onnecté Dossier partenaires Sage 100c L écosystème de gestion

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1 onnecté Dossier partenaires Sage 100c L écosystème de gestion

2 Sommaire 1 Contexte marché 2 La solution Sage 100c 3 Comment commercialiser Sage 100c 4 Vos outils 2

3 1. Contexte Marché 3 1/27/2017

4 Introduction La fin d une success story Génération i7 Croissance Fidélité des clients Parc rénové 4

5 Contexte et objectifs Objectifs Simplifier le mix produits et services Conquérir de nouveaux clients Fidéliser nos clients en augmentant la valeur perçue Augmenter nos revenus récurrents avec un focus fort sur le DSU 5

6 2. La solution Sage 100c 6 1/27/2017

7 Une promesse forte Sage 100c permet aux PME d intégrer l ensemble de leur écosystème afin de développer la Conquête, créer la Collaboration sur l ensemble de leur chaîne de valeur et proposer une expérience unique à leurs clients. 7

8 Sage 100c Connectez votre écosystème CLIENTS > efacture > Sage Intelligence > Plateforme collaborative > Connexion vidéo > Réseaux sociaux FOURNISSEURS > Sage Intelligence > Plateforme collaborative > Connexion vidéo > Réseaux sociaux COLLABORATEURS > Sage Online Access > Mobilité sur smartphone (Etendue) > GEIDE > Connexion vidéo SOLUTIONS TIERCES POUR AUGMENTER VOTRE PRODUCTIVITÉ > Financement Clic & Cash BANQUES > Moyens de Paiement sécurisés ADMINISTRATION > EDI Sage 100c se connecter avec Sage > Sage Club > Sage User Voice > Sage Chat & base connaissance > Assistance et télémaintenance EXPERT COMPTABLE > Synchro de données transparente > Plateforme collaborative > Connexion vidéo 8

9 Sage 100c Une nouvelle proposition de valeur clients Une offre hybride de nouvelle génération 100c La transformation des usages Online Access Clic & Cash Document Manager Des nouveaux services For You Club 9

10 Sage 100c Nouveau mix de l offre UNE MARQUE Sage 100 UNE TECHNOLOGIE MS SQL Express/Server UNE OFFRE PERSONNALISÉE À la carte 10

11 Sage 100c Nouveau mix produit : 1 gamme, 3 niveaux, 9 configurations Sage 100c Sage 100c Entreprise Sage 100c SCF Sage 100c Entreprise Industrie Essentials Standard Premium Standard Premium Standard Premium Standard Premium 10 utilisateurs nommés max 10 utilisateurs nommés max Illimité en nombre d utilisateurs 10 utilisateurs nommés max Illimité en nombre d utilisateurs 10 utilisateurs nommés max Illimité en nombre d utilisateurs 10 utilisateurs nommés max Illimité en nombre d utilisateurs SQL Express SQL Express SQL Server SQL Express SQL Server SQL Express SQL Server SQL Express SQL Server Soclefonctionnel réduit Socle fonctionnel riche Socle fonctionnel riche et intégré 10 utilisateurs nommés max 10 utilisateurs nommés max Socle fonctionnel riche incluant la GPAO Nombre d options limité Toutes options disponibles Toutes options disponibles Toutes options de Comptabilité incluses par défaut Trésorerie, Immobilisations, Moyens de Paiement inclus par défaut Simple / double signature TS en option Toutes options disponibles 11

12 Sage 100c Positionnement : Sage 100 i7 l Sage 100c 30 i7 100c Essentials Options 100 base i7 Pack Pack + 100c Standard / Premium Options Davantage de fonctionnel pour les clients 30 et Base 100 dans les offres de destination 12

13 Sage 100c Solutions disponibles Solutions Solutions additionnelles Par défaut sur Sage 100c Sage 100c Comptabilité Scanfact NOUVEAUTÉ (Dispo Mars) Clic and Cash NOUVEAUTÉ Sage 100c Gestion Commerciale Editions Pilotées Sage Online Access NOUVEAUTÉ Sage 100c Gestion de Production Notes de frais Sauvegarde fiscale des données (ex Assistant de clôture comptable) Sage 100c Immobilisations efacture Pack Sérénité Fiscale Sage 100c Trésorerie Etendue Utilitaire de TVA Sage 100c Moyens de Paiement Sage Flux Bancaires Driver ODBC Sage 100c Force de Vente Service Client Sage 100c Saisie de Caisse Décentralisée Sage Business Mobile Objets métiers (activés par défaut) Sage 100c Sage Document Manager 13

14 Sage 100c Options à la carte Comptabilité Gestion commerciale Gestion de production CRM Comptabilité analytique Gammes : Tailles et Couleurs GMAO Force de Vente & Marketing Rapprochement bancaire automatique et gestion des extraits bancaires Fabrication Deviseur Service Client Gestion des budgets Chaîne logistique PIC/PDP NOUVEAUTÉ Recouvrement des créances Traçabilité : Lots et Séries MRPII Sage Document Manger Calcul des besoins d achats NOUVEAUTÉ Qualité Sage Online Access NOUVEAUTÉ Scanfact Sage efacture Sage EDI TVA Prévisions d achats NOUVEAUTÉ Sage Online Access NOUVEAUTÉ Sage efacture Saisie de CaisseDécentralisée Exemple : Sage 100 i7 Gestion Commerciale Pack Négoce correspondra à Sage 100c Gestion Commerciale avec options «Gammes : tailles / couleurs» et «Chaîne logistique» 14

15 Sage 100c Bénéfices Partenaires CONNECTÉ VALORISER CONFIANCE Bénéfices Partenaires 15 CONQUÉRIR RÉCURRENCE

16 Sage 100c Bénéfices clients CONNECTÉ COMPLET CONFIANCE les 5C 16 COMMUNAUTAIRE COLLABORATIF

17 Roadmap Une vision claire et ambitieuse JANVIER 2017 > API Sage Online > Sage User Voice > Géolocalisation > Répertoire SIRENE > Chat assistance > GPAOagroalimentaire T > Intégration Office 365 > Synchro Expert-Comptable > Pegg (langage naturel AI) > Sage Market Place > Sage Clic and Cash > Sage Online Access > Ergonomie > Scanfact (mars) > Gestion desachats > Industrie PIC/PdP T > Sage Intelligence BI > Mobilité - Smartphone > Fournisseurs : Plateforme fournisseurs > Skype > Module Services > Contrôles comptables 2018 Roadmap prévisionnelle, susceptible de modification 17

18 3. Comment commercialiser Sage 100c 18 1/27/2017

19 Modes de commercialisation et repères tarifaires Modes de commercialisation : priorité au modèle Souscription Base installéei7 DEL/DUA Nouveaux clients DSU 12 ou 36 mois uniquement DSU 12 ou 36 mois La base installée Sage 100 i7 en DEL/DUA peut migrer vers Sage 100c en DEL/DUA Le New Business se fait exclusivement en DSU Le DSU 36 mois est au même tarif que le DSU 12 mois, mais avec la garantie du maintien du tarif pendant 36 mois sans augmentation 19

20 Sage 100c Les bénéfices de la souscription Prix à partir de Bénéfices Clients Bénéfices Partenaires Souscription 12 mois : Comptabilité Essential A&T 1 user : 828 / an 4 users : /an 10 users : / an Gestion Commerciale : Essential A&T 1 user : 828 / an 4 users : / an 10 users : / an Flexibilité Tarification à l utilisateur Capacité à s adapter à l infrastructure de l entreprise Trésorerie préservée L IS diminué grâce à un transfert en charges Vs investissement Vous accompagnez les clients sur la durée, y compris d un point de vue financier. Vous recrutez de nouveaux clients Vous conservez la pérennité de votre expertise en conseils Vous vous assurez une marge financière supérieure et récurrente dès la 2e année 20

21 Sage 100c Migration Sage 100 i7 vers Sage 100c Sage 30 i7 DEL Gratuit 100C Essentials Sage 100 i7 Cbase Base Sage 100 i7 Cbase Pack DEL Gratuit + Activation Pack 100C Standard 100C Standard Options Sage 100 i7 Cbase Pack+ 100C Standard Options Sage 100 i7 Express Pack DEL Gratuit 100C Standard Options Sage 100 i7 Express Pack+ 100C Standard Options Sage 100 i7 SQL Server Pack DEL Gratuit 100C Premium Options Sage 100 i7 SQL Server Pack+ 100C Premium Options 21

22 Repères tarifaires Principe de facturation des migrations et règle de downsell DEL à 0 Migration à isopérimètre fonctionnel OU migration technologique : de SQL Express vers SQL Express de SQL Server à SQL Server Les autres upsells suivent les règles d évolution simples ou doubles prévues dans les règles commerciales Options Les options à la carte correspondant à l offre d origine seront pré-cochées par défaut lors de la migration (sous réserve livraison du développement DSI en cours) Les options sont souscrites pour une période incompressible de 12 mois Le downsell sera autorisé à la date anniversaire du contrat, en DSU uniquement 22

23 Repères tarifaires Maintenance sur les offres i7 La maintenance continue d être assurée sur les contrats i7 Les produits i7 continueront à bénéficier de mises à jour légales et correctives pour les anomalies bloquantes, à l exception : des anomalies non reproductibles par Sage, des anomalies liées à l utilisation non conforme à la documentation, des anomalies portant sur les versions n-2 Cross-sell : implique la migration de tous les produits sur Sage 100c Upsell du nombre d utilisateurs, fonctionnel ou technologique : demeure possible en i7 23

24 Niveau de Service Association Produits/Service Des niveaux de service en cohérence avec l offre produit Une montée de gamme service associée systématiquement avec la montée de gamme produit. Disponible Non disponible Niveaux de contrats disponibles : Essentials : Classic, A&T et Serenity Standard : A&T et Serenity Premium : Serenity uniquement Classic A&T Serenity Essentials Standard Premium Exemple : un client Sage 100 i7 en contrat Classique qui migrera sur Sage 100c Standard devra migrer vers un contrat A&T Niveau fonctionnel 24

25 Parcours de Vente Partenaires Livraison dématérialisée Sage dématérialise la livraison de ses solutions en débutant par les offres Sage 100c. Pourquoi? Rapide : Les produits peuvent être installés dès réception du mail portant le lien de téléchargement Sécurisé : Aucun risque de perdre les fichiers d installation, ils sont toujours accessibles en ligne Simple : Toutes les solutions sont accessibles au même endroit et pas dispersées sur plusieurs DVD À jour : Le client ou le partenaire est assuré de récupérer les dernières versions à jour disponibles des solutions 25

26 Parcours partenaires : livraison produits JE REÇOIS UN MAIL ME CONFIRMANT MA COMMANDE comportant un lien m invitant à télécharger les produits de mes clients 2 JE TÉLÉCHARGE LES SOLUTIONS 4 J INSTALLE LES PRODUITS CHEZ MON CLIENT J ACTIVE LES PRODUITS DE MON CLIENT, ils peuvent utiliser leurs logiciels 7 JE VALIDE LE DEVIS JE ME CONNECTE À L ESPACE PARTENAIRES JE RÉCUPÈRE LES CLÉS DE MES CLIENTS sur la Boutique partenaires 26

27 Formations clients Nouveaux clients ou migrations depuis API Vos premiers pas dans Sage 100c Comptabilité GPMFO Sage 100c GestionCommerciale GPMFO Sage 100c Immobilisations GPMFO Sage 100c Comptabilité GPMFO Sage 100c Trésorerie GPMFO Sage 100c Moyens de Paiement GPMFO Sage 100c Sage DocumentManager GPMFO A VENIR : Sage 100c GPAO Sage 100c Sage efacture Sage 100c Force de Vente Service Client Sage 100c Saisie de CaisseDécentralisée Vous souhaitez vous perfectionner sur votre solution Editions Pilotées GPMFO Etendue GPMFO EDI TVA GPMFO Scanfact GPMFO A VENIR : Sage Online Access Sage Flux Bancaires Notes de frais Vous souhaitez vous former sur un acte métier spécifique La Comptabilité Analytique GPMFO0002 7h/800 La Gestion des Budgets GPMFO0029 7h/800 La Gestion du Recouvrement Client GPMFO0027 7h/800 Le Rapprochement Bancaire GPMFO0026 7h/800 Les Traitements de Fin d Année (TDFA) GPMFO0030 7h/800 La Gestion des Stocks et de l Inventaire GPMFO0045 7h/800 La Gestion desservices GPMFO0043 7h/800 La Gestion des Tarifs GPMFO0042 7h/800 La Gestion des Fabrications GPMFO0047 7h/800 La Gestion des Ressources GPMFO0046 7h/800 27

28 Formations Partenaires «Nouveautés Sage 100c Gestion comptable et financière et Gestion commerciale» Parcours de Formation Blended learning à distance Inter Entreprises A partir du 13/02 Formation à distance Inter entreprises de 3h + Accès aux modules e-learning clic and cash / Sage Online Access + Support de de formation téléchargeable 150 HT ou ½ crédit S1KFO0001 e-learning-> 4 mois, 7J/7, 24H/24 Exposés, connaissances théoriques et démonstrations sur le logiciel par le formateur. Échanges avec un formateur par téléphone «Nouveautés Sage 100c Gestion de Production PIC/PDP» Parcours de Formation à distance Inter Entreprises A partir du 02/02 Formation à distance Inter entreprises de 2h30 + Support de de formation téléchargeable 150 HT ou ½ crédit S1KFO0002 Exposés, connaissances théoriques et démonstrations sur le logiciel par le formateur. Échanges avec un formateur par téléphone «Nouveautés Sage 100c Force de Vente Service Client» Parcours de Formation à distance Inter Entreprises A partir du 06/02 Formation à distance Inter entreprises de 2h30 + Support de de formation téléchargeable 150 HT ou ½ crédit GPMFO0162 Exposés, connaissances théoriques et démonstrations sur le logiciel par le formateur. Échanges avec un formateur par téléphone

29 4. Vos outils 29 1/27/2017

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31 BONNES VENTES 31 1/27/2017