Atelier Running Lean. La méthode d Ash Maurya. Printemps Agile

Transcription

1 Atelier Running Lean - La méthode d Ash Maurya Printemps Agile 2015

2 Un grand merci à nos partenaires!

3 LEAN STARTUP

4 Pivot

5 Lors du premier jour d une startup, celle-ci dispose de moyens limités, voire inexistants

6 Méthode pour itérer d un plan A à un plan qui marche

7 Principes de base 1/ Décrire son plan A 2/ Identifier les parties les plus risquées de ce plan 3/ Tester systématiquement son plan

8 Comment d écrire son Plan (son Business Model)?

9 1/ Décrire son plan A

10 2/ Identifier les risques principaux Adéquation Problème/Solution Adéquation Produit / Marché Passage à l échelle Focus : Apprentissage validé Expérience : Pivot Focus : Croissance Expérience : Optimisation Est-ce que les clients veulent ce qu on souhaite réaliser? Est-ce qu ils seront prêts à payer pour? Pouvons-nous réaliser le produit?

11 3/ Tester systématiquement son plan

12 3/ Tester systématiquement son plan Comprendre le problème Trouver un solution Valider qualitativement Valider quantitativement Adéquation problème/solution Adéquation produit/marché

13 Décrire son plan A

14 3 principaux problèmes 3 principales solutions La valeur que vous apportez Ce qui ne peut être copié facilement Clients cibles Indicateurs clés que vous mesurez Chemin vers le client Coûts d acquisition client Coûts de distribution Hébergement Salaires Modèle de revenus Marge Revenu

15 KEY METRICS VANITY METRICS ACTIONABLE METRICS

16 KEY METRICS

17 Lancez votre Startup!

18 Gardez en tête la question : «Suis-je en train de construire quelque chose que des gens veulent?"

19 Développer le produit pour un petit nombre et non pour de nombreux clients

20 «Aucun business plan ne survit au premier contact avec les clients» Steve Blank

21 Difficile de choisir un bon vin Découvrez de nouveaux vins de qualité Amateurs de vins ALTERNATIVES EXISTANTES? CONCEPT HAUT-NIVEAU? MyLittleBox du vin? EARLY ADOPTERS?

22 On commence par où?

23 Evaluer les Business Models 1/ Pénibilité actuelle du client (Problème) 2/ Facilité à trouver des clients (Canaux) 3/ Marge (Coûts de Structure / Flux de Revenus) 4/ Taille du marché (Segments Client) 5/ Faisabilité technique (Solution)

24

25 Testez systématiquement votre plan!

26 TIPS!

27 Comment trouver des clients?

28 RÉSEAU TWITTER SORTIR! ARTICLE LANDING PAGE

29 Comprendre le problème Trouver un solution Valider qualitativement Valider quantitativement Adéquation problème/solution Adéquation produit/marché

30 Que veut-on apprendre? Que résolvons-nous? (Problème) Qui sont les concurrents? (Solutions Alternatives) Qui a ce problème? (Segments Clients)

31 LE SCRIPT Accueil (2min) Collecter les infos sur la personne (2min) Raconter une histoire (2min) Classer les problèmes (4min) Explorer la vision du client (15min) Conclure (2min) Mettre les résultats par écrit (5min)

32 Difficile de choisir un bon vin Découvrez de nouveaux vins de qualité Amateurs de vins ALTERNATIVES EXISTANTES? CONCEPT HAUT-NIVEAU? MyLittleBox du vin? EARLY ADOPTERS?

33 Réalisez une démo papier!

34 Que veut-on apprendre? Qui a ce problème? (Early Adopters) Comment allons-nous résoudre le problème? (Solution) Quel est le modèle financier V1? (Flux de revenus)

35 LE SCRIPT Accueil (2min) Collecter les infos sur la personne (2min) Raconter une histoire (2min) Démo (15min) Tester le pricing (3min) Conclure (2min) Mettre les résultats par écrit (5min)

36 Le MVP : Minimum Viable Product «PENSEZ GRAND, DÉBUTEZ PETIT»

37 C est une stratégie de développement de produit ou de service, permettant de valider rapidement la pertinence et la viabilité de celui-ci auprès d une cible client

38 OBJECTIFS Apprendre un maximum Recueillir des retours concrets Transformer des hypothèses en faits

39

40 Exemples de MVP : Landing page & formulaire d inscription Démo vidéo (Dropbox, Pubs en ligne L illusion du pilotage automatique Zone de test physique Site Frankenstein Objet : impression 3D Contenu : blog ou newsletters

41 Complexité du produit Un exemple de progression pour un projet d'e-commerce : T 1/ Site d'une page totalement statique où on propose aux gens de laisser un 2/ Site où on vend un seul produit et ça se passe encore par 3/ Site où on vend un seul produit mais achat possible avec Paypal (intégration) 4/ CMS d'e-commerce standard 5/ CMS d'e-commerce + des plugins et un thème 6/ Technologie propriétaire pour coller parfaitement aux besoins du client

42 Que veut-on apprendre? Le produit est-il convaincant? (UVP) Avez-vous assez de clients? (Canaux) Le prix est-il bon? (Flux de Revenus)

43 LE SCRIPT Accueil (2min) Montrer une landing page (2min) Montrer la page des prix (3min) Inscription et activation (15min) Conclure (2min) Mettre les résultats par écrit (5min)

44 Comment mesurer l adéquation Produit / Marché?

45 Quel est le moteur de croissance de votre startup?

46

47 Alexis MICHEL Chargé de Développement de l almichel@em-normandie.fr Retrouvez notre actualité

48 Un grand merci à nos partenaires!