SOWACCESS Partenaire neutre en transmission d entreprises en Wallonie

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Edgar Bourgeois
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1 SOWACCESS Partenaire neutre en transmission d entreprises en Wallonie Laurent RENERKEN - Conseiller Société wallonne d acquisitions et de cessions d entreprises

2 Le marché de la Transmission: Perspectives démographiques belges ans : +43% entre 2000 et 2020 Plus de PME belges sont dirigées par des personnes âgées de plus de 55 ans (CEFIP, mai 2011) 13% des enfants de patrons envisagent de travailler dans la PME familiale (Ernst&Young, ) salariés vont changer d employeurs en 10 ans (L Echo, 4/12/2012)

3 Le marché de la Transmission: le défi est de taille, les opportunités nombreuses Caractéristiques ti du marché: En croissance Opaque Déséquilibré Compliqué Problème de la rencontre Offre/Demande

4 Reprise vs création Cé Création : - Risque opérationnel complet : tout t reste à prouver + Risque financier plus limité du moins au début On fait démarrer un train à l arrêt Reprise : + Risque opérationnel limité ité : il existe un historique i CREATION - Risque Financier plus important On saute dans un train en marche

5 SOWACCESS, filiale de la SOWALFIN dédiée à la transmission des TPE/PME en Wallonie Constitution en juin 2006, lancement plateforme en missions principales: - Sensibiliser et informer sur les enjeux de la cession/reprise d une entreprise - Faciliter la mise en relation entre cédants et repreneurs potentiels de manière totalement neutre et selon une approche personnalisée (plateforme)

7 Sensibilisation des acquéreurs

8 Sensibilisation Acquéreurs Les motivations de la reprise : Accès à l indépendance Souhait de changer de vie (secteurs, lieu, ) Se reconvertir Appât du gain Volonté d entreprendre

9 Sensibilisation Acquéreurs Test Repreneur Lancement en janvier 2012 QCM de 60 questions Objectif : inciter les candidats repreneurs à «se poser les bonnes questions»avant d entamer dentamer des démarches Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long du questionnaire et reprises dans un rapport imprimable

10 Thèmes abordés par le Test Repreneur: Profil personnel du candidat Compétences managériales Ouverture à la réalité de l entrepreneuriat Aspects psychologiques Profil de la cible Processus de reprise Préparation Accompagnement Gestion de l entreprise APRÈS lareprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative

11 Quelles sont mes réelles motivations? Quelles sont mes compétences? Suis-je un réel entrepreneur? Manager parton de PME! Mobilité géographique? Moyens financiers? Prêt à s associer et gérer des équipes? Gestion de l imprévu? limprévu?

12 C est quoi une bonne cible? Domaine qui me passionne Potentiel à développer Produit de qualité / PDM stable Cash-flows prévisibles et stables Infrastructure à niveau Peu d endettement Prix justifié et finançable

13 Les difficultés J y vais ou pas? Analyse de l opportunité Prix justifié? Cadavres dans le placard Enjeux multiples Financement?

14 Sensibilisation Acquéreurs Clubs Repreneurs Lancée à travers toute la Wallonie, cette initiative permet aux candidats acquéreurs de mûrir leur projet de reprise et de se créer un réseau À ce jour, 130 participants depuis la création il y a un an Liège, LLN, Gosselies Très bon feedback des participants

15 Thèmes discutés lors des Clubs Repreneurs: Reprendre une entreprise : décision, enjeux et défis La planification de la reprise Valorisation et montage financier Business plan et établissement d un plan financier Aspects juridiques et fiscaux de la transmission d entreprise La PME, une nouvelle approche de gestion Négociation, Leadership en PME, Les 100 jours après la reprise Une thématique par séance Importance accordée à l échange d expériences

16 Sensibilisation Acquéreurs Bourse Acquéreur : pré/post reprise Financement des 2 premiers jours d une mission de consultance Prise en charge par la SOWACCESS de max. EUR 1120 HTVA soit: 70% de 2 jours honoraires journaliers de EUR 800 HTVA Mission réalisée par un partenaire agréé SOWACCESS (proposition de 3 partenaires selon les besoins de la mission) Entretien avec un membre de l équipe pour discuter du dossier au préalable

17 Sensibilisation des cédants

18 Sensibilisation des Cédants Diagnostic Transmission Développement en A ce jour, complété par plus de entreprises QCM 90 questions Objectif : inciter les entrepreneurs à «se poser les bonnes questions» Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long du questionnaire et reprises dans un rapport imprimable

19 Thèmes abordés par le Diagnostic Transmission: Environnement managérial Environnement macro-économique et concurrentiel Ressources de l entreprise Ressources immatérielles Ressources humaines Ressources techniques Ressources financières Gestion de l entreprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative L état de la réflexion sur la transmission de l entreprise

20 Suite au Diagnostic Subvention partielle Discussion (SOWACCESS/Agent relais - Entrepreneur) sur les pistes de réflexion méritant d être dêtre approfondies Proposition de 3 partenaires agréés SOWACCESS pour la mission Financement partiel (70%) d une mission de 2 jours chez le cédant réalisée par un partenaire agréé : 70% de 2 jours honoraires journaliers de EUR 800 HTVA soit max de EUR 1.120

21 La plateforme PME

22 Plateforme A ce jour : 350 profils acquéreurs Particuliers PME (35%) 200 profils cédants 155 conseillers agréés

23 Plateforme PARTENAIRES Collaboration avec à ce jour 155 conseillers du secteur privé: Cabinets de cession/acquisition, banques, consultants Experts-comptables/fiscaux, reviseurs, avocats qui alimentent la Plateforme avec des offres de vente et qui proposent leurs conseils Importance pour les cédants & acquéreurs de se faire correctement conseiller tout au long du processus de cession/acquisition (subvention missions)

24 Services offerts Orientation des vendeurs et acquéreurs rencontrés vers les partenaires agréés subventions et apport d affaires aux partenaires Démarche proactive de mise en relation grâce à un active matching personnalisé => importance de transmettrett un maximum d informations sur la cible : pertinences des matchs Profils anonymes: Activité Localisation Taille Chiffres-clés (Prix)

25 Principes de la plateforme Anonymat et Confidentialité Blind profiles des entreprises à la vente Annonces anonymes des offres de vente/d achat sur le site de la Sowaccess La Sowaccess assure le premier point de contact avant tout rapprochement (filtrage) Protection du vendeur Dans tout rapprochement potentiel, l acquéreur est toujours le premier à se dévoiler! Agrément préalable des partenaires Par un Comité éthique constitué de 5 personnes issues du secteur privé : agrément des partenaires et procédure de surveillance

26 La platefo me La plateforme

27 Plateforme TPE, Retail et HORECA Première plateforme wallonne neutre et indépendante dédiée exclusivement à l achat et à la vente de petites entreprises, commerces de détail, HORECA, professions libérales. Financée dans le cadre du PM2.V En partenariat avec UCM et IFAPME

28 Caractéristiques Publication de petites annonces avec un moteur de recherche «intelligent». Augmente la transparence sur le marché. Mode de matching adapté aux petites affaires qui permet aux vendeurs et aux acheteurs de se rencontrer plus rapidement et plus efficacement. P t ti d d ' t d b d l' h t t ti l i é èl Protection du vendeur : c'est d abord l'acheteur potentiel qui révèle son identité. Le vendeur a la liberté de se dévoiler ou pas et de donner suite ou non à la demande de contact.

29 Etat des lieux au 20/05/ annonces en ligne 480 repreneurs enregistrés

31 Diagnostiquer / préparer son entreprise à la cession

32 Questions àse poser? Suis-je prêt(e)? Mon entreprise est-elle prête? Que vaut-elle? Est-ce le bon moment? Comment m y prendre? A qui vendre?

61 Cédant vs Acquéreur Deux visions qui s opposent Cédant Passé Vieux Pension Placement Cession Confidentialité Taxation Fierté Famille Repreneur Futur Jeune Crédit Rendement Développement Transparence Déduction Risque Management

63 Contact Laurent RENERKEN, Conseiller Société wallonne d acquisitions et de cessions d entreprises

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