnel et complète les actions déjà mises en place par la FPI pour vous accompagner. Grâce à cette formation, vous acquerrez les compétences clés et identifierez clairement les responsabilités du métier de promoteur immobilier. Vous disposerez en outre des outils d analyse pour identifier et maîtriser les risques de la promotion immobilière et reconnaître ses opportunités. ORGANISATION DU CYCLE D une durée de 14 jours répartis sur 3 à 4 mois, le cycle est composé de 7 modules qui présentent le métier de promoteur au travers des différentes étapes d une opération immobilière depuis la prospection foncière jusqu à la livraison en traitant tous les aspects règlementaires, techniques, administratifs, financiers et commerciaux inhérents à une opération immobilière. Les sessions se déroulent sous forme d apports théoriques et de mises en situation. Elles sont animées par des enseignants professionnels en exercice dans chacun de ces domaines, rompus à la pédagogie et toujours en veille de l évolution du marché de la promotion immobilière. Les sessions réunissent des promoteurs indépendants et des responsables d opérations immobilières en poste dans des entreprises de promotion immobilière. Des sessions sont proposées à Paris et dans plusieurs grandes villes françaises. TARIF ET MODALITES D INSCRIPTION La FPI a négocié un tarif privilégié pour les Jeunes Promoteurs. Ce tarif est accessible uniquement sur validation de votre dossier par la Commission Jeunes Promoteurs de la Fédération. Pour en savoir plus, merci de contacter Anne Christine Albin Portier

2 Plan du cycle Le cycle est composé de 7 modules : JP1 : INTRODUCTION AU METIER DE PROMOTEUR JP2. PROSPECTION FONCIERE JP3. LE CADRE JURIDIQUE DE L OPÉRATION JP4. CONCEPTION ET SUIVI D OPÉRATION JP5. MONTAGE FINANCIER D UNE OPERATION JP6. COMMERCIALISATION DES PROGRAMMES JP7. LES AUTRES MARCHES DE LA PROMOTION IMMOBILIERE JP1. INTRODUCTION AU METIER DE PROMOTEUR Durée: 1 jour Bien comprendre le métier de promoteur, ses responsabilités, ses risques, le situer dans l activité économique nationale et au sein de la filière immobilière. L ACTIVITE DE LA PROMOTION IMMOBILIERE DANS L ACTIVITE ECONOMIQUE LA REALITE DU METIER DE PROMOTEUR : LES RISQUES, LES FACTEURS CLES DE SUCCES LES DIFFERENTS METIERS DU PROMOTEUR LES PARTENAIRES DU PROMOTEUR LES DIFFERENTES ETAPES D UNE OPERATION IMMOBILIERE 2

3 JP2. PROSPECTION FONCIERE Durée : 2 jours Savoir organiser sa prospection foncière et déterminer la valeur des terrains en fonction de leurs caractéristiques et des contraintes d urbanisme. LA PROSPECTION FONCIERE CRITERES D EVALUATION DU TERRAIN DETERMINATION DU PRIX DU TERRAIN DANS LE BUDGET DE L OPERATION L OFFRE D ACHAT JP3. LE CADRE JURIDIQUE DE L OPÉRATION Durée: 2 jours Appréhender le cadre juridique et les responsabilités de l opération immobilière. LE CONTRAT DE PROMOTION IMMOBILIERE LES ASSURANCES DE LA CONSTRUCTION ET LES GARANTIES LA VENTE EN L ETAT FUTUR D ACHEVEMENT (VEFA) LE SUPPORT JURIDIQUE ADAPTE A L OPERATION IMMOBILIERE LES CONTRATS ADAPTES A L OPERATION IMMOBILIERE JP4. CONCEPTION ET SUIVI D OPÉRATION Durée : 3 jours Comprendre et maîtriser les différentes phases d une opération immobilière. Savoir «faire construire». Anticiper les blocages et dérapages impactant une opération. DEFINITION DU PROGRAMME ET CONCEPTION DU PROJET OPTIMISATION DE LA PRISE EN COMPTE DES NORMES DE CONSTRUCTION DEFINITION ET CONTRACTUALISATION DES MARCHES DE TRAVAUX ET CONDUITE DE L OPERATION 3

4 JP5. MONTAGE FINANCIER D UNE OPERATION Durée proposée : 2 jours Comprendre et maîtriser les mécanismes financiers d une opération de promotion immobilière. LE BILAN PREVISIONNEL DE L OPERATION LE CASH FLOW DE L OPERATION LE PILOTAGE DES POSTES DE DEPENSES ET DE RECETTES LA TRADUCTION COMPTABLE D UNE OPERATION DANS LES COMPTES DE LA SOCIETE CIVILE DE CONSTRUCTION VENTE. LE RECOURS AU BANQUIER LE BESOIN DE FONDS PROPRES LES GARANTIES FINANCIERES LA FISCALITE APPLIQUEE A L OPERATION IMMOBILIERE JP6. COMMERCIALISATION DES PROGRAMMES DE LOGEMENTS NEUFS Durée : 2 jours Comprendre et intégrer les besoins des clients dans la programmation de l opération. Maîtriser les dispositifs de financement de l acquisition. Savoir élaborer son plan de commercialisation. MOTIVATIONS ET PROCESSUS D ACHAT D UN LOGEMENT ETUDE DE FAISABILITE D UN PROGRAMME DE LOGEMENTS DEFINITION ET CONCEPTION D UN PROGRAMME DE LOGEMENTS MISE EN VENTE D UN PROGRAMME DE LOGEMENTS AMENAGEMENT DE LA ZONE DE VENTE ET OUTILS DE VENTE COMMUNICATION ET PUBLICITE IMMOBILIERES RELATIONS AVEC LA CLIENTELE DE LA RESERVATION A LA LIVRAISON AMELIORER LA VENTE D UN PROGRAMME DE LOGEMENTS NEUFS OU VENDRE EN PERIODE DIFFICILE 4

5 JP7. LES AUTRES MARCHES DE LA PROMOTION IMMOBILIERE RESIDENTIELLE Durée: 2 jours Appréhender les autres produits de la promotion immobilière de logement, en particulier les marchés des résidences de tourisme et des résidences services, des opérations sociales et de la rénovation d immeubles. RESIDENCES DE TOURISME DE LOISIRS ET RESIDENCES DE TOURISME D AFFAIRES RESIDENCES SERVICES POUR SENIORS, RESIDENCES SERVICES POUR ETUDIANTS ET ETABLISSEMENTS D HEBERGEMENT POUR PERSONNES AGEES DEPENDANTES (EHPAD) OPERATIONS SOCIALES ACTIVITE DE MARCHAND DE BIENS 5

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